创业调查方案及分析

调查报告分析DIY手工制作连锁店调报告分析目录一、DIY手工艺市场现状分析………………二、大学生手工艺制品消费分析……………三、主要竞争对手分析………四、影响的宏观环境分析……创业机会和对策分析……局限性说明....................................七、结论建议…………….八、附录………******经商量决定的创业项目是在本学院**附近开设一家DIY手工制作连锁店，为此对创业的营销环境做了一次市场调研。本次调研时间为2012年5月19号，调查范围：学校及周边学校、居民的市场。在本次调研中，我组6名学生每人10份市场调查问卷，总计60份，回收问卷60份，有效问卷57份，回收率为95%。汇总成了有关数据统计。同时，我们还通过互联网等各种途径收集了大量资料。在全体组员的努力下，圆满完成了本次调研，撰写了本调查报告分析，为我们的创业项目的决策提供了客观、准确的依据。一、DIY手工艺市场现状分析年轻人不仅在服饰搭配上费尽心机，饰品的选择也十分讲究。可惜在商店里买的项链手链、手机挂坠等往往样式平淡无奇，还容易出现雷同现象。精明的商家不失时机地打出“自己的饰品自己做”、“DIY(DoItYourself)饰品、真我个性”的广告，推出“自制饰品”服务，吸引了不少喜欢标新立异、走在潮流前端的年轻人，成为重庆的时尚消费市场。其市场现状特点具体表现为：DIY手工艺品的“多样化”1、民族性手工艺品。在饰品店里，墙上挂满了各式各样的小饰品，有最普通的玉制项链、珍珠手链，也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠，甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品。2、功能性手工艺品。不同的玉石具有不同的功效，比如石榴石可以促进血液循环，改善风湿和关节炎；白水晶则可以增强记忆力；茶晶能够帮助镇定情绪，缓解失眠、头昏等症状。顾客可以根据自己的需要和喜好自行搭配，每一件都独一无二、与众不同。3、自制性手工艺品。自制饰品其实很简单，工艺一点也不复杂。近两年来，由于手机的普及，自制的手机挂坠特别受欢迎。4、情感性手工艺品。不少人把自制的手机挂坠作为礼物送给亲人朋友，不仅特别，还很有心思。每逢情人节、母亲节等节假日，顾客特别多。5、新材料手工艺品。目前，国际上传统的金银、仿金银制成饰品的销售在逐步下降，与此形成鲜明对比的是，数年以前兴起的崇尚然风格、追求个性的自制饰品即根据自己的创意将各种材质的饰珠，用皮、布、金属等线材串出的品，正在各国的女性中大行其道。DIY手工艺品的“热卖化”据了解，百分之八十的饰品店都推出“DIY饰品”来吸引顾客，一方面顺应了年轻一代喜欢与众不同、标新立异的心理；另一方面，自制饰品价格相对较低，可以随时更新换代，也满足了年轻人“喜新厌旧”的需要，因而很受欢迎。DIY手工艺品的“自助化”经常光顾“左手右手”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助。“左手右手DIY”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意。“左手右手”提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。这里的饰珠和配件的价格随质地而各有同，所用的线绳价格从几元到一二十元不等，如果让店员帮忙串制，还要收取１０％～２０％的手工费。尽管售价不菲，但仍没挡住喜欢它的人来来往往。这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格迥异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。秘诀：好市口＋个性经营DIY手工艺品的“个性化”厦门左手右手文化创意有限公司就是根据年轻人要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品集于“左手右手DIY手工制作连锁店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥他们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果“左手右手DIY制作连锁店”拥有丰富的不可替代的异国风采和吸引人的魅力，理由是如此的简单：世界是每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将其汇集进行再组合可以无穷繁衍。厦门左手右手文化创意有限公司成功地创造了这样一种气氛：商店和顾客不再是单纯的买卖关系，营业员只是起着参谋的作用，顾客成为商品或者说是作品的作参与者，营业员和顾客互相交流切磋，成为一个共同的创作体。（五）DIY手工艺品的“价格弹性化”还有一点就是厦门左手右手文化创意有限公司在“左手右手DIY手工制作店”内设立了一个完全的弹性价格空间：选择饰珠的种类和多少是由顾客自己掌握，所以消费者可以根据自己的消费能力进行取舍；此外由于是顾客自己制作，所以从原料到成品的附加值就可以自己享用。