开店策略与基本理念V6课件

雏鹰系列课程一：开店策略与基本理念开店策略与执行1完整最新版课件雏鹰系列课程一：开店策略与执行1完整最新版课件透析品牌2完整最新版课件透析品牌2完整最新版课件店人货123品牌经营三字诀3完整最新版课件店人货123品牌经营三字诀3完整最新版课件思考为什么店

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人、货更加重要？4完整最新版课件思考为什么店比4完整最新版课件品牌的第一管理是店的管理店是制造顾客认知的地方，认知的差异化制造品牌的区隔感性统治理性：感官是刺激与实现销售的第一要素人和货也是通过店来表达的，店对了其实人和货也就对了，店是根本结论5完整最新版课件品牌的第一管理是店的管理结论5完整最新版课件思考开店同行有哪些成功表现？多喜爱的营销思路和营销策略.doc开店异业有哪些成功案例？快速打造终端优势竞争格局.ppt罗莱的成功案例？加盟商罗莱品牌多店运作名单简表.xls6完整最新版课件思考开店同行有哪些成功表现？6完整最新版课件目前开店推进现状成功案例少开店速度慢单店提升差推进方法少开店信心低开店资源少7完整最新版课件目前开店推进现状成功案例少7完整最新版课件渠道三大策略8完整最新版课件渠道三大策略8完整最新版课件策略一:快开店、多开店、开大店、开好店9完整最新版课件策略一:9完整最新版课件策略二：快速提升单店盈利能力10完整最新版课件策略二：10完整最新版课件

1、快速提升终端店面形象：①装修改造与维护②产品结构③店堂陈列④导购服务⑤宣传推广11完整最新版课件1、快速提升终端店面形象：11完整最新版课件

2、快速做好市场推广①新品上市②会员管理③大型特价活动④团购⑤酒店业务12完整最新版课件2、快速做好市场推广12完整最新版课策略三：快速打造重点区域、客户及门店，提升潜力客户。13完整最新版课件策略三：13完整最新版课件快三大策略之理念要诀店14完整最新版课件快三大策略之理念要诀店14完整最新版课件开店基本理念多开店是现阶段第一策略快开店是市场的必然之举开好店是未来的立足之本开大店是品牌发展的趋势15完整最新版课件开店基本理念多开店是现阶段第一策略15完整最新版课件警告：没有一个品牌是因为稳健成长而成功的速度决定低成本，高度决定速度。著名策划人：路长全开店基本理念16完整最新版课件警告：开店基本理念16完整最新版课件王氏观念：求人----救人康氏观念：迟早要做的事情迟做不如早做迟早要投资的钱迟花不如早花开店基本理念17完整最新版课件王氏观念：开店基本理念17完整最新版课件开店理念引导现在开：少花+先赚+多赚被动开---主动开找店铺---抢店铺单店-多店-大店-好店18完整最新版课件开店理念引导现在开：少花+先赚+多赚18完整最新版课件得到的利益：好处、胡萝卜失去的利益：坏处、大棒舟山的案例开店理念引导19完整最新版课件得到的利益：好处、胡萝卜开店理念引导19完整最新版课件讨论罗莱要进快速发展，必然要推进多开店策略快开店策略，以小组为单位讨论：如果你是ROBIN（一是要有高度，二是要有主人翁意识），你的战略思考与策略是什么？比如渠道经销政策、商务与员工奖励政策？

