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本文格式为Word版，下载可任意编辑——工作绩效测评标准销售代表工作绩效测评标准：销售代表之相关制度和职责，销售代表工作绩效测评标准被测评人:测评人:测评日期:测评时段:*受命打定1.正确掌管销售业务的内容,并制定相应的工作筹划。2.正确安置销售的步骤,快速打定工作。3.在销...

销售代表工作绩效测评标准

被测评人:测评人:

测评日期:测评时段:

*受命打定

1.正确掌管销售业务的内容,并制定相应的工作筹划。

2.正确安置销售的步骤,快速打定工作。

3.在销售业务展现困难时,实时地与同事及其他协取得联系,协商一致,使工作顺遂举行。

4.急速、恰当处理销售活动中的失败与失误,确保销售顺遂举行。

5.正确理解工作会议精神与目的,为达成工作目的有效地运用各种方法。

6.当接到指派的销售业务任务后,能很快的分析其整体处境与布局,制定切实可行的筹划。

7.当被授予的业务有困难时,能够打破传统的方式,探索新的解决手段。

8.能在业务开展之前拟定阶段性进展报告,联络、协商重点。

9.着重考虑达成重点目标的手段、方法,然后再行动。

10.业务开展前检查和确认工作内容和方法是否对路。

11.具备良好的团队精神。

*业务工作

1.负责企业产品在本区域内零售市场的销售和专业性支持工作。

2.负责在本区域内建立分销网及扩大企业产品的笼罩率。

3.按照企业筹划和程序开展产品推广活动,介绍企业的产品并供给相应资料。

4.对所管辖零售店举行企业产品宣传,入店培训,理货罗列,公关促销等工作。

5.建立客户资料卡及客户档案,完成相关日常行销售报表。

6.实时供给市场反应信息并做出适当建议。

7.加入企业召开的会议或组织的培训及与零售店工作有关的活动。

8.与客户建立良好的关系,保持企业形象。

*工作效率

1.正确确认销售目标,并踏实的执行完成。

2.留心检查销售工作中的细节,并在工作中着重留神。

3.记录和报告上没有错误,且速度快。

4.在销售工作中能随机应变,达成提高工作效率和成果的目的。

5.擅长与客户交涉,且压服力很强,顺遂完成销售任务。

6.擅长与客户交际应酬,且不滥用金钱与时间。

7.与他人协调时,能很好的把握自己的目标。

8.做好工作的打定,并有效地举行工作。

9.能以企业观点收集市场信息和市场情报。

10.热心于小组内部观法与信息交流,具有团体精神。

11.留心凝听上级指示、命令,并细致记录。

12.销售工作中从不半途而废或展现后遗症的现象。

13.销售方法正确合理,时间和金钱使用特别有效。

14.销售具有创新性,不断开拓出新的销售渠道与方式。

*成果

1.销售成果、成效达成预期的目的或筹划的要求。

2.实时整理销售中的心得体会,为以后的工作创造良好条件。

3.销售总结报告实时、切实、真实。

4.通过工作,大大提高了销售绩效和技能。

5.销售的产品在所属区域有确定的市场占有率。

6.告成建立完整的销售网

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