上海海洋大学肖勇国际贸易实务课后作业及答案

○1国际货物贸易方式、业务流程及法律1．国际货物买卖有哪些特点?国际贸易买卖困难大于国内贸易国际贸易比国内贸易复杂国际贸易风险大函电往来是主要业务沟通形式重视合同的签约和履行2．进出口业务的基本操作程序如何?在各个环节中应注意哪些事项?（一、发货人在出口货运中的业务1.订立贸易合同更新2.备货3.租船订舱4.报关5.货物装箱与托运6.投保7.支付运费和签发提单8.向收货人（买方）发出装船通知（二、船公司在出口货运中的业务1.掌握代运的货源2.配备集装箱3.接受托运4.接受货物5.装船6.制送主要的装船单证（三、集装箱码头堆场在出口货运中的业务1.集装箱的交接2.制定堆场作业计划3.集装箱的装船4.对特殊集装箱的处理5.与船公司的业务关系（四、集装箱货运站出口货运业务1.办理货物交接2.积载装箱3.制作装箱4.将装载的货箱运至码头堆场进口货运业务（一、船公司在进口业务中的业务1.做好卸船准备工作2.制作并寄送有关单证3.卸船与交货4.提货单的签发（二、集装箱码头堆场在进口货运中的工作1.集装箱的卸船准备工作2.卸船与堆放3.交付4.有关费用收取5.制作交货报告和未交货报告（三、集装箱货运站在进口业务中的业务1.做好交货准备2.发出交货通知3.从码头堆场领取载货的集装箱4.拆箱交货5.有关费用收取6.制作交货报告和未交货报告（四、收货人在进口业务中的业务1.订立贸易合同2.租船订舱3.申请开信用证4.投保5.取得有关装船单据6.获取提货单7.提取货8.索赔合同风险市场风险信用风险其他贸易风险3．国际贸易惯例的法律地位如何?它与国际贸易条约有何异同点?国际贸易惯例在涉外交易中具有重要法律地位，是国际贸易法的重要渊源，但它本身并不是法律。国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；二、前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；三、在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；四、对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；五、一般是惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：一、都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；二、惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；三、都属于国际贸易方面的规则。4．在运用国际贸易惯例的过程中，应该遵循哪些原则?第一，国际贸易惯例虽然是在国际贸易某些习惯做法的基础上产生的，但并不是任何一种贸易习惯做法都可成为国际贸易惯例，更不能将国际贸易中的某些习惯做法与国际贸易惯例两个层次不同概念混淆起来，视为同义语。第二，国际贸易惯例通常是由国际上的权威组织编撰成文的规则，如国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》等，凡未经国际组织编撰成文的某些贸易习惯做法，不能视为是国际贸易惯例。第三，国际贸易惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则，凡国际市场上的某些做法，尚未被人们普遍接受，甚至还遭到抵制和强烈反对，就不能视为足国际上通行的习惯做法，更不能视为是国际贸易惯例。即使某些做法已形成惯常做法，且在某地区、某行业或某港口成为惯例，却未被各国普遍接受和广为使用，由于其适用范围的局限性，也不能算作通行的国际贸易惯例5．在我国进出口贸易中为什么要遵循《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定?在国际货物买卖中，交易双方所处国家不同，他们都要遵守各自所在国的国内法。由于各国法律制度不同，对同一问题各国往往有不同的规定，为了解决这种“法律冲突”，一般在国内法中规定冲突规范的办法。我国合同法第126条规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律。”在国际货物买卖中，还必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的条约和协定，如《联合国国际货物销售合同公约》和同各国签订的双边贸易协定与支付协定等○2出口商品市场调研、编制营销方案1、国别调研应从哪几方面进行？1，国家，当地习俗，宗教信仰，人口，需求，气候地理……2、为什么要进行客户调研？