品牌标杆理论3

中国市场品牌成功的新理论品牌标杆“老百姓心里有杆秤”从通俗的角度讲：品牌标杆中国市场品牌成功的最高境界从认知心理学的角度讲：品牌标杆是潜意识能动潜意识层面潜意识层面意识层面本能大众消费品的[品牌标杆]品牌发展历史中，持续不断地满足以下条件：是一个品牌在消费者心目中长盛不衰的[品牌标杆]高关注度的低价易耗品定义和特征商品（大众消费品）在消费者心中存在不同的品牌关注度，这在消费选择时十分关键。品牌关注度并不是单纯指知名度，而是“知名度、美誉度、忠诚度”三度合一的一个指标。品牌关注度因人、产品门类、舆论诱导等多种因素的不同分为高关注度、中关注度和低关注度。[品牌标杆]三大要素之一：高关注度品牌关注度在品牌发展的历史中，是时刻变化的，不是恒定不变的。大众消费品企业经营的目标中，尽力提高或维持或巩固，使品牌处在高关注度状态上，是十分必须的。高关注度的产生是有多种因素的，其中市场推广是重要手段之一。[品牌标杆]三大要素之一：高关注度因营造消费文化而成功维持高关注度（如可口可乐、洋酒、网络业等）因新需求而产生高关注度（如前两年VCD行业、掌上电脑、手机业等等）因产品创新而产生高关注度（索尼PS2游戏机、乐百氏奶、丰韵丹、手机业等等）高关注度范例因推广技巧产生（如步步高、爱多、商务通等）因服务口碑（如海尔、中国彩电业）其他，如产品质量、垄断经营（中国电信、格兰士微波炉）等等。高关注度范例低关关注注度度范范例例：：粮食食在在困困难难时时期期是是高高关关注注度度，，但但现现在在却却相相反反。。VCD类类似似，，所所以以大大家家想想通通过过DVD来来重重振振河河山山。。冰箱箱以以前前凭凭票票供供应应，，现现在在淡淡然然面面对对。。警示示“酒酒好好不不怕怕巷巷子子深深””的的观观念念对对品品牌牌有有指指名名的的伤伤害害。。掉进进低低关关注注度度区区，，日日子子是是很很惨惨的的，，要要找找到到正正确确的的原原因因加加以以改改善善。。妄图图用用轰轰动动一一把把来来代代替替对对品品牌牌关关注注度度的的长长期期建建设设死死得得更更快快。。为什什么么在在一一群群人人中中，，价价值值百百万万的的BMW并并不不算算贵贵？？定义义和和特特征征低价价不不是是指指绝绝对对低低价价，，而而是是指指相对对低低价价，即即消消费费者者心心中中综综合合产产生生的的价值值大大于于或或等等于于商商品品的的价价格格，则则该该商商品品表表现现为为低低价价。。“值值不不值值””是是消消费费者者必必须须考考虑虑的。。合理理的的相相对对低低价价是是商商品品成成功功、、品品牌牌坚坚挺挺的的关关键键之之一一。。包括质量量、定价价水准、、竞争关关系、推推广水准准等都是是影响是是否相对对低价的的因素[品牌标标杆]的三大要要素之二二：低价价正向营造造品牌““低价””的例子子如“海尔””-----及通通过品质质、功能能、服务务、广告告等综合合手段提提高品牌牌的价值值，造成成产品价价格仍被被认可的的相对低低价认可可。而这这种理念念同样在在国际性性品牌上上淋漓尽尽致。反向营造造品牌““低价””的例子子最近最最典型的的如“彩电业业”-----将““低价””完全理理解为直直接“降降价”，，结果不不但没有有真正刺刺激销量量，反而而导致全全行业首首次亏损损。彩电电业如果果不能在在新产品品创新、、渠道创创新等方方面带来来新的竞竞争力，，结果会会很惨。。[品牌标标杆]的三大要要素之二二：低价价广告在帮帮助营造造相对高高价值时时仍然是是非常有有效的手手段之一一“如果我我装修我我心目中中的皇宫宫，我一一定选择择松本电电工”。。“明星策策略”也也是常见见的提高高品牌附附加价值值的方法法。一贯的的高品品质广广告表表现也也是好好办法法，如如汽车车广告告。[品牌牌标杆杆]的三大大要素素之二二：低低价警示中国企企业的的悲哀哀之一一在于于“自降降身价价”，缺乏乏真正正的自自信。。不是只只有所所谓高高科技技产品品才会会有高高价值值，相相反任任何产产品都都可以以成为为有较较高价价值的的“相相对低低价产产品””。外功+内功功=成成功，，就看看能否否真正正做到到。消费品品如果果被塑塑造成成美女女，那那么你你能不不心动动吗？？但我我相信信，如如果又又有新新的，，那么么你一一定又又会移移情别别恋。。