寿险的意义与功用太保课件

课程大纲一、为什么需要保险二、保险意义与功用三、人寿保险是什么四、看图说保险训练课程大纲一、为什么需要保险1课程大纲一、为什么需要保险二、保险意义与功用三、人寿保险是什么四、看图说保险训练课程大纲一、为什么需要保险2一、为什么需要保险〔一〕我们一生在追求什么？〔二〕我们一生最担忧的是什么？〔三〕现实生活给与我们的什么？一、为什么需要保险〔一〕我们一生在追求什么？3〔一〕我们一生在追求是什么？幸福美满快乐永远儿女成才安康常在老年无忧儿孙满堂家庭无忧财富永驻祈盼爱我们和我们爱的人……〔一〕我们一生在追求是什么？幸福美满快乐永远4〔二〕我们一生最担忧的是什么？痛苦不断悲苦连连子不成器疾病缠身老来贫苦无人照顾事事不顺无财空空〔二〕我们一生最担忧的是什么？痛苦不断悲苦连连5寿险的意义与功用太保课件6寿险的意义与功用太保课件7公元2021年5月12日14时28分四川省汶川县(北纬31度,东经103.4度)里氏级强地震突来意外改变了一切公元2021年5月12日14时28分四川省汶川县(北纬31度8人类如何面对突如其来的意外！祈祷人类如何面对突如其来的意外！祈祷9学校、家园、亲人在哪？学校、家园、亲人在哪？10爸爸妈妈，我想您......爸爸妈妈，我想您......11四川不哭四川不哭12爱比灾难更重要愿失去父母的孩子健康成长！愿失去孩子的父母健康长在！因意外每年数万生命离我们远去无数个家庭支离破碎爱比灾难更重要愿失去父母的孩子健康成长！愿失去孩子的父母健康13灾难带给我们的思考……1、不可控因素的存在—意外生死不离赶快行动起来吧！帮助我们身边的每一个人！灾难带给我们的思考……1、不可控因素的存在—意外生死不离赶142、生活环境的不断变化—医疗经济的开展，水、空气的污染，新病层出不穷，短期内我们无法改善--无能为力！疾病已不是意外2、生活环境的不断变化—医疗经济的开展，水、空气的污染152、生活环境的不断变化—医疗疾病面前人人平等“生命不再伟大〞

2、生活环境的不断变化—医疗疾病面前人人平等“生命不再伟大〞162、生活环境的不断变化—医疗大病治愈率在75%以上，医学越开展治愈率越高2、生活环境的不断变化—医疗大病治愈率在75%以上，医学越开17但是，医疗费用增长更快0501001502001995年2005年综合医院诊疗费用/人·次010002000300040001995年2005年综合医院住院费用/人·次50003.1倍2.8倍

2、生活环境的不断变化—医疗01995年2005年综合医院住院费用/人·次2.8倍但是，医疗费用增长更快0501001502001995年2018近日，零点调查和新快报合作进展的一次抽样调查结果显示，74.8%的广州市民目前尚未购置商业医疗保险。试想那全国呢？相当数量的中国老百姓在遇到医疗资金困境时能依靠什么？1、家庭储蓄2、变卖家产3、亲戚朋友的接济4、祈求社会救济要钱还是要命？无依靠就走投无路近日，零点调查和新快报合作进展的一次抽样调查结果显192、生活环境的不断变化—医疗生命诚可贵一个人活着，就要好好的活着；不只为了你自己，更为那些依然活着并且深爱着你的人！2、生活环境的不断变化—医疗生命诚可贵一个人活着，就要好好的203、人类基因密码的破译—养老最新报道：21世纪随着基因密码的破译人的寿命最高可以到达150岁。8-4-2-1家庭构造与社会不是我们未来幸福最好的依托3、人类基因密码的破译—养老最新报道：21世纪随213、人类基因密码的破译—养老20世纪90年代至今以核心家庭为主2005年，家庭平均人口3.13人20世纪70－80年代逐步走向核心家庭1982年，家庭平均人口4.43人20世纪50－60年代以三世同堂复合型为主已婚妇女通常有5个以上孩子由复合型家庭向核心家庭转化，使得主要经济来源者责任增加；独生子女增多，现在的一家之主缺少兄弟姊妹共担风险。3、人类基因密码的破译—养老20世纪90年代至今20世纪70223、人类基因密码的破译—养老据全国老龄工作委员会预测，2001

