及时沟通XXXX年月日杭州九龙仓杭一棉项目传播策略提

关于杭一棉关于这些天的日记写在接稿时7月25日晴

36℃说实话不太喜欢比稿，很多时候比到最后不知道在比什么。杭州地产广告圈不大，“水”却很深，也很能“搞”。很多时候当你在辛辛苦苦会议室、电脑旁挖空心思、冥思苦想的时候，别人却在餐桌上不费吹灰之力“搞”定了一切。最后，你摇摇头真的很无奈。广告，这个很悲情的行业，激情容易疲惫，冲动更容易受伤。写在踩盘时7月30日下午

热日

39℃如果不是脚踏在这片土地上，你还真的不能理解别人为什么总是说这块地“集城市的万千宠爱于一身”。曾经失去“杭一棉”这块地也让杭州本土房企无不惋惜，绿城的一位高管就曾感叹，失去“杭一棉”或许对绿城来说十分可惜，毕竟以后很难再有这样大规模出让的市中心土地。运河作伴，拱宸见证，当绿城感到“遗憾”的时候，九龙仓通过“杭一棉”算是真正的走到了台前。在杭州，九龙仓需要“重量级”的亮相。写在创作时8月7日夜阵雨34℃杭州火爆的房产市场“宠坏”了很多广告公司，只要是房产广告想都不用想就放一张效果图，翻开一份都市快报，十有八九这样。我们经常开玩笑说这样赚服务费太轻松了。是的，绿城是一直这样做的，并且很有效。所以广告公司都有了堂而皇之的理由和借口。当所有的人都这样做的时候，事实上杭州只有一个绿城。写在提案时8月12日晚闷热空调坏了

最近的杭州很热，热得难以想象。恰巧这几天公司的空调坏了，当案组女孩子囔着要洗澡，男孩子喊着要脱衣服的时候我们汗流浃背的把热情都传递给了“杭一棉”这个项目。明天即将提案了，所有的努力和付出都形成了一个放在“U”盘里的文件。这个小小的“U”盘真的能装下那十几个日日夜夜吗？九龙仓杭一棉项目传播策略提案及时沟通冲突文化的价值TheValueOfCultureConflict拱墅区，运河边从接触项目开始，我们对项目的第一印象但是客户的几句话让我们很吃惊“我们的户型面积在170方以上！”“我们的项目将来肯定卖3万以上！”“我们不做豪宅！”单价3万/平方总价600万以上……非豪宅？！这在杭州市场绝对是一次反其道而行之的思路。我们该怎么思考这个项目？我们该从哪个角度看待这个项目？我们又以何种方式来推广项目？我们的客户又在哪里？先锋思考让我们甩开膀子来点不一样的！设定一一个前前提，，九龙仓仓杭一一棉项项目的的传播播，不是一一次尊尊贵的的推广广，而是一一场对对味的的戏剧剧……先来看看这场场对味味戏剧剧的背背景之之一角色背背景九龙仓仓置业业百年荣荣耀系系出出名门门香港九九龙仓仓集团团有限限公司司始创创于1886年，，集集团团实实力力雄雄厚厚，，综综合合资资产产总总值值达达1190亿元元，，集集团团主主要要经经营营业业务务包包括括房房地地产产开开发发、、物物业业管管理理、、通通讯讯、、媒媒体体及及娱娱乐乐、、货货柜柜码码头头服服务务、、物物流流、、交交通通和和酒酒店店等等，，是是香香港港证证联联合合交交易易所所的的主主要要成成份份股股之之一一。。在在房房地地产产方方面面，，九九龙龙仓仓是是香香港港十十大大地地产产商商之之一一。。集集团团旗旗下下的的物物业业如如海海港港城城、、时时代代广广场场、、马马可可波波罗罗酒酒店店等等均均为为香香港港楼楼市市的的扛扛鼎鼎之之作作。。在在内内地地，，已已建建成成的的北北京京、、上上海海、、武武汉汉、、大大连连、、重重庆庆、、成成都都时时代代广广场场均均是是当当地地的的大大型型高高端端综综合合项项目目，，““时时代代广广场场””业业已已成成为为九九龙龙仓仓在在内内地地中中心心城城市市的的著著名名物物业业品品牌牌。。解密密九九龙龙仓仓港资资背背景景香香港港十十大大地地产产商商之之一一千千亿亿实实力力当九龙龙仓仓来到到杭州州千年年古古都都，，千千年年繁繁华华。。说起起中中国国，，说说起起江江南南，，恐恐怕怕都都不不能能忽忽略略杭杭州州而而绕绕道道而而过过。。粗略略看看杭杭州州，，已已经经没没有有古古都都的的半半点点影影子子了了。。城市市繁繁华华，，街街道道一一新新，，车车水水马马龙龙，，现现代代的的生生机机和和气气息息到到处处蔓蔓延延。。