应对变化短险销售观念国寿版课件

应对变化短险销售观念国寿版20页41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔应对变化短险销售观念国寿版20页应对变化短险销售观念国寿版20页41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔营在坚持嬴向未来应对变化的短险销售客户变化客户成长了:注重利益、体现价值,越来越重视生命保障和保单收益。客户难养了:客户经营是生命线,客户越来越难找。销售人员:新人技能差(缘故)、老人客户少(转介绍)、中人增员难(做队伍)。团队主管:政策变化了,冲击着组织架构稳定;新法实施了,如何实现利益最大化。世上唯一不变的就是变!与时俱进才是王道!一、利用多媒体实行情景教学，培养学习英语的兴趣随着科技的发展，计算机被广泛地应用于人类的工作生活中，在教育领域也起到了重要的作用。随着社会的发展，新的元素不断涌现出来，为了让学生更好地适应未来的社会生活，学校要引入多媒体，通过多媒体来培养学生的英语学习兴趣。教师应该做好课前准备工作，对教学内容进行精心的制定，收集有关课堂内容的资料，制作出具有趣味性的课件。在课堂上，通过利用多媒体等教学辅助工具来进行情景设置，以生动形象的视频、动画、声音文字和图片来为学生创造情景，吸引学生的目光，使学生产生好奇心，让学生身临其境地去感受英语，体会英语的美妙，对英语产生浓烈的兴趣，从而有效地提高英语的学习效率。例如，如果课堂上要学习“交通”，教师就可以提前在大街上，红灯处、宽大的马路、岔路以及泥泞的小路拍一些照片或者用录像机录下来，通过多媒体展示给大家，让学生真正地感受交通，从而培养学生的学习兴趣。通过一些录像，可以让学生认真聆听，让学生感受马路上嘈杂的声音，制造一个声音情景，从而提高学生的英语听力能力。二、利用游戏、戏剧小品表演等方法锻炼听说能力对于小学生来说，兴趣才是他们前进的动力。因此，在英语教学过程中，教师要通过对孩子的心理状况和年龄特点的分析来设置教学方式。根据科学家分析得知，在孩子的大脑皮层受到刺激时，会产生兴奋，此时孩子的接受能力、视觉听觉以及记忆力都处于高度集中的状态，教师可以充分利用这一特点进行英语教学。因此，在课堂上，教师可以带领孩子做一些小活动、小游戏或者是表演一些相声小品，让孩子们处于兴奋状态，这时候让孩子们通过语言进行表达，刺激大脑进行听觉功能的运转，从而加深孩子的听觉效果，锻炼孩子的听力技能和语言能力。例如，教师说几个像car/mouth/water等这种简单的单词，然后找几位学生以比赛的形式让学生上黑板上去听写，当堂批改公布结果，对优胜者进行表扬，并给予一定的物质鼓励。三、营造良好的课堂气氛，加强学生的合作意识对于小学生来说，受到年龄因素和心理状况的影响，孩子们比较情绪化。为了保证孩子在课堂上能够认真听讲，必须要保证孩子拥有一个愉快的学习情绪。因此，在教学过程中，教师要营造一个温馨和谐的课堂气氛，建立一个友好的师生关系。这就需要教师在课下多与孩子接触，经常与孩子说悄悄话，分享秘密，成为孩子的好朋友，消除教师在学生心目中的严厉形象。在课堂上要与孩子多多交流和互动，并设置问题让学生之间讨论研究，培养学生之间的合作精神，营造一个活跃的课堂气氛，让孩子在健康的环境中快乐学习。由于农村经济比较落后，师资力量较弱，英语教学的方式仍然是教师利用黑板粉笔的传统教学方式，这样只能按部就班地对学生进行教学，年复一年，一直重复着相同的内容，难以适应未来的快速发展。因此，教师应该对英语进行改革，创造英语情景，利用课堂游戏等来培养学生的听力和口语能力，建立师生之间的友好关系，使学生在快乐的学习中健康成长。一、认清教学情境的实质2006年,汪秉彝先生、杨孝斌先生在参与CERSP教育论坛以“数学教学中的问题情境设计”为题的研讨时指出:教学情境是一种以激发学生问题意识为价值取向的数据材料和背景信息,是从事教学活动的环境,产生教学行为的条件。