可以通过哪渠道去寻找和了解贸易客户？客户调研是为了解客户需求为了更好地销售产品。可通过问卷调查电话咨询现场提问等二、案例某公司向伊朗出口了300吨肉鸭，货物刚运抵海关，即被打回票。原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必须退货，于是，肉鸭不得不“出口转内销”；另有某钟表公司为中东市场开发了具有独特功能的手表，即无论在世界任何地方，手表都能将当地时间转换成穆斯林时间，并在应做祷告的时间自动提醒戴表的人，表上一根“指南针”始终指向麦加。手表一投放市场，大获全胜。请分析：1．该两案例失败与成功的原因是什么?2．你从中得到什么启示?1、失败是因为没有更好的及时的了解客户的风俗习惯，成功则是因为针对客户的风俗习惯做出有利调整。2、启示是在作出决定之前一定好更好地了解客户的需求，不做无用功。○3合同的订立二、请根据下列商品出口的成交函和交易条件，并在空白销售合同里缮制一份出口商品成交确认书。⑴成交函JiqingTradingCo．Ltd．A12，HuaihaiRoadHuangpuDistrictShanghai，ChinaTel：(021)5283233Fax：(021)5279245April3,2011JamesBrown＆Sons#304-310JalanStreet，Toronto，CanadaTel№．(+01)7709910FaxN0．(+01)7701100E-mail：lock@www．jbs．COrn．endDearMr．lockwood，ThankyouforyourletterofMarch31,2005andyourOrderNO．05-CS012HX．EnclosedaretwocopiesofourSalesConfirmationNo．05BASB0601．Pleasecountersignandreturnonecopyforourfile．Inordertoallowusstickonourproductionscheduleandmeetthedateofdivery，pleaseopentheL/Cwithoutdelay．Wewillkeepyoufullyinformedoftheprogressofyourorder．Ifyouwouldliketogetintouchwithusurgently，youmaytelephoneorfaxus．Pleasebesurethatweshalleffecttheshipmentintimetosatisfyyourlocalmarketdemand．Yourssincerely，JiqingTradingCo．．Ltd．Zhaoli(Mr．)（2）交易条件品名：书包货号：ST608数量：10000个(1000)箱包装：纸箱装，每箱10个唛头：JB&S01BASB0601TORONTOC/NO.1-1000价格：每个15美元CIF多伦多包含5％佣金装运：2011年6月以前，可以转船，不可以分批装运，由上海发往加拿大多伦多支付：30％货款于装运前15天采用电汇支付，其余货款于正本提单传真对方5日内支付。保险：投保一切险，按照中国人民保险公司的保险条款办理，按照发票金额的110％投保。备注：收到全部货款后两日内将提单正本寄给买方。销售合同SALESCONFIRMATIONS/CNo.：Date:TheSeller：Address：E-Mail：TheBuyer：Address：E-Mail：Commodity&SpecificationsUnitQuantityUnitPrice(US$)Amount(US$)TOTALCONTRACTVALUE:PACKING:PORTOFLOADING&DESTINATION:TIMEOFSHIPMENT:TERMSOFPAYMENT:INSURANCE:Confirmedby:THESELLERTHEBUYER(signature)(signature)二销售合同SALESCONFIRMATIONS/CNo.：NO．05-CS012HXDate:April3,2011TheSeller：JiqingTradingCo．Ltd．Address：A12，HuaihaiRoadHuangpuDistrict,,Shanghai，ChinaTel：(021)5283233Fax：(021)5279245E-Mail：###@TheBuyer：JamesBrown＆SonsAddress：#304-310JalanStreet，Toronto，CanadaTel№．(+01)7709910FaxN0．