广告理论与实务教案

黑龙江省贸易经济学校《广告理论与实务》教案任课教师：姚红霞黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第一章广告基本概念第一节广告概念课时2教学环境教室教学目标通过学习了解广告的产生，熟悉广告特征掌握广告的概念教学重点熟悉广告特征，掌握广告的概念教学难点广告特征，广告的概念教学方法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、课前提问：请同学说说自己印象最深刻的广告是什么，为什么对广告的看法和感受三、导入新课：对于企业来说广告是增加企业赢利的重要途径，是企业竞争的有力武器，也是美化生活的重要方面，广告也深深的影响着我们的生活。四、授课内容：请同学们欣赏国外莫比广告欣赏片，时间一节课，以吸引同学们对本学期的广告学产生浓厚的兴趣，然后让同学们谈谈感想，再请同学说说自己印象最深刻的广告是什么，为什么，对广告的看法和感受一、广告的概念广告是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定的媒介和形式直接或者间接地介绍自己说推销的商品或者所提供的服务的商业活动。二、广告特征1广告必须有明确的广告主（广告主是广告的发布者）。2广告是一种信息传播活动3广告传播的内容主要是商品、劳务和观念4广告四一种非人员的促销活动5广告以盈利为最终目的6广告是非个体传播手段7广告活动离不开媒介物8广告需要支付广告费用9广告是一种宣传劝说行为五、课堂总结：通过学习,同学们应该记住什么是广告,广告的特征有哪些,掌握广告的概念，对广告产生兴趣。六、课后作业：广告的概念？七、板书设计：第一节广告的概念一、广告的概念二、广告特征课后记通过外国广告的欣赏，同学们对广告产生了浓厚的兴趣，并对中外广告的不同风格有了了解和认识，课堂气氛活跃。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第一章广告基本概念第二节广告的分类课时2教学环境教室教学目标了解非商务广告；熟悉商业广告、按传播媒介的性质分类、按广告性质分类；掌握按广告的具体内容分类、按广告主分类、按广告的方式分类、按广告的媒介物分类教学重点按广告的具体内容分类、按广告主分类、按广告的方式分类、按广告的媒介物分类教学难点按广告的具体内容分类、按广告主分类、按广告的方式分类、按广告的媒介物分类教学方法及手段讲授法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告的概念？三、导入新课：请学生说说你所见过的广告有什么区别，即广告的分类四、授课内容：广告的分类，两大类：一类是商业广告另一类是非商务广告一按广告的具体内容分类1商品广告：推销商品2企业广告：提高企业知名度和美誉度3商品、企业结合广告；推销商品又树立企业形象4观念广告：宣传企业的自身观念二按广告主分类1制造商广告：物质生产部门做的广告2批发商广告：批发单位和个人做的广告3零售商广告：零售商做的广告三按广告上午接受者分类1消费者广告：针对广大消费者的广告2流通广告：针对经销商的广告四按广告的方式分类1报道式广告：陈述方式2劝导式广告：说服方式3提醒式广告：提醒消费者不遗忘五按广告的空间范畴分类1国际性广告：跨越国界2全国性广告：全国3区域性广告：某一地区4地方性广告：地方5小范围广告六按广告的媒介物分类1印刷广告：报纸、杂志等印刷2电波广告：广播、电视、电影等3户外广告；招贴、海报、旗帜等4邮局广告：商品目录、说明书、宣传小册子等5交通广告：车站、码头、车厢、机场等6展示广告：商品陈列、布置、装饰等7其他媒介广告七按传播媒介的性质分类1大众传播媒介广告：独立于企业2自办媒介广告：企业自办的八按广告的时间分类1均衡广告：有步骤、有计划的做广告2时机广告；非均衡的做广告九按广告性质分类1介绍性广告：语言的陈述2形象性广告：艺术性宣传五、课堂总结：通过学习,学会了广告的各种分类，让同学们对广告有了进一步的认识。六、课后作业：按广告的具体内容分类？按广告主分类？按广告的方式分类？按广告的媒介物分类？七、板书设计：第二节广告的分类一按广告的具体内容分类二按广告主分类三按广告上午接受者分类四按广告的方式分类五按广告的空间范畴分类六按广告的媒介物分类七按传播媒介的性质分类八按广告的时间分类九按广告性质分类课后记本节课以举例的形式讲解的，课堂气氛活跃，同学们掌握的比较好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第一章广告基本概念第三节广告的构成课时2教学环境教室教学目标了解：广告活动的参与者熟悉：广告作品的要素掌握：广告活动的要素教学重点广告作品的要素教学难点广告作品的要素广告活动的要素教学方法及手段讲授法,练习法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：按广告的具体内容分类？按广告主分类？按广告的方式分类？按广告的媒介物分类？三、导入新课：请同学们说说你们认为一则优秀的广告作品应该包括哪些方面，广告的参与者都有谁，你是其中的参与者吗？四、授课内容：一广告作品的要素：是指构成一个完整广告作品所具备的元素1广告标题广告信息中最基本的内容2广告正文补充说明广告标题的文字部分3广告画面补充说明广告标题的图画、模型、照片部分二广告活动的要素广告活动要素，即广告主在从事某项活动时，所开展的主要活动内容1广告调查开始做广告之前对广告目标市场所做的调查2广告计划对广告活动进行的具体安排3广告预算广告支出费用的确定4媒介选择选择大众还是自办媒介的选择5效果测定达成企业目标三广告活动的参与者1广告主：做广告的人2媒介单位：大众传播媒介单位3广告公司：广告业务代理公司4广告受众；广告的接受者5广告管理者：工商行政管理部门五、课堂总结：本节学会了广告活动的参与者，广告作品的要素，广告活动的要素六、课后作业：广告有哪些构成要素？七、板书设计：第三节广告的构成一广告作品的要素二广告活动的要素三广告活动的参与者课后记广告的要素是影响广告构成的重要方面，通过同学举例分析，同学们接受的很好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第二章广告调查与分析第一节广告调查课时2教学环境教室教学目标了解：广告调查的作用熟悉：广告调查的内容掌握：广告调查的方法：文献法、观察法、实验法、访问法、问卷法、抽样法教学重点广告调查的方法：文献法、观察法、实验法、访问法、问卷法、抽样法教学难点广告调查的方法：文献法、观察法、实验法、访问法、问卷法、抽样法教学方法及手段案例分析法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告有哪些构成要素？三、导入新课：广告调查是整个广告活动的基础，也是广告策划和实施中的重要一环。开展广告调查对于提高广告质量，增强广告效果，有很大现实意义。四、授课内容：广告调查含义：广告调查是指围绕着广告活动而开展的社会调查。