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文档简介

采乐去屑洗发水策划书

众所周知，去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地

分析市场机会

其次，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌都包含去屑成分，如海飞丝、飘柔、飞影、百年润发、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、、、、、大家都看到了去屑洗发水市场的巨大空间。。

再次，宝洁旗下品牌占有绝大优势，国内其他公司抢夺剩余市场份额。二．环境分析１．竞争者状况毫无疑问，经历十余年的市场培育，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，它在这个细分市场业拥有一席之地。据市场调查资料显示，去屑的大部分市场份额被少数品牌占据，两极分化十分严重。

现在洗发水市场已经形成宝洁一支独秀，诸多品牌众星拱月的现状，这是市场竞争的正常现象，但是对于一家新进入的企业，想要在这样的成熟市场获取成功，的确是营销部门的一个巨大的难题。

随着消费者辨知能力的提高，对产品功能性诉求的要求也越来越高。产品也不仅仅是拥有认知度就可以获得长久的消费忠诚。３．消费者分析4.产品分析1、借助西安杨森医药方面的品牌优势，顺利地建立了采乐专业去屑特效药。2、市场上的洗发水强势品牌仍然占据大部分的市场份额，特别是海飞丝去屑洗发水的威胁。

结论：经过十多年的市场培育，消费者已经被培养起消费洗发水进行日常洗头的习惯。这是各大品牌共同努力的结果。从长远看，普通的洗发液将逐渐过渡到特定功能性洗发液。

制定营销战略一.市场细分

因为去屑洗发水市场已经相当成熟，从产品的诉求来看，似乎已经无缝可钻，找不到更好的细分市场，但是采乐经过研究消费者的心理，发现了很多问题，即消费者心目中还有未满足的需求，这就是很多头屑患者经常洗头，但是仍然找不到解决的办法，似乎没有一种药物能够治他们的头屑“病”。二.市场选择

因此，采乐的主要目标消费群是重度的头屑患者，只有他们才会真正需要采乐来彻底去屑，次要目标消费群是中度头屑患者。三.市场定位药品行业中，没有一家厂商生产过去屑特效药；洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药物去屑的效果。采乐找到一个极好的市场空白地带：药物去屑，市场推广中宣传“专业去屑，8次彻底去除头屑”，它站在医学研究的角度去治疗头屑，注重医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位。1．价格策略为了强调采乐的专业性和效果，其价格是昂贵的，31元/50ml，比一般的洗发水贵4倍。但是由于采乐的分销渠道主要是医院和药房，另外也没有相同的产品与之竞争。因此，这个价位消费者是认可的。2．分销策略由于产品的定位是

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