(+01)7701100E-Mail：lock@www．jbs．COrn．endCommodity&SpecificationsUnitQuantity：satchel（ST608）UnitPrice(US$)$15（CIFTronto）containingthe5%commissionAmount(US$)10000satchels(1000)cartonsTOTALCONTRACTVALUE:$157,500PACKING:carton，10satchelspercartonPORTOFLOADING&DESTINATION:Shanghai&TorontoTIMEOFSHIPMENT:beforeJune，2011? TERMSOFPAYMENT:30％ofthepaymentwillbepaidbybankpayment15daysbeforetheshipment,therestwillbepaidwithin5daysafterthefaxoftheoriginalbilloflading.INSURANCE:AAR(AgainstAllRisks),for110%ofinvoicevalue,,asinsuranceclausesofthepeople'sInsuranceCompanyofChinaConfirmedby:THESELLERTHEBUYER(signature)(signature)三、案例1.美国的A公司于2011年5月3日发传真请德国B公司发盘出售一批钢材。A公司在传真中声明：要求这一发盘是为了计算承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用，A公司必须于5月15日前向招标人送交投标书，开标日期为5月31日。5月5日，B公司用传真就上述钢材向A公司发盘。A公司据此计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日，B公司因钢材市场价格上涨，发来传真通知撤销其5月5日的发盘。A公司当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。5月31日招标人开标，A公司中标。当日A公司传真通知B公司接受其5月5日的发盘，但B公司坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立，而A公司则认为合同已经成立，对此双方争执不下，遂协议提交仲裁。问：依据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，该合同是否已经成立?为什么?成立.因为A公司已于5月15日,向招标人递交投标书了,此时合同已经生效了.B公司在收到投标书后,撤销是无效的○4合同的品质、数量、包装条款1．买卖合同中规定货物质量的方法有哪几种?在使用时应注意的问题?表示商品品质的方法有许多种归纳起来可以分为两大类即以实物表示和以文字说明表示。以实物表示品质有凭成交商品的实际品质和凭样品两种表示方法。前者称为“看货买卖”。是指卖方应按买方验看过的商品交货的方式适合于鲜活商品、古董、工艺品以及字画等物品的交易。后者称为“凭样品买卖”是指以样品表示商品品质并以此作为交货依据的方式适合于难以用文字表示商品品质的商品。凭样品买卖又可分为凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖和凭对等样品买卖。凭样品买卖时要注意样品要具有代表性并做好样品的留样、封样工作。凭文字说明表示商品品质可细分为凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或牌名买卖、凭地理标志或产地名称买卖。一种商品并非只用一种方法来表示品质而是可以用若干种方式来表示它的品质。2．什么是“原样”、“复样”、“封样”及“对等样品”，它们各有何作用?原样是指由买方或卖方直接提供给对方的代表商品品质的实物。复样是指当卖方准备向客户提供样品时留有的底样。复样一般为三份其中一份寄给买方一份留存一份由检验机构留底。对等样品是卖方避免完全凭买方样品交货时出现交货品质与买方样品不符的情况而根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认。这种经确认后的样品我们称为对等样品。它们均可表示商品品质原样是买方或卖方提供的原始样品代表买方或卖方对所交易商品质量的认可程度复样主要的作用是以备卖方交货时核查和由检验机构凭留存样品检验合格出口商品并出具检验证书对等样品是卖方避免实际交货品质与买方样品不符而仿制加工的当对等样品被买方确认后则卖方所交货物的品质以对等样品为准。