国际化战略管理教材

第8章国际化战略主要内容国际化经营环境2国际市场进入模式的选择4国际化经营战略概述31国际化战略33国际环境中的风险35国际化经营战略的概念国际化战略：是指企业在本土之外还拥有和控制着生产、营销或服务的设施，进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。国际化经营的特征地域空间的拓展性经营环境的复杂性市场竞争的激烈性管理活动的艰难性企业机构的变化性经营过程的渐进性国际化经营的三个典型阶段第一阶段（19世纪中期-第二次世界大战）现代企业国际化经营的萌芽和初步发展时期1865年，德国拜尔化学公司在美国纽约州投资开设了一家苯胺工厂。主要特点：活动方式以进出口贸易为主；跨国投资的方式较少，被当作是发达国家保卫各自海外市场的防卫手段；跨国投资所涉及的国家和行业十分有限。国际化经营的三个典型阶段第二阶段（二战后-20世纪80年代）现代企业国际化经营活动空前大发展时期国际化经营的产物—跨国公司成为世界经济的核心组织和主要经济活动主体。主要特点：活动方式以对外直接投资为主导方式；发达国家的现代公司在国际化经营中保持领先地位；新兴工业化国家和发展中国家的跨国公司兴起，成为国际化经营中的重要新兴力量。国际化经营的三个典型阶段第三阶段（20世纪80年代-目前）现代企业进入“无国界经营、全球竞争”的时代形成全球一体化的生产经营体系。国际化经营的动机扩大市场规模获取高额投资回报规模经济和学习效应地域优势国际经营环境分析政治——法律环境2地理、社会、人文环境4国际贸易体制31经济环境33国际贸易体制关税关税：是一国政府对进出该国的产品所征收的税金。各国对关税制度的分类不完全相同，一般有：*单列税制：即一个国家的关税对各国同一类商品采取一个税率，无优惠待遇；*双列税制：即一个国家对同一种商品采取两种以上的不同税率，对最惠国家实行低税率关税。国际贸易体制制反倾销税是对商品倾销销国货物征收收的一种进口口附加税，目目的在于保持持本国产业和和国内市场，，抵制外国进进口的各种措措施。非关税壁垒名名目繁多，据据《关税与贸易总总协定》的统计，已有有850多种。其中主要有有：进口配配额制、进进口许可证证制、外汇汇管制、最最低限价和和禁止进口口、技术标标准及检验验制度、卫卫生检疫规规定、商品品包装和标标签的规定定、繁杂的的海关手续续、政府的的采购政策策等。其中最常用用的是进口口配额：指指输入国对对某一产品品领域同意意进口，但但对进口商商品总量规规定限额。。其目的是是为了保护护国内某些些产品和就就业。国际贸易体体制汇率政治—法律环境政治环境：：1.对外国企业业的态度2.政治的稳定定性3.政府的官僚僚制度4.贸易或投资资条约和协协定法律环境：：指的是与国国际化经营营有关的法法律，如涉涉及海外子子公司设立立的公司法法、劳工立立法、商标标法、专利利法、所得得税法，与与竞争有关关的法规，，与进口有有关的法规规，投资保保护法规等等。此外，还包包括国际法法律规范形形式的国际际公约，如如《1883年保护工业业产权的巴巴黎公约》、《1892年关于商标标国际注册册的马德里里协定》、《关税及贸易易总协定》等。经济环境国家的经济济发展水平平自给自足的的经济原料出口经经济产业发展中中经济产业经济。。国民生产总总值总量及及其分布经济环境国际收支一方面国际际收支影响响该国的本本位货币的的币值，一一个国际收收支严重逆逆差的国家家往往会贬贬低本国货货币，扩大大出口；另一方面，，国际收支支影响该国国政府的经经济政策以以及对外来来资本的态态度。一般般所在国是是欢迎国外外直接投资资的，这有有利于该国国经济的发发展与国际际收支稳定定，但国际际收支逆差差会影响国国际企业的的汇出利润润与原料进进口。经济环境集团贸易与与区域性经经济自从20世纪80年代以来，，世界经济济出现一个个重要现象象是集团贸贸易和区域域性经济集集团的兴起起。集团贸易与与区域性经经济合作的的模式，包包括：建立立共同市场场（削减或或取消内部部关税及增增设共同对对外关税和和完全的海海关联盟））、自由贸贸易区、区区域开发合合作集团等等多种形式式。业已建建立和将要要成立的区区域性经济济集团有欧欧洲联盟、、北美自由由经济贸易易区（美国国、加拿大大和墨西哥哥）、东盟盟自由经济济贸易区、、亚太经济济合作组织织（APEC）等。