叶茂中策划银得飞

北京叶茂中营销策划有限公司二零零一年三月十八日海王银得菲2001年度推广案序：前期工作回顾

1、包装的修改与设计：海王银得菲2001年度推广案2、品牌路线的再明确：海王银得菲2001年度推广案

银得菲海王银得菲海王牌银得菲海王银得菲2001年度推广案银得得菲菲海王王银银得得菲菲海王王牌牌银银得得菲菲称谓谓的的演演绎绎：：看看似似字字面面之之争争，，其其实实是是品品牌牌路路线线的的战战略略大大决决策策。。海王王银银得得菲菲2001年年度度推推广广案案海王王银银得得菲菲：：对对应应着着大大族族群群品品牌牌的的战战略略思思考考银得得菲菲：：对对应应着着多多品品牌牌路路线线战战略略思思考考大族族群群品品牌牌可可以以透透过过个个别别产产品品带带动动其其他他更更多多产产品品的的销销售售，，让让产产品品品品牌牌与与产产品品品品牌牌在在推推广广中中互互动动，，将将让让资资源源利利用用到到极极致致。。海王王银银得得菲菲2001年年度度推推广广案案大族群品牌牌的运用医药行业就就有不少成成功的案例例比如：幸福联邦三九海王银得菲菲2001年度推广广案999胃泰999帕夫林999汉莎999皮炎平999感冒灵大族群品牌999海王银得菲菲大族群品牌牌策略一度度遇到了政策策上的障碍碍医药有关法法规要求在海王与银银得菲之间间加“牌””字海王银得菲菲2001年度推广广案产品与品牌牌设计最终终目的是得到消费者者的认可让我们来看看看消费者者的意见海王银得菲菲2001年度推广广案消费者研究究样本量：：200海王银得菲菲2001年度推广广案样本测试中中，不喜欢欢加“牌””字的比例例占绝大多多数，为72%，喜喜欢的比例例为25.3%，无无所谓的占占2.7%.对加“牌””字的认可可度海王银得菲菲2001年度推广广案样本测试中中，感觉不不顺口/拗拗口/强加加/生硬/别扭的比比例最大，，为37.3%，罗罗嗦/多余余/重复/没必要位位居第二，，占33.3%，认认为比以前前更好/好好听一点/稍微好一一点占13.3%。。从总体看看，负面作作用大于正正面影响。。消费者对加加“牌”字字后的感觉觉海王银得菲菲2001年度推广广案海王银得菲菲2001年度推广广案值得庆幸的的是我们拿拿到了新包包装的批文文。在此我们要要特别感谢谢海王主管审审批的部门门对海王银得得菲品牌策策略实施与与广告审批批的支持与与配合。海王银得菲菲2001年度推广广案3、POP设计海王银得菲菲2001年度推广广案立牌跳跳贴灯箱横版灯箱横版灯箱竖版灯箱竖版产品海报产品海报挂旗挂旗横幅横幅三折页两粒装4、平面设设计海王银得菲菲2001年度推广广案平面审批稿稿海王银得菲菲2001年度推广广案大路牌海王银得菲菲2001年度推广广案报纸广告海王银得菲菲2001年度推广广案5、广告片片的创意与与制作海王银得菲菲2001年度推广广案1、求婚篇篇2、生日篇篇3、中奖篇篇4、剃头篇篇5、新版求求婚篇海王银得菲菲2001年度推广广案以上是截止止到3月15日所做做的工作海王银得菲菲2001年度推广广案前期工作边打边计划划海王银得菲菲2001年度推广广案电视广告片片的拍摄（（1月份））电视广告求求婚篇在中中央台投放放（1月-2月）终端铺货，，分部申请请POP包装的改版版（1月-3月）品牌路线的的再明确（（1月-3月）中央台与诸诸多卫视台台大量投放放（2月-3月）紧急设计POP（2月底-3月初））海王银得菲菲推广的年年度规划海王银得菲菲2001年度推广广案严格地说新产品进入入市场的先先期缺乏严密的的策划与统统筹海王银得菲菲2001年度推广广案OTC推广广的第一步步无论稚嫩无无论成熟毕竟迈出了了一步海王银得菲菲2001年度推广广案不管过程是是否合乎逻逻辑海王银得菲菲已初具知知名度在业内已初初具影响力力海王银得菲菲2001年度推广广案市场推广战战略推广目的1、提升海海王银得菲菲的知名度度2、加大海海王银得菲菲的市场份份额3、把海王王打造成为为全国性的的强势品牌牌海王银得菲菲2001年度推广广案市场锲机机会点：PPA事件件打破感冒冒药市场相相对稳定的的市场格局局，为新产产品新品牌牌进入提供供可能。康泰克的退退出，第一一品牌这把把交椅的空空缺，感冒冒药市场的的重新洗牌牌，为海王王银得菲的的市场进入入提供了绝绝佳的机会会。海王银得菲菲2001年度推广广案问题点：诸多的感冒冒药挤入市市场，混战战中额外消消耗“体力力”，从某某种意义上上来说，这这会提高市市场进入的的成本。因因为广告及及营销噪音音的干扰，，海王银得得菲相对地地要付出更更多的努力力，才能脱脱颖而出。。海王银得菲菲2001年度推广广案乱世出英豪豪机会与威胁胁同在至少我们拥拥有了努力力的机会海王银得菲菲2001年度推广广案市场现状分分析通过1中旬旬-3月中中旬大力推推广，截至到3月月12日，，市场到底怎怎么样，为此我们专专门在北京京作了一个个小范围的的消费者抽抽样调查。。海王银得菲菲2001年度推广广案调查地点：：北京调查方法：：街头拦截截访问样本说明：：成年样本本60人（（男28人人女女32人））执行时间：：2001年3月12日特别说明：：此调查仅仅供参考海王银得菲菲2001年度推广广案听说过海王王银得菲的的占93％％,没听听说过的占占7％，说说明海王银银得菲已经经初具知名名度。1、海王银银得菲品牌牌知名度海王银得菲菲2001年度推广广案其中通过电电视广告了了解的占97％，朋朋友家人人介绍的占占3％。主主要接触渠渠道是电视视，这一调调查数据与与我们的现现行推广策策略是一致致的。2、消费者者了解海王王银得菲的的途径海王银得菲菲2001年度推广广案最近一周看看过海王银银得菲广告告的次数：：1－2次次的占44％3－4次的占占27％5－6次的的占15％％7－8次次的占10％记记不不清的占4％3、消费者者接触广告告的频率海王银得菲菲2001年度推广广案买过海王银银得菲的占占5％，，没买过海海王银得菲菲的占95％，购买买尚未形成成气候，市市场尚未真真正启动。。