各大地产品牌策略案例集锦

品牌战略案例集锦香蜜湖一号………品牌战略思考中信红树湾………品牌战略总结星河丹堤………..品牌提升策略总结泰华地产三项目…品牌联动战略研究珠海格力御枫美筑项目…………品牌战略思考香蜜湖一号

品牌战略思考品牌的思考中海品牌之路01988年开始房地产开发2001年 中海阳光棕榈园132002年 深圳湾畔、142003年阳光棕榈园三期152004年 中海日辉台、中海怡美山庄162005中海月朗苑、、香蜜湖一号……17122000年怡翠山庄二期111999年中海华庭、中海怡翠山庄101998年中海丽苑规模化生产后的中海地产，需要更新“中海模式”，升华品牌，实施品牌滚动地产品牌发展的几个阶段中海版图怡美山庄日辉台、月朗苑香蜜湖一号品牌实践中海地产的品牌实践：1、著书立说：可以是一份访谈录；一本微型小说集；一个网络评论的集合；一叠经济学家、意见领袖们具有理论高度的专业成果；书名《使命•创作大地》2、举办品牌开发经验论坛，与全国豪宅专家研讨真正豪宅标准；世联观点品牌实践“中海在本项目的建筑实践和营销实践，将在未来5年的时间里，深刻地影响深圳的地产走向”项目理想中信红树湾

品牌战略总结C策略分析及检验第一展示第一口碑第一财务安排策略检验品牌策略具体举措：

1、形象展示——占领焦点位置：深南路上海宾馆广告牌、机场广告牌、梅观高速广告牌，地块对沙河高尔夫和红树西岸广告牌；

C策略分析及检验第一展示第一口碑第一财务安排策略检验品牌策略具体举措：2、硬件展示——精确选择展示点

A30*30米通透大玻璃体的售楼处，浓缩项目产品的主要卖点，倡导体验，兼具销售和艺术展示的功能；

B首批选择最亮点的户型、聘请著名样板房设计公司进行设计装修，充分体现项目卖点，提升客户预期；

C高标准要求看楼通道、清水房、工程材料展示房，充分体现项目工程质量。严格监控每个展示节点在公开展示前，采用《工作检查日志》的形式，每天对工程实施的质量和进度进行跟踪检查，出现任何问题及时提出并督促整改，保证展示的质量，增加客户对项目及发展商实力的信心，建立持续的影响力。C策策略分分析及及检验验策略检检验品牌策策略具体举举措3、软软件展展示——细细节节展示示服务务品质质比如在在看楼楼现场场处处处可见见的安安全温温馨提提示牌牌，所所设置置的擦擦鞋机机、冰冰冻湿湿纸巾巾、安安全帽帽的护护罩、、太阳阳伞、、汽车车罩等等，体体现了了未来来物管管的服服务细细节及及品质质。第一展展示第一口口碑第一财财务安安排C策策略分分析及及检验验策略检检验品牌策策略第一展展示第一口口碑第一财财务安安排媒体配配合线上与与线下下的有有效结结合，，线上上始终终保持持项目目高形形象，，不陷陷入产产品细细节，，线下下详细细阐述述项目目核心心卖点点C策策略分分析及及检验验策略检检验品牌策策略第一展展示第一口口碑第一财财务安安排具体举举措1、设设置全全国接接待站站，占占领一一线城城市，，中信信、世世联各各地分分公司司开设设接待待站，，建立立全国国范围围的影影响力力，为为持续续销售售作铺铺垫；；2、售售楼处处设立立客户户服务务助理理，专专门负负责接接待参参观的的同行行，以以开放放、热热忱的的态度度，欢欢迎业业界的的参观观交流流，赢赢得广广泛的的业界界口碑碑。C策策略分分析及及检验验策略检检验品牌策策略品牌策策略第一展展示第一口口碑第一财财务安安排专业化化的操操作流流程具体举举措1、引引入世世联按按揭部部，专专业化化操作作电脑脑算价价、签签约流流程，，创新新的模模式，，建立立项目目的第第一专专业服服务形形象，，给予予客户户专业业的高高品质质售前前售后后服务务，树树立了了良好好的口口碑；；2、开开通国国际卡卡的刷刷卡功功能，，展示示了发发展商商的实实力；；3、价价格策策略心心理战战，前前期高高调宣宣传，，对外外宣称称均价价10000元元/㎡㎡，入入市采采用9000元元/㎡㎡实收收均价价，实实现火火爆销销售；；4、分批批推售，，确保价价格不断断攀升，，同时不不断对房房号进行行盘点销销控，不不同阶段段销售人人员集中中攻破特特定的房房号。C策略略分析及及检验策略检验验品牌策略略对于本项项目来说说，地块块广告牌牌、短信信直邮、、活动营营销、网网络是销销售性价价比最高高的推广广渠道；；而路牌牌、报纸纸杂志、、电视、、展会是是具有品品牌价值值的推广广渠道。。实现效果果C策略略分析及及检验策略检验验品牌策略略实现效果果项目自2004年10月30日开始始销售到到2005年10月2日实现现100％销售售，共计计调整价价格15次，价价格不断断攀升，，项目以以9000元/㎡的实实收均价价入市，，最终实实现均价价9336.26元/㎡（不不含6套套样板房房），比比原9200元元/㎡目目标高出出136元。星河丹堤堤

