国际皇家森林社区项目开盘前阶段推广思路汇报

华澜国际开盘前阶段推广思路汇报目录|整合传播策略架构|项目价值体系剖析|阶段主题梳理|公关活动执行建议|阶段性节点执行控制一览整合传播策略架构空中打击报纸广告系列DM直邮户外广告软广告24万平米法式皇家森林社区法式名城今生凯旋地面促销产品推荐酒会意境区展示活动开盘活动秋交会一对一营销现场支持围墙、刀旗售楼中心入口园林及意境区样板房及看房通道华澜国际销售道具楼书DM展板道路指示系统公关活动参与各大媒体关于法式生活的炒作各阶段目标客户联谊活动地面促销预告期形象建立（蓄水）开盘强销2008年5678910华澜国际9月城北大做法式文章媒体选择：户外、刀旗、围墙、站台，增强客户拦截力。媒体以户外为主导，引出24万平米森林社区的形象定位，吸引关注。积极配合各媒体对城北区域炒作，运用软文方式剖析项目8大价值体系。围墙、刀旗、站台信息更新。市内接待点、售楼中心设立完毕，接受咨询。从项目价值体系过渡到”法式名流“的圈层概念，找准宣传引爆点。面向城北各大专业市场、企事业单位、经商户采取DM直投、夹报等方式大面积推广。特别手段：1、在各个专业市场设立小型接待点2、产品品鉴会3、重点公关活动4、财智菁英联谊会解构项目7大优势，树立门户社区标杆形象。以硬广形式传播项目信息及活动预告样板间、样板区呈现，结合法式文化举行体验式活动。秋交会期间优惠活动、北湖金秋摄影大赛、购房客户国庆自驾游等活动营销。多元化媒体引爆华澜会成立项目价值体系剖析