由此可见,教学情境即可谓是生活里面的真情实境和抽象情境的融合。例如,加法就可以作为乘法的情境,减法也可以作为除法的情境。教师在课堂教学中设计情境,就是为了达到既定的教学目的,让学生置身于特定的教学情境中,引起学生的情感体验,激活思维,使之积极参与教学活动。二、有效的数学教学情境创设的依据课程改革强调学生是学习的主体,学习活动是学生以自身已有的知识和经验为基础的主动建构的过程。如果我们承认以学生为主体的学习,那么教学中必然需要一种情境,这种情境是基于学生的知识和经验的,是沟通学生已有经验和所学数学内容的桥梁。(一)引发学习动机的必然要求根据皮亚杰的理论,学生接受新知识的过程有两种方式:一种是同化――把新知识转化为旧知识;一种是顺应――当新知识不能被旧知识同化时,要调整原有知识结构,去适应新知识。在教学过程中,只有当教学的内部因素能触及到学生的内在精神要求时,才能使学生处于一种积极的接受状态,从而产生良性的内化过程。这种由学习动机带来的内驱力,能使学生由被动地位转化为主动地位,促使学生主动地学习。因此,教师在课堂教学中,寻求学生学习需求与教学内容的结合点,采用恰当的教学方法,创设情境,有意识地去唤醒学生的强烈学习意识,将积极地引发学生探索知识,这正是学生优化学习的起点。(二)数学学科自身的客观性数学是“实在世界的最一般的量与空间形式的科学,同时又作为实在世界中最具特殊性、实践性及多样性的量与空间形式的科学。”在研究空间形式和数量关系的过程中,为师者不断地在进行着数学的创造,也不断进行着精湛的数学思想教育,促使学习者真正领会数学,懂得数学,而且“会学数学”。在具体的教学中,教师往往需要根据教学要求,寻求教法,诸如创设教学情境,引发学生的生活经验和知识积累,调动学生参与学习活动的积极性,培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力,让学生在学习数学活动中养成数学思想及方法,诸如转化、分类、数形结合、优化运筹、猜想验证、统计、对应、集合等数学思想方法,这才能符合数学教育的需要。(三)学生数学素质提高的实际性不可否认,由于各种不同的因素,学生在数学知识、技能、能力方面和志趣上存在差异。这种差异的存在,就要求教师在教学中要因材施教,因势利导。对于学习有困难的学生,需要特别予以关心。教学中,教师要从研究学生心理入手,了解心理特征,诸如清楚学生对处于自己“最近发展区”的知识最感兴趣,对掌握着主动权的学习很感兴趣,对学习有着鲜明的情感。且当今青少年学生更注重体现自己的个性和自己的情感体验,如果能让他们体验到学习是为发挥自己的潜能创造机会,就能使他们懂得刻苦学习的必要性。因此,教学中创设情境,也正是顺应了学生这样的学习实际。三、创设有效的数学教学情境的可行办法教学过程是教师和学生共同进行的一种富有挑战性的“再创造”,是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程,创设情境实际上承认了教学的复杂性、创造性和生成性。(一)用数学教学问题创设情境问题解决是最基本的教学活动。鼓励学生接受问题,并指导他们如何解决问题的教学活动是数学素质教育的核心。因此,创设教学问题情境是教学活动中重要的手段。具体的要求是教师必须依据问题的基本特性、学生的认知水平和情意状况来设置问题并进行教学。例1.在推导一元二次方程求根公式的教学中,设置问题创设情境:①教师一边板书,一边说明下面问题是解决后续问题的基础,集中学生的注意力。板书:“ax2+bx+c=0中为什么a≠0?”目的是让学生明确:当a=0时,方程变成一元一次方程,求根方法简单,不必探讨。②板书:“ax2+bx+c=0,x2+x+=0,x2+x=-,x+=这四个方程是不是同解方程?为什么?”留一分钟让学生经过观察比较,联想同解方程的意义。③教师再板书:“方程的3个同解原理的基本内容是什么?”接着,教师组织同学发言并加以评价,让学生确认自己是否掌握该知识。