3．什么叫溢短装条款?在具体装运时，溢装或短装究竟由谁掌握?对溢装或短装部分的货物价格应如何确定?1)溢短装条款（MoreorLessClause）是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款2)“溢短装条款”是国际货物买卖合同中最常见的规定数量机动幅度的条款，主要由三部分组成，即数量机动幅度的范围、溢短装的选择权和溢短装部分的作价办法，数量机动幅度的范围通常用百分比表示。在机动幅度范围内是多交货物还是少交货物，该选择权一般由卖方来决定。单在采用海洋运输的情况下，由于交货的数量与载货船舶的舱容有着非常密切的关系，因此溢短装的选择权应由安排货物运输的一方掌握。至于溢短装部分的作价办法，如果合同中没作相反的规定，一般按合同价格计算。但也有的合同规定按装船日或卸货日的市场价格计算，其目的是防止有权选择溢短装的一方，为获取额外利益而有意多交或少交货物。3)一般有两种确定方法：一是仍按原合同价计算;二是按装船时的市价计算。如在签订合同时未明确按何种方法计价，根据国际贸易习惯应按原合同价计算。4.在合同中规定“About500m/t”或“500m/t5％moreorlessatseller'soption”条款，有无区别?为什么?根据后一种规定，卖方最多可交多少公吨?最少可交多少公吨?如何计价?这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前一种有10%的机动幅度，卖方交货数量在450——550公吨之间;后一种明确规定有5%的机动幅度，卖方交货数量在475——525公吨之间，选择权在卖方。卖方愿意采用前一种方法，因为，不管市价上涨或降低，卖方均可以选择装运对其有利的数量。在后一种情况下，卖方最多可交525公吨，最少可交475公吨。按合同价格计收。5.一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受?一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其他客户?为什么?我方可以接受,因为这是一种中性包装的要求。可一旦该货物买方拒收，我方将不能把货物直接售给同一地区的其他客户。因为，我方使用的是买方的商标，商标是一种知识产权，它被生产经营者注册后，其他人不得擅自使用。如果我方将货物转售其他客户，就必须得原客户的书面同意，否则构成侵犯他人商标权的行为。为此，我方只有改换商标，虽然增加些费用，但是我方可以自由出售，不受限制。6.我某公司与丹麦客商CodanCo．签订一份布鞋合同，共计2000件，合约号为05HJCY03。价格条件CIF哥本哈根。根据以上资料制作一个标准唛头。CodanCo.——收货人Copenhagen——目的港（地）05HJCY03——合同号（或订单号，发票号等）No.1/2000批件号（字母表示整批的数量）7．为什么说在国际货物买卖中，货物的质量是主要交易条件?因为合同中的品质条款，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的主要依据。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交货必须符合约定的质量，若卖方所提供的货物与合同中所约定的质量要求、标准不同，买方则有权要求损害赔偿，拒收货物，退换货等一系列的措施。8．试述“质量机动幅度”和“质量公差”的规定方法及其作用。质量机动幅度：对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，使得卖方所交货物品质在商定的幅度内，买方就无权拒收，但是同时买方可根据合同规定来调整价格。质量机动幅度的规定方法：规定一定的范围、规定一定的极限、规定上下差异三种方法。质量公差：国际上公认的产品品质的误差，也就是说是有国际上业界公认的误差所规定的。只要卖方交货的品质在公差范围内，就算提交了符合合同规定的货物，买方不得拒收货物，也不得要求调整价格。作用：在国际货物买卖中，合同中规定质量机动幅度与质量公差，都有助于避免交货品质与合同稍有不符而造成违约，保证交易的顺利进行。三、案例1.日本某商社向我农工商贸易公司订购大蒜1000公吨，双方几经磋商最终达成了交易。由于该批大蒜产于山东，所以农工商贸易公司按惯例在合同的品质条款里写上了“山东大蒜”的品名。就在履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源紧张,农工商贸易公司紧急从其他省份征购，保证了按时交货。但日本商社来电称，所交货物与合同规定不符，要求农工商贸易公司降价，否则将撤销合同并要求贸易赔偿。