我们先来寻找

法国与项目的联系产品本身（硬件）：

深挖法式建筑形态，

彰显项目纯正法式血统，树立区域标杆。消费者角度（软性）：

诉求法式生活的浪漫、典雅、人文。拉近消费者与项目的距离，引发向往，为蓄水做铺垫。解密

法国的世界浪潮寻找一份关于法国生活的浪漫情结文艺复兴的人文法式生活的浪漫不可比拟的优越环境世界的法式建筑风格法国著名园林艺术社区文化建筑形态社区园林配套设施生活方式我们可以清晰的看到项目的消费者能得到的项目价值体系＝﹢本项目位于北部新城首先是区域内的价值共享体其次才是一个具有自我特征的鲜明个体让我们先来剖析区域共享价值区域价值的极极限提升蜀龙大道熊猫大道泥巴沱风景区区北湖公园桂湖公园国际商贸新城城熊猫生态区融都大道荷花池五块石众多大型企业业·····················一个宜居的、、便捷的、财财富价值凝聚聚的城北高尚尚版图已然形形成规划建设中容纳100万万人口的北部部新城随着蜀龙大道道及熊猫大道道的建设通车车，媒体早已已将片区未来来进行过美好好的憧憬。众多开发楼盘盘，在区域形形象上，已经经进行过强有有力的炒作。。再加上保利利项目的进入入，区域潜力力挖掘已经比比较成熟。项目区域内教教育、医疗、、休闲、交通通等各类生活活配套全面，，拥有打造高高尚生活圈的的硬件条件。。项目近邻保利利项目，靠近近熊猫基地，，处于北大门门出口的门户户位置。面对面尊尊享法式名流流生活财富城北生活活增值高地城北至尚法式式醇熟生活圈圈熊猫国际生态态门户社区区域共享价值值体系从区域共享价价值我们能得得到什么启示示？面对面尊尊享法式名流流生活财富城北生活活增值高地城北至尚法式式醇熟生活圈圈熊猫国际生态态门户社区品质价值配套价值圈层价值居住价值生活价值区域价值地段价值环境价值□优越的交通通路网□完善的区域域配套□难以复制的的生态氧吧□醇正的法式式风情建筑□规划至善的的社区形象□城北桥头堡堡门户地位□名流圈层影影响力□中高端物业业的诞生地华澜国际八大共享价值值体系已然呈呈现接下来我们在一起找找出项目最为鲜明明个体的价值值体系消费者会关心心什么？我们能解答吗吗？社区配套？建筑风格？户型区间？社区环境？居住服务？休闲场所？……精钻户型————纯纯品法式奢奢景居所纯正法式社区区————城城北法派派生活艺术馆馆森林林广广场场————四四季季富富氧氧森森林林殿殿堂堂公园园社社区区————国国际际雍雍景景园园艺艺区区社区区会会所所————名名城城皇皇家家会会客客厅厅样板板间间————法法式式生生活活体体验验馆馆物业业服服务务————法法式式宫宫廷廷管管家家服服务务从消消费费者者角角度度出出发发我们们将将项项目目社社区区进进行行了了再再一一次次梳梳理理找到到最最实实质质的的角角度度去去挖挖掘掘项项目目内内在在价价值值纯正正法法式式奢奢景景居居所所展现项目多多元化户型型，满足市市场不同需需求。花园洋房为为层层退台台的五跃六六的形式，，多层以6层及6+1为主，，高层以28层为主主。城北法派生生活艺术馆馆提炼项目独独具的欧洲洲古典建筑筑、涂画、、装饰、雕雕塑等法式式符号，赋予目标客客户尊荣感感及对项目目的认同感感。四季富氧森森林殿堂赋予目标客客户的身份份感与体验验感，强调调居住的舒舒宜性。国际雍景生生态区结合项目优优越的地理理位置，周周边各大生生态区，以以及社区内内超过30%的高绿化率，，营造一个个专属华澜澜国际的上上层生活区区。强势销售期期名城皇家会会客厅城北上流圈圈层把盏言言欢，交朋朋结友的法法国贵族沙沙龙。法式生活体体验馆结合样板间间呈现，营营造纯法式式风范生活活体验馆，，震撼客户户心灵，促促进下单。。法式宫廷管管家服务嫁接法国一一贯的皇家家贵族物业业管理模式式，通过高贵的的服务标准准，拉近与与目标客户户的距离，，产生购买买的尊荣感感。我们再来回回顾一下八大共享价价值体系□优越的交交通路网□完善的区区域配套□难以复制制的生态氧氧吧□醇正的法法式风情建建筑□规划至善善的社区形形象□城北桥头头堡门户地地位□名流圈层层影响力□中高端物物业的诞生生地七大独有价价值体系□国际雍景景园艺区□名城皇家家会客厅□法式宫廷廷管家服务务□纯品法式式奢景居所所□法式生活活体验馆□城北法派派生活艺术术馆□四季富氧氧森林殿堂堂阶段主题梳梳理第一阶段项项目预预告期（蓄蓄水期）我们是谁？？越是好奇，，越不要回回答但我们要让让每一个看看到的人产产生相同的的疑问到底华澜国国际是什么么？留给市场想想象空间，，调足胃口口传播主题：：华澜国际在在城北北大做法国国文章制造悬念为什么要制制造悬念？？会比直接诉诉求法式、、森林、地地段、宜居居等等产品品特性的效效果好吗？？橙色认为与其他楼盘盘通用的策策略一样，，从一开始始就进行自自卖自夸式式的正面诉诉求，是较较难形成市市场冲击力力与差异化化辨识力的的。