教师根据学生不能顺利认识第四个方程作出判断,需要着重分析第四个方程。引导学生运用转换思维对第四个方程因式分解得到第一个方程,再用配方法把第一个方程变形为第四个方程。留几分钟让学生通过猜想验证得出求根公式。教师点评后,用多媒体或幻灯片展示整个推导过程。以上几个问题情境的创设,教师采用了解决几个相关问题的策略,引导学生认识资源,发现问题,用正确方法解决问题。利用学生旧有的知识经验和认知结构,以造成认知冲突,在一定程度上提高学生对知识的反思和再生能力。这整个过程需要教师运作策略:教师创设教学的问题情境最好是符合学生的“最近发展区”,必须对学生构成挑战或认识上的障碍,必须让学生基本能接受并试图加以解决,还必须让学生能够提高并且可能解决问题。这几个方面教师如能深刻理解和正确运用,教学就能顺利地进行。(二)用数学发展史创设情境。数学是一门古老的科学,在其漫长的发展过程中,必然会产生许多值得纪念的史实。教学中采用数学的史实创设情境,不仅可以让学生身临其境,增强学生对数学的认识,还可以让学生开拓思维,提高学生数学学科素养。马岷兴教授提出:我们应该追求一些更能表现“数学的文化价值”的数学情境。文化层面的教学设计要明确:数学不仅仅是一些干巴巴的条文,而是密切和人类文化联系在一起的。教师既要善于积累相关素材,又要善于借助适合的媒介予以展示。例2.在“函数”教学中创设情境,借助多媒体展示:①柯西划时代的贡献――揭示函数概念关键是确定两个变量的对应关系。②柯西名著《解析学讲义》阐述的函数定义,即“如果两个变量,给出其中一个变量的值,就可确定另一个变量的值,则把前一个变量叫做自变量,后一个变量叫做它的函数”。③不同数学家对函数定义的不同概括。教师适时把函数漫长的发展史嵌入课堂中,引导学生观察随着时间发展函数定义日趋完善,突出函数符号“f(x)”的出现意义和集合论对函数发展所起的作用,阐述函数在数学中的地位,努力让学生了解“函数”这一概念的来之不易,以及数学家们在这一发展中做出的巨大贡献。引导学生从发现、创造的角度去体验和学习知识,有效地激发了学生深入学习的欲望。(三)用寓言或文学作品的故事创设情境。数学课本内容在许多人的心目中是枯燥无味的,课堂中为师者光泛泛而谈或照本宣科,确实会让人觉得空洞、乏味。数学大师丘成桐先生说:“数学并不枯燥,是我们把它教枯燥了。”教学中,教师如果能根据教学内容、要求,借助一些身边的活生生的事例或寓言故事,创设有效的教学情境,就会像树的枝干上长满了绿叶,显得生机勃勃、活力四射,具有沁人心脾而怡然自得的效果。例3.在教学“等比数列”过程中创设情境。①用多媒体展示国际象棋及棋盘样品。教师结合国际象棋棋盘讲述故事:卡克发明国际象棋后,国王为了嘉奖他,向他许诺全国的金银珠宝任他挑选。而卡克提出一个请求,要国王在他发明的国际象棋的64个方格中,第一格放1粒小麦,第二格放入2粒,第三格放4粒,……请问到最后一格要放多少粒小麦?让学生回答是263粒小麦。通过这个故事,巧妙地把1,2,4,8,……,2n-1具体化了。②教师继续提问:国王听后认为简单,你能帮国王算算,他能否兑现诺言?这样自然让学生生成如计算263=?、1+2+4+……+263=?等问题。③假设教师再告诉学生将这些小麦铺在地上,可将地球表面铺上厚达3厘米的一层,也许又让学生生成地球表面面积=?、一斤小麦大约多少粒等问题。层次迭现的教学情境使学生探求新知的范围扩大了,也使教学内容更丰富了。(四)用数学中的美学因素创设情境。大家知道,学生在学习中,兴趣与理解是联系在一起的,而由理解变为浓厚的兴趣又是与美相关联的。不言而喻,对数学美的深刻认识将使学生对数学的学习更富有情感和动力。例4.教师在教授“黄金分割比”中创设情境,①引导学生利用数形结合方法推导λ===0.618。②用多媒体展示当气温为23℃时,人身心最舒服,因为体温为37.4℃,且≈0.618;最优美的身材是身体下肢与整个身长之比为0.618;主持人所站的最佳位置应是舞台宽度的0.618处……通过适当介绍它在实际中的应用,把黄金分割比形象化。