一广告调查的作用1为广告策划提供所需要的资料2为广告创意和设计提供依据二广告调查的内容1环境调查自然环境、国际环境、政治环境、产业环境、商品环境、文化环境2消费者调查群体范围性质、消费需求、消费动机、消费习惯3产品调查广告产品、市场同类产品4媒介调查（1）印刷类媒介的调查报纸、杂志等（2）电子类媒介的调查广播、电视等（3）其他媒介调查户外、交通、特制品等5企业形象调查品牌形象、市场形象、未来形象、企业风气等6广告效果调查事前调查、事中调查、事后调查三广告调查的方法1文献法（1）了解文献资料的来源（2）评估文献资料来源（3）收集和整理文献资料2观察法广告调查人员深入到调查对象现场直接观察记录3实验法通过小规模的实验来了解产品销售情况和消费者的评价4访问法广告调查人员直接询问调查对象5问卷法问卷法的关键是一份高质量的调查问卷，主要包括以下方面（1）标题设计（2）问卷内容设计（3）问卷内容设计（4）问题的设计（5）答案的设计6抽样法随机从调查对象中抽取一部分客体五、课堂总结：通过学习,同学们熟悉了广告的调查方法包括哪些，最重要的是知道了没有调查就没有发言权，了解了调查的重要性。六、课后作业：广告的调查方法包括哪些？七、板书设计：第一节广告调查一广告调查的作用二广告调查的内容三广告调查的方法课后记让同学举身边所见过的广告调查的例子，并阐述自己的认识程度，课堂气氛活跃，效果好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第二章广告调查与分析第二节广告定位课时2教学环境教室教学目标了解：广告定位的内涵熟悉：广告定位的作用掌握：实体定位法、观念定位法教学重点实体定位法、观念定位法教学难点观念定位法教学方法及手段讲授法,练习法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告的调查方法包括哪些？三、导入新课：广告调查的最终、最重要的目标就是广告定位。广告定位是广告学中一个非常重要的、极具竞争意义的概念。四、授课内容：广告定位一广告定位的内涵就是运用广告为商品在消费者心灵中找到一个位置，通过广告定位为消费者创造一个崭新的、恰到好处的购买借口，从而促使消费者产生倾向性的购买行为。二广告定位的方法1实体定位法以产品的质量、性能、用途、造型、价格、包装、服务等某一方面的独特性来进行定位（1）功效定位法广告宣传中突出宣传商品的特异功效如保洁公司产品（2）品质定位强调商品与众不同的品质定位如90年代北京的燕沙（3）市场定位将商品或企业定位在最有利的目标市场上（4）价格定位高价位、低价位2观念定位突出商品的新意义，改变消费者的习惯心理（1）逆向观念定位借助有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的注意如当年起家的百事可乐（2）是非观念定位广告中注入一种新的元素如美国的七喜（3）流行观念定位以社会流行观念创造出商品的流行性（4）个体成功观念定位对个人生存的全部正面价值的肯定如法国的XO酒五、课堂总结：通过学习同学们对实体定位法、观念定位法有了深刻的认识六、课后作业：广告定位的方法有哪些？七、板书设计：第二节广告定位一广告定位的内涵二广告定位的方法课后记案例方式帮助学生理解，同学们接受的很好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第二章广告调查与分析第三节广告战略的确定课时2教学环境教室教学目标了解：广告战略的性质；熟悉：广告战略的类型掌握：广告战略的内容有广告目标、对象、诉求重点、媒介教学重点广告战略的内容：广告目标、对象、诉求重点、媒介教学难点广告战略内容：广告目标、对象、诉求重点、媒介教学方法及手段讲授法练习法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告定位的方法有哪些？三、导入新课：广告战略是企业经营战略的一个重要组成部分，它是企业为实现其经营目标而对其规划期内的广告活动所拟定的指导思想和总体设计。四、授课内容：广告战略的确定一广告战略的性质1全局性：总方向2长期性：一定时间段内的活动3导向性：指导企业活动4竞争性：增强企业竞争力二广告战略的类型1全方位战略全面出击、四处开花的进攻型战略，在企业所涉及的所有市场展开广告宣传2多媒介战略或单一媒介战略选择多媒介战略或单一媒介进行宣传的战略3多层次战略建立从中央到地方的多种宣传渠道4集中战略集中在某一市场或某一时期内宣传，多用于经济实力雄厚的大公司5渗透战略在广告宣传的时间和方式上采取持之以恒，潜移默化的方式，打持久战6心理战略根据消费者的心理展开广告宣传三广告战略的内容1广告目标广告在总体上要达到什么效果（1）创牌广告提高消费者对新产品的知名度、理解度记忆度（2）保牌广告加强消费者对产品的偏爱（3）竞争广告宣传本企业产品与竞争对手之间的差异性（4）塑造形象广告追求企业的长期效益和社会效益2广告对象目标消费者的情况3广告诉求重点突出广告的宣传重点4广告表现将广告的诉求重点转化为可视、可听、可看、可感5广告媒介（1）确定广告对象（2）确定广告地区（3）确定广告时间（4）确定广告次数（5）确定广告传播次数五、课堂总结：通过学习学会了广告战略的确定应该包括广告目标、对象、诉求重点、媒介，为日后进一步的广告学习打下基础。六、课后作业：广告战略的内容包括什么？七、板书设计：第三节广告战略的确定一广告战略的性质二广告战略的类型三广告战略的内容课后记不同年龄的人有着不同的消费观念，研究年龄对消费者心理的影响能加深同学们对消费者购买行为的认识。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第二章广告调查与分析第四节广告费用的预算课时2教学环境教室教学目标了解：广告预算的含义、广告预算的内容熟悉：广告预算的程序掌握：影响广告预算的因素、广告预算的方法教学重点影响广告预算的因素、广告预算的方法教学难点广告预算的程序教学方法及手段讲授法练习法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告战略的内容包括什么？三、导入新课：举例说明广告费用都应该包括哪些方面。四、授课内容：广告计划的制定一广告计划的概念及特点（1）广告计划是一个行动文件（2）广告计划是对某一广告目标及如何完成这一目标的一种解释二广告计划的构成要素三广告计划的主要内容（一）广告计划内容摘要（二）市场分析（1）本企业产品或品牌的有关历史（2）产品评估（3）目标对象评估（4）竞争分析（三）广告目标（1）根据以上分析，广告在本计划期到达到什么目的。（2）此目标与企业整个营销目标的关系。（3）在目标中最重要的是什么内容。（四）广告预算（五）广告目标的具体情况（1）目标市场的确定。（2）广告的主要确定。（3）广告创意策略。（4）媒介的选择与确定。（六）促销措施配合（1）广告与促销配合能达到的共同效果分析（2）对目标市场的广告与各种促销措施的配合及日程安排。（3）竞争者的广告与促销措施的配合及日程安排。（七）广告效果测定（1）什么时间进行广告效果测定。（2）测定的指标关系。（3）如何进行测定。四写广告计划应注意的问题（1）简短要。（2）少用代词（3）先写结论，然后简要怎明。（4）说明论证资料来源。（5）既要完整、全面又要突出重点问题。