但杭杭州州为为人人们们留留下下了了西西湖湖，，和和当当年年大大宋宋的的一一个个脚脚印印———宋城城。。西湖湖之之美美，，已已不不在在景景色色，，而而是是历历史史。。有多多少少雅雅士士临临湖湖吟吟诗诗，，有有多多少少墨墨客客凭凭水水低低唱唱。。杭州州在在南南宋宋被被称称为为临临安安，，因因南南宋宋赵赵构构在在此此定定都都，，基基业业为为140余年年。。杭州州古古都都美美哉哉千千古古美美在在历历史史杭州州古古都都美美哉哉千千古古美美在在历历史史香港杭州九龙龙仓仓两个具有不同文化历史和发展背景的地方因而再一次放在了一起便有了…本场场戏戏剧剧的的第一一个个戏剧剧冲冲突突古都杭州VS港资企业港派派文文化化和杭城城文文化化的融融合合究究竟竟能能产产生生什什么么？？他们们共共同同穿穿过过一一百百二二十十几几年年的的光光辉辉，，见证证着着各各自自的的路路程程和和故故事事，，他们们有有着着共共同同的的韧韧性性、、坚坚毅毅、、辉辉煌煌。。他们们都都是是一一首首首首华华美美乐乐章章，，在在历历史史的的长长河河中中流流淌淌。。九龙龙仓仓集集团团始始创创光绪绪年年间间拱拱宸宸桥桥重重建建杭一一棉棉新新纱纱厂厂建建成成1886年1888年1889年在21世纪纪的的杭杭州州，，相继继和和绿绿城城、、金金都都合合作作开开发发蓝蓝色色钱钱江江及及高高尔尔夫夫艺艺墅墅后后，，九龙龙仓仓集集团团持持百百年年荣荣耀耀，，携城城市市中中央央区区地地标标物物业业的的筑筑造造经经验验及及亚亚洲洲最最菁菁华华的的生生活活方方式式，，以兼兼容容并并蓄蓄的的姿姿态态，，深深度度影影响响杭杭州州人人的的的的生生活活与与视视野野，，驱动动古古城城融融入入时时代代辉辉煌煌…自一一八八八八六六年年至至今今，，九龙龙仓仓集集团团在香香港港留留下下了了深深刻刻印印记记。。先来来看看这这场场对对味味戏戏剧剧的的背背景景之之二二文化化背背景景区域域文文脉脉探探寻寻项目目的的四四张张杭杭州州面面孔孔壹一座座石石桥桥的的杭杭州州守守望望———拱宸宸桥桥拱宸宸桥桥东东西西横横跨跨大大运运河河，，是是京京杭杭大大运运河河到到杭杭州州的的终终点点标标志志。。始始建建于于明明崇崇祯祯四四年年(1631年)，清清光光绪绪十十一一年年(1888年)重建建，，中中间间几几经经兴兴废废。。该该桥桥全全长长92米，，为为三三孔孔薄薄墩墩石石拱拱桥桥，，纵纵联联分分节节并并列列砌砌筑筑。。桥形形巍巍峨峨高高大大，，气气魄魄雄雄伟伟，，是杭杭州州城城区区最最大大的的一一座座石石拱拱桥桥，，同时时也也是是拱拱宸宸桥桥地地区区的的标标志志性性建建筑筑物物。。———““百度度百百科科””关关于于拱拱宸宸桥桥的的标标准准词词条条拱宸宸桥桥杭州州变变迁迁的的见见证证者者据《古今今图图书书集集成成·杭州州桥桥梁梁考考》和康康熙熙《杭州州府府志志》载，，由由明明末末商商人人夏夏木木江江所所倡倡建建。。古桥桥，，在在清清代代和和近近代代几几经经修修建建，，如如今今成成了了拱拱墅墅区区一一个个历历史史和和文文化化的的符符号号。。他更更象象一一个个长长生生的的老老人人，，千千百百年年来来看看滚滚滚滚运运河河流流过过，，看几几代代浙浙商商匆匆匆匆飘飘过过，，见见证证着着朝朝代代更更替替，，见见证证着着荣荣华华转转瞬瞬。。拱宸宸桥桥走不不出出杭杭州州情情结结2010年8月8日，，我们们在在拱拱宸宸桥桥上上见见到到一一位位老老人人，，我我们们拉拉住住他他，，问问他他，，在在这这里里住住了了几几年年，，一他他说说辈辈子子。。一百百年年的的历历史史，，就就像像杭杭州州的的一一场场春春雪雪，，说说下下就就下下，，说说化化就就化化一座座桥桥的的区区域域历历史史其其实实就就是是我我们们基基因因中中思思乡乡念念乡乡渴渴望望下下雪雪的的区区域域情情感感活要走得得远，死死要回故故乡。关于区域域的第一一个理解解老桥之盛盛拱宸桥不不应割裂裂的看，，她以92米的长度度，成就就92米长的文文明雕塑塑，承载着杭杭州几百百年来文文化之印印痕；以及在此此文化背背景下见见证杭州州的进步步精神和和盛世昌昌平。