世界上上主要的合作作集团是欧佩佩克，即石油油输出国组织织。它的目的的是在成员国国之间控制石石油生产水平平和油价。地理环境气候与地形一个国家的地地形与气候条条件，不仅影影响着产品的的生产与适应应能力，也关关系着市场的的建立与发展展。此外，海海拔、温度、、温差都会给给产品的功能能和使用条件件带来影响。。自然资源资源是跨国经经营必不可少少的重要条件件。自然资源源的位置、质质量及可供应应量影响着投投资的规模和和技术选择。。社会、人文环环境人口状况包括人口总量量规模，人口口增长趋势，，人口密度，，以及按年龄龄、性别、教教育程度、职职业、城乡和和地理位置划划分的人口分分布状况及变变化趋势。此此外，还要研研究家庭结构构。因为家庭庭结构不同，，对商品的需需求存地明显显差别。基础设施社会基础设施施包括交通运运输条件、能能源供应、通通迅设施和商商业设施。商商业设施包括括广告、销售售渠道、银行行和信贷机构构。基础设施施越发达，国国际企业就越越能顺利地在在目标国开展展投资、生产产和销售活动动。社会、人文环环境教育水平人们受教育程程度不同，对对商品的需求求、对商品的的鉴别接受能能力也不同，，接受文字宣宣传能力也有有区别。宗教信仰不同的宗教信信仰有不同的的文化倾向与与戒律，影响响着人们认识识事物的方式式、行为准则则、价值观念念以及对商品品的需求，包包括商品的结结构、外形、、颜色等都有有特殊的要求求。此外，社会、、人文环境还还包括诸如该该国的生活方方式、占统治治地位的社会会价值观念、、审美观念、、风俗习惯、、语言文字等等因素。国际环境境分析中中东道国国的重要要因素经济的因素技术的因素政治法律的因素社会文化的因素经济发展速度技术转让的法规政府的形式对外政策风俗习惯和价值观念人均收入能源的可获得性及费用法律体系、税法语言投资环境自然资源的可获得性环境保护主义者的活动人口统计因素竞争的性质运输网络恐怖分子的活动社会团体货币政策和财政政策劳动力的技能水平政府对外国公司的态度生活方式制造成本与费用水平专利和商标的保护对外商资产的立法宗教信仰通货的可兑换性信息流的基础设施反对政党和团体的力量对外国人的态度汇率的变动性贸易法规和政策受教育的程度国际化战战略公司层国际化战略1业务层国际化战略32公司层国国际化战战略多国战略2跨国战略4国际战略31全球战略33国际战略略国际战略略是指母公公司开发发核心能能力，并并将有价价值的技技能和产产品转移移到海外外子公司司。它主主要是利利用母公公司创新新来提高高海外子子公司的的竞争地地位。缺点：无法获得得规模经经济，又又丧失对对当地市市场的反反应能力力。多国战略略多国战略略是指母公公司在各各国建立立子公司司，并将将战略决决策权分分配到各各子公司司，这些些子公司司在母公公司的总总体战略略指导下下，设计计、生产产和营销销适合当当地市场场的产品品或服务务。多国战略略优点：1、对各东东道国不不同市场场环境的的适应能能力较强强2、提高了了子公司司的经营营自主性性缺点：1、较高的的经营成成本2、子公司之间间较少的知识识和能力转移移3、管理的复杂杂性将增加企企业的不稳定定性全球战略全球战略是指母公司集集中决策，在在不同国家的的市场中销售售标准化产品品。无论在哪里都都以相同方式式制造和销售售相同产品。。全球战略优点：1、降低成本2、提高质量缺点：1、管理成本增增加2、对各东道国国不同经营环环境的适应能能力削弱3、不利于企业业长期竞争力力的提高4、母公司的集集中决策会影影响子公司的的经营效率跨国战略是指在全球经经济中，母公公司需要寻求求全球化的效效率和当地化化反应敏捷的的统一，从而而获得竞争优优势。母公司将某些些价值活动集集中在最能节节约成本的地地方，把其他他一些价值活活动交给子公公司以便较好好地适应当地地的环境，并并促进子公司司之间知识和和能力的转移移。