品牌牌提升策策略版权声明明：本文仅供供客户内内部使用用，版权权归世联联地产顾顾问（中中国）有有限公司司所有，，未经世世联地产产顾问（（中国））有限公公司书面面许可，，不得擅擅自向其其它任何何机构和和个人传传阅、引引用、复复制和发发布报告告中的部部分或全全部内容容。2006-05-17高层区营营销策略略总纲——品牌提升升外部知名名品牌嫁嫁接内部企业业品牌合合作发展商企企业品牌牌提升高层区营营销策略略总纲——品牌提升升（一）星星河集团团外部品品牌嫁接接：二期客户户量较大大，资本本积累略略低于一一期，因因此对生生活配套套需求更更高；星河丹堤堤与餐饮饮品牌（（如丹桂桂轩、海海港系餐餐饮品牌牌）：建议从项项目储客客期开始始，确定定高档餐餐饮品牌牌合作事事宜，可可供销售售现场宣宣传；星河丹堤堤与超市市品牌（（如百家家、沃尔尔玛）：建议从尽尽快确定定2期超超市品牌牌，可供供销售现现场宣传传；星河丹堤堤与其他他配套品品牌（如如7-11便利利店、品品牌的干干洗店、、一致药药店、品品牌花店店、世联联顶级豪豪宅租售售专门店店等等））：建议尽可可能将2期配套套的其他他商业品品牌都尽尽快确定定，树立立商业齐齐全，且且强强联联手的服服务标准准；高层区营营销策略略总纲——品牌提升升（二）星星河集团团外部其其他品牌牌嫁接：为配合营营销宣传传，还需需设置如如下品牌牌嫁接动动作，以以满足客客户精神神需求；；星河丹堤堤与汽车车4S店店：摆放本项项目楼书书与易拉拉宝，执执楼书上上的条码码编号可可优先参参观样板板房及预预约洽谈谈服务；；星河丹堤堤与品牌牌杂志：：相应的广广告投放放，业主主可获赠赠1年的的免费赠赠阅服务务；品牌服饰饰时装秀秀、其他他奢侈品品品牌：：将购买星星河丹堤堤的行为为等同为为一种品品牌商品品的购买买行为，，值得炫炫耀和珍珍藏；星河丹堤堤与手机机品牌：：与丹堤产产品发布布会联合合进行新新品发布布，并可可专门提提供1500部部印有丹丹堤LOGO的的专有外外壳设计计，体现现本项目目业主的的身份和和地位））高层区营营销策略略总纲——品牌提升升（三）星星河物管管品牌升升华：物管品牌牌的提升升，从品品牌包装装开始；；英式管家家服务升升级（让让客户了了解）：：1.派人人前往品品牌物管管公司学学习（在在香港的的英式物物管挂名名机构进进行骨干干培训））；2.在国国外先进进管理机机构进行行考察访访问；具体实现现（让客客户认同同）：制作物业业管理服服务宣传传手册（（类似于于香蜜湖湖1号的的“深蓝蓝”一书书），让让客户觉觉得高品品质管理理真正能能用到实实处；高层区营营销策略略总纲——品牌提升升（四）星星河物管管品牌升升华：品牌价值值落到实实处，真真正体现现星级服服务水准准；物管服务务内容的的全面升升级（变被动动服务为为主动，，成为社社区活动动的组织织者与管管理者，，体现““形象尊尊贵化””及“服服务个性性化”特特点）1.针对对家人中中不同的的年龄阶阶层进行行分类服服务：男主人（（社区商商业联系系平台、、高尔夫夫、台球球协会活活动组织织）女主人（（主妇沙沙龙：礼礼仪烹饪饪、国标标舞学习习等）老人（提提供老人人养身讲讲座、社社区医务务人员提提供定期期上门体体检服务务、太极极拳培培训等））小孩（提提供拉丁丁舞、钢钢琴兴趣趣班培训训，提供供专人接接送服务务等）2.