年到2021

年是我国人口快速老龄化阶段。到2021

年，老年人口将到达2.48

亿，老龄化水平将到达17.17%，其中，80

岁及以上的将占到老年人口总数的12.37%。

这一阶段我国将平均每年增加596

万老年人口年均人口增速3.28%0.66%老年人口总人口﹥3、人类基因密码的破译—养老据全国老龄工作委员会预测，到2023九旬老人被锁猪圈要饭几十年帮养女买两套房女儿仍要老人乞讨3、人类基因密码的破译—养老九旬老人被锁猪圈3、人类基因密码的破译—养老243、人类基因密码的破译—养老1995年?国务院关于深化企业职工养老保险制度改革的通知?〔国发〔1995〕6号〕的文件确定了养老保险体制改革的目标，正式启动了养老体制的改革。现收现付制局部积累制覆盖率低，参保人数少；国家或企业单方负责；“画地为牢〞的单位模式；社会化程度低，不利于企业开展。实行代际转移的“横向分配〞与代内转移的“纵向分配〞相结合的方式；一方面顾及社会公平，有利于提高国民的福利水平；另一方面兼顾社会开展效率，有利于资本市场的开展与完善。原有现在3、人类基因密码的破译—养老1995年?国务院关于254、成长过程中的提升—教育谁能告诉我，我的未来到底是不是梦？人在青山在

谁又能保证自己青山常在呢？4、成长过程中的提升—教育谁能告诉我，我的未来到底是不是梦？261985年?中共中央关于教育体制改革的决定?公布，启动教育体制改革。4、成长过程中的提升—教育高校收费从全免费到全自费；九年义务教育普及率已接近完全普及。1985年?中共中央关于教育体制改革的决定?公布，274、成长过程中的提升—教育毛入学率%1985年1998年2007年13370.2万人10564万人全国小学在校生3964.8万人5736.19万人643万人2700万人全国初中在校生全国高等教育在校生96%99.49%36.8%98%9.8%23%上学与家庭承受能力的关系！4、成长过程中的提升—教育毛入1985年1998年2028局部地区存在各种名义的教育“市场化〞改革现象，很大程度损害了教育的公共性、公益性、公平性，使子女教育费用超过了养老、医疗、住房方面的消费。摘自2021年7月6日的?中国青年报?4、成长过程中的提升—教育局部地区存在各种名义的教育“市场化〞改革现象，很29你觉得目前的大学收费020406080100家庭能承受18.86%超过家庭承受能力81.14%020406080100大学学费来源自己暑期打工挣一局部0.66%没钱交，暂欠学校5.25%申请国家助学贷款9.41%父母东挪西借29.32%长期储蓄55.36%4、成长过程中的提升—教育从学费来源看承受能力！你觉得目前的大学收费020406080100家庭能承受18.30世界上的任何一位父母都望子成龙、望女成凤。但是，龙凤的背后需要父母承受什么只有父母自己知道，其实您只需要扪心自问？

“我尽到做父母的责任了吗？〞4、成长过程中的提升—教育重庆三轮车夫供养儿子上大学累死在街头世界上的任何一位父母都望子成龙、望女成凤。4、成长过315、市场经济的不断深入—理财贫穷—致富—扩大资本—拥有财富—资本缩水—贫穷其实，您不一定会知道咋又变穷！理财真的很重要5、市场经济的不断深入—理财贫穷—致富—扩大资本—拥有财富—新农村建立将缩小城乡收入差距，城市化水平的提高和人口自由流动也将提高收入水平，未来5－10年将是中国中等收入群体快速崛起的时期。中国家庭收入、储蓄不断升高国家发改委把个人年收入为3.4万－10万作为中等收入标准。以三口之家计算就是10.2—30万元根据麦肯锡预测，到2021年中国城市中等收入家庭总数比例从22％提升到70.8％，年均增长36%。中等收入的家庭快速崛起将大幅提升寿险和投资性产品配置比例。5、市场经济的不断深入—理财来之不易的财富更需要打理！中国家庭收入、储蓄不断升高国家发改委把个人年收入为3.4万－挣风险防