（六）DIY手工艺品的“创作交流性”厦门左手右手文化创意有限公司还组织各国的“手工制饰品店”定期进行作品交流，体现东方人聪慧的作品曾在其他国家大受欢迎；同样，自各国作品也曾无数次启发过中国DIY制作者的灵感，这里更是创作的源泉。综上所述，DIY手工艺品市场致所以受到认可、欢迎的原因就在于此。我们认为：这一市场的消费需求的容量是极大的，具有很大的发展潜力，我们的这一创业项目具有成功的前提。二、大学生DIY手工艺制品消费分析手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。为了解目前在校学生及广大市民朋友对DIY手工艺品制作的消费情况，我们于己于人2013年5月19日下午利用下课时间在校园内进行了一次快速抽样调查。据调查本次调查人数共60人，并收回有效问卷57份。调查分析如下：（一）消费购买能力分析此次调查以女生为主，男生只占很少比例。根据调查资料分析：在调查人群中，大学生所占比例很大，而大学生的消费购买能力还是有限的，为此DIY手工艺品的消费不能高，这才有广阔的市场。对DIY手工艺品消费态度分析 据调查，调查人群对此类消费的态度是：手工艺品消费比“负债”消费更得人心。从大学生具体分析，大学生个性化消费增多是一种趋势。当前社会、经济飞速发展，各种新的消费品不断增多，流行文化时尚飞速变化，处于校园与社会两者之间的大学生肯定受影响。现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型超前享乐和及时行乐——其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉ＯＫ”等。负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引起经济纠纷，动武斗殴，影响同窗友谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。而手工艺制品一种价格适中，不仅能锻炼同学们的动手能力，同时在制作过程中也能体会一下我国传统工艺的文化。无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。它的价值是不用金钱去估价而是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的。更能让学生家长所接受。大学生购买消费DIY手工艺品的特点分析购买“女性化”大学生的消费是多种多样，丰富多彩的。除食品外，很大一部分开支都用于。服饰，娱乐，小饰品等。女生都比较偏爱小饰品之类的消费。女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为饰品所展现的魅力，女人因饰品而妩媚动人，亮丽。据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越丰富，女性的时尚美丽消费也越来越激烈。因此也为饰品业创造了无限的商机。我们认为：我校区DIY手工制品店还未有过。相信开饰品店也是个不错的创业方针。2、消费“多样化”我们女生之所以会钟爱饰品，也许是因为它的新颖，可爱，实惠，时尚，简单等。的确，手工艺品价格适中。也许还有更多理由和意义。那么大学生最喜欢哪种手工艺品呢?手工艺品，它运用不同的材料，通过不同的方式，经过自己亲手动手制作。看着自己亲自完成的作品时，感觉很不同哦。不论是10年的丝带编织风铃，11年的管织幸运星，12年的十字绣，13年的星座手链，还是今年风靡一时的针织围巾等这些手工艺品都是陪伴女生长大的象征。为此，这些多样化的作品制作对我们这一创业项目的今后的操作具有很大的启发作用。3、“体验化”消费据调查统计，有60%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。无论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，DIY手工制作都能满足你的需求。下表反映了同学们购买手工艺制品的目的。就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦。而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用哦。可见“体验化消费”广受大学生的欢迎、喜欢，这是我们创业项目是否成功的关键，必须引起足够的注意。大学生对手工艺制品消费的要求据统计调查在对大学生进行店铺经营风格所考虑的因素问题调查中，发现消费者着重看中的主要有四个方面：装修、服务、价格、创意。其中有28%的消费者比较看重DIY实体店的服务，20%的消费者比较看重DIY实体店的装修，29%的消费者比较看重产品的创意，最后有23%的消费者比较看重产品的价格。如图：在调查中我们注意到大多数同学都比较注重工艺品创意。大学生购买力有限，即决定了要求商品能价廉物美，但更注重的还是在购买过程中对精神文化爱好的追求，满足心理需求。如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。为此，装潢美观，亮丽，富有个性化的店面环境，能引起消费者的注意，从而刺激顾客的消费欲望。这些问题在今后经营中我们将慎重考虑的。