③组织学生利用课外时间设计几个图形,比较一下不同比例的视觉效果。这样,可让学生不时领悟到探索和研究数学的情趣和愉悦。由上述可见,在数学课堂教学中,教师必须针对不同学段学生的实际和不同的学习内容,创设教学情境,灵活采用教学方法,帮助学生在“趣”与“思”之间寻求结合点,让学生在学习过程中,从刚接受新知识的客体地位迅速转移到教学的主体地位上来。同时,教师必须对学生进行热情的鼓励、促进、指导和辅助,促进所创设教学情境的目的得以顺利实现,达到提高数学课堂教学质量的目的。注:本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文应对变化短险销售观念国寿版20页41、实际上，我们想要的不是1营在坚持嬴向未来营在坚持嬴向未来2应对变化短险销售观念国寿版课件3应对变化短险销售观念国寿版课件4应对变化短险销售观念国寿版课件5应对变化短险销售观念国寿版课件6正确的短险销售观念(二·短险销售是创富、拓客的法宝。·营销员的底薪工程。重视短险收益——团单、大量年年是新单落实短险“天天个卡、月月团单”金矿工程·第一年236/12,17934,1494.5/月,如下以续保率50%计算第二年35418,26901,2241,5/月第三年413/21,403515,336262/月第四年443/23,60524.25,504393/月第五年458/24,90786.37,756553/月期缴中的期缴,滚雪球式创佣,盖起个人金屋。精英谈短险:营销员也可以享有底薪,短险佣金就是底薪,而且每年都有得加,几年下来比公务员收入还高。同时,也积累了110位个人客户和60个团体客户。正确的短险销售观念(二7组经理基本法利益演示主管的项薪工程:复盘过去一年逐月团队FNC,加快长短险发展,跨越4500取薪例:城区某资深级组经理-OR直辖组15人,举缋10人,其中短险举绩有7人直辖组新单总件数64件,其中短险件数52件直辖组首年保费53528.58,其中短险保费短险保费340858元直辖组FYC为1513586,其中短险FYC为49496元该资深级组经理本月享受直辖组津贴档次15%,如没有短险FYC,其档次会降为12%该资深级组经理本月直辖组津贴2270.38,如果没有短险FYC,其津贴会减454.08组经理基本法利益演示8各档组经理管理津贴计算表短险是主管项薪工程的基石,短险是主管育才留人的根本,短险是主管晋升创富的利器。组经理高级组经理资深组经理当月直辖组FYC(元)直辖组津贴直辖组津贴直辖组津贴比例金额比例金额比例金额500以上20%12903000(含)-500010.3210.97109715000(含)-300014%9.0315%9.689.688000(含)-150007.7412%7.745000(含)-80005.815.815815000以下3.876%3876%3.871、组经理(或属员)每销售一张430短险组合,至少可获得管理津贴3.87(48.96,110.4)元,最高可获得管理津贴12.90(163.20,368)元2、430短险组合佣金比例按15%计算各档组经理管理津贴计算表9处经理基本法利益演示例:城区某处经理-OR直辖组40人,举绩21人,其中短险举绩有17人直辖组新单总件数632件,其中短险件数616件直辖组首年保费235309.21,其中短险保费短险保费81562.71元直辖组FYC为5089252,其中短险FYC为10042.64元该处经理本月享受直辖组津贴档次24%,如没有短险FYC其档次会降为20%该处经理本月直辖组津贴12214.20,如果没有短险FYC,其津贴会减少203570处经理基本法利益演示10各栏处经理管理津贴计算表直辖组津贴当月直辖组FYC(元培育组津贴比例金额比例金额5000(含)以上24%15482.58300(含)-500020%1292.58150(含)-300010328000(含)-150013%839%伪悦5000(含)-80009%5.815000以下4.522.581、处经理属下直辖组每销售一张430短险组合,至少可获得管理津贴4.52(57.12/1288)元,最高可获得管理津贴15.48(195.8444.26)元。