一条古运运河的杭杭州脉络络贰运河开掘于春春秋，完完成于隋隋朝，繁繁荣于唐唐宋，取取直于元元代，疏通于明明清，前前后共持续了了1779年。京杭运河河北起北北京，南南达杭州州，沟通了海海河、黄黄河、淮淮河、长长江和钱钱塘江五五大水系系，全长1782公里，是是世界上上最长的的人工河河流，也也是最古古老的运运河之一一。运河流动的文文化在许多当当代人的的记忆里里，京杭大运运河之壮壮观、之之博大、、之悠远远而深长长，都是与中中华文明明的另一一大象征征－－长长城联系系在一起起的。在辽阔的的中华大大地上，，长城从山山海关由由东向西西南延伸伸，写下下“阳刚雄健健的一撇撇”，大运河则则从北京京由北向向中国东东南沿海海缓缓流流淌，写下“阴柔深沉沉的一捺捺”；两大人工工奇迹组组成了中中国汉字字中一个个顶天立立地的"人"。历史长河河杭杭州的的“城之命命脉”举世闻名名的京杭杭大运河河，是世界上上开凿最最早、最最长的一一条人工工河道，，是苏伊士士运河的的16倍，巴拿拿马运河河的33倍。杭州因运运河而名名扬四海海，因运运河而贵贵为繁华华古都，，因运河而而成为国国家级历历史文化化名城。。关于区域域的第二二个理解解古河之厚厚置之于“西出昆仑仑、来龙龙去脉”的960万平方公公里山川川地理中中，京杭大运运河闻名名于世界界。伴随运河河而兴盛盛的是沿沿河的一一系列城城市，它们之中中不少是是因运河河而生，，而旺，，而出名名。它们是镶镶在运河河上的一一串明珠珠，而杭杭州是运运河中最最璀璨的的一颗。。十里湖墅墅的杭州州胜景叁拱墅区古代系海海湾，半半山为海海岛，周周围泥沙沙淤积逐逐成陆地地，古有江涨涨之名。。隋唐以来来，运河河边的经经济、文文化得以以发达。。逐渐成为为昔日杭杭州百货货集散地地元代，，“北关夜市市”成为钱塘塘八景之之一；明清时又又增设北北新、夹夹城、德德胜桥、、归锦桥桥(卖鱼桥)等市，有“十里湖墅墅”之美称。。关于区域域的第三三个理解解悠居之意意环境成其其风貌，，人文蔚蔚然大观观。千年古运运河凝结结了湖墅墅的历史史，积淀淀了浑厚厚的文化化，使得两岸岸留下了了众多的的历史古古迹，无不彰显显着湖墅墅独特而而璀璨的的文明和和闹市隐隐贵生活活。在活色生生香的运运河边，，凝聚的隐隐贵与悠悠然之意意，浑然然天成。。一个杭州州的记忆忆变迁肆通益公纱纱厂旧址址建于清光光绪二十十二年（（1896年），，，于1903年8月改组纱纱厂，更更名为通通益公纱纱厂新公公司，后后又改为为鼎新纺纺织股份份公司。。1956年改名杭杭州第一一棉纺厂厂，仍保保持原功功能并沿沿用至今今。通益益公纱厂厂是当时时浙江省省规模最最大、设设备最先先进、最最具社会会影响的的三家民民族资本本开办的的近代棉棉纺织工工厂之一一，是杭杭州近代代民族轻轻纺工业业创建、、发展史史的实物物见证，，也是拱拱墅地j近代工业业区形成成、发展展的“奠基石”。一个值得得回忆的的地方当时，帝帝国主义义洋货倾倾销，作作为民族族工商业业，本着着“实业救国国”、“提倡国贷贷、抵制制洋货“的宗旨，，同帝国国主义进进行竞争争、独立立办厂的的精神，，杭一棉棉对我省省纺织工工业的建建立和发发展，起起到一定定的作用用。杭一棉，，记载着着民族工工商业的的存在与与功绩；；上世纪六六七十年年代，作作为民居居生活的的典范，，桥西直直街的住住户，大大多为拱拱宸桥地地区四大大工厂的的职工。。这四大大工厂分分别为：：浙江麻麻纺织厂厂，杭州州丝绸联联合印染染厂，杭杭州第一一棉纺织织厂（暨暨印染厂厂），华华丰造纸纸厂。当时的杭杭州，不不要说拱拱宸桥拱拱墅区，，就是全杭杭州的许许多家庭庭，也多多半有这这四大工工厂的职职工。关于区域域的第四四个理解解意味之地地木棉花开开郎出城城，木棉棉花落郎郎进城；；出城进城城信勿准准，只听听纱厂里里个气管管三两声声。——《拱宸桥踏踏歌》桥西板块块区域价价值一座石桥桥的杭州州守望走不出的的杭州情情结老桥之盛盛一条运河河的杭州州脉络流动的文文化古河之厚厚十里湖墅墅的杭州州胜景璀璨文明明和闹市市隐贵悠居之意意一个杭州州记忆的的变迁一个值得得回忆的的地方忆味之地地一宸繁华华人人居福福地一宸繁华华人人居福福地即使走过过了92米，却依依然在桥桥头即即使航行行了1782公里，依依然看不不到尽头头拱宸桥不不长，92米。