广告费用的预算一广告预算的含义是指企业投入广告活动的费用计划，他规定了在广告计划期限内，开展广告活动所需要的经费总额、使用范围和使用方法。二广告预算的内容广告调研策划费、设计费、广告制作费、广告媒介费、广告管理费三影响广告预算的因素1产品生命期2市场竞争3销售目标4市场范围5广告媒介6企业才力四广告预算的程序1预算2分配3控制4编制广告预算书五广告预算的方法（1）随机分摊法（2）销售比例法（3）竞争平衡法（4）目标任务法（5）投资效益法五、课堂总结：通过学习,我们学会了分析广告费用的方法,了解了广告费用的情况,将来我们工作的时候,会更有针对性.六、课后作业：影响广告费用预算的因素？七、板书设计：第四节广告费用的预算一广告预算的含义二广告预算的内容三影响广告预算的因素四广告预算的程序五广告预算的方法课后记分析广告费用预算，同学们感兴趣，课堂效果好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第三章广告策划创意第一节广告策划课时2教学环境教室教学目标了解：广告策划的含义熟悉：广告策划的特征、广告策划的程序掌握：广告策划的原则教学重点广告策划的原则教学难点广告策划的程序教学方法及手段案例式讲授法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：影响广告费用预算的因素？三、导入新课：广告策划是对广告活动的整体规划，它是整个广告活动的核心和灵魂。广告策划的优劣势，是决定广告活动成败的关键，广告策划要按一定的程序进行，从而减少或避免广告活动的失误，获得较好的广告效果。四、授课内容（广告策划是对广告活动的整体规划，它是整个广告活动的核心和灵魂）一广告策划的含义是对广告活动整体战略与策略的运筹规划，是对提出广告决策，实施广告决策、测定广告决策而进行的预先的研讨和规划，其核心是确定广告目标，制定和发展广告策略。二广告策划的特征（一）计划性：有计划、分步骤（二）针对性：针对特定的用户（三）统一性：各种广告媒介之间的统一（四）效益性：经济效益和社会效益三广告策划的原则（1）真实原则（2）法律道德原则（3）创新原则（4）系统原则（5）效益原则四广告策划的程序（一）广告调查：是广告策划的前提和基础，为广告策划提供准备情报和资料的（二）广告环境分析外部环境、内部环境（三）广告战略策略分析1广告战略目标分析2广告预算分析3广告主题和创意分析4广告策略分析5广告效果分析（四）综合决策（五）编制广告计划五、课堂总结：通过学习,我们学会了广告策划的含义、广告策划的特征、广告策划的程序以及广告策划的原则。六、课后作业：广告策划的特征是什么？七、板书设计：第一节广告策划一广告策划的含义二广告策划的特征三广告策划的原则四广告策划的程序课后记列举实际中同学们接触的身边案例，引导学生对广告策划的理解，接受的很好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第三章广告策划创意第二节广告创意课时2教学环境教室教学目标了解：广告创意的含义熟悉：广告创意的特征、广告创意的过程掌握：广告创意的原则教学重点广告创意的原则教学难点广告创意的过程教学方法及手段案例式讲授法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告策划的特征是什么？三、导入新课：广告创意是表现广告主题的新颖构思、意境和主意，它是一种创造性的思维活动。进行广告创意时要遵循一定的原则，要按严格的程序进行才能取得良好的效果。举例说说你是如何认识精彩的广告创意的。四、授课内容：广告创意一广告创意的含义是指为了达到广告目的，对广告主题、内容和表现形式所进行的构思或想象，它是广告人员对广告活动进行的创造性思维活动。二广告创意的特征（一）表现主题表现广告主题的构思和意念（二）新颖独特与众不同、独出心裁（三）意境优美感染和说服媒介受众（四）形象化文字、声音、图形三广告创意的原则（一）目标原则与广告目标和营销目标相吻合（二）关注原则千方百计吸引消费者的注意力（三）简洁原则简单明了、切重主题（四）情感原则四广告创意的过程（一）收集资料阶段：准备阶段（二）分析资料阶段：分析、整理、归纳（三）酝酿阶段：广告创意的潜伏阶段（四）顿悟阶段：灵感闪现阶段（五）求证阶段：广告创意的推敲、完善阶段五、课堂总结：通过学习,我们学习了广告创意的含义、广告创意的特征、广告创意的过程、广告创意的原则。六、课后作业：广告创意的原则？七、板书设计：第二节广告创意一广告创意的含义二广告创意的特征三广告创意的原则四广告创意的过程课后记通过学习,我们学习了广告创意的含义、广告创意的特征、广告创意的过程、广告创意的原则，效果很好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第三章广告策划创意第三节广告创意理论课时2教学环境教室教学目标了解：沟通理论、魔岛理论熟悉：USP理论、BOI理论掌握：CI理论、BC理论、BI理论教学重点CI理论、BC理论、BI理论教学难点USP理论、BOI理论、CI理论、BC理论、BI理论教学方法及手段案例式讲授法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告创意的原则？三、导入新课：同学们在购买商品的时候,什么样的服务能让你很满意,什么样的服务你会不满意.四、授课内容：广告创意理论一USP理论USP理论，即“独特销售主张论”创始人是美国广告大师罗素·里夫斯，他是“美国杰出文专业人士”称号的第一位的主，被称为“USP之父”USP理论的核心内容在于强调广告的创意必须针对消费者的需要。二BI理论：BI理论，即“品牌形象论”广告大师大卫·奥格威，美国广告“创意革命”的三大旗手之一，被称为“广告圣杰”。广告主要的目标是为塑造品牌服务。三定位理论主张在广告创意中运用一种斩新的沟通方法，创造更有效的传播效果。四CI理论CI理论，即“企业识别或企业形象”理论1强调广告内容说规定的。2广告应着眼塑造公司整体形象，而不是某一品牌形象。五BC理论BC理论，即“品牌个性论”它主张广告的创意涉及诉求的中心内容时，不仅仅是“说产品利益”和“说形象定位”的问题。还必须“说个性”。六BOI理论BOI理论，即“关联性、震撼性”理论。七沟通理论沟通理论的产生建立在对一些不成功案例进行细致分析的基础上。八魔岛理论魔岛理论的创始人是广告创意专家吉米·阳他认为创意就像传说中的魔岛，是前期积累时的灵感爆发。五、课堂总结：通过学习,学会了沟通理论、魔岛理论、USP理论、BOI理论、CI理论、BC理论、BI理论。六、课后作业：什么是CI理论、BC理论、BI理论？七、板书设计：第三节广告创意理论一USP理论二BI理论三定位理论四CI理论五BC理论六BOI理论七沟通理论八魔岛理论课后记让同学们结合自身的购物情况，加深对顾客满意的研究，接受的情况很好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第三章广告策划创意第四节广告创意的思维方法课时2教学环境教室教学目标了解：创造性思维的概念熟悉：创造性思维的类型掌握：创造性思维的方法教学重点创造性思维的方法教学难点创造性思维的类型、创造性思维的方法教学方法及手段讲授法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：什么是CI理论、BC理论、BI理论？