顺发工作-2015年4月10日

顺发江南丽锦项目浙江中原事业二部·顺发江南丽锦项目组2015.4市场及竞品动态Part1国务院发军令状要求15部委支持自住和改善需求促进房地产发展1杭州地铁2号线三墩站主体开工34月10日，国务院发布落实《政府工作报告》重点工作部门分工的意见。坚持分类指导,因地施策,落实地方政府主体责任,支持居民自住和改善性住房需求,促进房地产市场平稳健康发展。4月14日，杭州住房公积金管理中心萧山分中心发布《关于调整住房公积金贷款政策有关具体问题的通知》，对区域住房公积金贷款政策细则进行规范。对贷款申请条件、贷款额度确定、月均余额确定方式、贷款首付款比例、政策调整执行时间进行规范。市场政策动向余杭和萧山住房公积金贷款政策细则相继出台2杭州地铁2号线西北延伸段的工程有新进展，三墩站的主体工程已于近日开工。目前，地铁2号线西北段（庆春广场站—丰潭路站）11个站的主体工程，均已于去年开工。其延伸段中，三墩站、文华路站、育英路站、新月路站、新良渚站也已开工。时间：5月15-18日

场馆：和平会展中心

参展房企数量：20余家

亮点：

1、参展房企数量少，规模为史上最小；

2、外来房企参展占50%以上。万科、融创、龙湖、保利、雅居乐、万达、绿地等外来大鳄均参展。一方面，这些房企有很多房源要在今年推出，确实有销售上的需求；另一方面，通过人居展实现品牌落地；

3、和平会展中心二层将设为各类主题馆，如地铁馆、学区馆、之江馆、商业馆等等，没参与一楼独立展位的楼盘可以对号入座；

4、除新天地、绿城、赞成的展位没有发生大的变化外，其余开发商的展位都有不同程度的缩小2015杭州春季人居展：外来大鳄撑场，规模大缩水萧山住宅市场一季度成交排行榜（江南丽锦成交金额第一，套数第三）名称板块套数面积金额均价顺发·江南丽锦钱江世纪城134166162672316083万科·金辰之光城厢街道171155902649216993滨江·金色江南钱江世纪城132127012174917124金地·天逸城厢街道5082381887722915湘湖壹号萧山湘湖956101828832597得力·名门世家新塘街道3365581692625811顺发·恒园萧山开发区8381281423617515中国铁建·青秀城萧山开发区10997461399214356绿城九龙仓·钱塘明月城厢街道4654281336824630恒大帝景新塘街道7579351319516628第一季度萧山住宅市场成交金额排行名称板块套数面积金额均价万科·金辰之光城厢街道171155902649216993新世界·浪琴灣河庄街道1471375789296491顺发·江南丽锦钱江世纪城134166162672316083滨江·金色江南钱江世纪城132127012174917124云都·美浓小镇桃花源景区12816267118277270绿都·金域兰庭萧山闻堰1191421798966961绿都·御景蓝湾萧山湘湖1191122787717812中国铁建·青秀城萧山开发区10997461399214356金满府瓜沥镇1001052287488314高运·莱茵传奇萧山开发区9987581261914407第一季度萧山住宅市场成交套数排行新政促改善，实际行情如何？2015.3-2015.4.15杭州住宅市场成交结构汇总从新政前后的数据对比分析得出，截止4月15日，各面积段成交结构没有发生本质的变化，但在新政利好改善的刺激下，明显120-140方户型在成交占比中增幅超1个百分点。140-160也有一定程度的增量。4月份半个月成交量已超3月份7成。

3月4月面积段套数占比套数占比80以下2023.59%1624.04%↑80-90326458.04%230757.53%90-1001813.22%1223.04%100-1101682.99%1072.67%110-1203225.73%2235.56%120-1302955.25%2516.26%↑130-14061911.01%49212.27%↑140-1601212.15%942.34%↑160-1801212.15%771.92%180-200951.69%521.30%200以上2364.20%1233.07%合计5624100%4010100.00%新政促改善，实际行情如何？2015.3-2015.4.15杭州120-160方住宅市场成交区域汇总统计针对成交占比扩大的120-160方产品成交区域统计分析得出，6个区域均呈成交占比上升趋势，其中余杭区领衔，供销两旺，多集中在在临平和良渚板块；4个区域成下降趋势，萧山区降幅最大。政策刺激的改善型需求释放，强地缘性客户以外，普遍性的改善需求先外溢到购买成本相对较低的区域。目前余杭区120-160方产品均价9700元/平米；萧山区120-160方产品均价12300元/平米。成交占比的变化一定程度上受市场供应影响，但整体而言，改善市场整体热度萧山不及余杭。3月4月区域套数占比套数占比西湖区646.18%344.06%上城区20.19%20.24%↑拱墅区999.57%8510.16%↑江干区12912.46%9210.99%下城区151.45%192.27%↑滨江区575.51%202.39%下沙区555.31%526.21%↑之江区151.45%202.39%↑余杭区42541.06%39947.67%↑萧山区17416.81%11413.62%合计1035100.00%837100.00%萧山住宅市场3月份至今萧山住宅动销情况分析3月份萧山住宅市场节节攀升，新政之后小长假期间，成交涨幅不明显。而后一周成交跃升428套，环比涨幅47%，创年内新高，但同时均价回落，激增需求主要去向中低价楼盘。相较于整体市场成交增量而言，120-160方产品成交量没有出现爆发式增长。80-90方刚需产品依旧是成交主力。4.13-4.15竞品名称本周成交成交均价本月成交成交均价本年成交本年均价当前存量项目销售动态江南丽锦7159363716065171160793231、2、3、4、5、7、8#号楼现房在售，新品3号楼即将加推，两梯三户，包括111方大三房两卫、139方最多可变五房。7#3月28日内部认购。金色江南1216500451747417717212240于3月28日推出7号楼东单元，共计104套房源，主力户型为89方和119方，均价17000-18000元/平。项目1-4#和6#楼，主力户型为89方和127方，其中89平米为中间套，均价16160元/平米；边套127平米，均价18000元/平米，总价约245万/套左右。另，5号楼王在售，户型面积88-127平米，均价17000-18000元/平米。

