事业部奔腾奖汇报版

乘势·谋变京津营销部2015年工作亮点分享前言琅琊榜VS京津营销天下武功出少林，营销精髓在策略！谋变团队谋势麒麟才子借势琅琊榜首VS通州绿地中央城乘势腾飞江左盟揽尽高手VS京狮战队同舟共济12年精心布局终昭雪VS365天营销谋变终胜利目录CONTENTS01京狮之谋势02京狮之谋变产品谋变：京西商业2变303京狮再战品牌背书：G-SUPER落地模式谋变：海尔智能社区布局谋变：时在APP发布善弈者谋势，不善弈者谋子“势”——客观形势的变化和事物发展的趋向谋势——根据发展的总体趋势，做好顶层设计，因势利导，一举奠定胜局善谋势者，事半功倍；不善谋势者，纠结于一城一池得失，被动受外界左右，事倍而功半通州十年“等风来”，行政副中心终于尘埃落定！01半年6个月时间，在规划复函未批复情况下，单盘销额53亿，超额完成指标在所有成交中，85%客户源自老客户多次再购及老客户推荐的新客户成交在所有已成交房源中，超过96%的面积被客户整层购买通州绿地中央城——京津2015年度明星楼盘53亿16万85%96%01六个月的时间内，完成写字楼销售建筑面积16万平方米，月均2.7万/㎡，位居北京商办市场单盘销冠。1234顶层设计强抓机遇借势造势真情制胜顶层设计：聚焦商办、整合资源，坚持整层销售，“风”起时占尽先发优势强抓机遇：瞄准区域供应真空期，克服无证羁縻，创造条件，强攻猛打3+2+1推广：借市府东迁大势，造明星企业签约入驻强势，一举击破观望心态真情制胜：攻心为上，逼定为下；换位思考，以心交心，成交岂止在售楼处明星盘是这样炼成的四大亮点01绿地聚合最优力量鼎力通州绿地中央城1、高举品牌大旗强势形象定位借市府东迁大势，造明星企业入驻强势，一次活动带来7亿销额，一举击破客户对写字楼的观望心态公开辩论，理越辩越明绿地导演、政府主角、龙头企业、企业家俱乐部成员为群演，从市场、平台、客户三个视角解读，强化三位一体的绿地企业综合运营服务商形象。“买绿地商办，就是在买资源，就是在买发展平台”01携手政府，共谋发展引入重量级企业，打造示范样板整体推广调性有高度；内容接地气展示的不仅仅是绿地的招商实力，更多的是对投资客户未来的一种承诺01通州中央城整层起售，总价六千万起，客户相当高端。如何突破常规售楼处功能，将其打造为一个能与顶级圈层对话的场所？将售楼处打造成为通州首个高端、私密、定制会所，为业主及客户提供私董会服务！高端：售楼处服务人员高端会所服务培训，主要从体验感上面体现.私密：专人接待、专场服务。定制：私人宴请、家宴、朋友聚会、棋牌室、雪茄／红酒／定制圈层服务。01“天赋上层，王的盛宴”高尔夫俱乐部高端会员私享聚会“夜宴品中秋”中秋节大客户家宴一花一世界，一树一菩提佛学研讨沙龙情感营销做足、做透，打造绿地私董会，凝聚起一大波高端追随客户。将心比心，真情维护——大客户连续成交的秘诀从家人的生日派对到无微不至的境外游，用心经营与维护大客户，促进老带新，充分挖掘他们身边的每一个圈子，结出累累硕果。14套房2.9亿元大客户（米姐）自己购买老带新，介绍成交购买34套目录CONTENTS01京狮之谋势02京狮之谋变产品谋变：京西商业2变303京狮再战品牌背书：G-SUPER落地模式谋变：海尔智能社区布局谋变：时在APP发布周边商业氛围成熟度极低商铺面宽4.5m，进深18m，面宽进深比达1:4，不适宜使用客户对商铺未来实际经营及投资回报均无信心，抗性极大面临困境五里坨商业（保障房项目底商）02产品谋变：京西商业2变3“二变三”商铺效果图通过对周边消费客群的分析对产品进行包装定位“前店后厨”的布局，提高空间利用，减小进深过长的直观感受通过下挖1.3m，增加一层层高，从而实现“二变三”的超高使用率通过产品创新调整，客户抗性明显降低，购买意愿增强，短时间内销售金额2.9亿创新思路：02产品谋变：京西商业2变3品牌背书：G-SUPER落地，现场展示G-super朗山旗舰店02借助集团商业公司优势资源：高调现场巡展，充分展现绿地集团综合资源整合能力。放大现场示范的效应；充分体现绿地在商业运营方面的强大实力。品牌背书：G-SUPER落地，现场展示G-super超市全景呈现，有利的推动销售。绿地+海尔集团，搭载U-home智慧云服务系统首度在房山项目中落地，共实现认购共4.5亿；顺义南法信项目再次携手，认购约8.2亿房山诺亚方舟项目效果图顺义南法信北京新干线项目效果图02模式谋变：携手海尔打造智能社区新形势下，京津推出商办销售新动力——中国首家商务社区服务生态O2O平台定位“互联网+企业生态服务”建立企业生态服务新标准高起点、打造“全时、全维度、共享经济平台”02布局谋变：“时在”APP平台上线

目录CONTENTS01京狮之谋势02京狮之谋变03京狮之再战团队协作，共克难关永远新进在提升路上好的团队，是披荆斩棘，砥砺前进的基础重剑无锋，大巧不工；团队协作、众志成城036天144小时1200套房源签约5.7亿回款3.8亿3500个客户10台打印机110多个硒鼓230余个墨盒47万张纸浑浊的空气，狭小的签约室、刁蛮的客户、巨额的收款量——锤炼出的不仅是业绩数字，更是团队协作的钢铁意志！03京西·五里坨·保障性商品房——最后一周·集中网签·突击收款03技术部运营部工程部香河公司区域中心天津公司事业部办公室时间不够——挤！设备不足——借！人员匮乏——调！事业部各部室全体总动员万众一心、决战决胜！财务部上下齐心，其利断金！大单定制模式受到外部政策影响非常明显，一些地方政府要求写字楼购买主体为企业且在当地纳税