2、处经理属下培育组每销售一张430短险组合,可获得管理津贴2.58(32.6473.6)3、430短险组合佣金比例按15%计算各栏处经理管理津贴计算表11应对变化短险销售观念国寿版课件12应对变化短险销售观念国寿版课件13应对变化短险销售观念国寿版课件14应对变化短险销售观念国寿版课件15应对变化短险销售观念国寿版课件16应对变化短险销售观念国寿版课件17应对变化短险销售观念国寿版课件18应对变化短险销售观念国寿版课件19应对变化短险销售观念国寿版课件20应对变化短险销售观念国寿版课件21END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿

17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克

18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋

20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿22应对变化短险销售观念国寿版20页41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔应对变化短险销售观念国寿版20页应对变化短险销售观念国寿版20页41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。——马克·吐温42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。——贝卡利亚43、法律和制度必须跟上人类思想进步。——杰弗逊44、人类受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是为了保证每一个人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。——罗伯斯庇尔营在坚持嬴向未来应对变化的短险销售客户变化客户成长了:注重利益、体现价值,越来越重视生命保障和保单收益。客户难养了:客户经营是生命线,客户越来越难找。销售人员:新人技能差(缘故)、老人客户少(转介绍)、中人增员难(做队伍)。团队主管:政策变化了,冲击着组织架构稳定;新法实施了,如何实现利益最大化。世上唯一不变的就是变!与时俱进才是王道!一、利用多媒体实行情景教学，培养学习英语的兴趣随着科技的发展，计算机被广泛地应用于人类的工作生活中，在教育领域也起到了重要的作用。随着社会的发展，新的元素不断涌现出来，为了让学生更好地适应未来的社会生活，学校要引入多媒体，通过多媒体来培养学生的英语学习兴趣。教师应该做好课前准备工作，对教学内容进行精心的制定，收集有关课堂内容的资料，制作出具有趣味性的课件。在课堂上，通过利用多媒体等教学辅助工具来进行情景设置，以生动形象的视频、动画、声音文字和图片来为学生创造情景，吸引学生的目光，使学生产生好奇心，让学生身临其境地去感受英语，体会英语的美妙，对英语产生浓烈的兴趣，从而有效地提高英语的学习效率。例如，如果课堂上要学习“交通”，教师就可以提前在大街上，红灯处、宽大的马路、岔路以及泥泞的小路拍一些照片或者用录像机录下来，通过多媒体展示给大家，让学生真正地感受交通，从而培养学生的学习兴趣。通过一些录像，可以让学生认真聆听，让学生感受马路上嘈杂的声音，制造一个声音情景，从而提高学生的英语听力能力。二、利用游戏、戏剧小品表演等方法锻炼听说能力对于小学生来说，兴趣才是他们前进的动力。