运河河很长，，1782公里，但但同样还还原了““一片历历史的天天空”。。仰望历史史的天空空，皇族贵胄胄走过，，大富大大贵走过过，平民民百姓走走过，文文人贤士士走过……曾经漫溯溯的海水水退去了了，却留留下一片片更为清清朗的天天空。杭州，拱墅文化化以其缺缺少可译译性和适适当焦距距造成价价值认知知的模糊糊和无从从定位。。理解拱墅墅、体悟悟拱墅文文化以“杭州州”的立立场说话话，是其其必要前前提。探寻区域域文脉，，我们找找到的是是一种精神神诉求的的语境一一种产生生张力的的文化坐坐标系桥西板块块文化以以其古老老之渊源源，昌盛盛之渊博博，具有重要要的宣传传意义和和研究价价值。然而，在当代视视野和当当地认知知背景下下，我们应如如何予项项目区域域文化以以定位和和价值发发现？一个前提提之下的两种声音音消费者普普遍都认认可项目目区域所拥有的的自然资资源以及及历史文文化资源源但是……一个前提提“拱墅区、、拱宸桥桥，在我我们这些些土生土土长的40岁左右杭杭州人眼眼里，这些历史文化化资源与与我并无无多大关关系”；两种声音音“运河边的的河面太太小（和钱塘江江比），，河景不如如江景，，在杭州州人的价价值观里里，不如如钱塘江江”。项目区域域是有文文化价值值的但对承接接的人来来说也许许无法认认知与认认同而我们又又无需在推广中中教育他他们本场戏剧剧的第二个戏剧冲突突价值坐标力VS文化坐标力区域文化化价值只只是一个个文化坐标标力而不是价值坐标标力先来看这这场对味味戏剧的的背景之之三时代背景景我们处在在一个什什么样的的市场环环境里？？——杭州部分分同级别别选手一一览——至尊非凡凡，只有有你才可可以滨江·金色海岸岸是钱塘塘江北岸岸极为稀稀缺的一一线江景景住宅，，成为钱塘塘江北岸岸天际线线的高潮潮点，成为一个个代表经经典的规规模型高高档精装装修新杭杭州人居居江景住住宅区和和标志性性建筑之之一。金色海岸岸从溪上玫玫瑰园到到云栖玫玫瑰园、、千岛湖湖玫瑰园园、青山山湖玫瑰瑰园，绿城无疑疑建筑是是杭州法法式排屋屋的最大大推手。。——法式新古典主义风格溪上玫瑰园留庄是杭杭州乃至至整个华华东地区区都极为为少见的的低层、、低密度度、豪华华精装修修住宅。。——尊贵留庄，源远流长留庄远洋公馆馆是杭州州目前规规模最大大、业态态最齐全全、规划划最超前前的具有有国际领领先标准准的现代代化都市市综合体体。——与世界，在一起远洋大运河商务区——新亚洲院院宅，藏藏奢武林林180昆仑公馆馆主要以以具有浓浓厚地域域特色的的传统文文化为根根基，融融入现代代西方文文化，演演绎传统统亚洲建建筑文化化，是承承载东方方人对自自然宁静静生活的的向往，，成就世世界精神神结构中中的东方方情结。。昆仑公馆馆美式经典典ARTDECO建筑体，，以俊逸逸挺拔的的姿态围围合一座座市中心心罕有的的灵静私私人绿洲洲，以自然的的曲线笔笔触，宛宛若天成成的水景景，营造一个个独享消消遣的娱娱乐场地地，开辟辟一方尘尘嚣之外外的避世世胜境。。——杭城根深处，武林正中央武林府蓝色钱江江以“国国际化、、整体化化、精细细化”为为产品特特征，赋予高端端住宅更更多成熟熟经验和和新的诠诠释。——春来江水绿如蓝蓝色钱江杭州是是否隐没没在了豪豪宅之中中？有人欣赏赏了图片片，有人人看到了了共性诗人切米米沃什说说：世界界隐没在在蓝色的的三桅船船后面。。当大家武武林府、、昆仑公公馆、远远洋公馆馆……几乎杭州州所有3万/平方以上上的房子子都以奢奢华、传传世标榜榜自己的的时候，，豪宅杭州正处处在豪宅时代代！豪宅还是豪宅宅！不要让你你的房子子扼杀了了你的品品味与昆仑公公馆营销销总监的的一次对对话人，房子子的主人人、生活活的主体体CLIENTS’ANALYSIS他们喜欢欢与众不不同一些些，或者者说是更更喜欢做做自己喜喜欢做的的事情，，他们可可能沉迷迷于研究究雪茄，，愿意为为一根雪雪茄的来来历而费费功夫，，也可能能是喜欢欢有品质质的葡萄萄酒，愿愿意花时时间学习习和葡萄萄酒有关关的各种种知识，，他们出出入在城城市的一一些高级级社交场场所，彬彬彬有礼礼，内心心充满了了对自身身的认同同感，他他们也很很希望别别人对自自己的认认同，只只是表现现的更温温文尔雅雅。