尽管管不一一定马马上行行动，，但心心里是是痒的的。易耗品品不是是指绝绝对易易耗品品，而而是指指相对易易耗品品，即消消费者者认为为不是是不舍舍得放放弃，，不是是一用用非一一辈子子不可可，“喜新新厌旧旧”成为消消费的的重要要特征征。典型的的看法法是“旧的的不去去，新新的不不来””，“不在乎乎天长长地久久，只只在乎乎曾经经拥有有”----“不在乎乎一生生不变变，只只在乎乎曾经经搞掂掂”。品牌的的营造造最常常见的的手法法是产产品换换代或或寻找找新卖卖点例如手手机和和汽车车非常常典型型[品牌牌标杆杆]的三大大要素素之三三：易易耗品品资本主主义国国家““狡猾猾”之之处就就在于于不向向苏联联老大大哥过过于实实在，，而是是通过过新产产品和和新卖卖点让让你觉觉得新新的更更好，，而且且价格格也不不贵，，不断断重复复掏你你的腰腰包。。这也也是保保证“品牌牌忠诚诚度””的最佳佳办法法之一一。多重复复消费费你的的品牌牌而且且消费费者浑浑然不不知上上当才才会使使你财财源滚滚滚。。例如如卫生生巾这这种产产品。。宝洁的的产品品是不不是就就是这这样，，变着着法儿儿骗你你，但但你就就是愿愿意““受骗骗”。。[品牌牌标杆杆]的三大大要素素之三三：易易耗品品警示“易耗耗品””的思思维模模式不不代表表滥用用新品品替代代旧品品，往往往一一个产产品还还没有有做到到高潮潮，就就以为为不够够理想想。所所以提提升品品牌的的附加加价值值，是是需要要时间间和火火候的的。“易耗耗品””的观观念不不只是是通过过产品品更换换得来来的，，对单单一产产品的的品牌牌，往往往通通过对对品牌牌的内内涵的的发展展营造造新的的吸引引力，，例如如可口口可乐乐。这这也有有点象象一个个年纪纪逐渐渐变大大的女女人，，如果果保持持年轻轻的心心态、、多运运动、、化点点妆，，还是是很有有美丽丽地。。品牌标标杆高关注注度的的低价价易耗耗品如何营营造[品牌牌标杆杆]时间关关系，，介绍绍一种种方法法推出有有力市市场概概念是是有效效手段段之一一有力的的市场场概念念+有有效的的整合合传播播比较容容易获获得高高关注注度的的低价价易耗耗品的的品牌牌张力力，产产生销销售佳佳绩。。当然，，其他他还有有很多多办法法，例例如垄断经经营战战略、、最低低成本本战略略等产生差差异化化和相相对优优势有力的的市场场概念念+有有效的的整合合传播播产品创创新企业实实力服务差差异质量价格情感等等[品牌牌标杆杆]有力的的市场场概念念的来来源案例例城市市市场拥拥有量量开始始趋向向饱和和农村市市场由由于受受经济济低潮潮影响响消费费不旺旺中国经经济从从96年开开始下下滑，，到99年年、2000年年消费费明显显抑制制彩电市市场低低迷，，产品品无突突破彩电价价格大大战，，产品品价格格平均均下降降约25%几大彩彩电场场厂业业绩不不同程程度下下降市场不不旺，，彩电电业庞庞大的的销售售队伍伍成鸡鸡肋。。下半年年预计计旺季季不旺旺。彩电市市场2000年年上半半年简简要回回顾[品牌牌标杆杆]战略上上的考考虑彩电业业普遍遍士气气低落落彩电业业格局局面临临微妙妙的洗洗牌下半年年彩电电业形形成了了此消消彼涨涨的新新格局局作为老老四，，创维维面临临机会会，长长虹、、TCL、、康佳佳业务务分散散，对对彩电电的火火力不不够集集中，，而创创维主主业单单纯，，没有有退路路，资资源集集中。。战略上上方向向：敌敌不动动我动动、敌敌不进进我进进。策略：：进攻攻性的的市场场策略略，营营造新新的营造新新的新产品品开发发加速速营销管管理模模式改改革定单式式生产产模式式市场推推广队队伍加加强，，科学学性增增加千县千千柜、、争闯闯第一一[品牌牌标杆杆]策略：：进攻攻性的的市场场策略略100Hz技术术和逐行扫扫描技技术成成熟对眼睛睛的刺刺激相相对较较小保护视视力健健康健康电视技术优势但非绝对优优势技术优势向向市场概念念演化独特优势的的市场概念“健康电视视”概念的的出笼中华预防医医学会简介介:中华预防医医学会是公公共卫生与与预防医学学领域的全全国性学术术团体。受受卫生部直直接领导，，是中国科科学技术协协会和世界界公共卫生生联盟成员员。主要任任务是组织织开展各种种形式的预预防医学领领域学术交交流，以促促进各学科科发展；组组织国际学学术交流和和科技合作作，促进预预防医学领领域成果的的开发和推推广等。学学会宗旨是是始终贯彻彻