你认为日本商社提出的要求是否合理?为什么？本案是由于商品品名条款所引发的争议。KM公司的要求合理。从法律角度看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。因此，品名和品质条款是合同中的重要条件，一旦签订合同，卖方必须严格按合同的约定交货。另外，在表示商品品质的方法中，有一种是凭产地名称买卖，产地名称代表着商品的品质。不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差别，因此KM公司要求提供山东大蒜的要求是合理的。其实，遇到上述情况，BR公司可以援引不可抗力条款，及时通知买方，要求变更合同或解除合同。2.我一出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨(ton)，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨(metricton)。后来，外商来证要求按长吨(1ongton)供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为44137.5美元。于是，双方发生争议。对此，你认为责任在何方？责任在我方，在国际货物买卖时，要特别注意不同度量衡制度下的计量单位。在采用吨为计量单位时，一定注明是公吨、长吨还是短吨。3.中国某口岸出口手绢为12打一包，销路不畅。后改为3条一盒，结果销售量日趋增长。这是什么原因？近些年来国外的家庭人口结构发生了很大变化，一般都是三口之家。因此小包装商品越来越多。另外，国外工资昂贵，商人进口后若再拆大包装为小包装，将支付较多的费用。因此，对一些日用杂货、食品、药品等商品如在国内即行采用小包装，这不仅深受国外批发商和消费者的欢迎，而且可以卖上好价钱。4.在一笔出口合同中，规定由我方出唛头。因此，我备货时就刷好唛头。但到装船前国外来证又指定唛头。问：在这种情况下应如何处理?跟客户协商，如果能用那么让客户更改信用证，如果不能，那么只能按照信用证重新做唛头了○5出口商品检验检疫一、单选题1.以下()不是检验证书的作用。A.作为证明卖方所交货物的品质、重量(数量)、包装以及卫生条件等是否符合合同规定及索赔、理赔的依据B．确定检验标准和检验方法的依据C．作为卖方向银行议付货款的单据之一D．作为海关验关放行的凭证2.“出口国检验，进口国复验”这种检验条款的规定方法()。A．对卖方有利B．对买方有利C．比较公平合理，它照顾了买卖双方的利益D．对保险公司有利二、判断题1．根据我国《商检法》的规定，属于法定检验的商品就是列入《商检机构实施检验的进出口商品种类表》内的商品。(错)2．我国出口合同中规定的买方复验商品品质/数量的期限，一般就是买方向我方提出有关索赔要求的期限，超过索赔期限，在法律上无效。(错)○6价格条款及贸易术语一、判断题1.在FOB条件下，如合同未规定“装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约。(错)2．按一般惯例，凡FOB后未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用。(错)3．我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口岸接运货物；而按CIF条件成交，则由出口方洽租船将货物运往中国港口，可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。(错)4.买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽商同时未规定具体的险别，侧卖方投保时只有投保最低限度险别义务。(对)5．按CIF贸易术语成交，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。(错)6．以FAS术语成交，若装运港口吃水线浅使船舶不能靠岸，则货物从码头驳运到装运船只船边的一切风险及费用，应由买方负担。(错)7．FOB价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的，而CIF价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生的。(对)1．在集装箱海运和多式联运上应采用哪些贸易术语?为什么？CFR.CIF.FCA.CPT.CIP因为传统的国际远洋运输是港至港之间的货物运输，货物的交接是港至港的运输交接。与其相对应的适用港至港贸易交接常用的国际贸易价格术语是FOB、CFR、CIF。