湖口县品牌地板五一促销活动指导手册

..v核心引领方向凝聚产生力量五·一钜献龙江盛惠XX营销服务中心2008年3月28日五·一促销活动指导书目录策略指导…………………2促销政策…………………3第三篇广告宣传…………………4第四篇物料筹备…………………6第五篇人员分工…………………8第六篇现场布控…………………10第七篇费用预算…………………11《五·一促销活动指导书》使用说明：省内五一各地促销活动请严格按照指导书统一部署、严格执行；省内各区域所做的宣传物料、活动方式等一律上报XX营销服务中心；省内各区域擅自行动后果自行负责，如有特殊情况请及时联系XX营销服务中心；如有不明之处，请致电XX营销服务中心；策略指导一、活动目的提升品牌形象、增加厂商销量、打击竞争对手、提高统一作战能力、为后续活动铺垫二、活动对象XX省总经销、分销商和全省3700万消费者三、活动时间2008年4月15日——2008年5月3日四、活动区域XX省全省五、活动主题（口号）五一钜献龙江盛惠；庆五一迎奥运，**地板五一钜献六、活动地点**地板XX省所有专卖店、专柜七、活动方式统一降价、礼品促销、现场游戏八、广告形式以XX《生活报》为主要媒体辐射省内12个地市级重点城市；同时结合户外、短信、单X等多种媒体形式。促销政策一、省内总经销、各分销和经销商等活动对象出货要求从XX库一次性出货赠送物料礼品名牌电磁炉/台实用工具箱/套宣传画册/本金保姆手册/本折页/套总经销分销商经销商≧50㎡1155≧80㎡1121010≧150㎡2231515≧200㎡3332020≧300㎡4443030注：1、表中折页包括实木复合的贵族尊品、都市尚品、生态醇品、宫廷御品等四种折页；2、专供五一特价产品、库存产品不包括在内；**实木复合特价产品**生态产品二、终端消费者一次性购买达到30㎡以上的，赠送家庭实用工具箱一套（内含11件家庭必备实用工具）；一次性购买达到50㎡以上的，赠送知名品牌电磁炉一台；《幸运抽大奖，现金888等您拿》活动细则：活动时间内，下订单或购买者都有权参与；参与者可用任意一只手去抓袋子里的硬币，抓好后拿出，现场清点硬币的实际合计数量；如果所抓硬币的实际合计数量为8元8角8分，那么则兑换人民币888元，其他则等值兑换；如硬币合计5元3角4分，就现场兑换人民币5元3角4分。第三篇广告宣传这部分我们都是不想做的，但是严酷的市场我们都清楚，我们不做那一定是落后，一定要挨打，而且还要要求效果。（一）短信1、短信内容：一切反动派都是纸老虎，价格才是硬道理！**地板五·一锯献，龙江盛惠！购买地板不容错过的机会！一年只“疯”一次，数十款产品厂家出厂价，厂家的运输费用都不含在内！咨询热线：地址：2、注意事项：（1）各店将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。*有资源、有条件的可以购买楼盘客户信息。（2）在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次周一、三、五发，周六、日现场活动。（3）对来的咨询的，要进行表格登记。（二）报纸广告选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，或活动的前一周内，时间和版面的选择要参考发行单位的意见。（三）户外广告所有的户外广告及小区的广告能换成与活动有关的，全部更换。视具体时间和具体情况而定。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。（四）1、主要内容：**地板五一促销活动，价格折扣大，相当一部分产品都是厂家出厂价！咨询热线：地址：2、注意事项：（1）各店将原有所记录下来的客户资料进行追踪。在活动前三天内，告知活动内容和时间。尤其那些意向比较强、装修日子很进得业主，要通知到本人。（2）把有意向客户和说到时候能来的客户记录下来，在活动当天再重点通知。