三、导入新课：请举例说明一下,精彩的广告创造性思维四、授课内容：广告创意的思维方法一创造性思维的类型（一）抽象思维它是借助概念、判断、推理等抽象形式来反映现象的一种概括性、论证性的思维活动。抽象思维是贯穿于广告创意的全过程。（二）形象思维它是借助于具体形象来进行思考的，具有生动性、实感性的思维活动。（三）灵感思维它是一种突发式的特殊的思维形式，在创意过程中处于关键性阶段，表现于创意的高峰期，是人脑的高层次活动。二创造性思维的方法（一）发散思维与聚合思维发散思维：是一种可以海阔天空地任意抒发的思维形式。聚合思维：是以某个问题为中心，运用多种方式、知识或手段，从不同的方向而后不同的角度，将思维指向这个中心点，以达到解决问题的目的。（二）顺向思维和逆向思维顺向思维：指人们按照传统的程序从上到下，从小到大，从左到右，从前到后，从高到低等常规的序列方向进行思考的方法。逆向思维：是一种从反传统的，从相反方向思考问题的方式。（三）会商思维法含义：是指组织一批专家、学者、创意人员和其他人员共同思考，集思广益进行广告创意的方法，也是目前运用最为广泛的一种创意思维方法。这种方法可分为三个步骤进行：1选定项目2脑力激荡3筛选与评估五、课堂总结：通过学习,学会了生活方式的概念,掌握了顾客需要的感性消费趋势,了解了我国居民消费结构向高级化发展的趋势.六、课后作业：广告创意的思维方法？七、板书设计：第四节广告创意的思维方法一创造性思维的类型二创造性思维的方法课后记本节内容比较简单，同学们掌握的比较好。

黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第四章广告制作第一节广告文案课时2教学环境课堂教学目的了解：广告文案概念、广告文案的重要性熟悉：广告文案的作用、广告文案的构成、广告文案的创作原则掌握：广告文案的类型：理性诉求型、情感诉求型重点广告文案的类型：理性诉求型、情感诉求型难点广告文案的构成教学方法案例分析法讲授法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告创意的思维方法？三、导入新课：欣赏广告创意的思维方法四、授课内容：广告文案一广告文案的重要性 广告语言是广告的重要组成部分。它要用简练、主动的语言集中而形成象地表明商品的特色和性能。二广告文案的作用广告文案又称广告文，分为两种：一种是广义上的广告文案。“广告文系广告作品的全部”；另一种是狭义的广告文案，仅指广告作品中的语言文字部分，不包含绘画、照片、色彩、布局等非文字部分。作为一则优秀的广告文案应起的以下几个方面的作用：1引起注意2刺激需求3维护印象4促成购买广告的最终目的是促成消费者购买广告商品和劳务。三广告文案的类型广告文案的类型主要有以下两种：1理性诉求型理性诉求型特点：第一，必须明确一个鲜明，第二，为了表现主题，使之更具有说服力，第三，理性诉求型广告文案的结构应该严谨。2情感诉求型感觉和情绪求为主，理性诉求型的广告是采取“晓之以理”的途径，情感诉求型广告采取的是“动之以情”的途径。四广告文案的构成1标题标题是广告的题目，它明确广告的主旨，又是区分不同广告的标点。广告标题按其诉求方式划分，可分为以下几种类型：（1）直接标题。要宣传的事物和情况直截了当地告诉人们。（2）间接标题。不直接介绍产品或劳务，而采用文学词语以迂回的办法来吸引消费者的关注。（3）复合标题。把直接标题和间接标题复合起来。2正文广告文的中心部分，即除标题、标语外的说明文字，称为广告正文。广告正文从文字结构看一般是三部分：开端、中心段、结尾3标语广告标语又叫广告口号。它是从广告者从长远销售利益出发，在一定时期内反复使用的特定宣传语句，使公众理解和牢记的一个确定的观念。广告标语是广告在一段较长时期内反复使用的特定商业用语。五广告文案的创作原则1效益性原则2鲜明性原则3独创性原则4整体性原则五、课堂小结：本课的重点内容就是广告文案概念、广告文案的重要性、广告文案的作用、广告文案的构成、广告文案的创作原则、广告文案的类型。六、课后作业广告文案的类型？七、板书设计：第一节广告文案一广告文案的重要性二广告文案的作用三广告文案的类型四广告文案的构成五广告文案的创作原则课后记本课的重点内容就是广告文案，我让同学们结合生活中的实例，效果很好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第四章广告制作第二节电视与广播广告制作课时2教学环境课堂教学目的了解：电视广告、广播广告的制作熟悉：电子广告媒介的制作注意事项掌握：电视广告的优缺点、适用性重点电视广告的优缺点、适用性难点电视广告、广播广告的制作教学方法讲授法练习法一、组织教学：师生相互问好二、复习提问：广告文案的类型？三、导入新课：举例说一说电视、广播的现代电波广告的使用。四、授课内容：电视与广播广告制作电视、广播是现代电波广告使用的两大类最重要媒介，在实际广告运作中应用极为广泛。电视是我国影响最广泛的传播媒介。相应地，电视广告也就成人们获取商品信息的一种主要渠道。（一）电视广告的制作过程电视广告从制作技术手段上看可以分为两大类：一类是胶片广告，采用35mm另一类是录象广告，用电视摄像机拍摄。1电视广告制作的过程电视广告制作，可分为三个阶段：（1）制作前的准备阶段。（2）拍摄阶段。（3）完成阶段。2贮备工作的重要性首先，是思想上的准备其次，要准备好必要的物质技术条件。3广告制作人员的职责电视广告的制作人员主要有：制片人、导演、摄影师、照明师、剧务等。4分镜头脚本分镜头脚本是对广告提纲的具体化，在改编时，要和广告设计人员共同商议。5演员的选定广告演员的选定常常在改编分镜头脚本的前后进行。（1）演员的形象气质（2）这些演员是否有过广告表演或其他表演的经验。（3）演员的报酬如何。6实际拍摄7广告片编辑（二）广播广告制作广播广告包括有线和无线广播广告。广播广告制作一般要求具有语言特色、音响效果新奇、背景音乐协调悦耳。1广播广告的制作需求广播广告是由广告词、音乐、音响三方面要素构成的。（1）广告词。第一个要求就是要让听众听得清楚、明白，易于理解和记忆。（2）音乐。（3）音响。2广播广告的制作过程（1）演员的选择。（2）音乐效果的工作。（3）演播室的工作。五、课堂小结：通过学习，学会了电视广告、广播广告的制作、电子广告媒介的制作注意事项，电视广告的优缺点、适用性六、课后作业电视广告的优缺点、适用性？七、板书设计：第二节电视与广播广告制作（一）电视广告的制作过程（二）广播广告制作课后记对电视广告、广播广告进行举例，同学们很感兴趣，课堂气氛活跃。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第四章广告制作第三节印刷广告制作课时2教学环境课堂教学目的了解：报纸广告、杂志广告的制作过程、了解网络广告熟悉：报纸广告、杂志广告的制作要求掌握：报纸广告、杂志广告的应用重点报纸广告、杂志广告的应用难点报纸广告、杂志广告的制作过程教学方法：讲授法一、组织教学：师生互相问候二、复习提问：电视广告的优缺点、适用性？三、导入新课：报纸广告、杂志广告的介绍，让学生举例回答。