现代集装箱运输的最大优点是通过多科运输方式的联合运输组织实现了整箱货的门到门运输。在多式联运方式下，集装箱运输货物交接地点从港至港向两端国家的内陆延伸，而买卖双方的风险界限、责任、费用的划分等也发生了很大变化，于是出现了与集装箱多式联运相对应的常用的国际贸易价格术语FCA、CPT、CIP。2．FCA、CPT和CIP的主要内容是什么?它们与FOB、CFR和CIF有何异同?请写出它们的英文全称？CIP为运费、保险费付至指定目的地价.CPT为运费付至指定目的地价。FCA为货交承运人价(指定地点）FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF相比，既有相同之处又有区别。1）．相同点（1）均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。（2）责任划分的基本原则是相同的。2）．不同点（1）运输方式不同。前者适用各种运输方式，后者适用水上运输。（2）交货和风险转移的地点不同。前者均在货交承运人，而后者均在装运港船舷。（3）装卸费用负担不同。在租船运输的FOB合同中，应明确装货费由何方负担，在租船运输的CFR和CIF合同中，则应明确卸货费由何方负担；在FCA合同中若在卖方所在地交货，则装货费用由卖方负担，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。在CPT和CIP合同中，由于卖方支付的运费已包含装卸费，因此不存在装卸费用由谁负担的问题。（4）运输单据不同。FOB、CFR、CIF术语中，卖方应提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中，卖方提交的单据应根据运输方式不同而定。如陆运、空运或多式联运方式下，可分别提供铁路运单或承运货物收据、航空运单或多式联运单据。FCA(FreeCarrier)FOB(FreeonBoard)CFR(CostandFreight)CIF(CostInsuranceandFreight)CPT(CarriagePaidTo)CIP(CarriageandInsurancePaidTo)3.出口一批货物10万公吨，使用FOB贸易术语，海运。从大连港开始至烟台、连云港分别装运货物2.5万公吨，最后到上海港再装2.5万公吨货物后直运美国洛杉矶港卸货。问：“FOB”后面应写哪个装运港？为什么？3.FOB上海港卖方必须在合同规定的装运期内，在约定的装运港，将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物丢失或损坏的费用。三、案例1．美国盐湖城一家小五金进口商在圣诞节到来自前急与中国江苏昆山五金制造公司洽购家用小五金。美国盐湖城(属于美国OCP)到旧金山港较近，双方同意从昆山(内陆城市)至盐湖城用集装箱多式联运，中远航运公司昆山分公司以订约承运人(contractingcarrier)的身份可签发多式运输单据(MTD)。货物在昆山装入集装箱后由订约承运人用集卡车经公路运至上海外高桥报关（昆山到上海100多公里），然后装上货轮直运旧金山。然而昆山五金制造公司不愿承担公路和海洋运输的风险；美国进口商则不愿承担货物交运前的风险。根据以上情况，你认为：⑴昆山公司可否按FOB、CFR或CIF术语向美国进口商报价?为什么？⑵昆山公司在向买方交单时是否要提供已装船运输单据(onboardtransportdocument)?为什么？⑶昆山公司采用何种贸易术语最合适?为什么？回答：（1）昆山公司不可以向孟买进口商按FOB、CFR、CIF术语报价。因为这三个术语只适合水运，交货点都在装运港船舷，即本案中的上海港船舷。但本案中昆山公司不愿承担昆山至上海这段公路运输的风险，因此交货点应该在昆山，适用多式联运。所以不能按FOB、CFR、CIF术语报价。（2）昆山公司不需提供已装船运输单据。因为多式联运方式下不需要提供已装船提单。（3）按以上情况，昆山公司应该采用交货点在货交承运人处，适用各种运输方式的贸易术语如FCA昆山、CPT旧金山、CIP旧金山。因为这三种术语的交货点都在京都货交承运人处，一旦在京都完成交货，昆山公司就不用承担之后发生的风险，符合昆山公司的要求；另一方面，美国进口商也无需承担交货前的风险，符合印商的要求。不过这三个术语中CIP术语为首选，因为此术语中包含保险，昆山至旧金山的风险可由保险公司承保，如果发生承保范围内的风险，美商可向保险公司索赔1．下列是我方出口价格条款，如有问题请予指出。

(1)每吨800元CIF香港。每公吨800元FOB香港

(2)大米100欧元CPT英国。大米每公吨100欧元CPT英国