4、消费者者购买海王王银得菲情情况海王银得菲菲2001年度推广广案消费者曾经经购买最多多的品牌：：康泰克占占16%，，百服宁占占13％，，黑加加白占12％，快克克占据11％，泰诺诺占10％％。此数据据从侧面反反映出海王王银得菲目目前的市场场占有率并并不理想。。5、消费者者的购买经经历海王银得菲菲2001年度推广广案白加黑占45％康康必必得占32％百百服宁宁占23％％6、消费者者的指明购购买率海王银得菲菲2001年度推广广案海王银得菲菲现状总结结:高知名度低购买率海王银得菲菲2001年度推广广案严格地说目前的海王王银得菲仅仅是知名名的品牌名名而非强势品品牌海王银得菲菲2001年度推广广案OTC新产产品进入市场接受的的过程通常常分三步海王银得菲菲2001年度推广广案经销商与药药店店主的的接受店员的接受受消费者的接接受海王银得菲菲2001年度推广广案知名品牌强势品牌从知名品牌牌到强势品品牌到指名名购买还有很长一一段路要走走海王银得菲菲2001年度推广广案店员的推荐荐消费者的购购买消费者之间间的推荐品牌忠诚度度的培养海王银得菲菲2001年度推广广案指名购买海王银得菲菲2001年度推广广案产品品牌推推广战略在这个知名名品牌密集集的时代强势品牌主主宰着市场场弱势品牌的的市场份额额常常少得得可怜海王银得菲菲2001年度推广广案打造强势品品牌的三大大战略支点点足量的媒介介投放积极的终端端推荐强力的新闻闻支持海王银得菲菲2001年度推广广案足量的媒介介投放在这个营销销噪音多之之又多的时时代声音大才才能避免免被淹没的的危险海王银得菲菲2001年度推广广案积极的终端端推荐广告毕竟是是广告对于广告消消费者的信信任总是有有保留透过店员推推荐的临门门一脚消除消费者者的疑虑才能最终促促成购买海王银得菲菲2001年度推广广案强力的新闻闻配合消费者打心心里认可一一个品牌常常是借鉴鉴别人的经经验开始的的想让一个品品牌迅速丰丰厚起来仅仅靠广告告是很难达达到的打造强势品品牌离不开开新闻的包包装海王银得菲菲2001年度推广广案品牌塑造的的战略核心心品牌演绎透过杰出的的广告表现现演绎品牌牌的个性海王银得菲菲2001年度推广广案9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。23:01:2823:01:2823:0112/21/202211:01:28PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2223:01:2823:01Dec-2221-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:01:2823:01:2823:01Wednesday,December21,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2223:01:2823:01:28December21,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。21十二二月202211:01:28下下午23:01:2812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:01下下午12月-2223:01December21,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2123:01:2823:01:2821December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:01:28下午午11:01下下午23:01:2812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:01:2823:01:2823:0112/21/202211:01:28PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2223:01:2823:01Dec-2221-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:01:2823:01:2823:01Wednesday,December21,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2223:01:2823:01:28December21,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。21十二月月202211:01:28下午午23:01:2812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:01下下午午12月月-2223:01December21,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2123:01:2823:01:2821December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:01:28下下午11:01下午23:01:2812月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。23:01:2823:01:2823:0112/21/202211:01:28PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2223:01:2823:01Dec-2221-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。23:01:2823:01:2823:01Wednesday,December21,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2223:01:2823:01:2