因此，在英语教学过程中，教师要通过对孩子的心理状况和年龄特点的分析来设置教学方式。根据科学家分析得知，在孩子的大脑皮层受到刺激时，会产生兴奋，此时孩子的接受能力、视觉听觉以及记忆力都处于高度集中的状态，教师可以充分利用这一特点进行英语教学。因此，在课堂上，教师可以带领孩子做一些小活动、小游戏或者是表演一些相声小品，让孩子们处于兴奋状态，这时候让孩子们通过语言进行表达，刺激大脑进行听觉功能的运转，从而加深孩子的听觉效果，锻炼孩子的听力技能和语言能力。例如，教师说几个像car/mouth/water等这种简单的单词，然后找几位学生以比赛的形式让学生上黑板上去听写，当堂批改公布结果，对优胜者进行表扬，并给予一定的物质鼓励。三、营造良好的课堂气氛，加强学生的合作意识对于小学生来说，受到年龄因素和心理状况的影响，孩子们比较情绪化。为了保证孩子在课堂上能够认真听讲，必须要保证孩子拥有一个愉快的学习情绪。因此，在教学过程中，教师要营造一个温馨和谐的课堂气氛，建立一个友好的师生关系。这就需要教师在课下多与孩子接触，经常与孩子说悄悄话，分享秘密，成为孩子的好朋友，消除教师在学生心目中的严厉形象。在课堂上要与孩子多多交流和互动，并设置问题让学生之间讨论研究，培养学生之间的合作精神，营造一个活跃的课堂气氛，让孩子在健康的环境中快乐学习。由于农村经济比较落后，师资力量较弱，英语教学的方式仍然是教师利用黑板粉笔的传统教学方式，这样只能按部就班地对学生进行教学，年复一年，一直重复着相同的内容，难以适应未来的快速发展。因此，教师应该对英语进行改革，创造英语情景，利用课堂游戏等来培养学生的听力和口语能力，建立师生之间的友好关系，使学生在快乐的学习中健康成长。一、认清教学情境的实质2006年,汪秉彝先生、杨孝斌先生在参与CERSP教育论坛以“数学教学中的问题情境设计”为题的研讨时指出:教学情境是一种以激发学生问题意识为价值取向的数据材料和背景信息,是从事教学活动的环境,产生教学行为的条件。由此可见,教学情境即可谓是生活里面的真情实境和抽象情境的融合。例如,加法就可以作为乘法的情境,减法也可以作为除法的情境。教师在课堂教学中设计情境,就是为了达到既定的教学目的,让学生置身于特定的教学情境中,引起学生的情感体验,激活思维,使之积极参与教学活动。二、有效的数学教学情境创设的依据课程改革强调学生是学习的主体,学习活动是学生以自身已有的知识和经验为基础的主动建构的过程。如果我们承认以学生为主体的学习,那么教学中必然需要一种情境,这种情境是基于学生的知识和经验的,是沟通学生已有经验和所学数学内容的桥梁。(一)引发学习动机的必然要求根据皮亚杰的理论,学生接受新知识的过程有两种方式:一种是同化――把新知识转化为旧知识;一种是顺应――当新知识不能被旧知识同化时,要调整原有知识结构,去适应新知识。在教学过程中,只有当教学的内部因素能触及到学生的内在精神要求时,才能使学生处于一种积极的接受状态,从而产生良性的内化过程。这种由学习动机带来的内驱力,能使学生由被动地位转化为主动地位,促使学生主动地学习。因此,教师在课堂教学中,寻求学生学习需求与教学内容的结合点,采用恰当的教学方法,创设情境,有意识地去唤醒学生的强烈学习意识,将积极地引发学生探索知识,这正是学生优化学习的起点。(二)数学学科自身的客观性数学是“实在世界的最一般的量与空间形式的科学,同时又作为实在世界中最具特殊性、实践性及多样性的量与空间形式的科学。”在研究空间形式和数量关系的过程中,为师者不断地在进行着数学的创造,也不断进行着精湛的数学思想教育,促使学习者真正领会数学,懂得数学,而且“会学数学”。在具体的教学中,教师往往需要根据教学要求,寻求教法,诸如创设教学情境,引发学生的生活经验和知识积累,调动学生参与学习活动的积极性,培养学生提出问题、分析问题、解决问题的能力,让学生在学习数学活动中养成数学思想及方法,诸如转化、分类、数形结合、优化运筹、猜想验证、统计、对应、集合等数学思想方法,这才能符合数学教育的需要。