年龄群30－50岁的新生生力量的的有产阶阶层文化群在杭的高高文化层层次人群群；部分分艰苦创创业者消费者写写真社会结构体系模拟图权利顶层财富顶层稳定资产层小资产层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分(也有部分客户来自新资产层)。在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入:稳定资产层。目标人群主要来自6大行业，而这6大行业则是目前社会上薪资水平较高、稳定的行业。他们的身份是高资、高知、高质的“三高”群体大多是企业家与私营企业主、“海归”及外籍人士、高级公务员、投资客具有大专以上学历，绝大多数人的职务为公司中层以上的管理人员这一群人人我们称称之为富有而知知性的阶阶层首先我们们需要明明确富有而知知性的阶阶层是什么样样的一群群人他们人情情炼达、、世事洞洞明，在在这片土土地上游游刃有余余，面对对人生的的各种纷纷烦芜杂杂可以坦坦然处之之他们追求求舒适、、安逸的的生活。。除了文文化和物物质之外外，他们们还有“心”——这样的心心境，让让他们懂懂得生活活；这样样的心机机，让他他们在人人群中脱脱颖而出出他们不唯唯金钱，，也不唯唯文化，，而是在在事业、、生活、、人生三三者之间间找到一一种平衡衡，从而而追求完完满的人人生“不挣扎的的人才有有可能优优雅”，，对于他他们而言言，“钱钱不是问问题，重重要的是是生活质质量”。。在气质质上，他他们更醇醇厚、更更优雅、、更接近近于一个个阶层的的思想容容器。他他们所彰彰显的，，是一种种更具质质感的生生活姿态态，是一一幅优雅雅的生活活画卷。。他们有知知识、有有品位、、有责任任感。他他们的消消费行为为背后隐隐藏着许许多文化化层面的的元素，，单纯地地为满足足生理需需求或说说纯特质质的消费费模式，，对他们们并不构构成最强强的吸引引力；唯唯有将精精神愉悦悦在一起起，方能能打动这这个消费费群体。。总之对于居住住而言，，房子是是他们的的品味外外延总之当这一群群人与邂邂逅九龙龙仓杭一一棉项目目点击进入入西湖像一个年年轻的女女子有有时清清楚有有时明明白诗情画意意钱塘江像一个年年轻的男男子带带着雄雄心带带着壮壮志一一心向向前运河如经历颇颇丰的不不惑男子子被时间赐赐予厚度度与睿智智耐人人寻味千年的运运河正正值佳佳境九龙仓穿越125年光辉遇遇见见千年的的运河百年伏笔笔是为了读读懂这座座城市的的本意百年伏笔笔是为了更更深对话话国际经验验融本土土思考厚积而薄薄发总有些品品牌在升升华时间与空空间的作用谨给有所经历历的人阅尽辉煌煌之后更更懂懂得贴近生活活的本意浮华褪尽尽正是价值值所在一段悠长久久远的的历史一个意味深深长的传奇一种阅尽辉煌的的人生这一刻让心情随波波逐流——杭一棉项目目产品解析析在这样的文文化背景和和时代背景景下我们将在这这台对味的的戏剧中扮扮演一个什什么角色？？项目基本概概况“杭一棉项目目”基地实景项目基本指指标项目整体规划我们看到的的是优雅的的法式建筑和规整的园艺空间布局上突出出轴线的对对称，恢宏宏的气势，，舒适的居居住空间。。建筑体型既既有以清新新、亮丽、、现代为基基调而形成成轻盈、活活泼的建筑筑形态，打打破了混凝凝土方盒带带来的凝重重和沉闷，，也有追求求建筑整体体造型雄伟伟，通体洋洋溢着新古古典主义的的法式风格格。建筑外外形丰富而而独特，形形体厚重，，贵族气息息在建筑的的冷静克制制中优雅的的散发出来来。同时，也有有意呈现建建筑与周围围环境的冲冲突，因此此，法式建建筑往往不不求简单的的协调，而而是崇尚冲冲突之美。。法式建建筑的另一一个特点，，追求建筑筑的诗意、、诗境，力力求在气质质上给人深深度的感染染。对称优优雅诗诗意冲冲突突之美法式风格建建筑项目分析项目优势地段配套交通环境品牌建筑地段配套交通环境品牌建筑资源优势老城发新枝枝重塑塑城市的“心”地段配套交通环境品牌建筑资源优势文化与物质质的全方位位配套扇、刀剪、、剑、伞博博物馆、拱拱墅区老人人公寓卖鱼桥小学学文澜校区区、杭州市市文澜中学学、求是中中学、LOFT49杭州市第二二人民医院院、运河广广场

