卡耐基演讲训练教材

卡耐基演讲训练教程---告诉你最简单最有效的演讲方法

戴尔.卡耐基出生于1888年11月24日，逝世于1955年11月1日享年67岁。缅甸前总理宇奴访美前说：“到美国，我最想拜会的就是卡耐基。”美国汽车大王，交际明星李。艾可卡说：“我是卡耐基的虔诚教徒”一位前苏联学者说：“马克思教给我思考，卡耐基教给我如何把思考表达出来。”卡耐基几千万弟子说：“卡耐基，成人教育的一代宗师。”卡耐基的著作，被西方世界誉为“继《圣经》之后人类出版史上的第二大畅销书。”课程目录第一单元：自信讲话训练——破冰运动第二单元：为什么需要讲话训练？第三单元：发言前的准备第四单元：自信公众讲话功略第五单元：行之有效的沟通策略及模式演讲训练的基本原则害怕说话的原因，主要是个习惯问题。恐惧症，是无知与不安的私生子。——鲁滨逊恐惧在人面前说话的实例事实一：学生80%~90%成年人几乎100%事实二：适应新异环境的自然本能。心率加快，呼吸急促…..“开始演讲的两分钟之前，我宁可被鞭打死去，也不愿意站起来演说。但是，到演说快结束的时候，我宁可被枪毙，也不愿意停止说话。“事实三：演说家都承认，无法克服演说恐惧症，而且在开始演说时尤其严重。为什么需要讲话训练上课的目的？期望从训练中获得的结果？为什么需要讲话训练说服别人采取行动说明情况增强印象，使人信服娱乐人们学习的方法和要求（4个原则）要有一种强烈而持久的愿望想象自己成功地当众说话（如果你对某种结果有足够的关心，你自然会实现那一结果）让思想引导你的行动

(通过改变自己的思想，我们就能够改变自己的一生。）练习！练习！再练习！ （我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。）第三单元发言前的充分准备传情达意的技巧