春和钱塘8165789165534317146695项目目前主要推售特价房，均价约16000元/平，封顶150万，7号楼延缓开盘，预计7月推售，目前存2万抵5万认筹中，中间套87方、边套127方，对外报价87方总价150万-155万，127方总价230万-260万。7#楼间距100米，正对泳池。万和国际1120004146332114714150在售75-139方户型，其中75方做两房，98、131、139方做三房，折后均价19000-20000元/㎡。项目已于2014你3月交付。万科·金辰之光30174064917451220170912964月11日加推11号楼88方、128方精装房源，88方房源折后优惠总价约160万/套，128方房源折后优惠总价约250万/套；另项目在售1号楼79-89方户型，79方折后总价130万起，剩余房源不多，89方折后总价160万起。项目预计于2017年12月底交付。瑞利·东方花城518137171772684176254614月12日加推8号楼139方共计50套房源，本批房源均价16888元/平。另，在售8号楼90方三房房源，均价18000元/平；项目其他在售房源位于：3、4、5、7号楼，均剩余少量顶层、底层房源，具体一房一价。项目预计将于2015年10月交付。旭辉城17220312423113118244807474月18日加推2号楼90方中间套及夹边套房源部分房源，现在认筹可享受存2万抵5万优惠，新推房源价格待定。另，项目在售的2号楼房源均价约23000元/平。另，项目5号楼目前处于封盘不对外销售，预计后期价格会有调整。项目预计将于2017年9月整体交付。竞品动态来电、来访与销售情况Part2来电、来访走势分析来电：4月10日-4月16日，共接来电5组，来电量

与上周持平，其中4天有效来电量为0；来访：4月10日-4月16日，老客户来访20组，新客共接访71组，比上周减少1组，来访集中于周末。来电客户分析来电渠道分析来电渠道上，道旗级楼体广告来电各2组，周边路牌来电1组，渠道较为单一。来电区域分析来电区域上，杭州主城共计4组，占比提升，其中江干区来电2组，滨江区及上城区来电各1组；萧山来电1组，来自城厢街道。来访客户分析来访渠道分析来访渠道上，以现有阵地包装为主，楼体来访19组，路旗来访17组；其次为友介，来访14组；中介来访8组，业介来访4组；本周网络来访共8组，其中透明网5组，搜房网3组；call客邀约1组。来访区域分析来访区域上，主城区来访36组，其中滨江13组，江干12组，上城区4组，西湖区3组，下城区2组；萧山来访28组，以宁围和北干为主，分别为9组、6组；其他省内城市来访7组。来访客户意向户型分析来访客户意向户型分析来访客户中，小面积意向度占63%，其中103方意向客户有24组，111方意向客户21组；其次为127方意向12组，138方意向9组，171方有5组。来访客户未成交分析面积数量原因10324受目前推广主诉求影响，以及产品本身的面积本项目最小，且户型、景观大部分客户都认可，表示也愿意等；

但是价格预期都在160万左右，其中2个已经购买竞品！

抗性主要原因在于噪音，都是年轻人为主，需要家人参考，以及担心总价过高！我们释放口径与111持平！111217号楼噪音有抗性，在售房源有限，等待6号楼对比之后才考虑出手12712资金不到位，对比周边项目，主要是春和钱塘，以及7号楼噪音，2号楼东边楼层少，引导较困难1399住进来暂时的配套不完善，资金在股票不愿意现在拿出来，对比其他项目，不着急出手1715都认可景观，楼幢位置，但是3组觉得客厅小，噪音大，1组觉得阳台不适用，一组明确不考虑未签约情况未签约13组，10组订房当天申请了延期，3组逾期客户，情况如下业主房号应签约日未签约情况徐玲玲3-10012015.04.05父亲病重，在北京治病，需要十多天，已安排发函郭泽盛4-27012015.04.07自己说找了万向的肖总，但是上面没有答复，

已安排发函顾亮、黄和珍7-22012015.04.15明天来签约，不来也会安排发函本周销售概况日期认购情况签约情况回款情况套数(套)面积(平米)金额(万元)套数(套)面积(平米)金额(万元)签约首付（万元）银行放款（万元）合计本周1127.02230.81335692.571095.0215458.02150458.0215当月累计91196.532169.6256222783.924467.35261946.752601946.752612.12至今10112568.3822619.19718810902.4817543.49448568.839908568.8399工作总结、计划Part

3本周销售总结>时间：4月10日-4月16日>