财富省赚金融机构金融工具开源节流开源节流挣风防财富省赚金融机构开源节“如果留不住钱，那么挣钱又是为什么？〞——摘自?富爸爸投资指南?寿险的意义与功用太保课件寿险的意义与功用太保课件汶川大地震经济损失:1600亿灾后重建：5000亿国家拨付：200亿全国捐助：400亿人均国家补助：5000元美国911保险赔偿：500亿美元人均保险赔付：310万美元美国人比中国人值钱吗？汶川大地震美国911美国人比中国人值钱吗？目前，百姓的投资理财途径趋于多样化，传统的储蓄理财习惯已被打破。保险已成为百姓理财排序第二的选择。5、市场经济的不断深入—理财目前，百姓的投资理财途径趋于多样化，传统的储蓄理三大黄金理财定律三大黄金理财定律三大黄金理财定律之一封闭性.强制性财富规划，建立专款专用基金两条曲线决定人的一生支出节余出生工作退休身故收入提前规划！今天的您为明天的您做准备三大黄金理财定律之一封闭性.强制性财富规划，建立专款专用基金三大黄金理财定律之一封闭性.强制性财富规划，建立专款专用基金个人理财无法做到

—积蓄不断归零始终无法达成目标归零归零购物旅游负债贷款买房三大黄金理财定律之一封闭性.强制性财富规划，建立专款专用基金现今的家庭构造父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担三大黄金理财定律之一封闭性.强制性财富规划，建立专款专用基金现今的家庭构造父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担三大黄事例一：一个人从50岁开场，每个月存4000元，按年利率10%复利计算，60岁退休时账户金额为76.5万元，这时本金为48万。521.1万元事例二：一个人从20岁开场，每个月存1000元，按年利率10%复利计算，60岁退休时本金为48万，此时大家知道他的账户金额是多少吗？三大黄金理财定律之二通向财富自由的秘诀:注重中长期理财规划事例一：一个人从50岁开场，每个月存4000元，按年利率10三大黄金理财定律之二通向财富自由的秘诀:注重中长期理财规划单利和复利的对比1万本金按年利率10％计算长期规划：复利是关键投资时间单利复利1年0.1万0.1万5年0.5万0.6万10年1万1.6万20年2万5.7万30年3万16.4万40年4万44.3万50年5万116.4万时间越长增值越快三大黄金理财定律之二通向财富自由的秘诀:注重中长期理财规划单三大黄金理财定律之三通过理财到达多元化投资，优化资产构造。在资产构造中，除了获利性的投资资产外还必须有防损性的保全投资---不要将鸡蛋放在同一种篮子里科学的资产构造应该是金融资产+固定资产+流动资产金融资产必须占到总资产的30%~50%三大黄金理财定律之三通过理财到达多元化投资，优化资产构造。在保险〔守门员〕存款银行理财国债基金房产实业股票古玩期货博彩10~15%20~30%40~50%15~20%前场进攻中场组织后场防守三大黄金理财定律之三通过理财到达多元化投资，优化资产构造。保险〔守门员〕存款银行理财国债基金房产实业股票古玩期货博彩1保险家庭理财的好工具！保险家庭理财的好工具！中华人民共和国遗产税暂行条例〔草案〕合理避税第一条

凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民，死亡〔含宣告死亡〕时遗有财产者，应就其在中华人民共和国境内、境外的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税。本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。……中华人民共和国遗产税暂行条例〔草案〕合理避税第一条

赵本山千万保险避税遗产超亿演艺名人赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万，有望在未来遗产税上避税资产超过一亿！赵本山千万保险避税遗产超亿演艺名人赵本山投保年缴保费150万司法豁免权假设1张某欠李某100万,张某身故,留下存款100万,张家和李某都要争取100万存款。谁得？司法豁免权假设1张某欠李某100万,张某身故,留下存款100?继承法?第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。猜对了吗？债权>继承权司法豁免权?继承法?第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴假设2张某欠李某100万,张某身故,留下保险金100万,张某儿子为受益人。张儿和李某都要争这100万保险金。谁得？司法豁免权假设2张某欠李某100万,张某身故,留下保险金100万,张某?保险法?第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。受益权>债权>继承权完全正确！司法豁免权?保险法?第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者富翁是怎样炼成的？