运河河国际旅游游综合体、、美达北城城天地地段配套交通环境品牌建筑资源优势“地块边上就就是运河绿绿地”运河景观资资源得天独独厚地段配套交通环境品牌建筑资源优势立体化的交交通格局，，条条大路路通“罗马”通益路登登云路小小河路等道道路系统；；规划轨道交交通5号线(地铁规划图图)地铁交通；；水上交通以以运河为中中心的三条条水上黄金金旅游线路路的开通；；在拱宸桥码码头登上水水上巴士或或在桥西码码头登上古古色古香的的漕舫船，，不仅可以以直达运河北端端的塘栖或或南面的武武林门，就就连更远处处那充满野野趣的西溪溪湿地和浩浩瀚的钱塘江也也畅通无阻阻。地段配套交通环境品牌建筑资源优势对称优优雅诗诗意冲冲突之美地段配套交通环境品牌建筑资源优势九龙仓地产产品牌港资背景香香港十大地地产商之一一千千亿实力显然法式建筑是是有其既定定的文化和历史史背景在具有浓厚中国文文化特色的区域中我们应该怎怎么来看待待？本场戏剧的的第三个戏剧冲突古都杭州VS港资企业中情西境不同文明的的流传必有有璀璨的交交点左右平衡对称之美不一样的洞外世界一样的优雅一样的光辉夜色不一样的风景我们样板房的装修风格应该是法式结构中国元素九龙仓杭一一棉项目的的市场占位市场占位文化层面一种精神诉求的语境产生张力的文化坐标系市场层面有品味的高端项目找对有品味的那一群人产品层面中情西境的项目特色发挥产品价值坐标力显然九龙仓杭一一棉项目需要占领文文化至高点点，凸显文文化坐标系系；需要做出不不一样的项项目特色，，对味人群群；需要深耕项项目的产品品价值，支支撑高价格格；戏剧冲突背背后的意识形态冲突一项目区域只只是文化坐坐标力不是是价值坐标标力冲突二冲突三法式建筑遭遭遇中国文文化凸显运河文文化中情西境的的产品力港资企业融融入古都杭杭州兼容并蓄演出之后市场对九龙龙仓杭一棉棉项目的观观感是宜居之地、、品味之所所、家族之之藏九龙仓备选案名中英文及释释义有明堂Emperor'sHall明堂，““夫明堂者者，王者之之堂也。””出自《孟子·梁惠王下》。有明堂？““有名堂””。易于传播，，例句“运运河之上有有明堂”。。九宸ThepalaceofEmperor九，单数中中最大一个个，古人以以九为尊（（至尊）。。宸，北极星星所在，后后借指帝王王所居（宸宸居），尊尊贵至极。。九宸，分指指九龙仓和和拱宸桥版版块，意为为九龙仓与与杭州。运河香榭Canalfrenchstylehouse运河，指九九龙仓杭一一棉项目独独特的区域域位置，位位于京杭大大运河边上上。香榭，意指指杭一棉项项目的法式式风格建筑筑。运河香榭，，中情西境境，中西合合璧。香榭九宸Frenchstyleoftheemperor's香榭，意指指杭一棉项项目的法式式风格建筑筑。九宸，意为为尊贵至极极，暗含九九龙仓与拱拱宸桥两个个属性，指指明项目开开发商及楼盘区域域位置。香榭九宸，，中西合璧璧，既不失失法国的浪浪漫，同时时兼得中国国文化的厚厚重感。运河上院CanalHouse运河上院，，指九龙仓仓杭一棉项项目独特的的区域位置置，位于京京杭大运河河边上。延续九龙仓仓在大陆““时代上院院、时代上上城、时代代上河”等等一贯的楼楼盘命名风格，在在大陆形成成一系列具具有九龙仓仓个性符号号的楼盘群群。运河第一居居拱宸宸法式经典典TheFirstOnCanal，TheClassicFrechStyleInGonchenArea主广告语（主主推推））一宸繁华华帛古今今可作“一一城繁华华博古今今”运河千年年流芳，，杭城自自古繁华华。而今今，九龙龙仓据拱拱宸福地地兴建““帛居””。居于于此，博博览古今今历史，，看一城城繁华，，更容易易发现浮浮华背后后的生活活真义。。而“宸宸”直指指帛居地地域位置置，“帛帛”是浮浮华中少少一些豪豪奢，多多一点低低调知性性的帛居居生活。。