针针对家人人的集体体服务：：提供最新新旅游咨咨询及预预订服务务，提供供自架游游组织活活动，生生日宴会会筹备服服务、与与家政公公司对接接提供星星级服务务人员上上门挑选选……高层区营营销策略略总纲———品牌提升升（五）星星河集团团内部品品牌嫁接接：附属优惠惠，体现现星河集集团实力力，对开开发商有有信心；；星河丹堤堤与COCOPARK的资资源整合合方式1：：凡成功功购买星星河丹堤堤2期客客户可获获COCOPARK贵贵宾卡一张，享享受全场场新品**折优优惠；方式2：：凡参与与2期积积分的星星河会积积分卡客客户可凭凭积分兑兑换相应应的COCOPARK消费费券（如如07年年1月5日迎新新晚宴所所操作方方式）到到COCOPARK进进行正常常消费；；星河丹堤堤与星河河丽兹卡卡尔顿酒酒店的资资源整合合方式1：：2期业业主可享享受连续续三年每每年1晚晚的丽兹兹卡尔顿顿酒店免免费住宿宿（标准准为2000元元/晚））方式2：：2期期业主可可享受星星河丽兹兹卡尔顿顿酒店专专线订房房及打折折服务；；泰华地产产三项目目

品牌牌联动战战略研究究版权声明明：本文仅供供客户内内部使用用，版权权归世联联地产顾顾问（中中国）有有限公司司所有，，未经世世联地产产顾问（（中国））有限公公司书面面许可，，不得擅擅自向其其它任何何机构和和个人传传阅、引引用、复复制和发发布报告告中的部部分或全全部内容容。2006-05-17地产企业业需要品品牌的前前提说明本研究基基于对泰泰华地产产的理解解，探讨讨企业通通过项目目开发进进而找到到公司品品牌持续续发展的的模式。。企业需要要滚动开开发，持持续发展展。在一定区区域内或或一定时时间段内内集中开开发土地地。品牌的功功能溢价或为为溢价提提供支撑撑。冠城世家家1996年-2005年：泰泰华地产产在宝安安的多点点开发，，实现地地产规模模的增长长，但仍仍然表现现为以机会主导导开发的特征。。泰华的发发展路径径体量19981996199920012002200320042005泰华花园园泰华大厦厦泰华锦绣绣城泰华苑泰华豪园园泰华明珠珠泰华俊庭庭天骄世家家PART1.世世联对泰泰华的理理解泰华天骄世家：宝安首席生态社区泰华明珠：宝安第一高楼冠城世家：宝安地王产品差异异档次差异异自然价差差老带新企业品牌牌利用品牌增值值母品牌子品牌A子品牌D子品牌C子品牌B隐性互助隐性互助隐形互助隐形互助“惠泽模模式”泰华地产产的品牌牌关系一个前提提基于以上上认识，，我们需需要判定定：目前，泰泰华在地地产品牌牌发展中中，处在在一个什什么样的的阶段？？“量大就就是美““特征适用前提提开发商具具有极强强的土地地获取能能力社区开发发商的区区域性主主导，形形成边际际效应产品系系列化化先天性性（或或逐渐渐形成成）的的区域域性资资源或或成本本优势势有规模模化扩扩张的的战略略需要要庞大的的客户户基础础或客客户专专营的的能力力客户的的主导导性地产品品牌发发展的的各个个阶段段万科的的发展展路径径体量19981994199920002001200220032004198919912005四季花花城天景花花园威登荔景大大厦万景花花园城市花花园瑰丽福福景大大厦俊园桂苑彩园金色家家园温馨家家园金域蓝蓝湾东海岸岸17英英里万科城城第五园园万科在在四季季花城城之后后开始始确立立其领领导者者品牌牌的地地位，，并形形成系系列产产品线线，走走全国国规模模复制制的道道路，，并由由此转转向客客户主主导阶阶段。。案例借借鉴公园大大地弘雅千千弘雅2期7万雅兰亭亭1999雅豪轩轩1998御景台2001丽景城20022003鸿景园园2004尚都2005西城上上筑2006199519962006年年以后后体量鸿荣源源的发发展路路径案例借借鉴鸿荣源源作为为宝安安本土土发展展商，，开发发主线线较为为明确确，熙熙园是是其转转型标标志，，成功功走出出宝安安，开开始区区域性性开发发。熙园案例借借鉴01994年年成立立1998年年星星河明明居62000年年星星河河雅居居782002年年星星河华华居92003年年星星河国国际102005———星星河购购物公公园、、星河河世纪纪广场场、星星河丽丽司思思卡尔尔酒店店、星星河龙龙岗项项目、、星河河丹堤堤11星河地地产星河路路径05年年实现现规模模化发发展后后，明明确发发展思思路，，实施施品牌牌滚动动，全全面提提速！！