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文档简介

淘宝网店运营实战淘宝网店运营实战教材课件新店成长思路Step1Step2Step3

发布商品+店铺装修

人气单品

优化装修Step4

类目活动新店成长思路Step1Step2Step3发布商品+发布商品主图、标题、价格商品详情描述发布商品发布时间:7天商品数量发布商品主图、标题、价格商品详情描述发布商品发布时间:7天商店铺装修店铺风格宝贝分类基础装修促销区店招店铺装修店铺风格宝贝分类基础装修促销区店招人气单品人气单品挑选包装推广人气单品人气单品挑选包装推广优化装修基本设置风格、店招、促销专区、首页商品展示等分类设置如:按价格、按品牌、按风格等自定义设置七个自定义页面合理利用Step2Step3Step1优化装修基本设置风格、店招、促销专区、首页商品展示等分类设置店铺页面设计淘宝网店运营实战教材课件关于视觉营销满足需求突出卖点视觉营销需求信息传达定位关于视觉营销满足需求突出卖点视觉营销需求信息传达定位需求挖掘网购需求挖掘网购明确定位明确定位装修思路美观信息传达风格产品定位及买家需求装修思路美观信息传达风格产品定位及买家需求风格与定位产品的不同定位决定了设计风格

根据产品定位和消费人群习惯设计消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力风格与定位产品的不同定位决定了设计风格 根据产品定位和消费人店铺装修组成店铺装修组成促销区和推广区促销区和推广区宝贝详情宝贝详情展示实力展示品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储吸引购买卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况交易说明购买、付款、收货、验货、退换货、保修促销说明热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式商品展示色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果宝贝详情宝贝详情展示实力展示吸引购买交易说明促销说明商品展示关联营销关联营销淘宝基础流量构成淘宝网店运营实战教材课件高级自然流量1基础自然流量付费推广流量23活动流量会员营销流量4流量来源5其他流量高级自然流量1基础自然流量付费推广流量23活动流量会员营销流基础自然流量所有宝贝(70%)人气宝贝(30%)搜索页面LIST页面搜索类目自然流量专题页面基础自然流量所有宝贝(70%)人气宝贝(30%)搜索页面LI影响所有宝贝主要因素影响所有宝贝主要因素影响人气主要因素人气宝贝回头客收藏量交易量

转化率影响人气主要因素人气回头客收藏量交易量转化率获取基础流量宝贝标题优化分时段上架打造人气单品顾客维护获取基础流量宝贝标题优化分时段上架打造人气单品顾客维护付费推广流量付费推广流量推广流量介绍推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小硬广品牌商高高(人员配置)大直通车所有店铺低中(投放经验)商家可控钻研展位所有店铺低高(美工和策划能力)商家可控淘宝客所有店铺无高(运营管理能力)受店铺本身影响推广流量介绍推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小硬广品牌推广流量介绍推广形式计费方式直通车通过关键词竞价,按照点击收费,按照商品精准推广的服务钻石展位通过竞价排序,按展现次数计费,不展现,不收费,要求有高品质的美工技巧淘宝客由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品,买家通过推广的链接进入完成交易后,淘宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客超级卖霸按展示位、时长计费,针对不同类型的卖家推广需求制定不同主题的活动,活动专题展示,群集效应,主题鲜明推广流量介绍推广形式计费方式直通车通过关键词竞价,按照点击收硬广形式收费123位置

页面位置:首页、商城首页、频道、资讯、社区功能页面:我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺

焦点、背投、通栏、banner、文字链、内容合作

零购框架协议硬广形式收费123位置页面位置:首页、商城首页、频道、资讯淘宝客推广方式淘宝客推广方式其他相关流量活动其他

类目活动特殊活动

社区淘博园淘花影视淘分享淘画报会员

旺旺群帮派店铺会员管理活动流量会员营销流量其他流量其他相关流量活动其他类目活动社区会员旺旺群活动流量会免费活动资源淘宝网店运营实战教材课件免费活动资源免费试用淘宝天下手机淘宝天天特价淘画报淘金币VIP专区宝贝分享聚划算礼物免费活动资源类目帮派新人专享免费活动资源免费试用淘宝天下手机淘宝天天特价淘画报淘金币VI试用中心人群跨度大