（3）诉求要点：突出五一活动，出厂价，真正让利，得到实惠。（五）广播1、主要内容：一切反动派都是纸老虎，价格才是硬道理！**地板五·一锯献，龙江盛惠！购买地板不容错过的机会！咨询热线：地址：2、注意事项：（1）有条件、准备较充分的区域，在活动前一周内可以上地方电台广播。（2）选择当地主流的电台，影响力大的；最好是那些和装修、建材相关的频道。（六）DM单X（餐巾纸）公司统一印刷，但时间、、地址等要由各区域的人员填写后，方可派发。1、派发区域：和经销商协商，选择本地的部分小区，作为重点区域；建材、家居超市。2、派发时间：如果人员充足可在活动前一天派发，反之，在前三天内派发完毕。3、派发对象：被选小区的准业主；光顾建材、家居超市的顾客。4、派发人员：经销商人员或临时促销人员。5、注意事项要注意跟踪派发人员派发单X的准确到达率，避免单X的人为浪费；派发小区时，尽量用扫楼的方式派发，从最高楼层到最低楼层，也可以从门缝里塞进；在建材、家居超市派发时，应该在超市得入口、出口处派发，这里人流比较多，而且从出口处可以对顾客购买地板的意向性，有个大致的判断。（七）邀请函经销商可以根据实际情况邀请如装饰公司、行业协会、媒体等相关部门领导，这样既壮门面、拉关系，又能获得相关部门领导的认可。（八）宣传车自己的面包车、货物运输车等喷绘本次活动的宣传画，用以作宣传。县市级以下也可以做个宣传车。（九）装饰渠道装饰公司相关的合作政策、开发指导等另见文件。（十）团购网在国内一些大的城市，都会有装修、家居，看看他们最近有没有团沟活动，和他们联合进行这次活动，效果会好些，费用也不大，影响力也更大。第四篇物料筹备对于每次活动的促销礼品、宣传物料要做好充分的准备，五一活动，公司和XX营销服务中心重新购置了电磁炉和工具箱，以及加印了大量的08版宣传画册和单X系列折页。可以说，现在万事俱备，只欠活动东风。经销商自行准备的物料请对照“现场布控”篇一一落到使出。本次活动专用物料：报纸一年只“疯”一次，月日到月日，数十款产品出厂价，厂家运输费用都不含在内！一次性购买达到30㎡以上的，赠送家庭实用工具箱一套（内含11件家庭必备实用工具）；一次性购买达到50㎡以上的，赠送中国品牌电磁炉一台；预约尊线：订购地点：木地板上市公司携手邀您创伟业限区域、限数量、但不限实力XX省内招商掘金热线：单X一年只“疯”一次**地板数十款产品出厂价，厂家运输费用都不含在内！五·一钜献龙江盛惠2008年奥运会，迎来了一百年的盛会2008年**地板，XX度过了十个春秋奥运会一百年一次龙江**一年就一次的“盛惠”2008年月日拉开大幕一次性购买达到30㎡以上的，赠送家庭实用工具箱一套（内含11件家庭必备实用工具）；一次性购买达到50㎡以上的，赠送知名品牌电磁炉一台；《幸运抽大奖，现金888等您拿》活动细则：活动时间内，下订单或购买者都有权参与；参与者可用任意一只手去抓袋子里的硬币，抓好后拿出，现场清点硬币的实际合计数量；如果所抓硬币的实际合计数量为8元8角8分，那么则兑换人民币888元，其他则等值兑换；如硬币合计5元3角4分，就现场兑换人民币5元3角4分。预约尊线：订购地点：在法律许可X围内，**地板XX营销服务中心有权制定活动的具体规则和说明展架1五·一钜献龙江盛惠2008年奥运会，迎来了一百年的盛会2008年**地板，XX度过了十个春秋奥运会一百年一次龙江**一年就一次的“盛惠”2008年月日拉开大幕**地板数十款产品出厂价，厂家运输费用都不含在内！一次性购买达到30㎡以上的，赠送家庭实用工具箱一套（内含11件家庭必备实用工具）；一次性购买达到50㎡以上的，赠送知名品牌电磁炉一台；展架2《幸运抽大奖，现金888等您拿》活动细则：活动时间内，下订单或购买者都有权参与；参与者可用任意一只手去抓袋子里的硬币，抓好后拿出，现场清点硬币的实际合计数量；如果所抓硬币的实际合计数量为8元8角8分，那么则兑换人民币888元，其他则等值兑换；如硬币合计5元3角4分，就现场兑换人民币5元3角4分。