(3)每打6美元FOB纽约。每打6美元CIF或CFR纽约

(4)每双20英镑FCA净价减3％折扣。每双20英镑CIF伦敦减去3%折扣

(5)1000人民币元CIP大连包括3％佣金。每件1000人民币FOB大连包括3%的佣金○8海运货物保险1．某公司按CIF贸易术语对外发盘，若按下列险别作为保险条款提出是否妥当?如有不妥，试予更正并说明理由。(1)一切险、包装破裂险、串味险。(2)一切险、锈损险、平安险、战争险及罢工险。(3)水渍险、偷窃提货不着险险。(4)受潮受热险、钩损险、战争险及罢工险。(5)航空运输一切险、受潮受热险。（1）不妥偷窃提货不着险和串味险属于一般附加险。如已投保了一切险，就不需要再投一般附加险，因为保险公司对承保一般附加险的责任已包含在一切险的责任范围内。（2）不妥一切险的责任范围包括上列平安险的各项责任和一般附加险得责任（受潮受热险）（3）妥当（4）不妥基本险可以单独投保，而附加险不能单独投保，只有在投保某一种基本险的基础上才能加保附加险。(4)中都是附加险。（5）不妥航空运输一切险是航空运输货物保险，而淡水雨淋险是海洋运输货物保险附加险。本题按照的CIF贸易术语，是海洋运输，不能用航空运输货物保险。同时缺少海洋运输货物保险中基本险。2．货主甲的6万美元货物在一次共同海损中全部被抛入海。问他所遭受的是全部损失还是部分损失?2.共同海损属于部分损失，甲货主的8万美元货物虽然全部抛入海中，但他从共同海损的分摊中还能得到合理赔偿，所以他遭受的损失决不是全部的8万美元，只是其中的一部分。3．某公司出口CFR合同规定，按发票金额110％投保一切险和战争险，如出口发票金额为10000美元，一切险保险费率为0.6％，战争险保险费率为0.03％。试问，投保金额是多少?应付保险费若干?3.投保金额=10000*110%=11000应付保险费=11000*(0.6%+0.03%)=69.34.我国海上货物运输保险的险别有哪几种?各自的责任范围有何区别?分为两大类：基本险，附加险。基本险又分为：平安险、水渍险、一切险。第一个包括承保自然灾害造成的全损、意外事故造成的全损或部分损失、装卸或转运时的全部或部分损失。第二个除了包括第一个还加上了单独海损损失。第三个则是包括了第二个还加上了被保险货物在运输途中由于外来原因招致的全部或者部分损失，即为一般附加险，但需要注意的是第三种并不包含特别附加险、特殊附加险。附加险又分为：一般附加险、特别附加险、特殊附加险。第一种已经简介过，第二种：交货不到险，进口关税险，舱面险，拒收险，黄曲霉素险，卖方利益险，出口货物到香港（九龙）或澳门存仓火险责任扩展条款。第三种：战争险，罢工险（但不包括罢工期间由于劳动力短缺或不能履行正常职责所致的保险货物的损失）二、我方以CFR贸易术语出口货物一批，在从出口公司仓库运到码头待运过程中，货物发生损失，该损失应由何方负责?如买方已经向保险公司办理了保险，保险公司对该项损失是否给予赔偿?并说明理由。1.由卖方负责2.保险公司不需赔偿，货物损失发生在从出口公司仓库运到码头待运过程中，此时买方对这批货物还不具可保利益。本案采取的的是CFR术语成交，CFR的风险点在装运港船舷发生货损时卖方还未完成交货，所有权还属于卖方。所以虽然买方已经向保险公司办理了保险，但是保险公司不予赔付。○9出口货物报价某公司出口陶瓷餐具,进货成本150元／套(含17％增值税，退税率9％)。一个20英尺货柜需发生的费用有:运杂费900元，商检报关费200元，港区港杂费700元，公司业务费1300元，其他费用950元,大连——温哥华20英尺集装箱包箱费2250美元。利润为报价的10％，买方收取佣金为5%，按发票金额加10％投保一切险和战争险，费率分别为O.6％和O.3％，美元对人民币汇率是1:6.5。每套货物外箱体积为：0.40m×0.35m×0.38m。请计算：⑴CIFC5的出口报价是多少?（保留整数)。>>回答的内容外向体积：0.4m×0.35m×0.38m=0.0532m3报价数量;20尺寸的货柜（按25m3计算）包装件数=25/0.0532=470箱（每箱装一套）退税金额=进货成本/（1+增值税率）×退税率实际成本=进货成本一进货成本/(1+增值税率)×退税率=150-150/(1+17%)×9%=138元/套国内费用=运杂费900元+商检报关费200元+港区刚杂费700元+公司业务费1300元+其他费用950元=4050元每套餐具国内费用=4050/470=8.6元海运费=2250美元×6.5/470=31.1元CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/[1-预期利润率-（1+投保加成率）X保险费率]CIF报价=（138+8.6+31.1）/(1-10%-(1+10%)*(0.6%+0.3%)=177.7/0.8901=199.6元CIFC5=199.6/(1-5%)=210.1=210元○10国际贸易结算>>回答的内容1．