23415曾开发发怡和和山庄庄、沙沙尾盛盛兴苑苑、红红旗岭岭综合合楼、、怡和和楼、、裕亨亨花园园、海海悦华华城、、国都都高尔尔夫一一期、、长城城畔山山花园园等物物业“量大大就是是美““特征适用前前提开发商商具有有极强强的土土地获获取能能力社区开开发商商的区区域性性主导导，形形成边边际效效应产品系系列化化先天性性（或或逐渐渐形成成）的的区域域性资资源或或成本本优势势有规模模化扩扩张的的战略略需要要招商、、华侨侨城、、万科科在坂坂雪岗岗万科产产品系系列新鸿基基/万万科会会庞大的的客户户基础础或客客户专专营的的能力力客户的的主导导性代表系系星河规模化化后的的地产产品牌牌发展展鸿荣源源泰华尚尚处在在“量量大就就是美美”的的积累累阶段段，而三项项目滚滚动开开发将将为泰泰华的的品牌牌构建建奠定定基础础！泰华泰华品品牌的的发展展定位位基于泰泰华地地产所所处发发展阶阶段的的认识识，在在未来来子品品牌（（各项项目））进行行量的的积累累时也也需要要明确确的一一个清清晰的的定位位:即必须须改变变过往往惠泽模模式中母、、子品品牌隐隐性联联系，，在母母品牌牌与子子品牌牌之间间形成成良性性互动动的因因子和和主线线。PART2.泰泰华发发展构构想中心区烙印星河星河名名居.星河河雅居居.星星河国国际星河购购物公公园星河丽丽司思思卡尔尔酒店店星河世世纪中心区区物业业档次相相当集体博博弈共共荣母品牌子品牌A子品牌C子品牌D子品牌B显性互助显性互助显性互助显性互助星河品品牌定定位的的启发发“系统统互动动模式式”星河：：中心心区运运营专专家星河龙龙岗其他发发展商商的品品牌定定位借借鉴泰华土土地储储备情情况宝安中中心区区N11地地块总用地地面积积:25409。4建筑容容积率率：3。5建筑覆覆盖率率：35%总建筑筑面积积：88932。9固戍工工业用用地183地块块总用地地面积积：86303。4建筑容容积率率：1。62建筑覆覆盖率率：40%总建筑筑面积积：139800西乡阳阳光海海湾地地块总用地地面积积：111153。。82建筑容容积率率：2。4建筑覆覆盖率率：30%总建筑筑面积积：266800宝安中中心区区N2地地块块总用地地面积积：27413。67建筑容容积率率：3。78建筑覆覆盖率率：25%总建筑筑面积积：103600宝安中中心区区N7地地块块总用地地面积积:76548。1建筑容容积率率：5。6建筑覆覆盖率率：32%总建筑筑面积积：428669龙华0006地地块总用地地面积积:64593。6建筑容容积率率：2。0建筑覆覆盖率率：30%总建筑筑面积积：129187。。2未来三三年可可开发发用地地超过过110万万！PART2.泰泰华发发展构构想泰华地地块分分布特特征城区轨道交交通从被动动郊区区化到到新城城市化化城市扩扩张郊区城市边边缘城市走走廊宝安中中心区区N11西乡阳阳光海海湾宝安中中心区区N2宝安中中心区区N7龙华0006地地块轨道沿沿线物物业城市价价值体体系运运营商商沿城市走廊发展体系构建城市走廊：传统的城市拓展的同心圆模式，随着城市快速交通系统的诞生与拓展，城市中心区被与之相邻的郊区层层包围，产生了延道路沿线的居住发展。提升城市价值城市价值的可持续发展创造城市价值城市(扩张)区域中心城市次中心持有物业（商业、写字楼）城市综合体点状布局城郊区域性开发布局我们的的定位位----城市价价值体体系运运营商商(暗暗线)三项目目在该该暗线线下的的运用用:君逸世世家———体体现城城市交交通轨轨道价价值(桥头头堡)阳光海海湾———创创造城城市扩扩展区区价值值(开开拓者者)海逸世世家———享享受城城市多多重价价值(享受受者)城市走走廊“城市市价值值体系系运营营”的的策略略三个策策略1、拿拿地策策略：：参与城城市规规划，，沿城城市快快速交交通干干线，，点式式或区区域性性拿地地。2、三三项目目联动动策略略：以产品品打品品牌，，从现现有三三个项项目着着手，，在项项目开开发前前就树树立品品牌意意识，，从产产品线线、开开发节节奏、、营销销推广广等各各个方方面进进行互互动互互补。。3、可可持续续发展展策略略：多元化化开发发，以以“城城市价价值运运营商商”的的角色色，在在城市市新兴兴区创创造未未来城城市价价值，，不断断为业业主提提供可可持续续发展展的产产品，，持有有部分分物业业，对对客户户的长长久承承诺。。