(三)学生数学素质提高的实际性不可否认,由于各种不同的因素,学生在数学知识、技能、能力方面和志趣上存在差异。这种差异的存在,就要求教师在教学中要因材施教,因势利导。对于学习有困难的学生,需要特别予以关心。教学中,教师要从研究学生心理入手,了解心理特征,诸如清楚学生对处于自己“最近发展区”的知识最感兴趣,对掌握着主动权的学习很感兴趣,对学习有着鲜明的情感。且当今青少年学生更注重体现自己的个性和自己的情感体验,如果能让他们体验到学习是为发挥自己的潜能创造机会,就能使他们懂得刻苦学习的必要性。因此,教学中创设情境,也正是顺应了学生这样的学习实际。三、创设有效的数学教学情境的可行办法教学过程是教师和学生共同进行的一种富有挑战性的“再创造”,是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程,创设情境实际上承认了教学的复杂性、创造性和生成性。(一)用数学教学问题创设情境问题解决是最基本的教学活动。鼓励学生接受问题,并指导他们如何解决问题的教学活动是数学素质教育的核心。因此,创设教学问题情境是教学活动中重要的手段。具体的要求是教师必须依据问题的基本特性、学生的认知水平和情意状况来设置问题并进行教学。例1.在推导一元二次方程求根公式的教学中,设置问题创设情境:①教师一边板书,一边说明下面问题是解决后续问题的基础,集中学生的注意力。板书:“ax2+bx+c=0中为什么a≠0?”目的是让学生明确:当a=0时,方程变成一元一次方程,求根方法简单,不必探讨。②板书:“ax2+bx+c=0,x2+x+=0,x2+x=-,x+=这四个方程是不是同解方程?为什么?”留一分钟让学生经过观察比较,联想同解方程的意义。③教师再板书:“方程的3个同解原理的基本内容是什么?”接着,教师组织同学发言并加以评价,让学生确认自己是否掌握该知识。教师根据学生不能顺利认识第四个方程作出判断,需要着重分析第四个方程。引导学生运用转换思维对第四个方程因式分解得到第一个方程,再用配方法把第一个方程变形为第四个方程。留几分钟让学生通过猜想验证得出求根公式。教师点评后,用多媒体或幻灯片展示整个推导过程。以上几个问题情境的创设,教师采用了解决几个相关问题的策略,引导学生认识资源,发现问题,用正确方法解决问题。利用学生旧有的知识经验和认知结构,以造成认知冲突,在一定程度上提高学生对知识的反思和再生能力。这整个过程需要教师运作策略:教师创设教学的问题情境最好是符合学生的“最近发展区”,必须对学生构成挑战或认识上的障碍,必须让学生基本能接受并试图加以解决,还必须让学生能够提高并且可能解决问题。这几个方面教师如能深刻理解和正确运用,教学就能顺利地进行。(二)用数学发展史创设情境。数学是一门古老的科学,在其漫长的发展过程中,必然会产生许多值得纪念的史实。教学中采用数学的史实创设情境,不仅可以让学生身临其境,增强学生对数学的认识,还可以让学生开拓思维,提高学生数学学科素养。马岷兴教授提出:我们应该追求一些更能表现“数学的文化价值”的数学情境。文化层面的教学设计要明确:数学不仅仅是一些干巴巴的条文,而是密切和人类文化联系在一起的。教师既要善于积累相关素材,又要善于借助适合的媒介予以展示。例2.在“函数”教学中创设情境,借助多媒体展示:①柯西划时代的贡献――揭示函数概念关键是确定两个变量的对应关系。②柯西名著《解析学讲义》阐述的函数定义,即“如果两个变量,给出其中一个变量的值,就可确定另一个变量的值,则把前一个变量叫做自变量,后一个变量叫做它的函数”。③不同数学家对函数定义的不同概括。教师适时把函数漫长的发展史嵌入课堂中,引导学生观察随着时间发展函数定义日趋完善,突出函数符号“f(x)”的出现意义和集合论对函数发展所起的作用,阐述函数在数学中的地位,努力让学生了解“函数”这一概念的来之不易,以及数学家们在这一发展中做出的巨大贡献。