每一次社会的变革，都会锻造一批富翁，富翁的诞生是因为：当别人不理解时，你理解了；当别人不明白时，你明白了；最后，等别人理解时，你富有了；等别人明白时，你成功了！--比尔·盖茨富翁是怎样炼成的？每一次社会的变革，都会锻造一批富翁

画个图就明白了……工资奖金生意投资碗口大小代表我们挣钱本事大小保险“让该挣到的钱跑不了，让已挣到的钱丢不掉。〞一、为什么需要保险画个图就明白了……工资奖金生意投资碗口大小保险“让55课程大纲一、为什么需要保险二、保险意义与功用三、人寿保险是什么四、看图说保险训练课程大纲一、为什么需要保险56二、保险意义与保险功用〔一〕意义与功用〔二〕对个人〔三〕对企业〔四〕对社会如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位业务人员手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微缺乏道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。——邱吉尔首相二、保险意义与保险功用〔一〕意义与功用如果我办得到，我一定要57中国保险监视管理委员会主席吴定富1、经济补偿2、资金融通3、社会管理保险的三项功能是一个有机联系、相互作用的整体。经济补偿是保险最根本的功能，是保险区别于其他行业的最根本的特征。资金融通功能是在经济补偿功能根底上开展起来的，是保险金融属性的具体表达，也是实现社会管理功能的重要手段。中国保险监视管理委员会主席吴定富1、经济补偿保险的三58〔一〕意义与功用保险的意义，只是今日作明日的备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈祥：能做到这三步的人，才能算作是现代人。——胡适〔一〕意义与功用保险的意义，只是今日作明日的备，生时59保护器---保障家人安康幸福、一生无忧〔二〕对个人对于一个愿意帮助他自己的人,没有比购置保险更好的方法。——约翰逊总统保护器---保障家人安康幸福、一生无忧〔二〕对个人对于60〔三〕对企业助推器—推动经济的开展1.转移风险，减少损失，增加福利，稳定队伍保持财务稳定。2.提高福利、留住人才

别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚〔三〕对企业助推器—推动经济的开展1.转移风险，减少损失，增61〔四〕对社会减震器--稳定社会构建和谐2.促进经济开展我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘假设有任何事件发生，他们家庭也可受到保障。——杜鲁门总统

〔四〕对社会减震器--稳定社会构建和谐我一直是人寿保险的信仰62课程大纲一、为什么需要保险二、保险意义与功用三、人寿保险是什么四、看图说保险训练人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。

——邱吉尔首相课程大纲一、为什么需要保险人寿保险是唯一的经济工具，能够保证63三、人寿保险是什么人寿保险是：互助、爱心的付出、付出的回报人人为我,我为人人.三、人寿保险是什么64三、人寿保险是什么一个很小的问题，乘以13亿，都会变成一个大问题；一个很大的总量，除以13亿，都会变成一个小数目。现在我们要说：一点很小的善心，乘以13亿，都会变成爱的海洋；一个很大的困难，除以13亿，都会变得微缺乏道。------温家宝总理三、人寿保险是什么一个很小的问题，乘以13亿，都会65三、什么是人寿保险?〔一〕收入的保障〔二〕财产的保障〔三〕生命价值的保障