四、教学内容印刷广告制作一报纸广告制作报纸广告的传播范围广，读者阶层稳定能大量传递情报信息，而且即使性强，便于记忆，劝导性特别突出，保存时间长，制作费比电视便宜得多。（一）报纸广告的应用特点是其信息含量大其次，报纸广告句有较强的记录性，可以反复阅读和查找。此外，报纸在读者中享有较高的威望。（二）报纸广告制作的要求首先要引起读者的注意，提高广告的注目率；其次，要影响读者的态度。1提高报纸广告的注目率（1）广告占据的版面空间。（2）广告的色彩运用。（3）广告的位置安排。首先是上半版，然后是下半版，在上半版，读者视线首先注意的是左上区，右上区，右下区，最后到达左下区。（4）广告的表现形式2影响消费者的态度提高产品的知名度，使消费者对产品抱有好感。3促使消费者采取购买行动。（三）报纸广告的制作过程1设计草图2确定字体3终稿草图4清样二杂志广告制作杂志广告要比报纸广告印刷精美，表现力更强，要注意图文并茂、形式多样。杂志广告版面的利用可分为版面位置与版面大小两部分网络广告制作一什么是网络广告狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上发布的,异步传播具有声音、文字、图象、影像和动画多媒体元素，可共上网者观看（收听）并能进行交互式操作的商业信息传播形式。网络广告除了具备传统广告的基本属性外，还具有以下基本特征：（1）利用数字技术制作和表示；（2）在互联网上发布或出现；（3）上网者可以在线观看（收听），也可以下载阅读；（4）具有可链接性，能进行交互式操作。二网络广告的构成要素和展示形式网络广告的五大传达要素是文字、图象、空间、时序和声音。网络广告的构成要素可以细分如下：1视觉方面（1）文案。（2）画面。2听觉方面（1）背景音乐。（2）音响特效。3网络方面（1）链接。（2）时序。（二）网络广告的展示形式1静态展示2动态展示3重叠战士4交互式展示三网络广告创意的要求和技巧（一）网络广告创意的要求创意网络广告时注意以下三方面的问题：1运用多媒体即使，增强网络广告的吸引力2区分不同产品，针对不同页面3争取受众反馈，促成网上购买（二）网络广告创意的技巧网络广告的创意技巧可以从以下几方面来考虑：1图文结合2动静结合3小大结合五、课堂小结通过学习使同学们掌握印刷广告制作。六、课后作业报纸广告、杂志广告的应用？七、板书设计：第三节印刷广告制作一报纸广告制作二杂志广告制作课后记通过同学们自己举例进行学习，效果很好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第四章广告制作第四节其他类型广告制作课时2教学环境教室教学目标了解：交通广告、熟悉：直接邮寄广告、橱窗广告掌握：POP广告教学重点POP广告教学难点直接邮寄广告、橱窗广告、POP广告教学方法及手段讲授法练习法一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：报纸广告、杂志广告的应用？三、导入新课上学期学过的商标的概念，包装的概念各是什么，举例说明。四、授课内容其他类型广告制作一直接邮寄广告直接邮寄广告又称DM广告。实质上它属于印刷类广告，但因这种广告有一显著特点，即可从邮局直接投递给预定购买者，这样广告主可自由选择传播对象，具有较强的自我控制能力和针对性。另外，邮寄广告不受地区、篇幅、版式、时间的限制，广告主与广告对象可进行双向沟通。二POP广告POP广告又称售点广告，指售货点和购物场所制作发布的多种形式广告组合的统称。POP广告制作一般要求独特。制作手段、发布形式；另一个要求是能更好地起到美化购物场所的作用。下面再简单介绍一下不同形式的POP关高制作的特点。（1）柜台广告（2）悬挂广告（3）地面广告三交通广告广告主利用公共交通工具乘客人员多、流动性强、阅读对象遍及社会各阶层且具有预告性等特点，以较低廉的成本制作出各种交通广告。其种类主要有车身广告、车内广告、车站广告、电动广告牌等。确定广告发布的时间、地点、交通工具的种类和数量。四摄影广告摄影广告可以把所宣传的商品完整逼真地展现在观众面前，并通过摄影师精心的安排和布置，达到某种特殊效果。摄影广告的表现技巧一是要注意具有强烈的广告性；二是技巧性；三是应注意立意新颖性。五橱窗广告橱窗广告的制作一般要求醒目和重点突出，另外还应特别注意的是：（1）背景。背景就是橱窗广告布置的空间。（2）道具。道具包括布置商品的支架等附加物和商品本身。（3）灯光。对灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和，避免用过于鲜艳、复杂的色光，应尽可能反映商品的本来面貌，给人以良好的心理印象。五、课堂小结：通过学习，学会了交通广告、直接邮寄广告、橱窗广告、POP广告六、课后作业：POP广告的特点？七、板书设计：第四节其他类型广告制作一直接邮寄广告二POP广告三交通广告四摄影广告五橱窗广告课后记通过同学们举例，同学们很感兴趣，气氛热烈，效果好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第五章广告媒介第一节广告媒介的类型及特征课时2教学环境教室教学目标了解：广告媒介的含义熟悉：广告媒介的基本功能、广告媒介的类型掌握：几种主要广告媒介的特点教学重点几种主要广告媒介的特点教学难点几种主要广告媒介的特点教学方法及手段讲授法一、组织教学：师生互相问候二、复习提问：POP广告的特点？三、导入新课举例说明广告媒介的类型及特征四、授课内容：广告媒介的类型及特征一广告媒介的含义媒介，又称媒介，是指把信息传递给社会大众的工具。按规模大小，可分为大众传播媒介和非大众传播媒介两种。广告媒介，或称广告媒介，是指应来传递广告信息，实现广告客户与广告对象之间联系的工具和手段。二广告媒介的基本功能（一）传播功能。传播功能即广告媒介可以承载广告信息。（二）吸引功能。吸引功能即广告媒介可以吸引不同的观众。（三）服务功能。服务功能广告媒介可以根据自身的特点，为广告主、广告经营机构、媒介受众提供有用的、真实的信息，满足不同层次的需要。三广告媒介的类型根据不同的标准，可以把广告媒介划分为以下几种类型：（一）按媒介的所有者1自用媒介2租用媒介（二）按媒介传播广告的专门程度1混合媒介2专用媒介（三）按媒介选择受众的能力1综合媒介2专业媒介（四）按媒介使用的长短1长用媒介2暂用媒介（五）按媒介传播范围大小1跨国性媒介2全国性媒介3地方性媒介（六）按媒介的自然属性1印刷媒介2电子媒介3户外媒介4售点媒介5直接邮寄广告媒介6其他媒介四几种主要广告媒介的特点（一）报纸媒介1报纸媒介的优点（1）信息传递快（2）读者广泛而又稳定（3）可信度高，影响力强（4）信息量大，便于阅读和存查（5）制作简便，费用较低2报纸媒介的不足（1）有效时间短（2）阅读注意度低（3）印刷不够精美（4）受文化水平限制（二）杂志媒介1杂志媒介的优点（1）读者广泛而又稳定（2）阅读率高，有效时间长（3）印刷精美，可用篇幅多2杂志媒介的不足（1）时效性差（2）影响面窄（三）广播媒介1广播媒介的优点（1）广播媒介的优点（2）收听方便，不受限制（3）节目制作灵活，信息容量大（4）制作成本与播出费用低廉2广播媒介的不足（1）时效性极短（2）有声无形（四）电视媒介1电