一篇十分优秀的演讲辞，如果在他背后没有表情，态度等附加力支持的话，其效果就会和用蜡烛发光一样软弱无力。——戴尔.卡耐基第三单元：发发言前的充分分准备充分准备会带带给你信心登台前的恐惧惧是正常的心心理反应恐惧是可以通通过控制、练练习克服的第三单元：发发言前的充分分准备正确的准备方方法不要逐字记诵诵演说的内容容（不要挖空心心思细想每个个词、每句话话怎么说，而而应该像呼吸吸空气一样，，不知不觉地地自然涌出））预先汇集整理理自己的想法法到朋友面前预预讲对自己要有把把握第三单元：发发言前的充分分准备如何做到有把把握融入到自己的的话题中详细探究题材材。你的演说说将会怎样帮帮助听众，让让他们获益匪匪浅？避免去想那些些会干扰你的的消极方面把注意力从自自己身上移开开。自己给自己打打气用简明、正直直的言词跟自自己说：你的的演讲很适合合你，因它来来自你的经验验和感悟，你你比听众中的的任何一位都都更有资格来来做这个演讲讲，并且你将将全力以赴把把这个问题说说清楚。第三单元：发发言前的充分分准备表现出信心十十足的样子在面对听众之之前深呼吸30秒昂首挺胸，身身体站直，直直视听众的眼眼睛。第四单元：有有效组织演讲讲分析听众聚焦谁、什么么地方？发言中心（观观点）明确内容恰当视听教具分析听众多少人来听发发言男女比例如何何年龄层次如何何文化背景如何何受教育情况如如何第四单元：有有效组织演讲讲“当我准备发发言时，总会会花三分之二二的时间琢磨磨人们想听什什么？而只用用三分之一的的时间考虑我我想说什么。。”——亚伯拉罕罕.林肯分析听众试着问自己下下面的问题：：听众对这个题题目了解多少少？我了解他们对对这个问题的的看法吗？听众对我有看看法吗？是什什么看法？针对我发言的的题目，他们们有什么个人人经历？第四单元：有有效组织演讲讲作为发言人最最终要面对的的问题就是每每一个听众正正在考虑的问问题：我从这场发言言中得到了什什么？听众类型不管下面的听听众有多少人人，他们都可可以归为以下下三类恭敬中立有敌意、有逆逆反或者有抵抵触心理第四单元：有有效组织演讲讲——分析听听众化解敌意重视与有敌意意的听众之间间过去发生的的事情用温和、友善善和赞赏的态态度和方式开开始（假如你握紧紧双拳来找我我，我想我也也不甘示弱））让对方开口说说“是”，引引导对方进入入肯定的方向向。（不要先讨论论你不赞成的的事，而是先先强调——不不停地强调———你赞成的的事）从对方的立场场看事情，同同情对方的意意愿。（我一点不怪怪你有这种感感觉，如果我我是你我会与与你的感觉一一样）第四单元：有有效组织演讲讲——分析听听众化解敌意激发对方高尚尚的动机（每个人在内内心都把自己己理想化，喜喜欢赋予自己己行为的动机机一种良好的的解释）让对方面临挑挑战，提醒他他注意客观事事实。（假如你握紧紧双拳来找我我，我想我也也不甘示弱））第四单元：有有效组织演讲讲——分析听听众换位思考当我们以听众众的身份倾听听别人发言时时，我们所关关注的是：发言的核心问问题是什么？？我从发言中得得到什么？接下来是什么么？第四单元：有有效组织演讲讲——分析听听众演讲的四个目目的你如果使用““魔术公式””的话，一定定能吸引听众众的注意力，，把听众的注意意力集中在你你演讲的要要点上。——戴尔。卡卡耐基重要提示———听众分析听众时要要考虑一些““基本要素””，千万不要要因为忽视某某一个“基本本要素”而搞搞砸整场发言言。名字的正确拼拼写__________合适的称呼______________主要决策人______________工作经历最近的工作成成就个人兴趣教育信息听众的性格爱爱好……（（脾气特别的的人、小圈子子里的时髦词词语等等）第四单元：有有效组织演讲讲——分析听听众发言中心（观观点）明确练习：构思您您的发言对谁发言？______________________________________我要谈什么？？______________________________________听众从我的谈谈话中将要得得到什么？_______________________________________第四单元：有有效组织演讲讲发言中心（观观点）明确您的观点是什什么？为发言内容确确定一个观点点。（你最希望听听众记住的就就是您的观点点）第四单元：有有效组织演讲讲内容恰当包括三个要素素※收获※论据※个人经历第四单元：有有效组织演讲讲要素一：收获获回答听众“我我从演讲中获获得了什么？？通常情况下有有两种收获：：情感方面和和逻辑方面。。第四单元：有有效组织演讲讲——内容恰恰当逻辑方面地收获情感方面地收获金钱认同感安全——健康成就时间安全感生产力——效率愉快升级了的产品自信请在您的收获获中使用这些些词语，因为为它最能刺激激听众的欲望望。要素二：论据据在你的研究、、调查过程中中引导你确定定观点的、用用以证明你的的观点的资料料。论据通常情况况下可列举3-6条。建议只要3条条。第四单元：有有效组织演讲讲—内容恰当当要素三：个人人经历可以包括你所所在公司的经经历、间接得得到他人的经经历、或是能能说明你的观观点的个人故故事。选举有代表性性的1-2个个经历。第四单元：有有效组织演讲讲—内容恰当当尾声—要要点快进入尾声时，，从正文中挑挑选2-3个个重点，做为为整个发言的的要求，进行行重申。千万不要再提提其他与要点点无关的信息息第四单元：有有效组织演讲讲—内容恰当当尾声—建建议能够将你的观观点付诸实施施的具体行动动。也是回答答客户的内心心问题：下一一步做什么？？千万不要再提提其他与要点点无关的信息息第四单元：有有效组织演讲讲—内容恰当当视听教具活动彩色挂图图卡片投影仪幻灯片录像带产品样品补充材料第四单元：有有效组织演讲讲—视听教材材投影幻灯片式式内容简单、用用词精练诀窍：稿子就就在幻灯片的的边框上第四单元：有有效组织演讲讲—视听教材材投影幻灯片式式第四单元：有有效组织演讲讲—视听教材材在此处写下放放映幻灯片之之前要说的话话在此处写下放放映幻灯片之之后要说的话话听我我的的，，没错错！！投影影幻幻灯灯片片式式第四四单单元元：：有有效效组组织织演演讲讲——视视听听教教材材在此此处处写写下下放放映映幻幻灯灯片片之之前前要要说说的的话话在此此处处写写下下放放映映幻幻灯灯片片之之后后要要说说的的话话清晰晰易易读读颜色色变变化化针对对一一个个要要点点幻灯灯片片结结构构（（7要要素素））第四四单单元元：：有有效效组组织织演演讲讲——视视听听教教材材主题题日程程安安排排收获获论据个人经历历要点点建议议视觉印象象“我该不不该相信信这个人人呢？””人们通常常在一分分到两分分钟内就就可对一一个发言言人作出出判断了了。所以以外表是是被人评评判的最最重要的的因素（（58％％）第四单元：：有效组织织演讲视觉印象站姿两两脚平平行与肩宽宽双手自自然下下垂，自信信，不设防防肩膀紧紧缩缩上提30秒，放松松。手部动作大大方、得体体（不要交交叉）目光交流拿拿出主人的的眼光第四单元：：有效组织织演讲视觉印象祈祷手势/双手背后后/双手叉叉腰/胸前前抱臂双手插兜/手臂交叉叉/扭缠在在一起抓救救命稻草第四单元：：有效组织织演讲无处摆放的的手暴露您您的不自信信视觉印象心理训练思考以下关关心“话题题”我不打算营营造一个不不是自己的的自己我曾经想营营造一个什什么形象？？我其实是什什么形象？？我的优势是是什么？第四单元：：有效组织织演讲将以上问题题写成一段段话每天练练习视觉印象眼神交流5秒钟练习习——打动动对方的目目光交流向您的同组组学员讲一一段您亲身身经历的故故事，每次次选择一个个同学和他他做5秒钟钟的眼光交交流。第四单元：：有效组织织演讲视觉印象发音控制读一篇小故故事。要求：音色低、音音量大第四单元：：有效组织织演讲第五单元行之有效的的沟通策略略及模式第五单元：：行之有效效的沟通策策略及模式式圣诞火鸡的的启示第五单元：：行之有效效的沟通策策略及模式式“因为”的的妙用不管原因如如何，使用用“因为””，被影响的比比例高达93％第五单元：：行之有效效的沟通策策略及模式式“昂贵”＝＝“优质””第五单元：：行之有效效的沟通策策略及模式式“专家”的的话一定是是对的第五单元：：行之有效效的沟通策策略及模式式“认知对比比”——绝绝妙的主意意先提困难的的、大的，，再提容易易的、下的的。先举不好的的方案，再再列举成熟熟的方案第五单元：：行之有效效的沟通策策略及模式式一个古老的的原则：给予、索取取、再索取取第五单元：：行之有效效的沟通策策略及模式式“免费试用用”的巨大大力量第五单元：：行之有效效的沟通策策略及模式式比比皆是的的“拒绝———退让””策略先提出最理理想的目标标，被拒绝绝后，提出最实际际的目标，，其接受度度往往很高高。第五单元：