而且且，对于每每天接触无无数类似广广告的消费费者来讲：：对于同质化化产品的反反复阅读，，是一定会会审美疲劳劳的！因此，我们们完全有理理由采取制制造悬念的的办法，充充分调动目目标客户群群的联想力力，让华澜国际际用一种另另类的方式式进入市场场，成为焦焦点！第二阶段形形象建建立期（蓄蓄水期）我们来了！！让积蓄的好好奇心喷发发来了，带什什么来了？？仍旧存在疑疑问？那就直接告告诉市场！！24万平米米法式皇家家森林社区区一种精神？？一份文化化？一段回回忆？………都不是传播主题：：华澜国际24万万平米皇家家森林社区区疑问诠释第三阶段强强势销销售期（开开盘期）物理上：价价值体系放放大展现项目销售开开始我们，一起起凯旋！与目标客群群的心灵对对接精神上：事业凯旋、、生活凯旋旋、人生凯凯旋如何凯旋?财智阶层的的领军人物物拥有成为领领军人物潜潜质的奋斗斗家传播主题：：华澜国际一一生凯凯旋之城目标客户对对接各阶段推广广策略再来回顾一一次阶段主主题亮相期主题题：华澜国际////在城北大做做法式文章章形象期主题题：华澜国际////24万平米米法式皇家家森林社区区强销期主题题：华澜国际////一生凯旋之之城亮相期推广广策略方式：主要要依靠户外外、站台、、电台及现现场包装为为项目进行行预告目目的：：告知市场场，引起关关注。执行要点主题：华澜澜国际在在城北大大做法国文文章载体：线上：户外外、站台、、电台、短短信等；线下：本阶阶段线下工工作筹备中中。形象期推广广策略方式：1、、户外、站站台、现场场包装信息息切换2、、各媒体上上的软文炒炒作，树立立高端形象象3、网络络、短信、、电台对线线下活动的的预告。4、网络、、电台对项项目价值体体系的剖析析。目目的：向市市场推出项项目区域价价值体系，，树立高端端形象，制制造强势舆舆论浪潮潮，吸引引目标客群群，拔高项项目在客户户中的心理理价位。方式：1、、华澜会成成立2、重重点公关3、小型接接待点设立立4、产品品推介会目目的：：通过会员员俱乐部锁锁定客户，，加强口碑碑传播力度度；向向市场场正式传播播项目信息息，扩大项项目影响力力，发挥““圈层效应应”，挖掘掘大客户户。线上线下推广策略执行要点（（线上）线上部分：：1、户外、、站台、现现场包装信信息切换主题：华澜澜国际24万平米米法式皇家家森林社区区2、各媒体体上的软文文炒作，树树立高端形形象内容：A、区域炒炒作、口岸岸炒作、针针对城北专专业市场牵牵引炒作、、法式森林林社区宜居居炒作B、以项目目价值体系系亮相登场场为核心（（本阶段对对价值体系系传播不涉涉及深入解解析）3、网络、、短信、电电台对线下下活动的预预告。内容：结合合线下版块块，多方面面利益点吸吸引客户到到场4、网络、、电台对项项目价值体体系的剖析析。内容：以图图片与概念念形式为主主，建立丰丰富的价值值内涵框架架，吸引客客户深入了了解活动形式：：从形象建建立期开始始成立，VIP会员员有享受华华澜国际有有关活动、、优优惠及各各项权益的的优先权利利。活活动目的：：最大化积积累客户，，传播项目目信息。华澜会活动形式：：于各大专专业市场的的广场或进进出口设立立小型接待待点，如有有必要可可根据据需求，开开通项目与与专业市场场的接送车车。活活动目目的：最大大化拦截客客户资源，，并即时向向当地客户户传达项目目信息，提提供供咨咨询服务。。小型接待点点执行要点（（线下）活动主题：：发挥“圈圈层效应””，增强口口碑传播力力，扩大项项目知名度度，寻找大大客客户来源。。

活动动形式：向向城北专业业市场商会会代表、企企业领导等等具有话语语权的人士士进行行公关行行为。活活动配合合：1、DM单直投投、网络（（大成网等等）直投、、短信2、直直接拜访：：主要由临临时接待处处工作人员员参与3、礼礼品馈赠重点客户公公关产品推介会会时间：08年8月月中旬地点：待定酒店邀请人：各路媒体记记者、意想想性客户、、城北知名名人士开展方式：：以问答式的的方式展开开包括对项项目的规模模、工程进进度、户型型面积、户户型区间等等各方面情情况进行介介绍媒体传播计计划：推介会前：：告知性广广告推介会后：：各大媒体体的系列软软文炒做开盘期推广广策略方式：1、、户外、站站台、现场场包装信息息切换2、、报纸硬广广、网站推推广（企业业网站和搜搜房网、大大成网）3、短信、、电台、网网站对开盘盘及活动进进行的预告告。4、电电视、电台台、网站对对项目卖点点价值的剖剖析。目目的：深深挖项目内内外价值，，拔高品质质，形成性性价比落差差；多多渠道道轰炸，引引爆销售。。方式：1、、开盘活动动2、样板板区体验活活动3、华华澜会系列列会员活动动