跨国战战略跨国战战略的的优势势：1、能够够实现现规模模经济济2、能够够适应应东道道国当当地市市场3、能将将活动动定位位于最最佳地地区4、能促进知知识流动和和学习跨国战略的的风险：1、在决定价价值活动的的最有区位位时面临挑挑战2、知识转移移的挑战跨国战略国际化经营营战略模式式的比较分分析战略模式优点缺点国际成长战略有利于把核心能力转移到国外市场1、不能够对地域差别做出反应2、不能实现区位经济性3、不能实现经验曲线经济多国成长战略根据各地条件制定产品、调整营销策略1、不能实现区位经济性2、不能实现经验曲线经济3、不能把核心能力转移到国外市场全球成长战略1、有利于实现经验曲线经济2、实现区位经济性不能够对地域差别做出反应跨国成长战略1、有利于实现经验曲线经济2、有利于实现区位经济性3、有利于把核心竞争力转移到国外市场4、有利于企业获得全球学习的好处由于组织上的问题而很难实现国际化经营营战略模式式的使用条条件全球成长战略跨国成长战略国际成长战略多国成长战略高高低降低成本压压力顾及地域差差别压力业务层国际际化战略国际化成本本领先战略略国际化差别别化战略国际集中化化战略国际综合成成本领先/差异化战略略战略、结构构与竞争生产因素需求条件相关与支持持产业企业有条件件创新出符符合需求的的新产品实实现跨国经经营运作国内市场上上成功的竞竞争者一般因素—资本—基础设施特殊因素—专业技能、、知识基本因素—土地、劳动动力优势因素—高素质工人人数字通信基基础区位优势是是竞争优势势来源的基基础扩大的市场场规模投资回报规模效应和和学习效应位置优势确定国际化化的机遇寻求所需的的资源和公司能能力使用核心竞竞争力战略竞争力力成果国际化业务务层战略国际本土化化战略全球化战略略跨国战略出口特许证战略联盟收购建立新的分分支好的业务表表现革新管理问题和风险管理问题和风险国际化战略略的机遇和和结果企业国际演演变顺序间接出口直接出口合资经营独资跨国投资海外销售分分部高低高控制程度风险程度企业国际化化进程的发发展阶段区域化全全国化国国际化国际市场进进入的战略略模式本国生产间接出口直接出口国外生产低高企业控制程程度贸易公司出口管理公公司“挂拖车””出口国外公司分分部国外分销商商分销代理人人企业直属国国外营销分部技术转让特许经营合资合营独资经营复杂，通常成本高，时间长，高风险，最大控制，高于平均的潜在回报新建全资子公司快速进入新市场，高风险，谈判复杂，和本地运作合并中的问题收购成本分担，资源共享，共同承担风险，整合中的问题（如两种企业文化）战略联盟低成本、低风险，几乎无风险，低回报许可协议高成本、低控制出口特点进入类型国际市场进进入方式的的选择建立国外销售分店或子子公公司司外国国经经销销商商（买买卖卖关关系系））外国国代代理理商商（佣佣金金关关系系））直接接代代理理商或或经经销销商国内内出出口口代代理理人人（佣佣金金关关系系））不利利于于企企业与与客客户户联系系；；中间间费费用用昂贵贵投资资少少；；风风险险小小驻在在国国内内出出口口商商（买买卖卖关关系系））非直直接接出出口进进入入出口口进进入入方方式（（最最终终产产品在在目目标标国国以外外生生产产，，然后后运运往往目目标国国家家，，劳劳动力力不不直直接接出口口））缺点点优点点进入入方方式式出口口进进入入方方式式培育育竞竞争争对对手；决策争执；；利益分享风险相对小小；回避限制问问题合资经营风险高；适应性与合合作难度大；；限制问题获得低成本本原材料；与相关主体体保持联系；；长期战略的的一致性独资经营投资进入方方式（拥有制造造厂和其他单位位的所有权）缺点优点进入方式投资进入方方式影响企业进进入国际市市场方式的的因素外部因素内部因素进入国际市场方式企业产品因素企业资源/投入因素目标国家市场因素目标国家环境因素目标国家生产因素本国因素图进入入国际市场场方式决策策要素寡头垄断投资方式卖主垄断出口方式分散型市场的竞争争结构子公司出口口或投资进入入规模大出口进入或合同进入入规模小市场规模目标国家的的市场因素目标国家的的市场因素素子公司或分支机构方方式不完善代理或经销销商出口方式完善市场基础投资方式低出口或合同同方式高生产成本目标国家的的生产因素目标国家的的生产因素素投资方式风险低出口或合同同方式风险高政治风险投资方式差异小出口或合同同方式差异大与本国的差异投资方式汇率下降合同方式支付能力下下降外部经济关系出口或合同同方式增长缓慢投资方式增长快速经济状况出口方式距离近成本本低合同或投资资方式距离远成本本高地理位置投资方式鼓励投资合同或出口口方式限制外国投投资合同或投资资方式限制进口对外国企业的政策目标国家的的环境因素目标国家的的环境因素素投资方式限制出口出口或合同同方式鼓励出口对出口和海