可持续续发展策策略拿地策策略三项目目联动策策略三项目目开发发节奏奏时间间表滚动开开发，，合理理铺排排，项项目间间既能能相互互联动动、相相互衔衔接，，又能能避免免内部部竞争争。三个项项目差差异化化大，，但通通过持持续开开发，，对内内锻炼炼一支支操盘盘能力力强的的专业业队伍伍，对对外表表现为为综合合实力力强的的房地地产公公司。。君逸世世家,阳光海海湾一一期阳光海海湾二二期海逸世世家一一期海逸世世家二二期海逸世世家三三期发售发售发售发售发售动工蓄客蓄客蓄客06.05已动动工开发面面积:14万平平米产品:住宅宅\公公寓\商业业开发面面积:10.9万平平米产品:住宅宅\洋洋房\商铺铺开发面面积:15.78万万平米米产品:住宅宅\洋洋房\商铺铺开发面面积:19.6万平平米产品:住宅宅\商商铺开发面面积:12.5万平平米产品:住宅宅\商商务公公寓\商铺铺开发面面积:10.8万平平米产品:住宅宅\集集中商商业\商铺铺蓄客PART3.泰泰华的的品牌牌实践践奠定““城市市价值值体系系运营营商””的基基本动动作一个品品牌执执委会会发展商商中高高层领领导统统一认认识，，对整整个品品牌的的价值值体系系有一一个明明晰的的认识识;在统一一的品品牌定定位下下,对对各项项目开开发进进行规规划;并形成成一个个品牌牌执行行委员员小组组，一一个顾顾问团团队（（世联联、CI顾顾问））规划划品牌牌建立立步骤骤，并并保证证其执执行到到位。。联动步步骤解解析两个论论坛1、参参与““创造造城市市价值值”中中国地地产年年度评评选与与论坛坛2004年年起，，由搜搜狐网网、焦焦点房房地产产网共共同主主办，，已连连续两两年进进行年年度奖奖评选选，并并多次次举办办“城城市价价值””论坛坛。旨旨在在地产产业界界促成成注重重城市市价值值的创创造，，注重重环保保与可可持续续发展展的共共识，，该活活动被被评为为具有有划时时代意意义的的活动动。创造““城市市价值值”表表现在在：是否对对城市市发展展、城城市化化进程程有贡贡献（（郊区区开发发、城城市边边缘拓拓展））地产项项目是是否具具有可可持续续发展展能力力（环环保、、对原原生的的保护护）建筑本本身的的持久久性，，是否否会在在短期期内拆拆建2、举举办深深圳城城市价价值论论坛联合主主流媒媒体，，邀请请国内内与深深圳知知名经经济学学者、、地产产专家家、传传媒专专家，，举办办论坛坛或讲讲座，，共同同讨论论深圳圳现有有城市市价值值体现现，探探讨深深圳未未来城城市价价值发发展趋趋势。。奠定““城市市价值值体系系运营营商””的动动作解解析三个道道具1、一一本书书：一一本《《城市市价值值发展展读本本》，，作为为君逸逸世家家楼书书。2、一一个区区域模模型：：将三三个项项目拉拉入宝宝安中中心区区域的的整体体模型型内，，标明明地铁铁与主主干道道，突突显三三项目目作为为城市市走廊廊的三三个点点，显显示发发展商商实力力。3、一一个窗窗口：：在君君逸世世家建建立公公司品品牌形形象走走廊，，前期期作为为君逸逸世家家活动动展示示区，，后期期作为为泰华华项目目与泰泰华品品牌的的展示示窗口口，对对阳光光海湾湾与海海逸世世家项项目提提前进进行项项目宣宣传。。三个项项目支支撑品品牌的的关键键点君逸世世家-----发出出声音音1、确确定““城市市”为为项目目核心心推广广点2、《《城市市发展展读本本》，，奠定定城市市价值值体系系运营营商的的桥头头堡地地位。。3、售售楼处处开辟辟泰华华品牌牌展示示窗口口。4、将将项目目销售售周期期拉长长到在在07年春春节后后，在在售楼楼处进进行阳阳光海海湾一一期前前期客客户积积累。。阳光海海湾-----打造造品牌牌1、借借用君君逸世世家售售楼处处，在在07年底底进行行形象象推广广与前前期客客户积积累。。2、突突显产产品优优势，，体现现对城城市泛泛区域域价值值的创创造。。3、打打造主主题风风格，，营造造小环环境内内的唯唯美，，从容容销售售。海逸世世家------实实现品品牌1、充充分分分析土土地价价值，，把控控前期期规划划。2、考考虑自自持物物业，，保证证发展展商可可持续续发展展同时时，对对客户户进行行另一一方式式的承承诺。。