主要竞争者分析虽然调查显示我们的创意计划有很大的发展空间，但是各种如“重庆星云DIY礼品店”和“专营珠串DIY”等连锁饰品店在不久的将来将对我们的创意小屋会产生很大的威胁。在重庆，随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要的商业圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐成为一大热门。在塔尔门广场地下购物中心，有一家DIY自制饰品店---“专营珠串DIY”。“专营珠串DIY”的成功归于他的唯一，这独一无二的物品就吸引了各类女性的眼光。对“专营珠串DIY”的分析位置的优越性物品的独一无二个性体现“专营珠串DIY”在沙坪坝，这里地理位置十分优越，交通四通八达，由于位于市中心，汇集了来自各地的游客和时尚人群，不用担心客流量的问题。“专营珠串DIY”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。按照珠子的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口的，价格从几毛钱到几十元不等，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还取决于你的心意尽管它售价不菲。这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格炯异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。据介绍，经常光顾“专营珠串DIY”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“专营珠串DIY”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果。对“左手右手DIY手工制作连锁店”的分析价格低东西全优惠多牌子响“左手右手DIY手工制作连锁店”号称全国连锁店，具有统一的进货渠道。店内到处贴着“10元以下任选”，价格便宜到令人心动。但是转念一想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻烦。“左手右手DIY手工制作连锁店”像是个小超市，同一款商品色彩丰富地挂了几十个任你挑，拿上东西再到收银台付款。这也符合女孩子精挑细选的天性，更保持了店堂长盛不衰的人气。因为是连锁店，老板的“野心”是开到便利店那样随处可见。所以办了积分卡，方便女孩子到任何一家“左手右手DIY手工制作连锁店”购物，以求便宜再便宜。开了连锁店，最大的好处是让别人记住你。“左手右手DIY手工制作连锁店”一律采用湖蓝底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝。除了“漂亮女生”形成的价格，优惠等条件的威胁外，还有“碧芝”的物品的新颖性，创意的“左手右手DIY手工制作连锁店”独特性等，我们必须充分预见到。综上上所述，我们认为：我们的创意小屋计划或许虽然会有很多的挑战和困难，但我们会吸取和借鉴“重庆星云DIY礼品店”和“专营珠串DIY”的成功经验，在产品的质量和创意上多下工夫，使自己的产品能领导潮流，领导时尚。在它们还没有打入学校这个市场时，我们要巩固我们的学生市场，制作一些吸引学生，又有使学生能接受的价格，勇敢的面对它们的挑战，使自己立于败之地。影响的宏观环境分析、重庆的经济环境对饰品消费的影响十六大以来伴随着重庆社会经济发展速度的加快，人们收入水平不断提高，重庆城市居民的消费支出保持平稳增长。据国家统计局重庆调查总队的抽样调查资料显，2002年－2006年的五年间重庆市城市居民年人均消费支出由1883.88元增加到2969.28元，净增1085.4元，增幅达57.6%，年均增长9.5%，比商品消费支出增幅快2个百分点，成为推动居民消费支出持续增长的首要原因。饰品消费占总消费支出的比重逐年增加，由2002年的29.6%上升到2006年的31.6%，增长2个百分点，保持平稳上升态势。重庆的人口环境对饰品消费的影响重庆是我国人口最多，历来也是出美女的城市！据调查，近2年在美女城市，重庆都雄踞首位！从男女比例来看，女性占有1425.03万人，占总人口的49.40%。而大多女性对饰品消费总是情有独钟，没有谁不喜欢琳琅满目的小饰品，简洁个性化的饰品成为现代时尚女性的钟爱。因此饰品这行总是吸引很多的投资者的目光，女性注重感性消费，消费欲望往往建立在潮流，时尚和产品的新颖性上，所以自制首饰与传统首饰区别开来，近几年来成为一种流行趋势。重庆文化对饰品市场的影响1、现代文化对大学生饰品消费的影响随着社会经济，文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念，已成为人们追求的目标。饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场。当代年轻消费者总渴望为社会主流承认又喜欢标新立异，追寻时尚，也制造时尚DIY自制饰品成为一种时尚的生活方式，不仅可以追求时尚，同时兼顾自己的心思和动手能力，传统饰品设计繁复，拥有东方自然之美，这种结合其他风格的首饰成了自制饰品最大的亮点。