视媒介的优点（1）收听兼备，形象直观（2）形式多样，感染力强（3）传播迅速，覆盖面广2电视媒介的不足（1）信息不易保留（2）广告费用高（五）计算机网络么界1网络媒介的优点（1）传播范围广，速度快（2）不受时空和文化限制（3）形式多样（4）广告费用低廉2网络媒介的不足（1）广告效果难以评价（2）网络媒介技术要求高（3）受众不明确（六）户外广告媒介1户外广告媒介的优点（1）形式多样，信息保留时间长（2）形象鲜明，容易引人注意（3）费用适中，企业能够承担2户外广告媒介的不足（1）影响面小，无法选择广告受众（2）表现力简单，信息容量小（3）灵活性差，干扰因素多（七）售点广告媒介1售点广告媒介的优点（1）美化购物环境，提高顾客的购买兴趣（2）可以使顾客就近观看商品，容易导致购买行为2售点广告的不足（1）设计要求高，成本费用大（2）清洁要求高（八）直邮媒介1直邮媒介的优点（1）针对性最强（2）形式灵活（3）具有双向沟通的作用2直邮广告的不足（1）由于针对性强，推销产品的功利性就特别明显，往往师接受者产生反感（2）费时费力五、课堂小结：通过学习，我们学习了广告媒介的含义、广告媒介的基本功能、广告媒介的类型，几种主要广告媒介的特点，希望在以后的工作中能把所学的知识真正的运用到实践中。六、课后作业：四种主要广告媒介的特点？七、板书设计：第一节广告媒介的类型及特征一广告媒介的含义二广告媒介的基本功能三广告媒介的类型四几种主要广告媒介的特点课后记通过学习，我们掌握了四种主要广告媒介的特点，内容理论容易，但实际应用较难，需要进一步巩固复习。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第五章广告媒介第二节广告媒介选择课时2教学环境教室教学目标了解：广告媒介的组合运用熟悉：影响广告媒介选择的主要因素掌握：广告媒介选择的方法教学重点广告媒介选择的方法教学难点影响广告媒介选择的主要因素教学方法及手段讲授法案例分析法一、组织教学：师生互相问候二、复习提问：四种主要广告媒介的特点？三、导入新课：描述一下你认为影响广告媒介选择的主要因素有哪些四、授课内容：广告媒介选择广告媒介的选择就是根据广告目标的要求,以最少的广告投入选择合适的传播媒介,获得最大的广告效果.一影响广告媒介选择的主要因素(一)媒介的覆盖域媒介的覆盖域，即媒介所能影响的范围,选择媒介时要考虑媒介的覆盖域与广告目标市场分布范围是否一致。媒介的覆盖域与广告目标时常的分布分为四种不同情况：（1）两者完全相符（2）媒介覆盖域大于并包括了目标时常范围。（3）媒介覆盖域与目标市场范围交叉或小于目标市场范围（4）媒介覆盖域与目标市场范围完全不符（二）媒介的权威性（1）权威性越高的媒介，其广告费用就越昂贵。（2）媒介的威信有其特定的范围（三）媒介的针对性媒介的针对性即媒介受众与特定广告目标消费者是否一致，相符合的程度如何。（四）所做广告商品的性质及特征每种商品的性能、特点、使用价值、使用范围和广告宣传要求各不相同，这就要求根据所做广告商品的性质特征及广告的星系表现形式，选择一种或几种广告媒介，以求最佳的促销效果。（六）媒介的有关数量指标（1）触及率（2）毛感点（3）重复率（4）到达率（5）频繁率（七）媒介的费用广告成本一般按千人到成本来衡量，即一次广告达到千人所需费用（八）法律、法规的限制国家有关法律、法规禁止有的商品做广告。二广告媒介选择的方法（一）按目标市场选择的方法广告媒介渠道的选择就必须对准这个目标市场，使产品的销售范围与广告宣传的范围相一致。（二）按产品特性选择的方法印刷类媒介适用于规格繁多、结构复杂的产品；色彩鲜艳并需要进行技术展示的产品最好运用电视媒介。（三）按产品的消费者层选择的方法广告应遵循消费者的记忆原理（五）按广告预算选择的方法广告主必须按其投入广告成本的额度进行媒介的选择（六）按广告效果选择的方法广告主在选择媒介时应坚持选择投资少而效果好的广告媒介（七）按产品生产周期选择的方法三广告媒介的组合运用（一）媒介组合的目的1扩大对目标消费者的影响2弥补单一媒介在频率程度上的不足3增强广告效果4保持广告信息的延续性（二）媒介组合的方式1同类媒介的组合应用2不同类型的媒介组合3自用媒介与租用媒介组合（三）几种公认的效果比较好的组合形式（1）报纸与广播媒介搭配（2）报纸与电视媒介搭配（3）报纸与杂志媒介搭配（4）电视与广播媒介搭配（5）报纸或电视与销售现场媒介搭配（6）报纸或电视与邮政媒介搭配（7）邮寄广告与销售现场广告或海报搭配五、课堂总结：通过学习，同学们认识广告媒介的组合运用、影响广告媒介选择的主要因素、广告媒介选择的方法。六、课后作业：影响广告媒介选择的主要因素、广告媒介选择的方法？七、板书设计：第二节广告媒介选择一影响广告媒介选择的主要因素二广告媒介选择的方法三广告媒介的组合运用课后记对影响广告媒介选择的主要因素、广告媒介选择的方法的学习，让同学们进行比较学习，同学们接受的很好。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第六章广告策略第一节广告心理策略课时2教学环境教室教学目标了解：制止流言策略、制造从众策略熟悉：广告策略的作用，巧用时势、标新立异策略掌握：需求导向策略、创造时尚策略教学重点巧用时势策略、标新立异策略需求导向策略、创造时尚策略教学难点需求导向策略、创造时尚策略教学方法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：影响广告媒介选择的主要因素、广告媒介选择的方法？三、导入新课：企业在进行营销过程中主要是运用广告心理策略，思想上要高度重视。四、授课内容：广告策略概述广告策略是企业在广告活动中为取得最优效果而采取的行动对策。一广告策略的含义促销的目的在于激发消费者的购买欲望，企业为了使产品尽快地销售出去，一般用两种促销策略，即推的策略和拉的策略。二广告策略的作用1广告策略是实现广告目标和经营目标的重要手段广告的目标是通过广告宣传，在消费者中提高广告商品的知名度和喜爱率，促使消费者在购买同类商品时，能指名购买，以达到扩大市场占有率的经营目标，从而使企业赚取更多的利润。2广告策略是完成广告规划的基础条件3广告策略是决定广告效果的关键4广告策略是企业树立声誉、开展竞争的有力武器广告心理策略一需求导向策略（一）公众需要心理的特点1多特性2并列性3再生性（二）需求导向策略的技巧1积极诱发公众对企业、商品产生合理的需求2及时引导公众把需要心理转化行为动机3不断的刺激公众产生新的需求二巧用时势策略（一）时势的特点1社会性2轰动性3深刻性4阶段性（二）时势的广告价值1引起公众的注意2强化心理影响力3提高广告品位（三）巧用时势的方式第一，从时势中选择素材，第二，根据时势需要发布相关的广告作品，配合时势抓住机遇。第三，把企业的宣传活动、主题内容融合于时势之中，使之成为解决社会热点问题的一个方面。第四，公开发表符合社会要求的意见三制造从众策略（一）从众心理的内在机制从众心理，是指在社会团体的压力下，公众放弃自己个人的意见而采取与大多数人一致的行为。（二）制造从众的技巧第一，广告作品中营造理想化的生活模式。第二，策划商务性演示活动和商品推荐活动。第三，开展多种宣传性活动和促销活动。