3、三三期开开发，，产品品多样样，准准备打打销售售的持持久战战。珠海格格力御御枫美美筑项项目品品牌牌战略略思考考品牌战战略格力为为什么么要做做品牌牌？企业自自身愿愿景媲美华华发，，成为为珠海海最具具知名名度的的品牌牌开发发商之之一。。企业发发展需需求夏湾、、吉大大均有有后续续项目目待开开发。。仅仅是是一个个籍以以实现现利润润的项项目操操作问问题吗吗？探讨、、制定定品牌牌战略略的目目的：：是格力力地产产重出出江湖湖的重重要节节点！！如何承上启启下？是格力品牌牌重塑成功功启动的关关键战役！！如何开门见见喜？Market市场Competition竞争我们需要了了解自己在在和谁来争争夺市场和和客户？&华发新城华发格力主要竞争对对手锁定———华发2004年年9月8日日，在拱北北昌盛路北北侧、湾六六路南侧，，占地面积积为41118.22平方米米土地的拍拍卖会中，，华发股份份公司以1.616亿元的价价格竞拍成成功。2004年年10月22日华发发以楼面地地价1590元、总总价12.8亿元获获得“珠珠国土储2004-02”地地块（建面面约80.5万平米米）开发权权，该地地块位于前前山河西、、昌盛路北北，与澳门门隔河相望望。珠国土2004-02地块块华发地产先先后投资兴兴建了银海海新村、海海滨新村、、海景花园园、丽景花花园、美景景花园、美美景山庄、、翠景花园园、豪景花花园、华景景花园、九九洲花园、、鸿景花园园、华发广广场、绿洋洋山庄、嘉嘉园、华发发新城等十十多个住宅宅小区以及及商铺、写写字楼、厂厂房和酒店店项目，竣竣工面积近近两百万平平方米，产产品合格率率100%。1994年取得得了珠海首首家国家一一级房地产产开发企业业资质。2004年年2月华发发股份获中中国证监会会批准发行行6000万股份A股，并于于2月25日在上海海证券交易易所挂牌交交易，成为为实行核准准制以来全全国房地产产行业第五五家上市公公司。产品形象顾客通路视觉商誉项目数量多多产品设计创新、有特色不断寻求进进步物业管理的的典范主题鲜明宣傳品不断推陈纳纳新有鮮明視象象和企业精神传播有信誉有经验值得信赖有极深的政政府背景人文氣息有实力，珠珠海第一品品牌值得推敲的的高定位的数量庞大，，口碑效应应跟随发展商商，对品牌牌依赖华发企业品牌竞竞争力模式式户外广告、、灯杆旗等等物业其他项项目的推广广老客户的联联系华发新城———许珠海海一个未来来中庭游艺室室游泳池销售中心导导示牌大门口喷泉泉二期工地包包装售楼处室内内导示重标识/重重展示/重重形象产品形象顾客通路视觉商誉产品素质中中等且较为为稳定物管服务水水平一般不大注重包包装宣传项目名称或或视觉方面面的呈现与与企业的关关联不强商标在宣传传品上缺乏乏一致性有一定数量量，局限于于拱北对品牌没有强烈的的感觉老客户利用用程度低格力企业品牌竞竞争力模式式缺乏一致的的企业品牌牌指引缺乏统一的的企业信息息发放窗口口企业品牌无无法体现进进一步传递递整体认知感感觉偏中端端相对陈旧的，创创新少格力电器形形象高于地地产形象企业理念缺缺乏宣传口碑排名较较华发低格力项目———标识不不清，展示示不到位，，形象一般般格力颐清园园工地围墙墙格力颐清园园主入口格力旺角商商业中心工工地围墙格力旺角商商业中心现现场导示产品形象顾客通路视觉商誉华发格力企业品牌竞竞争力模式式品牌竞争力力提升方向向产品创新，不断寻求求进步；急需改变的的方面是视觉上的标识和和形象上的刷新。。我们的品牌牌战略：建立鲜明的的视觉标识识系统，将将企业形象象树立起来来成为当务务之急；产品的推陈陈纳新成为为必须的功功课；所有的品牌牌策略实现现都必须结结合项目营营销来实现现。从建立企业品品牌的角度出发发，以项目目营销的进进程作为关关键节点，，将本项目目作为承前启后的转折点看看待，实现现格力品牌重塑并形成品牌价值！Action1：系列组团化化命名格力不仅仅仅是做这一一个项目，，命名也不不是一个项项目个体的的问题，必必须和格力力前后的开开发历程结结合起来。。