慕课,新期末谈判技巧试题答案

《谈判技巧》期末考试新一、单选题（题数：50，共

50.0

分）1“开小会”是属于谈判的：（）A、方式B、策略C、技能D、过程正确答案：B

2“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）A、引导B、谦让C、拒绝D、体谅正确答案：C

3（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）A、（1）、（3）、（4）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（2）、（3）正确答案：D

4谈判定义的层次有：()A、目的、方式和过程B、方式、过程和结果C、目的、方式和结果D、目的、过程和结果正确答案：D

5“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）A、价格竞争B、环境保护C、价格竞争和环境保护D、生产竞争和小手竞争正确答案：C6谈判实验的两个选择是：（）1.0

分A、继续与放弃B、反对与合作C、合作与欺骗D、诚信与欺骗正确答案：C

7美国创造经济转向什么经济：（）A、制造业B、工业C、服务业D、手工业正确答案：C

8美国农工商界策略技巧有：（）A、四个方面B、五个方面C、三个方面D、两个方面正确答案：B

9谈判中眼神应该看的地方：()A、眼睛B、看看笔、写写字、看看人。C、脑门D、脖子正确答案：B

10“逻辑思维清楚，抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。（）A、读B、写C、说D、听正确答案：C

11邮件在交往中最大的问题是：（）A、不能见面B、不能签字C、不具备法律效力D、不可信正确答案：C

12双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）A、背景B、优劣势C、可行性D、过程正确答案：C

13（1）场合需要（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）（2）（3）（4）D、（1）、（3）、（4）正确答案：C

14全世界开车最讲究规则的是：（）A、日本和美国B、美国和德国C、美国和英国D、英国和日本正确答案：A

15在无序市场仅做一次交易应该选择：（）A、合作B、交易C、诚信D、欺骗正确答案：D

16谈判的方式有：（）A、一对一和集体B、一对一和一对多C、多对一和集体D、一对多和集体正确答案：A

17谈判组游戏情况种类：（）A、一种B、二种C、三种D、四种正确答案：D

18谈判阶段第二种划分：（）A、开局、报价、还价、调整B、开局、报价、还价、收尾C、开局、还价、调整、收尾D、开局、报价、还价、拍板正确答案：D

19朗讯科技公司总部所在国家是：（）A、美国B、日本C、法国D、英国正确答案：A

20合同与确认书根本区别是必须具备：（）1.0

分A、交易作用B、文字材料C、法律条文D、签字仪式正确答案：C

21属于谈判开局重要内容的是：（）A、回忆愉快合作并夸大作用B、求同存异缩小不同点C、分中求和D、避开冲突清除对立正确答案：A

22工商管理分几个层次：（）A、3个B、4个C、2个D、1个正确答案：B

23丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）A、两圈B、三圈C、三圈半D、四圈正确答案：C24谈判开局的重要内容四是：（）A、回忆合作夸大作用B、回忆共同的经历趣事C、对方的嗜好D、中间人正确答案：C

25谈判中60%的信息传导者是：()A、肢体语言B、语言叙述C、书写D、图像正确答案：A

26国际贸易过程的阶段有：（）A、4个B、5个C、6个D、5个或6个正确答案：D

27国外的好学校包含的板块：（）A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3项正确答案：D28大型谈判专题讨论分组的个数是:（）A、一个B、两个C、三个D、四个正确答案：D

29宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）A、董事会B、中国的司法C、资本市场的平台D、管理层正确答案：B

30有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）A、凯雷B、徐工C、三一重工D、九城正确答案：A

31中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）A、领导参与B、使馆人员操作C、A、B、D三项都是D、国内密切配合正确答案：C

32国内外一般谈判参加的合适人数是：（）A、一人B、二人C、三人D、四人正确答案：D

33谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）A、一步到位B、等额C、增加（价）式D、大幅度递减正确答案：D

34国美电器是谁创办的A、黄光裕B、宗庆后C、马云D、史玉柱正确答案：A

我的答案：A35谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）A、选择使用B、等待使用C、自觉使用D、自发使用正确答案：D

36谈判内容（五）是：（）A、回忆共同的经历趣事B、对方的嗜好C、中间人D、一定不要叫错对方的名字正确答案：D

37克林顿政府基本策略技巧：（）A、利益还支持B、请高威望政要坐镇C、A、B两项都不是D、A、B两项都是正确答案：D

38谈判长协价对企业具有一定：（）A、优越性B、发展性C、风险性D、长效性正确答案：C

39叶莺的特长有：（）A、一方面B、两方面C、三方面D、四方面正确答案：C

40朱镕基对国有体制的改革是：（）A、分流、下岗、减员、就业B、分流、下岗、减员、增效C、下岗、减员、就业、增效D、分流、减员、就业、增效正确答案：B

41徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正确答案：A42三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作（4）乘胜追击（）A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正确答案：C

43谈判途径书写与图像更多的是：()A、2对1B、多对1C、1对1D、1对多正确答案：D

44《清明上河图》的作者是：（）A、齐白石B、徐悲鸿C、张择端D、苏轼正确答案：C

45目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（）A、杜辉廉B、黄光裕C、宗庆后D、梁伯韬正确答案：B46谈判中一步到位让步的前提条件是：（）A、卖方热情B、双方明白C、买方犹豫D、双方没底正确答案：B

47建立自信的两个基础对象是：（）A、能力和经验B、能力和阅历C、能力经验阅历和单位D、经验阅历和单位正确答案：C

48谈判中间的技巧：（）A、掌握对方信息B、隐瞒自己的信息C、散步假信息D、前三项都是正确答案：D

49语言的调度要注意的方面是：（）A、不说负面语、多说奉承话、换表述方式B、多说奉承话、换表述方式、多用反问句C、不说负面语、多说奉承话、多用反问句D、不说负面语、换表述方式、多用反问句正确答案：D

50号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）A、中国钢协与巴西淡水河谷B、\t"/exam/tes