汇票的票据行为有哪些?1出票（issue）2背书（indorsement）3提示（restrictiveindorsement）4承兑（acceptance）5汇票的汇款（payment）6退票（dishonor）7退票通知（noticeofdishonor）8拒绝证书（protest）9汇票的追索（recourse）2．汇票和支票有什么相同与不同之处？相同点：(1)具有同一性质。(1)都是设权有价证券。即票据持票人凭票据上所记载的权利内容，来证明其票据权利以取得财产。(2)都是格式证券。票据的格式(其形式和记载事项)都是由法律(即票据法)严格规定，不遵守格式对票据的效力有一定的影响。(3)都是文字证券。票据权利的内容以及票据有关的一切事项都以票据上记载的文字为准，不受票据上文字以外事项的影响。(4)都是可以流通转让的证券。一般债务契约的债权。如果要进行转让时，必须征得债务人的同意。而作为流通证券的票据。可以经过背书或不作背书仅交付票据的简易程序而自由转让与流通。(5)都是无因证券。即票据上权利的存在只依票据本身上.的文字确定，权利人享有票据权利只以持有票据为必要，至于权利人取得票据的原因，票据权利发生的原因均可不问。这些原因存在与否，有效与否，与票据权利原则上互不影响。由于我国目前的票据还不是完全票据法意义上的票据。只是银行结算的方式，这种无因性不是绝对的。(2)具有相同的票据功能。(1)汇兑功能。凭借票据的这一功能，解决两地之间现金支付在空间上的障碍。(2)信用功能。票据的使用可以解决现金支付在时间上障碍。票据本身不是商品，它是建立在信用基础上的书面支付凭证(3)支付功能。票据的使用可以解决现金支付在手续上的麻烦。票据通过背书可作为多次转让，在市场上成为一种流通、支付工具，减少现金的使用。而且由于票据交换制度的发展，票据可以通过票据交换中心集中清算，简化结算手续，加速资金周转，提高社会资金使用效益汇票与支票的区别（1）支付工具不同，汇票作为支付工具的同时，还可作为信贷工具，而至支票只能作支付工具（2）付款人不同，汇票的付款人不以银行为限，而支票的付款人只能是银行（3）期限不同，汇票有即期远期之分，支票的是见票即付，都是即期的（4）签发票据时是否有资金关系，支票在签发时出票人和付款人之间必须先有资金关系，而汇票无此规定（5）是否有承兑，汇票有承兑过程，支票无承兑过程3．汇付有哪几种类型?汇付的特点是什么?1电汇2票汇3信汇特点：汇付是指付款人通过银行或者其他途径主动将货款汇交给收款人的行为。这种付款方式意思就是直接付款，风险主要取决于客户信誉。如果客户信誉不好，卖方风险就会很大。4.D/Pat45daysaftersight和D/Aat45daysaftersight有何区别?各有何风险?¨D/P即我们说的付款拿单出口方：对于出口方的优点就是相对D/A安全。因为只有你的客户付钱了，才可以拿走单据。进口方：只有在付款后才能拿到单句。不能像D/A那样可以进行更好的资金周转。D/A即我们说的远期D/P出口方：没有D/P安全，如果对方不付款，要求退单后，最多只能得到汇票。进口方：可以有时间来调整资金情况，因为可以先拿走单据，在到期日的时候付款。5什么是信用证?信用证有何特点?信用证是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。特点：信用证方式有三个特点：一是信用证是一项自足文件（self-sufficientinstrument）。信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证；二是信用证方式是纯单据业务（puredocumentarytransaction）。信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款；三是开证银行负首要付款责任（primaryliabilitiesforpayment）。信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件，开证银行对支付有首要付款的责任。6.跟单信用证的结算流程如何?1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。4.通知行通知卖方，信用证已开立。5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。9.开证行审核