格力住宅市市场开发历历程1990年年1992年年1997年年1999年年2000年年格力置业成成立华苑单体楼，烂尾13万建面面华宁花园成功奠定格格力在夏湾湾的领军者者位置2003年年颐清园受旧村村改建影响停停工4.8万建面面颐清园复工并并实现快速销销售1995年品牌美誉度主战场—拱北夏湾主成果—夏湾领军者2004年后续项目：2005年启启动建面2.23万华亭亭（本项目暂暂命名）；之之后为夏湾西西地块；吉大大格力广场。。格力·华郡格力：用企业业的名称来命命名，能够利利用品牌价值值，为物业带带来附加值。。项目品牌与企企业品牌相辅辅相成，在企业品牌推广广的同时进行行项目品牌推广。。华：从现在发发展商开发的的项目都是以以“华”来命命名，延展性性强，制造品品牌。统一公司品牌牌管理，建立立系统的品牌牌应用体系。。华都：整体感感觉大气、有有都市感觉，，同时体现良良好的品质，，包括景观和和都市生活的内内涵。华郡：整体感感觉大气、亮亮丽。写意化化表现一种生生活的品质格力·华都其他命名建议议——“湾畔畔”系列格力·丽水湾畔丽水：主要是是对前山河的的一种描述，，营造一种水水景概念。湾畔：对本项项目的具体位位置描述，给给人一种想象象空间。整体感觉大气气、现代，配配合格力的品品牌，具有很很强的感染力力。格力·天琴湾畔格力·东堤湾畔其他命名建议议——“花””系列格力·花月园格力·花样年格力·花里洋房Action2：项目形象扩扩大化把一个项目目变成一系系列的项目目，向前向向后的延续续；把格力地产产的所有资资源动用起起来，所有有的项目变变成一个组组团。集合才是完完美！项目形象扩扩大化建议议统一所有格格力项目的的外在标识导示系统的的色彩、形形式、企业业的logo展示；；统一所有格格力物业的的小区入口口，更新；；统一悬挂品品牌宣传的的挂幅；建立格力从从拱北口岸岸到项目的的导示系统格力物业沿沿路设立灯灯杆旗和灯灯箱导示系系统，可结结合路政管理系统统；设立1-2个过街天天桥并取得得命名权，，加推广展展示能；所有路段刷刷新交通导导示系统，，如路段双双黄线、交交通警示牌等推广“格力力置业十五五年”整体品牌活活动格力十五年年整体品牌牌推广系列列出版《格力力十五年》》宣传画册册或者书籍籍，将格力力地产开发发理念、操操作项目、、即将推出出的产品等等等汇集成成册；在拱北重要要路段设立立大型广告告牌，作为为主要的形形象展示面面；大型庆典活活动的筹备备（可结合合项目销售售节点）；；参加珠海市市比较重要要的房地产产展会（尤尤其是春秋秋交会）体体现企业规规模和气势势；销售现场提提供服务的的工作人员员体现整体体感，统一一着装和标标识，建立立投诉系统统。Action3：客户梳理与与组织建立格力客户档案上门、成交交、现有租租户等；来源、去向向、居住状状况、可能能置业倾向向、投资可可能；结合项目销销售开展系系列回馈客户活活动结合物业系系统开展““格力十五五年物业服服务年”活活动；老客户的联联谊和业主主的回访；；《格力客户户通讯》的的创刊、连连载；建立格力会专享开发商商其他行业业消费的优优惠权益；；老客户优先先获得新推推出物业的的相关信息息；优先购买的的权利；重重复购买的的优惠/积积分/折扣扣；介绍购购买的回报报；客户忠诚度度回馈系统统；Action4：：产品品质与创新新企业理念形成格力品牌“好空调，，格力造！！”“好房子，格力造！！”“到格力看看好房子的标准！”产品是客户户在购买过过程中可感感知的一些些具像的东东西包括建建筑立面、、特色园林林、户型、、配套、看看楼通道等等……让我们的产产品“牛””起来！规划布局建建议——纯净净领地，细细节成就经经典NF6主体绿化庭院绿化庭院绿化入口主题广广场商业街主体绿化泳泳池区庭院绿化小小品架空层泛会会所建筑主体F9+1F9+1庭院绿化庭院绿化F9+1建筑外立面面：现代欧式建建筑风格到格力看好好房子的标标准现代欧式建建筑节点运运用：坡屋屋顶入口广场：：旱地喷泉泉商业步行街街的遮阳柱柱廊，林荫荫步道，形形成空间限限定和韵律律，多层住住宅在商业业建筑上退退出屋顶花花园，丰富富立面层次次。商业街具有一定昭昭示性，可可参与性的的社区标志志，成为社社区焦点。。