海外投资的的政策出口方式成本低投资方式成本高本国的生产产成本出口或合同同方式分散竞争投资方式垄断型本国的竞争争态势出口方式规模小投资方式规模大国内市场规规模本国因素本国因素投资方式高投入出口或合同同方式低投入投入愿望出口或合同同方式资源有限投资方式资源丰富资源丰富程度企业的资源投入要素合同或出口方方式适应性强出口方式适应性差产品的适应性出口方式密集度低许可证贸易密集度高产品的生产技术密集型合同或投资方方式服务型产品子公司出口或或投资方式服务密集型产品所要求的的服务投资方式弱优势产品出口方式高优势产品产品的独特性企业产品因素内部因素内部因素市场进入战略略选择流程图图开始特殊资产优势势？特殊资产内化化优势？产地优势何在在？跨国直接投资资停止出口技术转让1、企业是否否具有：2、企业是否否具有：3、这一产品品生产的独资新建企业兼并现有企业业投资时机（现现在？将来？？）合资控股程度合资伙伴选择择合资企业设点点方式/管理直接？间接？？易货贸易？转让价格？条条件？终止条件？是是否否本国外国国际环境中的的风险政治风险经济风险国际扩张的限限制：管理问问题9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:31:4522:31:4522:3112/22/202210:31:45PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2222:31:4522:31Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:31:4522:31:4522:31Thursday,December22,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2222:31:4522:31:45December22,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。22十二二月202210:31:45下下午22:31:4512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:31下午12月-2222:31December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2222:31:4522:31:4522December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:31:45下下午10:31下下午22:31:4512月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:31:4522:31:4522:3112/22/202210:31:45PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2222:31:4522:31Dec-2222-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:31:4522:31:4522:31Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2222:31:4522:31:45December22,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。22十十二二月202210:31:45下下午午22:31:4512月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2210:31下午12月-2222:31December22,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2222:31:4522:31:4522December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:31:45下下午10:31下午22:31:4512月-229、