人寿保险是急用的现金三、什么是人寿保险?〔一〕收入的保障人寿保险是急用的66靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活收入收入如此重要〔一〕收入的保障靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活收入收入如此重要〔一〕收入67靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活当收入被折断后，你的生活会滑落到哪个层面？〔一〕收入的保障靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活当收入被折断后，你的生活会68靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活保险收入保持生活品质不变〔一〕收入的保障靠施舍生活温饱生活小康生活富裕保险收保持生活品质不变〔一〕收69当你购置房屋时，是以现金还是贷款方式购置呢？如果你借款，你一定要付清。不幸事件的发生往往始料不及----一旦失去财产，整个家庭将会？〔二〕财产的保障人寿保险保障您的拥有......当你购置房屋时，是以现金还是贷款方式购置呢？〔二〕财产的保障70比方说，一个人和一头牛同时被车撞倒了。牛或许转成桌上的菜肴，例如牛排，所值大约2000—5000元人民币。那人呢？〔三〕生命价值的保障这是什么意思呢？难道人还不如一头死牛？比方说，一个人和一头牛同时被车撞倒了。牛或许转成桌71生命价值意味着你对家人和至亲的爱和责任，代表着家人和至亲未来生活的安宁和祥和，风险可能随时夺走至关重要的你，而你是否也要将对家人的责任与爱一起带走呢？20〔三〕生命价值的保障真的能保证青山常在吗？生命价值意味着你对家人和至亲的爱和责任，代表着家人和72我们的职责是使每一个家庭拥有足够的保障我们的职责是使每一个家庭拥有足够的保障73保险虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而假设将钱用在所爱的人身上，这份关心和这种爱将晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。保险颂！保险虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，74保险是保障每一个家庭平安、幸福的守护神保险是无常人生中天长地久，最稳固不渝的承诺与爱保险是珍惜生命，享受生活的依靠保险是人间最闪亮的星星，最温暖的太阳，最温柔的月亮保险是在行有余力时构筑稳固的堡垒，遮蔽生命中的狂风暴雨保险是不需要是当作助人，有需要时自然人助保险让家庭有情，社会有爱保险让万家灯火长燃，让家的故事永远说不完保险颂！保险是保障每一个家庭平安、幸福的守护神保险颂！75保险可以让人走得重于泰山，不会让人走得轻如鸿毛保险是痛惜自己痛惜另一半，也痛惜下一代保险是拒绝与生命赌博的最正确方式保险是埋下希望的种子让未来没有恐惧保险是含蓄的丈夫表达情意最正确的香吻是体贴的太太表达温柔最正确的法宝保险是保障人类最起码的尊严保险是让每一个人生活在无忧无虑的甜蜜中保险颂！保险可以让人走得重于泰山，不会让人走得轻如鸿毛保险颂！76虽然我不是音乐家，但是我更胜过音乐家，因为我可以为千百对夫妻的晚年，谱写出最美丽的交响曲。虽然我不是政治家，但是我更胜过政治家，因为我提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石虽然我不是慈善家，但是我更胜过慈善家，因为我帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济。保险营销员颂！虽然我不是音乐家，保险营销员颂！77虽然我不是教育家，但是我更胜过教育家，因为我可以让失学的儿童，享受平等的成长教育时机。虽然我不是宗教家，但是我更胜过宗教家，因为我签订的保险合同，可使众多忧虑的心灵得到安祥。虽然我不是小说家，但是我更胜过小说家，因为我可能让宿命的悲剧，以不可思议的喜剧收场。保险营销员颂！虽然我不是教育家，保险营销员颂！78“宝贝，如果你能活著，一定要记住我爱你〞?无法延续的母爱?“宝贝，如果你能活著，一定要记住我爱你〞?无法延续的母爱?79