到格力看好好房子的标标准主体绿化：：泳池泳池，园林林水主题的的主体，社社区亲和的的标志；小桥流水，，园林水主主题的渗透透，社区亲亲和的细节节打造组团绿化：：楼前小景景到格力看好好房子的标标准到格力看好好房子的标标准休闲小品/娱乐交流流平台架空层：园园林的延伸伸，泛会所所功能的延延展会所，不再再是冰冷的的建筑物，，而是大家家进行聚会会、交流，，分享生活活中点点滴滴滴喜怒哀哀乐的平台台。欧陆经典项项目采取的做法法是在产品品具有优势势前提下的的快速销售，产品上赠赠送大面积积的入户花园，，可变房；；送实惠送面面积；转角角落地凸窗窗上尽量多多的在房间间设置，做做到产品与精神神层面的良良好结合，在片区起起到了良好好效应。案例借鉴：：欧陆经典快速销售产产品标杆创新户型———送实惠惠入户花园转角凸窗阳台入户花园可可变房，（三房变四四房）前后花园，，气流畅通通功能分区的的合理性，，动静分区区转角落地景景观凸窗（赠送面积积）一梯两户，，南北通透透欧路经典（推荐户型型总评）主力户型：：75-78平米实用性两房房变三房好房子，格格力造！三阳台/落落地转角凸凸窗主力户户型：：85-95平平米实用性性三房房实用性性户型型三阳阳台的的采用用；落地转转角凸凸窗的的运用用；实用型型三房房设入入户花花园；；落地转转角凸凸窗的的运用用；两房变变三房房好房子子，格格力造造！送面积积送实实惠采用实实用性性户型型入户户花园园；房间方方正，，通透透；结结构的的可拼拼合性性。三个阳阳台，，扩大大赠送送空间间，送送面积积，送送实惠惠。以入户户花园园为特特色，，既改善了了不规规则平平面对对户型的影影响，，又为为户内内外提供了了一个个过渡渡性空空间，也也适合合会客客、小小憩、绿绿化等等多种种功能能的使用，，丰富富了居居民的的生活内容容入户花花园可可变房房根据使使用需需要，，入户户花园可变变为房房间使使用好房子子，格格力造造！入户花花园变变房梁凸窗窗窗台凸窗窗窗台客客户可根据据需要要拆卸卸，赠赠送面面积凸窗剖剖面倒凸窗窗1500好房子子，格格力造造！倒凸窗窗送面面积交楼标标准打掉后后样板板建筑外外立面面不受受影响响窗空间间使用用灵活活高度低低于2.2米隐隐形橱橱柜，，不计计建筑筑面积积好房子子，格格力造造！倒凸窗窗送面面积自建阁阁楼后后的空空间买房送送空间间好房子子，格格力造造！阁楼送送面积积服务提提升———物物业管管理物业智智能化化车辆出出入管管理小区背背景广广播信信息系系统小区安安防监监控系系统中中心业主论论坛物业管管理公公告在线服服务万能IC卡卡安全防防范智智能化化周界防防范系系统电子巡巡更系系统访客对对讲系系统室内安安全系系统防灾害害自动动报警警系统统居民生生活智智能化化宽带网网络通信线线路视频接接收端端子冠名品品牌物物管公公司如如第一一太平平戴维维斯或或戴德德梁行行提升升格力力物管管形象象顶级生生活品品质的的保证证书增加业业主的的区认认同度度和社社区参参与度度的和和谐公公约服务提提升——社区营营造品牌战战略回回顾产品创新，，不断断寻求求进步步；视觉标标识和形象的统一一及刷刷新。。Action1:系系列组组团化化命名名Action2:项项目形形象扩扩大化化Action3:客客户梳梳理及及组织织Action4:全全方位位产品品品质质打造造品牌属性格力品牌品质严谨文化品牌联想德国全球设计中心格力品品牌联联想品牌属属性格力品品牌品质严谨文化品牌联想德国全球设计中心高品质昂贵设计感原创品牌延展“好房房子，，格力力造！！”“到格格力看看好房房子的的标准准！””格力品品牌价价值延延展品牌所所带来来的价价值提提升静态均均价:3233动态均均价:3378-3485最终价价格:3700-4000自然增值品牌溢价9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:15:4723:15:4723:1512/21/202211:15:47PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2223:15:4723:15Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:15:4723:15:4723:15Wednesday,December21,202213、乍