开店推进措施（陈岳东整理）.doc20完整最新版课件讨论罗莱要进快速发展，必然要推进多开店策略快开店策开店布局四大基本要求1-地段2-面积3-形象4-格局21完整最新版课件开店布局四大基本要求1-地段21完整最新版课件开店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三还是地段绝对的实力展现天生的广告效益聚焦的集客能力天然的竞争壁垒1-地段22完整最新版课件开店的至理名言：1-地段22完整最新版课件2-面积家纺对面积的必然依赖满足罗莱未来的产品线打造区域和大类产品力顾客更加信任大店好店提高竞品的高竞争门槛23完整最新版课件2-面积家纺对面积的必然依赖23完整最新版课件地段与面积黄金地段：100平方米一类地段：200平方米二类地段：300平方米三类地段及以下：不开步行街：不行街24完整最新版课件地段与面积黄金地段：100平方米24完整最新版课件3-形象品牌的名片省钱的广告制造顾客认知溢价的准行证不得不的投资25完整最新版课件3-形象品牌的名片25完整最新版课件4-格局---为什么要多店布局拉升品牌的知名度美誉度提高竞争门槛的核心手段客户建立规模效益最大化多店是品牌未来发展趋势26完整最新版课件4-格局---为什么要多店布局拉升品牌的知名度美誉度26完整4-格局---如何进行多店布局地图规划合围之势区域之王立足未来快速圈地27完整最新版课件4-格局---如何进行多店布局地图规划27完整最新版课件4-格局---区域市场如何规划开店镇级城市：一家大专卖店县级城市：一家大专卖店+一家黄金店地级城市：2家专卖店+2家店中店（1：1)省会城市：1：3开专卖店与店中店最好的店铺：“大黄”店28完整最新版课件4-格局---区域市场如何规划开店镇级城市：一家大专卖店28讨论店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？关于大城市与小城市开店策略有什么区别吗？29完整最新版课件讨论店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？29完整最新版课件店铺分类分类的维度：性质：专卖店、店中店地段：黄金店、一类地段店等面积：大店、标准店等职能：形象店、竞争店等30完整最新版课件店铺分类分类的维度：30完整最新版课件美特斯邦威：旗舰店（一般是特大城市）标准店（一般是地级城市）普及店（一般是三线城市及以下）店铺分类31完整最新版课件美特斯邦威：店铺分类31完整最新版课件店铺分类大城市大市场（开店战略三步走）：核心店中店、优势竞争店，建立强势店大店、黄金店、“五角星”网络店，制造区域优势（切割最重要的区域打造强势）行政区域店、大型社区店、扩张店、授权店、VIP店等32完整最新版课件店铺分类大城市大市场（开店战略三步走）：32完整最新版课件店铺分类小城市小客户（开店战略四步选）：大黄店黄金店大店标准店或普及店33完整最新版课件店铺分类小城市小客户（开店战略四步选）：33完整最新版课件罗莱“概念”店：黄金店（好店、大黄店）形象店（大店、旗舰店）战略店（竞争店、抢局店）店铺分类34完整最新版课件罗莱“概念”店：店铺分类34完整最新版课件专卖店八大中心职能销售中心形象中心培训中心仓储中心配送中心会员中心促销中心团购中心35完整最新版课件专卖店八大中心职能销售中心35完整最新版课件店中店三大过程职态舞台跳台平台36完整最新版课件店中店三大过程职态舞台36完整最新版课件讨论经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？如何对加盟商进行理念与概念引导？日常工作中如何做好政策风的吹风工作？37完整最新版课件讨论经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？37经济调整期的机会影响严重的行业进行项目转移孚日、香榭里等退出家纺行业房租、转让费等开店成本降低不要等待彷徨要抓住机会发展做好市场推广以抢夺市场份额38完整最新版课件经济调整期的机会影响严重的行业进行项目转移38完整最新版课件如何吹政策之风明确第一策略，重金邀请咨询公司现在开店的良好机遇与未来的好处现在给开店名额将来机会不一定有将来开店对现有店铺业绩要求更高公司非常重视你这类的增量型市场现在是给有实力的加盟商跑马圈地公司非常鼓励大客户做的更大更强公司开店政策会越来越紧速度更快39完整最新版课件如何吹政策之风明确第一策略，重金邀请咨询公司39完整最新版课罗莱立志成为行业老大的必然之举公司将对劣质客户进行整顿或兼并以下五种客户进行规则管理：（1）全国后50名客户（2）片区后三名客户（3）大城市小客户型（4）没有竞争优势型（5）连续2年未完成指标

附加协议-保定.doc如何吹政策之风40完整最新版课件罗莱立志成为行业老大的必然之举如何吹政策之风40完整最新版课本章回顾品牌三字诀渠道三大策略开店基本理念开店布局四要素客户吹风工作41完整最新版课件本章回顾品牌三字诀41完整最新版课件ThankYou42完整最新版课件ThankYou42完整最新版课件此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！43完整最新版课件此课件下载可自行编辑修改，供参考！43完整最新版课件此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！雏鹰系列课程一：开店策略与基本理念开店策略与执行45完整最新版课件雏鹰系列课程一：开店策略与执行1完整最新版课件透析品牌46完整最新版课件透析品牌2完整最新版课件店人货123品牌经营三字诀47完整最新版课件店人货123品牌经营三字诀3完整最新版课件思考为什么店

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人、货更加重要？48完整最新版课件思考为什么店比4完整最新版课件品牌的第一管理是店的管理店是制造顾客认知的地方，认知的差异化制造品牌的区隔感性统治理性：感官是刺激与实现销售的第一要素人和货也是通过店来表达的，店对了其实人和货也就对了，店是根本结论49完整最新版课件品牌的第一管理是店的管理结论5完整最新版课件思考开店同行有哪些成功表现？多喜爱的营销思路和营销策略.doc开店异业有哪些成功案例？快速打造终端优势竞争格局.ppt罗莱的成功案例？加盟商罗莱品牌多店运作名单简表.xls50完整最新版课件思考开店同行有哪些成功表现？6完整最新版课件目前开店推进现状成功案例少开店速度慢单店提升差推进方法少开店信心低开店资源少51完整最新版课件目前开店推进现状成功案例少7完整最新版课件渠道三大策略52完整最新版课件渠道三大策略8完整最新版课件策略一:快开店、多开店、开大店、开好店53完整最新版课件策略一:9完整最新版课件策略二：快速提升单店盈利能力54完整最新版课件策略二：10完整最新版课件