Longerrenewthepleasureofcity主广告语语（备选））古宸里，，阑珊处处Longerrenewthepleasureofcity可作“古古城里，，阑珊处处”在杭州千千年古城城里，四四处皆是是繁华，，以为这这是生活活常态时时，蓦蓦然回首首，在灯灯火阑珊珊的地方方，发现现“帛居居”，看看见生活活。“宸宸”指拱拱宸桥，，“阑珊珊处”引引自辛弃弃疾词，，九龙仓仓帛居““繁华之之中，物物质之外外”的生生活及品品味。定位语运河第一一居拱拱宸法法式经典典古宸里，，阑珊处处，可作“古古城里，，阑珊处处”。在拱宸桥桥运河之之畔，千千年繁华华古城中中心而建建“帛居居”。人居其中中，周遭遭皆繁华华，享受受“繁华华之中，，物质之外外”的心心灵感动动，是为为“帛居居”格调调。TheFirstOnCanal，TheClassicFrechStyleInGonchenArea戏剧即将上演演……我们的客客户是城城市的知知富圈层层，而不不是只是是简单的的有钱，，他们既希希望被别别人看到到，又怕怕被别人人看到；；他们愿意意为上乘乘服务和和极致的的细节埋埋单；他们注重品味味和感受受。对于他们们要精准准的心理理对位我们思考考的不是是一次传传播策略略而是一场场对味的的营销运运动我们将通通过对舆舆论的绑绑架（公公关）和和包裹形形成客客户对项项目的无无限向往往只为，等等待那一一刹的璀璀璨夺目目！戏剧的原原则和手手段我们的传传播不是是让每一一个人都都要知道道，我们的传传播不是是为聚客客，我们的传传播不是是分阶段段解读产产品，我们的传传播不是是报纸和和户外，，精包装大大公公关重重口碑碑我们做做的不不是广广告，，而是是窄告告，以以“非主流流渠道道传播播消息息”以公关关活动动、事事件为为主线线，媒媒体新新闻辅辅助放放大。。做好现现场包包装工工作，，突现现项目目品质质。精包装装大大公公关重重口碑碑一、礼礼仪感感的精包装装听觉视觉嗅觉味觉触觉文化感优雅感尊崇感品位感国际感细致感客户到到访体体验系系统客户到到访体体验系系统分解说说明这是我我们在在城市市里的的一次不不一样样的优优雅体体验这是我我们在在城市市里圈圈的品味之之行建筑部部分改改造为为法式式不一样的体验——流动的法式会所在运河上以船为载体，船舱改造为法式形态，在客户到访后给客户前所未有的体验和震撼——流淌在古运河中的法式会所。全景展展示——硬环境境的包包装作为接接待中中心的的会所所应减减少传传统售卖布布置，，使之之更接接近于于个性性俱乐乐部感感。未未来即即使一一定要要因功功能设设置材材料展展示等等区域域，也也应将将其按按博物物馆等等形式式设置置。预约制制，一一对一一贴身身服务务品味之之行：：茶吧吧、咖咖啡吧吧、红红酒吧吧引导至至销售售空间间置业顾顾问迎迎宾影视厅厅观赏赏TVC(3D)客户参参观销销售空空间（（服务务人员员随后后）产品讲讲解与与体验验门童送送客客户到到访流流程男女服服务员员各一一名车牌号号遮挡挡样板间间门房房管家家（五五星级级酒店店资历历）国际感感的听觉和和视觉觉国际化化可以以通过过一些些道具具来加加以暗暗示听觉觉———室内内外外背背景景音音乐乐由由所所区区分分，，室室外外采采用用自然然鸟鸟鸣鸣声声，室室内内除除中中央音音乐乐背背景景外外，，洗洗手手间间播播放放国国外外电电台台的的节节目目，，音乐乐音音量量不不宜宜超超过过55分贝贝视觉觉———室内内摆摆放放国国外外金金融融、、时时事事、、人人文文、、时时尚尚杂杂志志，，要看看似似随随意意实实则则规范范的的置置于于客客户户触触手手可可及及处处（（要要即即时时期期刊刊））总之是这这样细致感的的味觉咖啡吧——饮料的选选择，饮饮用水至至少是屈屈臣氏、、依云或或者雀巢巢，不可可使用桶桶装水。。并向客客户提供供即煮咖咖啡，如如蓝山咖咖啡等一一些巴西西著名咖咖啡，选用高级级咖啡具具，并迅迅速提供供，下午午四点左左右可提提供“维多利亚亚下午茶茶”。