传统文化对大学生饰品消费的影响世界上的每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将这些饰品汇集到一起再进行新的组合，便可以无穷繁衍下去，满足每一个人不同的个性需求。中式饰品风格的饰品绝对不拒绝采用金属，而且珠子的种类也更加多样。五光十色的水晶珠、仿古雅致的嵌丝珐琅珠、充满贵族气息的景泰蓝珠、粗糙前卫的金属字母珠片的材质也多种多样。木质、石质、骨质、琉璃、藏银……一颗颗、一粒粒、一片片，都浓缩了自然之美，展现着千种风情、万种诱惑，与中国结艺的朴实形成了鲜明的对比，代表着欧洲贵族风格的饰品成了他们最大的主题。创业机会和对策分析创业机会分析据上述部分的分析可见，我校学生就达一万多多人。附近还有两所学校，和一些居民楼。随着生活水平的逐渐提高，家长给孩子的零用钱也越来越多，人们对美的要求也越来越高，特别是大学生。他们总希望自己的无论是衣服还是首饰都希望与众不同，能穿出自己的个性。但在我们美丽的校园里缺少自己的个性和琳琅满目的饰品，所以我们的小饰品店存在的竞争力主要是南桥或是市区的。这给我们小组的创业项目提供了一个很好的市场机会。创业优势分析市场环境所提供的创业机会是客观的，但还必须具备自身的创业优势，才能使我们的创业项目成为可行。作为大学生的我们所具有的优势在于：（1）政策优势重庆市将加大对自主创业的金融支持力度，在小额担保贷款基金中，设立１亿元的大中专毕业生创业基金，鼓励大中专毕业生自主创业。与此同时，针对大学生的贷款最高额度，已从最初的２万元提高到５万元。同时，对创业能力强、创业项目优的大学生，贷款额度可放宽到８万元；大学生合伙经营小企业和组织起来共同创业的，可按人均５万元规模申请贷款，但总额不超过１００万元。（2）文化优势十几年的学校教育让我们大学生掌握了足够的科学文化知识，深韵的文化底子为我们创业奠定了一定的基础。特别是在大学期间，我们学到的不单单是书本知识，假期的打工经验也帮了大忙。（3）年龄优势年轻有活力是我们最大的本钱。我们这个自己动手做的小店，就应该与时尚打交道，要有独特的新颖性，这正是我们年轻女孩的优势。（4）创新能力薄弱创新是时下非常流行的一个词，确实创新能力是相当重要的特别是对我们这种经营时尚饰品的小店，更应该勇于创新。在这方面我们是很欠缺的，故我们在小店经营的时候会遇到些困难，不过我们会克服困难，努力创新，把我们的小店经营好。信息技术优势我们熟练的掌握计算机应用，我们可以在网上搜索一些流行因素，还可以把自己小店里的商品拿到网上去卖，为我们小店提供了多种经营方式。（5)资金问题我们长期呆在校园里，没有工作收入一直都是靠父母生活，在资金方面会表现的比较棘手。不过，对我们的小店来说还好，因为我们不需要太多的投资。但这些困难并非能够否定我们创业项目的可行性。盖茨是由一个普通退学学生变成了世界首富，李嘉诚是由一个穷人变成了华人富豪第一人，他们的成功表述一个简单的道理：如果你有能力，你可以从身无分文变成超级富豪；如果你无能，你也可以从超级富豪变成穷光蛋。当然，在竞争日益激烈的现代社会中，创业是件相当困难的事。我们认为，在实行我们的创业计划之前，我们首先要了解竞争对手，吸取别人的经验教训，制订相应竞争的策略。我相信只要我们的小店有自己独到的风格，价格优惠，服务热情周到，就一定能取得大多女孩的信任和喜爱。我们认为：创业是一个整合的过程，它需要合作、互助。大学生创业“独木难支”。在知识经济时代，事业的成功来自于合作，团队精神。创业更能培养了我们的团队精神。我们一个集体的智慧、力量一定能够展示我们当代大学生的耐心勇气和坚强的毅力。能够努力克服自身的弱点，取得创业的成功。调研结论：综上分析，我们认为在学院内开发“DIY手工艺品”商店这一创业项目是完全可行的。六、局限性说明1.DIY顾客自己制作时间长，大多以学生为主要消费群，2.在长假中销售额不高，3.作为一种新型商品，消费者了解度少七、结论建议大学生消费人群的DIY手工制作市场前景看好，由于大学学生对个性和时尚的追求，他们更趋向于有创意，有个性，且价格便宜的DIY制品。所以建议对DIY制品价格进行调控。八．附录DIY市场问卷调查表为了增添在校学生以及广大市民朋友的业余生活乐趣，我们将在******校区外开设一家DIY手工制作连锁店，为了使店面更受广大学生及市民朋友的喜爱，特作此调查，收集更多的建议和意见，望广大学生及市民朋友支持！1.您的性别（）A.男B.女2.您现在的职业是（）A.工作者B.在校学生C.其它3.您的业余时间主要用于（）A.上网B.学习C.休闲娱乐D.手作E.其它4.您想购买到心仪的手工艺品、饰品吗（）A.想B.不想C.无所谓，兴趣不大5.您对以下哪类的手工艺品最感兴趣（）A.家居日用品类B.装饰摆设类C.小配件类D.包类E.其它6.您最喜欢什么材质的饰品（）A.银饰品B.天然水晶C.琉璃饰品D.合金饰品E.镶钻饰品F.贝壳类G.宝石类H.毛绒布艺类E.其它7.如果购买饰品，您更喜欢的风格是（）A.夸张型B.简单自然型C.复古型D.高贵典雅型E.可爱型F.民族特色G.韩流时尚H.非主流8.在购买手工艺品时，您认为什么因素最重要（）A.时尚感B.特殊的含义C.好的材质D.价格E.实用性F.其它9.在购买手工艺品的时候，您希望手工艺品的意义偏向于哪些方面（）A.爱情B.友情C.亲情D.星座/生肖E.运气