引导学生从发现、创造的角度去体验和学习知识,有效地激发了学生深入学习的欲望。(三)用寓言或文学作品的故事创设情境。数学课本内容在许多人的心目中是枯燥无味的,课堂中为师者光泛泛而谈或照本宣科,确实会让人觉得空洞、乏味。数学大师丘成桐先生说:“数学并不枯燥,是我们把它教枯燥了。”教学中,教师如果能根据教学内容、要求,借助一些身边的活生生的事例或寓言故事,创设有效的教学情境,就会像树的枝干上长满了绿叶,显得生机勃勃、活力四射,具有沁人心脾而怡然自得的效果。例3.在教学“等比数列”过程中创设情境。①用多媒体展示国际象棋及棋盘样品。教师结合国际象棋棋盘讲述故事:卡克发明国际象棋后,国王为了嘉奖他,向他许诺全国的金银珠宝任他挑选。而卡克提出一个请求,要国王在他发明的国际象棋的64个方格中,第一格放1粒小麦,第二格放入2粒,第三格放4粒,……请问到最后一格要放多少粒小麦?让学生回答是263粒小麦。通过这个故事,巧妙地把1,2,4,8,……,2n-1具体化了。②教师继续提问:国王听后认为简单,你能帮国王算算,他能否兑现诺言?这样自然让学生生成如计算263=?、1+2+4+……+263=?等问题。③假设教师再告诉学生将这些小麦铺在地上,可将地球表面铺上厚达3厘米的一层,也许又让学生生成地球表面面积=?、一斤小麦大约多少粒等问题。层次迭现的教学情境使学生探求新知的范围扩大了,也使教学内容更丰富了。(四)用数学中的美学因素创设情境。大家知道,学生在学习中,兴趣与理解是联系在一起的,而由理解变为浓厚的兴趣又是与美相关联的。不言而喻,对数学美的深刻认识将使学生对数学的学习更富有情感和动力。例4.教师在教授“黄金分割比”中创设情境,①引导学生利用数形结合方法推导λ===0.618。②用多媒体展示当气温为23℃时,人身心最舒服,因为体温为37.4℃,且≈0.618;最优美的身材是身体下肢与整个身长之比为0.618;主持人所站的最佳位置应是舞台宽度的0.618处……通过适当介绍它在实际中的应用,把黄金分割比形象化。③组织学生利用课外时间设计几个图形,比较一下不同比例的视觉效果。这样,可让学生不时领悟到探索和研究数学的情趣和愉悦。由上述可见,在数学课堂教学中,教师必须针对不同学段学生的实际和不同的学习内容,创设教学情境,灵活采用教学方法,帮助学生在“趣”与“思”之间寻求结合点,让学生在学习过程中,从刚接受新知识的客体地位迅速转移到教学的主体地位上来。同时,教师必须对学生进行热情的鼓励、促进、指导和辅助,促进所创设教学情境的目的得以顺利实现,达到提高数学课堂教学质量的目的。注:本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文应对变化短险销售观念国寿版20页41、实际上，我们想要的不是23营在坚持嬴向未来营在坚持嬴向未来24应对变化短险销售观念国寿版课件25应对变化短险销售观念国寿版课件26应对变化短险销售观念国寿版课件27应对变化短险销售观念国寿版课件28正确的短险销售观念(二·短险销售是创富、拓客的法宝。·营销员的底薪工程。重视短险收益——团单、大量年年是新单落实短险“天天个卡、月月团单”金矿工程·第一年236/12,17934,1494.5/月,如下以续保率50%计算第二年35418,26901,2241,5/月第三年413/21,403515,336262/月第四年443/23,60524.25,504393/月第五年458/24,90786.37,756553/月期缴中的期缴,滚雪球式创佣,盖起个人金屋。精英谈短险:营销员也可以享有底薪,短险佣金就是底薪,而且每年都有得加,几年下来比公务员收入还高。同时,也积累了110位个人客户和60个团体客户。正确的短险销售观念(二29组经理基本法利益演示主管的项薪工程:复盘过去一年逐月团队FNC,加快长短险发展,跨越4500取薪例:城区某资深级组经理-OR直辖组15人,举缋10人,其中短险举绩有7人直辖组新