如果此刻是你生命中

最后的五分钟

你会写些什么呢？如果此刻是你生命中

80

仅有的一张保单仅有的一张保单81保险人最神圣的职责是在灾难降临之前，让您身边的每一个人拥有足够的保障，是爱心最大的表达！保险人最神圣的职责是在灾难降临之前，让您身边的每一82课程大纲一、为什么需要保险二、保险意义与功用三、人寿保险是什么四、看图说保险训练课程大纲一、为什么需要保险83四、看图说保险训练1、疾病发生时的医疗金2、意外发生时的身价金四、看图说保险训练1、疾病发生时的医疗金84收入：5000元/月学校衣、食交际电信局支出医院支出银行1、疾病发生时的医疗金收入：5000元/月学校衣、食交际电信局支出医院支出银行185您只有两个选择第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万的金钱,来支付医药费,一次用完,一定很心痛!!!或许有能力支付,但值得吗?储蓄医药费帐单1、疾病发生时的医疗金您只有两个选择第一个选择:或许有能力支付,但值得吗?储蓄医药86第二个选择:只需要购置医疗保险,当医院向你拿钱的时候，3元钱里面,保险公司为你支付2元,您只需支付1元!哪一项为哪一项明智的选择呢?保险医药费帐单1、疾病发生时的医疗金第二个选择:哪一项为哪一项明智的选择呢?保险医药费1、疾病发87假设你每月收入为5000元，但是这5000元并不是完全属于你的，因为根据你目前的生活有许多开支等你去支付，比方：衣、食、住、行、子女读书的学校、父母的养老、朋友交际、娱乐等，最后您才会把多余的钱存进银行，但是，一不小心医院也来向您拿钱怎么办？或许有能力支付,但值得吗?您只有两个选择第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万元钱,来支付医药费一次用完,一定很心痛。第二个选择:只需要购置医疗保险,当医院向你拿钱的时候，3元钱里面，保险公司为你支付2元,您只需支付1元，哪一项为哪一项明智的选择呢?1、疾病发生时的医疗金假设你每月收入为5000元，但是这5000元并不是完全属于你88三、看图说保险训练1、疾病发生时的医疗金2、意外发生时的身价金三、看图说保险训练1、疾病发生时的医疗金892、意外发生时的身价金您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？2、意外发生时的身价金您每天辛劳的工作90$$当然是为了赚钱金钱以便为至爱的家人提供最好的一切！2、意外发生时的身价金$$当然是为了赚钱金钱以便为至爱的家人提供最好的一切！2、意91当您的收入突然中断时，将会发生什么困境呢？2、意外发生时的身价金当您的收入突然中断时，2、意外发生时的身价金922、意外发生时的身价金932、意外发生时的身价金93天哪！天塌下来有你，你人呢？你人呢？2、意外发生时的身价金天哪！天塌下来有你，2、意外发生时的身价金942、意外发生时的身价金2、意外发生时的身价金95我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！2、意外发生时的身价金我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至96谢谢Thankyou谢谢Thankyou97课程大纲一、为什么需要保险二、保险意义与功用三、人寿保险是什么四、看图说保险训练课程大纲一、为什么需要保险98课程大纲一、为什么需要保险二、保险意义与功用三、人寿保险是什么四、看图说保险训练课程大纲一、为什么需要保险99一、为什么需要保险〔一〕我们一生在追求什么？〔二〕我们一生最担忧的是什么？〔三〕现实生活给与我们的什么？一、为什么需要保险〔一〕我们一生在追求什么？100〔一〕我们一生在追求是什么？幸福美满快乐永远儿女成才安康常在老年无忧儿孙满堂家庭无忧财富永驻祈盼爱我们和我们爱的人……〔一〕我们一生在追求是什么？幸福美满快乐永远101〔二〕我们一生最担忧的是什么？痛苦不断悲苦连连子不成器疾病缠身老来贫苦无人照顾事事不顺无财空空〔二〕我们一生最担忧的是什么？痛苦不断悲苦连连102寿险的意义与功用太保课件103寿险的意义与功用太保课件104公元2021年5月12日14时28分四川省汶川县(北纬31度,东经103.4度)里氏级强地震突来意外改变了一切公元2021年5月12日14时28分四川省汶川县(北纬31度105人类如何面对突如其来的意外！祈祷人类如何面对突如其来的意外！祈祷106学校、家园、亲人在哪？学校、家园、亲人在哪？107爸爸妈妈，我想您......爸爸妈妈，我想您......108四川不哭四川不哭109爱比灾难更重要愿失去父母的孩子健康成长！愿失去孩子的父母健康长在！因意外每年数万生命离我们远去无数个家庭支离破碎爱比灾难更重要愿失去父母的孩子健康成长！愿失去孩子的父母健康110灾难带给我们的思考……1、不可控因素的存在—意外生死不离赶快行动起来吧！帮助我们身边的每一个人！灾难带给我们的思考……1、不可控因素的存在—意外生死不离赶1112、生活环境的不断变化—医疗经济的开展，水、空气的污染，新病层出不穷，短期内我们无法改善--无能为力！疾病已不是意外2、生活环境的不断变化—医疗经济的开展，水、空气的污染1122、生活环境的不断变化—医疗疾病面前人人平等“生命不再伟大〞