目的的：营造火火热场面，，强化客户户信心，诱诱发签单；；样样板区体体验营造贵贵族般的享享受，触发发客户心灵灵，诱发签签单。线上上线下下配合合节节点点：：样样板板间间、、样样板板区区落落成成活活动动主主题题：：引引发发对对法法式式名名流流生生活活的的向向往往，，展展现现项项目目纯纯粹粹的的法法式式生生活活精精髓髓活活动动形形式式：：组组织织统统一一参参观观样样板板房房，，并并在在现现场场样样板板区区举举行行冷冷餐餐会会。。活活动动配配合合：：1、、活活动动前前通通过过报报纸纸、、站站台台、、电电台台进进行行预预告告；；2、、现现场场包包装装，，重重点点体体现现法法式式风风情情的的典典雅雅、、奢奢华华；；3、、邀邀请请社社会会知知名名人人士士参参加加；；（（如如：：商商会会会会长长等等））4、、现现场场文文艺艺节节目目表表演演。。样板板区区体体验验活活动动执行行要要点点（（线线下下））配合合节节点点：：销销售售进进入入实实质质阶阶段段活活动动主主题题：：创创造造社社区区和和谐谐多多彩彩的的名名流流生生活活，，扩扩大大口口碑碑效效应应。。活活动动形形式式：：组组织织下下定定及及购购房房客客户户集集体体参参加加。。活活动动配配合合：：1、、活活动动前前通通过过报报纸纸、、站站台台、、电电台台进进行行预预告告；；2、、邀邀请请社社会会知知名名人人士士参参加加；；3、、开开发发商商提提供供相相关关费费用用及及奖奖品品。。北湖湖摄摄影影展展及及自自驾驾游游活活动动阶段段性性节节点点执执行行控控制制一一览览报纸纸户外外站台台车身身电视视电台台预告告期期形象象建建立立（（蓄蓄水水））开盘盘强强销销硬广广传传播播，，推推出出项项目目定定位位软文文配配合合，，炒炒作作项项目目项目目活活动动公公告告软硬硬结结合合，，拉拉动动销销售售传播播项项目目主主题题华澜澜国国际际9月月城城北北大大做做法法式式文文章章传播播项项目目主主题题24万万平平米米法法式式皇皇家家森森林林社社区区传播项项目SLOGAN法式名名城今今生生凯旋旋传播项项目主主题24万万平米米法式式皇家家森林林社区区活动预预告传播项项目SLOGAN法式名名城今今生生凯旋旋活动预预告、、利好好信息息传递递项目形形象及及价值值体系系传播播项目产产品卖卖点传传播开盘预预告开盘预预告项目形形象及及价值值体系系传播播开盘预预告活动预预告、、利好好信息息传递递项目产产品卖卖点传传播华澜会会成立立公告告传播项项目主主题华澜国国际9月城城北大大做法法式文文章传播项项目主主题华澜国国际9月城城北大大做法法式文文章活动预预告网络项目形形象及及价值值体系系传播播项目预预告传播项项目主主题24万万平米米法式式皇家家森林林社区区项目产产品卖卖点传传播传播项项目SLOGAN法式名名城今今生生凯旋旋活动预预告、、利好好信息息传递递软文配配合区区域炒炒作，，引入项项目形形象预告期期形象建建立（（蓄水水）开盘强强销1、华华澜会会成立立2、、各专专业市市场小型接接待点点建立立3、重重点公公关进进行3、样样板区区体验验活动动4、产产品推推介会会线下下活活动动其他活活动其他活活动1、开开盘活活动2、北北湖摄摄影展展、国庆自自驾游游等活活动另注：：特色色推广广渠道道：小礼品品：向机机关单单位、、企业业、政政府部部门等等赠送送可用用于办办公室室、会会议厅厅等场场所使使用的的小礼礼件，，比如如：办办公室室笔插插、简简易文文件夹夹等。。一方方面可可以帮帮助项项目信信息传传播，，另一一方面面体现现出项项目服服务社社会、、服务务城市市的态态度，，展现现项目目形象象。手机短短信：掌握握一手手客群群资料料后，，定期期向客客群发发布相相关工工程进进度及及重要要营销销信息息，或或简单单的一一个生生日祝祝福，，节日日问候候等，，花小小钱，，办实实事。。QQ群群：业主主交流流的有有效平平台，，在不不可能能避免免业主主私下下交流流的情情况下下，开开发商商应该该掌握握主动动，建建立QQ群群，搭搭建一一个网网上交交流平平台，，努力力对业业主的的言论论进行行引导导。各大超市电电梯广告板板：在人流集集中的区域域做推广，，引发公众众口头传播播，提高认认知度。建建议：①建建议性信息息，如：华华澜国际温温馨提示：：请不要因因为商品打打折而对生生活打折。。②建议二二：配合一一定程度的的形象广告告及动态信信息发布进进行宣传，，如：法师师生活，即即将开启。。企业网站或或门户网上上开辟“华澜澜国际”论论坛，邀请请专业人士士主持，讨讨论法国生生活的想象象，目的在在于引发大大众对法国国生活的关关注。今天的收获获项目内外价价值体系提提炼完成推广节奏明明确三大阶段主主题梳理清清晰推广节奏明明确各阶段线上上线下内容容归纳明确项目价价值找准传播方方向建立传播体体系橙色力量衷衷心祝愿【【华澜国国际】在与贵司的的竭诚合作作下08年必胜胜！2008-05-139、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202212:07:22AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/232022/12/2323December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202212:07:22AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。23十二月月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、少年十十五