带来一定流量、潜在客户

日均UV:100万

最高峰GMV:380万试用中心人群跨度大淘宝天下淘宝天下手机淘宝

18-25岁

学生、白领、上班族、工人

潮人

浏览量:男性>女性访问深度:女性>男性日均UV:1000-2000万日均GMV:1700万30-60元并包邮的商品比较有市场手机淘宝18-25岁天天特价

18-25岁学生居多50元以下并包邮商品比较受欢迎日均UV:80万左右转化率:24%天天特价18-25岁学生居多淘画报淘画报新人专享新人专享VIP专区

700万用户日均UV:35万左右转化率:30%应季、品牌价值VIP专区700万用户如何打造人气单品淘宝网店运营实战教材课件打造人气单品人气单品挑选包装推广打造人气单品人气单品挑选包装推广挑选商品淘宝首页类目1淘宝排行榜2淘宝商城首页类目3量子恒道数据4挑选商品淘宝首页类目1淘宝排行榜2淘宝商城首页类目3量子恒道挑选商品挑选商品包装商品包装商品商品三要素主图全景突出主题、单品规范的尺寸美观标题充分利用30个宝贝标题关键字品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势(卖点)+活动力度价格与店铺定位相匹配非整数商品三要素主图全景标题充分利用30个宝贝标题关键字价格与店铺宝贝描述