1、快速提升终端店面形象：①装修改造与维护②产品结构③店堂陈列④导购服务⑤宣传推广55完整最新版课件1、快速提升终端店面形象：11完整最新版课件

2、快速做好市场推广①新品上市②会员管理③大型特价活动④团购⑤酒店业务56完整最新版课件2、快速做好市场推广12完整最新版课策略三：快速打造重点区域、客户及门店，提升潜力客户。57完整最新版课件策略三：13完整最新版课件快三大策略之理念要诀店58完整最新版课件快三大策略之理念要诀店14完整最新版课件开店基本理念多开店是现阶段第一策略快开店是市场的必然之举开好店是未来的立足之本开大店是品牌发展的趋势59完整最新版课件开店基本理念多开店是现阶段第一策略15完整最新版课件警告：没有一个品牌是因为稳健成长而成功的速度决定低成本，高度决定速度。著名策划人：路长全开店基本理念60完整最新版课件警告：开店基本理念16完整最新版课件王氏观念：求人----救人康氏观念：迟早要做的事情迟做不如早做迟早要投资的钱迟花不如早花开店基本理念61完整最新版课件王氏观念：开店基本理念17完整最新版课件开店理念引导现在开：少花+先赚+多赚被动开---主动开找店铺---抢店铺单店-多店-大店-好店62完整最新版课件开店理念引导现在开：少花+先赚+多赚18完整最新版课件得到的利益：好处、胡萝卜失去的利益：坏处、大棒舟山的案例开店理念引导63完整最新版课件得到的利益：好处、胡萝卜开店理念引导19完整最新版课件讨论罗莱要进快速发展，必然要推进多开店策略快开店策略，以小组为单位讨论：如果你是ROBIN（一是要有高度，二是要有主人翁意识），你的战略思考与策略是什么？比如渠道经销政策、商务与员工奖励政策？

开店推进措施（陈岳东整理）.doc64完整最新版课件讨论罗莱要进快速发展，必然要推进多开店策略快开店策开店布局四大基本要求1-地段2-面积3-形象4-格局65完整最新版课件开店布局四大基本要求1-地段21完整最新版课件开店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三还是地段绝对的实力展现天生的广告效益聚焦的集客能力天然的竞争壁垒1-地段66完整最新版课件开店的至理名言：1-地段22完整最新版课件2-面积家纺对面积的必然依赖满足罗莱未来的产品线打造区域和大类产品力顾客更加信任大店好店提高竞品的高竞争门槛67完整最新版课件2-面积家纺对面积的必然依赖23完整最新版课件地段与面积黄金地段：100平方米一类地段：200平方米二类地段：300平方米三类地段及以下：不开步行街：不行街68完整最新版课件地段与面积黄金地段：100平方米24完整最新版课件3-形象品牌的名片省钱的广告制造顾客认知溢价的准行证不得不的投资69完整最新版课件3-形象品牌的名片25完整最新版课件4-格局---为什么要多店布局拉升品牌的知名度美誉度提高竞争门槛的核心手段客户建立规模效益最大化多店是品牌未来发展趋势70完整最新版课件4-格局---为什么要多店布局拉升品牌的知名度美誉度26完整4-格局---如何进行多店布局地图规划合围之势区域之王立足未来快速圈地71完整最新版课件4-格局---如何进行多店布局地图规划27完整最新版课件4-格局---区域市场如何规划开店镇级城市：一家大专卖店县级城市：一家大专卖店+一家黄金店地级城市：2家专卖店+2家店中店（1：1)省会城市：1：3开专卖店与店中店最好的店铺：“大黄”店72完整最新版课件4-格局---区域市场如何规划开店镇级城市：一家大专卖店28讨论店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？关于大城市与小城市开店策略有什么区别吗？73完整最新版课件讨论店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？29完整最新版课件店铺分类分类的维度：性质：专卖店、店中店地段：黄金店、一类地段店等面积：大店、标准店等职能：形象店、竞争店等74完整最新版课件店铺分类分类的维度：30完整最新版课件美特斯邦威：旗舰店（一般是特大城市）标准店（一般是地级城市）普及店（一般是三线城市及以下）店铺分类75完整最新版课件美特斯邦威：店铺分类31完整最新版课件店铺分类大城市大市场（开店战略三步走）：核心店中店、优势竞争店，建立强势店大店、黄金店、“五角星”网络店，制造区域优势（切割最重要的区域打造强势）行政区域店、大型社区店、扩张店、授权店、VIP店等76完整最新版课件店铺分类大城市大市场（开店战略三步走）：32完整最新版课件店铺分类小城市小客户（开店战略四步选）：大黄店黄金店大店标准店或普及店77完整最新版课件店铺分类小城市小客户（开店战略四步选）：33完整最新版课件罗莱“概念”店：黄金店（好店、大黄店）形象店（大店、旗舰店）战略店（竞争店、抢局店）店铺分类78完整最新版课件罗莱“概念”店：店铺分类34完整最新版课件专卖店八大中心职能销售中心形象中心培训中心仓储中心配送中心会员中心促销中心团购中心79完整最新版课件专卖店八大中心职能销售中心35完整最新版课件店中店三大过程职态舞台跳台平台80完整最新版课件店中店三大过程职态舞台36完整最新版课件讨论经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？如何对加盟商进行理念与