红酒吧——提供给爱爱好红酒酒的客户户上等的的红酒品品鉴，由由专业的的女品酒酒师为客客户服务务，提供供PETRUS帕图斯、、HAUTBRION红颜容等等法国著著名红酒酒；茶吧——提供给爱爱好喝茶茶的客户户上等的的茶叶，，由专业业的女茶茶师为客客户服务务，提供供龙井、铁铁观音等等上好茶茶叶当客户走走完所有有的销售售流程后后，置业业顾问会会问他“先生/女士您想想去咖啡啡吧还是是红酒吧吧，或者者是茶吧吧？二、大象象无形重口碑对于客户户的口碑碑营建自自不必说说，前期期对于业业内的口口碑经营营亦十分分重要。。之一选取业界界媒体，，信息传传播，促促进业界界信息传传播之二与个性品品牌联合合，更多多的进入入个性类类产品而而非地产产项目的的行列之三小规模的的个性聚聚会，充充分运用用意见领领袖们的的口碑（这场对对味的戏戏剧即将将上演））三、对味味营销大公关第一幕——“纳新”30万/年底薪招招募置业业顾问这不是一一次招聘聘信息的的发布，，而是是项目第第一次个个性姿态态的展示示。10年末开始始，全市市范围内内30万年薪招招聘置业业顾问。。他/她必须端端庄、知知性，有有良好的的教育背背景。以封底整整版的广广告形式式发布招招聘信息息，撼动动杭州。。在完成对对销售人人员的招招聘后，，就需要要对从事事高端物物业的销销售人员员进行相相关的培培训，建建议将项项目的销销售人员员送到香香港、台台湾等相相关房地地产机构构培训，，培训内内容大致致可分为为以下几几类培训职业培训高端培训房地产知识产品知识公司文化销售技巧礼仪礼节售后关怀奢侈品深度建筑术语第二幕——“派遣”九龙仓杭杭一棉项项目管家家香港培培训与国际知知名管家家服务机机构（如如曼德维维尔等专专业机构构）签约约，并将将公开招招募管家家服务人人员，送送至香港港专业管管家服务务机构培培训让客户不不仅因为为建筑而而喜欢，，并通过过极具个个性优雅雅的服务务，让住住在建筑筑里的人人成为杭杭州的佼佼佼者第三幕——“联合”建材品牌全球球公开招标对材料的重视视，就是对建建筑的尊重品质的展示举行建材的全全球招标会，，并举行新闻闻发布会等仪仪式，厂商向向媒体及客户户讲解材料的的特点并将材材料向来访客客户进行展示示，产品价值值力的良好释释放。第四幕——“邀赏”西形中韵——九龙仓古桥T台秀这不是一次简简单的走秀而是“项目特色”的个性之秀2011年年中与“新新丝绸模特大大赛”联合举举办九龙仓古古桥T台秀，在拱宸宸桥上演绎一一段西方特色色和中国文明明的融合之魅魅。第五幕——“体验”别样印象（产产品说明会））园区及样板房房开放之前，，在样板区现现场，邀请杭州高端端人士及主要要意向客户、、媒体，以样样板房为舞台台背景，上演演一幕幕类似似歌剧的节目目，并结合当当地运河文化化与法式文化化别样印象，建建筑就是我们们的舞台以最为直观、、优雅的方式式展示项目的的样板房，以以最艺术的方方式展现样板板房所传达的的高端生活方方式。整个样板区就就是“舞台”九龙仓杭一棉棉项目在杭州州注定是一个个“与众不同”的项目不仅仅她得天天独厚的文脉脉价值不仅仅经典优优雅的法式建建筑不仅仅九龙仓仓集团的品牌牌不仅仅她占据据着市中心的的位置对于一个有企企图的公司来来说对于九龙仓在在杭州的第一一个品牌项目目来说意义非凡所以我们必须与众众不同幕后花絮幕后花絮<凌晨2点，除了夜工工作者还有……>及时沟通的广广告人……还有没有更好好的解读？我看可以反向向来下！我认为可以做做……应该是这样嘛嘛！……呃,容我想想…………呼呼呼呼呼……Anyway,及时沟通广告告之后更加精彩彩CSC荣誉出品9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:30:1720:30:1720:3012/21/20228:30:17PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2220:30:1720:30Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:30:1720:30:1720:30Wednesday,December21,202213、乍见翻