活动、促销相关说明1

喊出你的卖点2

充分展示产品的细节3

真实清晰展现商品实际情况4

产品的尺寸对比和售后说明5宝贝描述活动、促销相关说明1喊出你的卖点2充分展示产品关联销售在单品描述后展示根据消费习惯和类目特性选择关联商品结合促销主题自然引出关联销售关联销售在单品描述后展示根据消费习惯和类目特性选择关联商品结多方宣传多方宣传单品维护单品维护单品保养单品保养阶梯性回升价格造成紧迫感之后购买的买家也能享受到优惠热销及好评数据体现在店铺或宝贝描述中,可提高信任感体现热销及好评利用本次推广的流量预告下期活动,保持买家的关注度收藏店铺预先下期活动单品保养单品保养阶梯性回升价格造成紧迫感热销及好评数据体现在促销工具管理淘宝网店运营实战教材课件淘宝商城促销工具促销工具满就送限时折扣搭配套餐店铺优惠券商城活动优惠券淘宝商城促销工具促销工具满就送限时折扣搭配套餐店铺优惠券商城满就送满就送满就送TIPS123满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均单价。如控制高于客单价10%-30%之间。新商家起步阶段不建议设计超过3层的优惠,每一层活动效果累加或不同。多级优惠中每一级优惠都是相对独立的。满就送TIPS123满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。限时折扣限时折扣优惠标签优惠标签限时折扣TIPS123480小时、1个小时、50个、20个。在活动中添加宝贝,上架时间必须早于活动开始时间,下架时间必须迟于活动结束时间。商品的折扣力度不能低于0.1折,折后价格不能低于1.00元。限时折扣度,必须比淘宝VIP的折扣度低。限时折扣TIPS123480小时、1个小时、50个、20个。搭配套餐TIPS123最多可设置50个搭配套餐。搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。搭配套餐最多搭配5个商品。买家对单品分别作评价。搭配套餐TIPS123最多可设置50个搭配套餐。搭配套餐的总优惠券TIPS123发放方式:点击领取、满就送、会员营销后台发放。发送的优惠券,买家会在我的优惠卡券中可以领取。发送的优惠券仅限于一个会员单笔订单消费抵用,不可拆分。同样,一次订单仅限使用一张店铺优惠券。4点击领取的优惠券可设置使用条件,后台发放及满就送不可限制使用条件。优惠券TIPS123发放方式:点击领取、满就送、会员营销后台商城活动优惠券商城活动优惠券打造金牌客服淘宝网店运营实战教材课件客户需求客户需求分析客户类型表现型支配型温和型分析型友好自信不自信不友好分析客户类型表现型支配型温和型分析型友好自信不自信不友好客户特点及应对客户特点及应对如何加强销售技巧如何加强销售技巧销售客服必备销售客服必备销售禁语销售禁语销售客服语录销售客服语录服务的对象服务的对象数据的采集与分析淘宝网店运营实战教材课件店铺运营基础数据店铺运营基础数据量子恒道数据详解量子恒道数据详解如何做数据分析如何做数据分析销售额公式销售额=客单价UV转化率UV××=客单价宝贝页成交转化率宝贝页访客数××销售额公式销售额=客单价UV转化率UV××=客单价宝贝页流量公式流量=其他搜索推广++流量公式流量=其他搜索推广++转化率公式UV转化率=询单转化率Callin转化率×转化率公式UV转化率=询单转化率Callin转化率×客单价公式客单价=平均购买数量商品单价×客单价公式客单价=平均购买数量商品单价×访问粘度关键词关键词量子查看路径找原因(参考callin转化率)平均访问深度流量概况A、页面设计B、商品展示、陈列C、促销活动D、产品及品牌人均停留时间流量概况页面跳失率宝贝被访排行实时客户访问路径实时客户访问访问粘度关键词关键词量子查看路径找原因平均访问深度流量概况A搜索关键词关键词量子查看路径找原因行业热搜关键词数据魔方A、产品结构B、宝贝标题调整C、宝贝属性优化店内搜索关键词店内搜索关键词淘宝搜索关键词淘宝搜索关键词搜索关键词关键词量子查看路径找原因行业热搜关键词数据魔方A、宝贝相关关键词关键词量子查看路径找原因促销宝贝明细销售详情A、促销活动设计B、产品结构调整C、关联销售设计零成交促销宝贝宝贝转化率排行宝贝销售排行零成交宝贝促销手段分析宝贝相关关键词关键词量子查看路径找原因促销宝贝明细销售详情A服务满意关键词服务满意关键词树立质量法制观念、提高全员质量意识。29-12月-2229-12月-22Thursday,December29,2022人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。***12/29/202211:12:33AM安全象只弓,不拉它就松,要想保安全,常把弓弦绷。29-12月-22**Dec-2229-Dec-22加强交通建设管理,确保工程建设质量。***Thursday,December29,2022安全在于心细,事故出在麻痹。29-12月-2229-12月-22**29December2022踏实肯干,努力奋斗。2022年12月29日*29-12月-2229-12月-22追求至善凭技术开拓市场,凭管理增创效益,凭服务树立形象。29十二月2022**29-12月-22严格把控质量关,让生产更加有保障。十二月22*29-12月-22*29December2022作业标准记得牢,驾轻就熟除烦恼。**12/29/2022好的事情马上就会到来,一切都是最好的安排。***29-12月-22一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底。29-12月-2229-12月-22***Dec-22牢记安全之责,善谋安全之策,力务安全之实。*Thursday,December29,2022相信相信得力量。29-12月-22*29-12月-22谢谢大家!树立质量法制观念、提高全员质量意识。28-12月-2228-淘宝网店运营实战淘宝网店运营实战教材课件新店成长思路Step1Step2Step3