第四，策划展示性、社会性商品宣传活动四创造时尚策略（一）时尚心理的内在机制公众时尚是指社会上相当多的公众在某一较短的时间没，追求某种消费行为方式，人们相互之间发生了连续性感染（二）创造时尚的技巧第一，有效刺激公众的心理第二，企业倡导的时尚要符合公众的经济消费水平五制止流言策略（一）流言的发生机制流言是公众关于企业、商品没有任何确切的依据，彼此传播、影响较广的信息（二）消除流言的途径第一，保证企业与公众间正常商品信息、品牌形象信息传播渠道的畅通和网络联系的科学化，让公众及时了解企业的有关信息第二，扩大企业市场经营决策的透明度，杜绝小道消息的来源第三，培养公众对企业、商品形象的信息和信任。六消除逆反心理策略（一）逆反心理的放生机制（二）消除逆反心理的措施诚实平等地吸收公众的意见，以创新求实的态度促进公众的互动反应七标新立异策略（一）标新立异的心理依据依据主要是喜新厌旧心理、好奇心理和创造心理（二）标新立异策略的运用技巧第一，主题内容上的标新立异第二，人物符号上的标新立异第三，宣传用词上的标新立异第四，情节编排上的标新立异第五，色彩设计上的标新立异第七，宣传媒介上的标新立异第八，宣传活动上的标新立异五、课堂总结：本节知识与实践结合紧密，同学们要掌握好本节知识点，为以后走向社会做好准备工作。六、课后作业：需求导向策略、创造时尚策略？七、板书设计：第一节广告心理策略一需求导向策略二巧用时势策略三制造从众策略四创造时尚策略五制止流言策略六消除逆反心理策略七标新立异策略课后记本节内容与实际联系紧密，同学们接受的比较容易，注意实际观察销售现场对顾客影响力的表现。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第六章广告策略第二节广告宣传策略课时2教学环境教室教学目标了解：市场策略的概念、媒介策略熟悉：市场策略的应用、媒介策略的选择掌握：时间策略的技巧、运用明星策略的技巧教学重点时间策略的技巧、运用明星策略的技巧教学难点市场策略的应用、媒介策略的选择时间策略的技巧、运用明星策略的技巧教学方法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：需求导向策略、创造时尚策略？三、导入新课：广告的宣传策略是多放面的，常见的主要有市场策略、媒介策略、明星策略和时间策略四、授课内容：广告宣传策略一市场策略时常策略就是广告策划人员根据企业的市场发展战略，运用市场细分原则明确目标市场、目标受众，制定相应的宣传方略的策略。（一）广告用户策略企业在满足公众的需要与服务方面，主要有三种方式：一是滞后型满足。二是协调型满足。三是幻想型满足。（二）广告市场竞争策略相对于竞争对手，企业可采用的广告竞争策略有三种形式：即进攻型竞争策略、维持型竞争策略和撤退型竞争策略二媒介策略（一）大众传播媒介策略中的作用大众传播媒介是媒介策略中的首选媒介，因它具有强烈的科学色彩和权威性，使公众无可置疑地相信它所刊载的内容（二）现代广告利用大众传播媒介的方式现代广告利用大众传播媒介进行宣传，主要有以下几种方式：1购买媒介使用权2资助品牌性专题新闻节目3策划新闻事件4策划搭乘传播（三）非大众传媒在媒介策略中的运用户外媒介、人际媒介、实物媒介等的综合运用三明星策略（一）明星策略的作用机制公众对于明星形象的崇拜，公众移为喜爱明星所推荐的商品（二）明星策略的含义（三）明星策略的宣传方式第一，聘请明星、名人直接进行广告宣传。第二，利用各种机会向明星、名人赠送产品第三，利用明星、名人的赞誉词进行广告宣传第四，在不侵犯肖像权、名誉权的前提下，选用酷似某个明星、名人容貌的“假明星”进行广告宣传（四）运用明星策略的技巧为了更好地发挥明星效应的广告效果，运用明星策略时，应注意以下要求：第一，注意公众的“明星崇拜潮流”第二，选聘的明星要真正具有冲击力。第三，选用的明星个人生活形象、语言形象要比较好第四，注意对明星形象进行大众化处理第五，处理好明星形象与美女形象的关系第六，策划明星广告时，应注意明星形象的宣传定位四时间策略时间策略的策划包括三个方面的内容：第一，广告发布的时机策略。第二，广告宣传的时间格局策略。第三，广告宣传的时间策略五、课堂总结：本节主要学习了市场策略的概念、媒介策略、市场策略的应用、媒介策略的选择、时间策略的技巧、运用明星策略的技巧。六、课后作业：时间策略的技巧、运用明星策略的技巧？七、板书设计：第二节广告宣传策略一市场策略二媒介策略三明星策略四时间策略课后记本节理论内容较容易掌握，但实际工作中对广告宣传策略的把握是非常难判断的，加强理论对实际的指导作用。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第六章广告策略第三节广告促销策略课时2教学环境教室教学目标了解：劝说促销策略的技巧熟悉：奖赠促销策略的运用技巧及注意事项掌握：活动促销策略、配套促销策略各自的应用技巧教学重点活动促销策略、配套促销策略各自的应用技巧教学难点奖赠促销策略的运用技巧及注意事项教学方法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：时间策略的技巧、运用明星策略的技巧？三、导入新课：商务促销策略比较多，从广告角度来看，主要有劝说促销策略、活动促销策略、奖赠促销策略、配套促销策略四种基本类型。四、授课内容：广告促销策略一劝说促销策略劝说促销策略，就是企业、公司派专职人员或兼职人员顾客或潜在的消费这面对地介绍、推广和销售产品的经营策略（一）劝说促销策略的实质利用人际型传播途径向公众传递商品信息，使公众相信商品的功能与价值，并引导公众及时做出购买、消费决策，这就是劝说促销策略的基本意图。（二）劝说促销策略的运用背景第一，公众对企业、商品或服务项目存在认识上、情感上的障碍。第二，公众缺乏商品知识。第三，企业、商品或者服务内容发生了变化，但是公众的认识跟不上。第四，企业在经营活动特定是市场销售活动中出现了危机事件。（三）劝说促销策略的基本形式从方向上看，劝说促销策略分为静候型劝说促销和出击型劝说促销（四）劝说促销策略的技巧劝说促销策略的运用技巧主要有以下几种：1信息式2煽情式3利害式4交际式5服务式6微笑式7赞美式二活动促销策略(一)活动促销策略的实质活动促销策略的目的在于借助文化\娱乐活动向公众推销品牌形象,诱导社会上的各种公众关心企业形象,提高商品的市场占有率，扩大商品的市场销量。（二）活动型促销作为企业开拓市场、提高商品销量的一种战术，在下列情形下具有较高的效用价值：第一，整个促销市场气氛沉闷，购销冷淡，出现市场皮弱现象。第二，公众消费欲望不强，虽然光顾市场，但是并不购买商品。第三，竞争形势咄咄逼人，企业的市场份额明显下降，商品销量骤减。第四，进入新型市场之际。第五，重大社会活动。（三）活动促销策略的运用技巧1主题鲜明化2形式娱乐化3品位文化化4刺激利益化5程序清洁化6心理参与化7时机科学化8要求简单化9活动系列化10氛围喜庆化三奖赠促销策略（一）奖赠促销策略的实质奖赠促销策略就是企业通过设计让利性销售方案，引导公众出于降低消费成本而购买某种商品的策略。（二）奖赠促销策略的心理基础第一，生活成本最低化心理第二，侥幸获大利心理第三，贪图小便宜心理（三）奖赠促销策略的运用背景第一，市场上同类商品的品种比较多第二，消费欲望不旺盛，市场有效需求比较小第三，竞争对手已经策划出、开展让利性促销活动，企业也应该推出对抗性的奖赠促销活动，以保证自己的市场占有率。