海报1五·一钜献龙江盛惠2008年奥运会，迎来了一百年的盛会2008年**地板，XX度过了十个春秋奥运会一百年一次龙江**一年就一次的“盛惠”2008年月日拉开序幕海报2最值得的骄傲就是：一生总能在合适的时间、合适的地点做合适的事情；**地板告诉您五一最应该做的事：2008年月日到XX全省**地板专卖店。预约尊线：订购地点：第五篇人员分工序号项目职能及要求责任人人员时间1活动总指挥全局协调，全面组织工作2现场总策划调动现场气氛、全面调度、追踪落实3大客户接待组媒体记者、装修公司来宾、团购来宾、城管、城监、环卫局等4物料供应组（后勤组）帐本、笔、水、促销标签、服装、礼品、糖果服务补给、午餐供应、特殊来宾食宿安排等5开单员接收导购员转来的单据，开出正规单据，交由收银员汇总并收款6收银员顺接开单员的工作，按开单员的订单收款、开具发票、帐单汇总等7终端导购消化客户，促销货品，根据各人销售能力及对产品的理解能力，分配至各品类板区，有客人来时可灵活分配，无客人时须各自归位。8活动方案资料员准备各项工作人员所须的文字资料（活动细节、礼品配发细节、所需物料明细、现场广告片播放、宣传资料控制等）9礼品分发员分发礼品（根据活动细节处理）10安全员维持现场秩序、防止竞争对手扰乱（由导购或业务人员兼任）11卫生员清理、清洁现场卫生（由导购兼任）12技术工程师铺装咨询、为客户解答安装事宜13礼仪小姐穿旗袍、配绶带、持传单、礼貌用语、引导客户15公仔两人一组轮换、发传单、造气氛16宣传员印刷品配送、媒体采访、广告投放、店内海报、操作流程、特价标签的X贴及准确性17特别商品促销员清仓品、限时限量品的堆放、造势、销售（由终端杀手兼任）18外联员重点客户的拜访及送请柬20总结会每晚18：30各组人员工作总结主持人：记录人：21答谢宴总指挥迎宾、活动、主持安排第六篇现场布控一、户外布置（一）拱门：视店外位置而定，但至少要放一个。在拱门上前后各做一排字。文字内容为：五·一钜献龙江盛惠（二）气柱或气模：门前放气柱或气模（自己没有的向当地礼仪公司租用）。文字内容为：五·一钜献龙江盛惠（三）公仔：两人一组轮换、并不停的摆各种POSE，发传单、造气氛。（四）太阳伞：**地板太阳伞根据位置摆放。（五）条幅：视店面楼层而定，二楼或二楼以上的要挂些横幅或竖幅。文字内容为：五·一钜献龙江盛惠产品出厂价，厂家运输费用都不含在内！（六）鲜花：如过请礼仪庆典公司，要留有鲜花摆放的位置。（七）迎宾登记台：签到处、佩带鲜花处、登记资料处，礼仪小姐引领嘉宾处。（八）音响：摆放位置。要有人播放音响，并听从主持人指挥，主持人要有经验，根据现场的气氛来安排进行。（九）场外临促人员：要尽量安排几名临促人员，一部分要求他们在门外对过往顾客发放单X；另一部分拿手举牌；注意事项：1、所有临促人员要服装统一，**地板店员服装；2、所有临促人员话术统一。4、对那些比较感兴趣的顾客，临促人员要引领到专卖店的店内。（十）舞台：如果室内空间不够，舞台搭在外面（室内参照与此）。要有背景画，用木板搭地台，并铺红地毯。（十一）鸣放礼炮二、室内布置：（一）进门处布置：摆放X展架2个。（二）吧台：所有礼品、当天宣传资料、宣传用品摆放在吧台里面。开单、收银处。（三）迎宾登记台：摆放一X桌子，请迎宾登记员登记，来宾签到。放一个台签，椅子、桌子等。（三）专家咨询台：摆放个桌子，请一名专业人员（比较懂地板的人），放一个台签，一把椅子、一X桌子。（四）吊旗：棚顶要悬挂吊旗。（五）普通产品：贴普通产品价格标签。（六）特价产品：贴特价产品标签。（七）室内导购员：在当天开始时，要列队门的两侧，有顾客来时向顾客问候“欢迎您光临，**地板”；当顾客离开时问候“欢迎您再次光临**地板”。列队的导购员要视顾客的多少而定，当没有顾客的导购员要列队门的两侧，但是最少不能少与一人。注意：如果请礼仪庆典公司，这个位置可以用礼仪小姐来顶替。费用预算本次活动是2008年**地板XX省的第一次全省促销活动，无论公司总部还是服务中心都给予了大力支持和帮助，这在**XX地板史是空