发布商品+店铺装修

人气单品

优化装修Step4

类目活动新店成长思路Step1Step2Step3发布商品+发布商品主图、标题、价格商品详情描述发布商品发布时间:7天商品数量发布商品主图、标题、价格商品详情描述发布商品发布时间:7天商店铺装修店铺风格宝贝分类基础装修促销区店招店铺装修店铺风格宝贝分类基础装修促销区店招人气单品人气单品挑选包装推广人气单品人气单品挑选包装推广优化装修基本设置风格、店招、促销专区、首页商品展示等分类设置如:按价格、按品牌、按风格等自定义设置七个自定义页面合理利用Step2Step3Step1优化装修基本设置风格、店招、促销专区、首页商品展示等分类设置店铺页面设计淘宝网店运营实战教材课件关于视觉营销满足需求突出卖点视觉营销需求信息传达定位关于视觉营销满足需求突出卖点视觉营销需求信息传达定位需求挖掘网购需求挖掘网购明确定位明确定位装修思路美观信息传达风格产品定位及买家需求装修思路美观信息传达风格产品定位及买家需求风格与定位产品的不同定位决定了设计风格

根据产品定位和消费人群习惯设计消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力风格与定位产品的不同定位决定了设计风格 根据产品定位和消费人店铺装修组成店铺装修组成促销区和推广区促销区和推广区宝贝详情宝贝详情展示实力展示品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储吸引购买卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况交易说明购买、付款、收货、验货、退换货、保修促销说明热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式商品展示色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果宝贝详情宝贝详情展示实力展示吸引购买交易说明促销说明商品展示关联营销关联营销淘宝基础流量构成淘宝网店运营实战教材课件高级自然流量1基础自然流量付费推广流量23活动流量会员营销流量4流量来源5其他流量高级自然流量1基础自然流量付费推广流量23活动流量会员营销流基础自然流量所有宝贝(70%)人气宝贝(30%)搜索页面LIST页面搜索类目自然流量专题页面基础自然流量所有宝贝(70%)人气宝贝(30%)搜索页面LI影响所有宝贝主要因素影响所有宝贝主要因素影响人气主要因素人气宝贝回头客收藏量交易量

转化率影响人气主要因素人气回头客收藏量交易量转化率获取基础流量宝贝标题优化分时段上架打造人气单品顾客维护获取基础流量宝贝标题优化分时段上架打造人气单品顾客维护付费推广流量付费推广流量推广流量介绍推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小硬广品牌商高高(人员配置)大直通车所有店铺低中(投放经验)商家可控钻研展位所有店铺低高(美工和策划能力)商家可控淘宝客所有店铺无高(运营管理能力)受店铺本身影响推广流量介绍推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小硬广品牌推广流量介绍推广形式计费方式直通车通过关键词竞价,按照点击收费,按照商品精准推广的服务钻石展位通过竞价排序,按展现次数计费,不展现,不收费,要求有高品质的美工技巧淘宝客由淘宝客帮助淘宝卖家推广商品,买家通过推广的链接进入完成交易后,淘宝卖家支付一定的佣金给帮助推广的淘宝客超级卖霸按展示位、时长计费,针对不同类型的卖家推广需求制定不同主题的活动,活动专题展示,群集效应,主题鲜明推广流量介绍推广形式计费方式直通车通过关键词竞价,按照点击收硬广形式收费123位置

页面位置:首页、商城首页、频道、资讯、社区功能页面:我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺

焦点、背投、通栏、banner、文字链、内容合作

零购框架协议硬广形式收费123位置页面位置:首页、商城首页、频道、资讯淘宝客推广方式淘宝客推广方式其他相关流量活动其他

类目活动特殊活动

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带来一定流量、潜在客户

日均UV:100万

最高峰GMV:380万试用中心人群跨度大淘宝天下淘宝天下手机淘宝

18-25岁

学生、白领、上班族、工人

潮人

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18-25岁学生居多50元以下并包邮商品比较受欢迎日均UV:80万左右转化率:24%天天特价18-25岁学生居多淘画报淘画报新人专享新人专享VIP专区

700万用户日均UV:35万左右转化率:30%应季、品牌价值VIP专区700万用户如何打造人气单品淘宝网店运营实战教材课件打造人气单品人气单品挑选包装推广打造人气单品人气单品挑选包装推广挑选商品淘宝首页类目1淘宝排行榜2淘宝商城首页类目3量子恒道数据4挑选商品淘宝首页类目1淘宝排行榜2淘宝商城首页类目3量子恒道挑选商品挑选商品包装商品包装商品商品三要素主图全景突出主题、单品规范的尺寸美观标题充分利用30个宝贝标题关键字品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势(卖点)+活动力度价格与店铺定位相匹配非整数商品三要素主图全景标题充分利用30个宝贝标题关键字价格与店铺宝贝描述