（五）奖赠促销策略的基本形式第一，价格优惠型第二，赠送赠品型第三，幸运抽奖形第四，财务按揭型四配套促销策略（一）配套促销策略的实质采取向前、向后延伸的途径，拓展服务领域，开展新型服务活动，配合常规经营活动的策略。（二）配套促销策略的基本形式1售前服务2售后服务3公益服务（三）配套促销策略的技巧第一，强化社会正义色彩。第二，强化典型公益要求第三，讲究诚恳到位第四，注重项目的全面化第五，强化雪中送碳意识五、课堂总结：本节课主要介绍了劝说促销策略的技巧、奖赠促销策略的运用技巧及注意事项、活动促销策略、配套促销策略各自的应用技巧。六、课后作业：广告促销策略的技巧？七、板书设计：第三节广告促销策略一劝说促销策略二活动促销策略三奖赠促销策略四配套促销策略课后记广告促销策略的技巧对广告活动起关键性作用，同学们应认真课后复习，研究广告促销策略的实际应用。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第七章广告效果第一节广告效果概念课时2教学环境教室教学目标了解：广告效果的含义熟悉：广告效果的特征、广告效果的分类掌握：广告传播、销售及社会效果教学重点广告传播、销售及社会效果教学难点广告效果的分类、广告传播、销售及社会效果教学方法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告促销策略的技巧？三、导入新课：要想妥善规划和控制广告，关键在于要正确的估量广告效果，测定接受者的信息反馈是了解广告效果的一个重要方法。四、授课内容：广告效果概念一广告效果的含义广告效果是广告所引起的社会公众各种心理及变化的总和；广告效果是广告对目标市场消费者心理和购买行为多产生的影响以及对企业经营活动所产生的效应。二广告效果的特征1时间的推移性：时间的推移性即时间的滞后性2积累性广告的反复发布，是多种媒介反复宣传的综合效果，同一时刻的广告效果都是以前多次宣传的积累3间接性在实际生活中，有的消费者因直接受广告影响而购买商品，而另外一些消费者则受广告接受者极力推荐而购买，这就相当于间接扩大了广告效果4竞争性广告效果的竞争性就是争取顾客，向消费者推荐本企业的商品而取代竞争者的商品。5难以测定性由于广告效果的影响因素众多，同时又由于广告作用对象的广泛性和分散性，使信息的反馈十分困难。三广告效果的分类（一）传播效果是指接收广告的人数、接收的人对广告的印象以及引起的心理效应1注意程度注意是指人的心理活动对一定事物的指向和集中。“注意”可分为“有意注意”和“无意注意”这两类理解程度消费者对广告中这些内容是不是理解了，反映出广告信息传播效果的好坏。3记忆程度“记忆”是人们过去感知的事物重新在头脑中出现4反应程度消费者反应的程度愈强烈，则是广告信息传播效果愈好。（二）销售效果：销售效果，即以销售情况的好坏直接判断广告的效果。（三）社会效果：集中地表现在能否促进社会主义物质文明与精神文明建设。五、课堂总结：本节课主要介绍了广告效果的含义、广告效果的特征、广告效果的分类、广告传播、销售及社会效果六、课后作业：广告传播、销售及社会效果？七、板书设计：第一节广告效果概念一广告效果的含义二广告效果的特征三广告效果的分类课后记真正从思想上树立重视广告传播、销售及社会效果的意识。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第七章广告效果第二节广告效果的测定原理课时2教学环境教室教学目标了解：广告效果测定的意义、广告效果测定的原则熟悉：广告效果测定的时机、广告效果测定的程序掌握：广告效果测定影响因素、广告效果测定的标准教学重点广告效果测定影响因素、广告效果测定的标准教学难点广告效果测定影响因素教学方法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告传播、销售及社会效果？三、导入新课：广告是人们的一种有目的的活动，所以，它的实际效果如何是广告主、广告经营者、广告发布者都非常关心的问题。四、授课内容：广告效果的测定原理一广告测定的意义和标准（一）广告效果测定的意义1广告效果测定是评价广告目标是否达到的科学依据2广告效果测定是广告活动科学化的具体体现3广告效果测定是坚定广告主信心，体现广告经营者、广告发布者能力的重要手段（二）广告效果测定的标准应把广告的传播效果、销售效果和社会效果三方面进行综合衡量，排除其他一些客观条件的影响。二广告效果测定的影响因素1时间传播因素广告受众需要一定的时间才能对广告信息产生反应2心理活动因素广告受众的心理活动是内在的、复杂的。3竞争干扰因素4人际传播因素广告受众的直接影响，而且也有非广告受众通过广告受众的间接影响5营销组合因素产品的质量、款式、包装装潢、价格、销售渠道。三广告效果测定的原则1目标性原则2综合性原则3可靠性原则四广告效果测定的时机1事前广告检验：事前广告检验是在广告发布以前评价其效果2事后广告检验：事后广告检验是在广告发布以后评价其效果五广告效果测定的程序1确定研究问题2制定测定计划3实施测定计划4整理资料，分析结果5提出研究报告五、课堂总结：本节课主要介绍了广告效果测定的意义、广告效果测定的原则、广告效果测定的时机、广告效果测定的程序、广告效果测定影响因素、广告效果测定的标准六、课后作业：广告效果测定的标准？七、板书设计：第二节广告效果的测定原理一广告测定的意义和标准二广告效果测定的影响因素三广告效果测定的原则五广告效果测定的程序四广告效果测定的时机课后记广告效果的标准测定是我们将来所从事的工作内容之一，同学们课后应该加强巩固消化。黑龙江省贸易经济学校教师授课教案授课日期班级授课日期班级月日月日课程广告理论与实务第周授课顺序任课教师姚红霞基本课题第七章广告效果第三节广告传播、销售效果的测定方法课时2教学环境教室教学目标了解：评分测定方法、速示器测定法熟悉：机械测定法、注意率测定法、广告销售效果及其测定掌握：记忆率测定法、回函测定法教学重点记忆率测定法、回函测定法教学难点回函测定法、广告销售效果及其测定教学方法及手段案例式、启发式一、组织教学：师生互相问好二、复习提问：广告效果测定的标准？三、导入新课：企业在进行广告活动中，在很大程度上是广告传播效果、销售效果的测定，是企业需要仔细研究和推敲的。四、授课内容：广告传播效果的测定方法一广告传播效果的事前测定（一）评分测定方法评分测定法用来比较同一产品的若干幅表示不同主题的广告，从中测定哪一幅广告作品更能吸引人们的注意力，以便选用其中最好的一幅。（二）判断测定法选择具有代表性的消费者，由应验者本身对广告形式的喜好来判断决定（三）机械测定法运用机械方法测量广告在人的心理上的反应。（四）速示器测定法二广告传播的事后测定（一）注意率测定法针对一种广告传播媒介对消费者的接触率、知名率进行调查，通过调查读者、观众、听众人数的多少来确定的。（1）认识测定（2）视听率调查1回忆式调查法2日记式调查法（二）记忆率测定法广告的观众、听众或读者凭记忆把广告描述出来，他们的记忆准确率与广告吸引力是成正比的。（三）回函测定法（1）征求广告（2）有奖广告广告销售效果及其测定一销售试验测定法这种方法的目的是尽