活动、促销相关说明1

喊出你的卖点2

充分展示产品的细节3

真实清晰展现商品实际情况4

产品的尺寸对比和售后说明5宝贝描述活动、促销相关说明1喊出你的卖点2充分展示产品关联销售在单品描述后展示根据消费习惯和类目特性选择关联商品结合促销主题自然引出关联销售关联销售在单品描述后展示根据消费习惯和类目特性选择关联商品结多方宣传多方宣传单品维护单品维护单品保养单品保养阶梯性回升价格造成紧迫感之后购买的买家也能享受到优惠热销及好评数据体现在店铺或宝贝描述中,可提高信任感体现热销及好评利用本次推广的流量预告下期活动,保持买家的关注度收藏店铺预先下期活动单品保养单品保养阶梯性回升价格造成紧迫感热销及好评数据体现在促销工具管理淘宝网店运营实战教材课件淘宝商城促销工具促销工具满就送限时折扣搭配套餐店铺优惠券商城活动优惠券淘宝商城促销工具促销工具满就送限时折扣搭配套餐店铺优惠券商城满就送满就送满就送TIPS123满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均单价。如控制高于客单价10%-30%之间。新商家起步阶段不建议设计超过3层的优惠,每一层活动效果累加或不同。多级优惠中每一级优惠都是相对独立的。满就送TIPS123满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。限时折扣限时折扣优惠标签优惠标签限时折扣TIPS123480小时、1个小时、50个、20个。在活动中添加宝贝,上架时间必须早于活动开始时间,下架时间必须迟于活动结束时间。商品的折扣力度不能低于0.1折,折后价格不能低于1.00元。限时折扣度,必须比淘宝VIP的折扣度低。限时折扣TIPS123480小时、1个小时、50个、20个。搭配套餐TIPS123最多可设置50个搭配套餐。搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。搭配套餐最多搭配5个商品。买家对单品分别作评价。搭配套餐TIPS123最多可设置50个搭配套餐。搭配套餐的总优惠券TIPS123发放方式:点击领取、满就送、会员营销后台发放。发送的优惠券,买家会在我的优惠卡券中可以领取。发送的优惠券仅限于一个会员单笔订单消费抵用,不可拆分。同样,一次订单仅限使用一张店铺优惠券。4点击领取的优惠券可设置使用条件,后台发放及满就送不可限制使用条件。优惠券TIPS123发放方式:点击领取、满就送、会员营销后台商城活动优惠券商城活动优惠券打造金牌客服淘宝网店运营实战教材课件客户需求客户需求分析客户类型表现型支配型温和型分析型友好自信不自信不友好分析客户类型表现型支配型温和型分析型友好自信不自信不友好客户特点及应对客户特点及应对如何加强销售技巧如何加强销售技巧销售客服必备销售客服必备销售禁语销售禁语销售客服语录销售客服语录服务的对象服务的对象数据的采集与分析淘宝网店运营实战教材课件店铺运营基础数据店铺运营基础数据量子恒道数据详解量子恒道数据详解如何做数据分析如何做数据分析销售额公式销售额=客单价UV转化率UV××=客单价宝贝页成交转化率宝贝页访客数××销售额公式销售额=客单价UV转化率UV××=客单价宝贝页流量公式流量=其他搜索推广++流量公式流量=其他搜索推广++转化率公式UV转化率=询单转化率Callin转化率×转化率公式UV转化率=询单转化率Callin转化率×客单价公式客单价=平均购买数量商品单价×客单价公式客单价=平均购买数量商品单价×访问粘度关键词关键词量子查看路径找原因(参考callin转化率)平

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