2、生活环境的不断变化—医疗疾病面前人人平等“生命不再伟大〞1132、生活环境的不断变化—医疗大病治愈率在75%以上，医学越开展治愈率越高2、生活环境的不断变化—医疗大病治愈率在75%以上，医学越开114但是，医疗费用增长更快0501001502001995年2005年综合医院诊疗费用/人·次010002000300040001995年2005年综合医院住院费用/人·次50003.1倍2.8倍

2、生活环境的不断变化—医疗01995年2005年综合医院住院费用/人·次2.8倍但是，医疗费用增长更快0501001502001995年20115近日，零点调查和新快报合作进展的一次抽样调查结果显示，74.8%的广州市民目前尚未购置商业医疗保险。试想那全国呢？相当数量的中国老百姓在遇到医疗资金困境时能依靠什么？1、家庭储蓄2、变卖家产3、亲戚朋友的接济4、祈求社会救济要钱还是要命？无依靠就走投无路近日，零点调查和新快报合作进展的一次抽样调查结果显1162、生活环境的不断变化—医疗生命诚可贵一个人活着，就要好好的活着；不只为了你自己，更为那些依然活着并且深爱着你的人！2、生活环境的不断变化—医疗生命诚可贵一个人活着，就要好好的1173、人类基因密码的破译—养老最新报道：21世纪随着基因密码的破译人的寿命最高可以到达150岁。8-4-2-1家庭构造与社会不是我们未来幸福最好的依托3、人类基因密码的破译—养老最新报道：21世纪随1183、人类基因密码的破译—养老20世纪90年代至今以核心家庭为主2005年，家庭平均人口3.13人20世纪70－80年代逐步走向核心家庭1982年，家庭平均人口4.43人20世纪50－60年代以三世同堂复合型为主已婚妇女通常有5个以上孩子由复合型家庭向核心家庭转化，使得主要经济来源者责任增加；独生子女增多，现在的一家之主缺少兄弟姊妹共担风险。3、人类基因密码的破译—养老20世纪90年代至今20世纪701193、人类基因密码的破译—养老据全国老龄工作委员会预测，2001

年到2021

年是我国人口快速老龄化阶段。到2021

年，老年人口将到达2.48

亿，老龄化水平将到达17.17%，其中，80

岁及以上的将占到老年人口总数的12.37%。

这一阶段我国将平均每年增加596

万老年人口年均人口增速3.28%0.66%老年人口总人口﹥3、人类基因密码的破译—养老据全国老龄工作委员会预测，到20120九旬老人被锁猪圈要饭几十年帮养女买两套房女儿仍要老人乞讨3、人类基因密码的破译—养老九旬老人被锁猪圈3、人类基因密码的破译—养老1213、人类基因密码的破译—养老1995年?国务院关于深化企业职工养老保险制度改革的通知?〔国发〔1995〕6号〕的文件确定了养老保险体制改革的目标，正式启动了养老体制的改革。现收现付制局部积累制覆盖率低，参保人数少；国家或企业单方负责；“画地为牢〞的单位模式；社会化程度低，不利于企业开展。实行代际转移的“横向分配〞与代内转移的“纵向分配〞相结合的方式；一方面顾及社会公平，有利于提高国民的福利水平；另一方面兼顾社会开展效率，有利于资本市场的开展与完善。原有现在3、人类基因密码的破译—养老1995年?国务院关于1224、成长过程中的提升—教育谁能告诉我，我的未来到底是不是梦？人在青山在

谁又能保证自己青山常在呢？4、成长过程中的提升—教育谁能告诉我，我的未来到底是不是梦？1231985年?中共中央关于教育体制改革的决定?公布，启动教育体制改革。4、成长过程中的提升—教育高校收费从全免费到全自费；九年义务教育普及率已接近完全普及。1985年?中共中央关于教育体制改革的决定?公布，1244、成长过程中的提升—教育毛入学率%1985年1998年2007年13370.2万人10564万人全国小学在校生3964.8万人5736.19万人643万人2700万人全国初中在校生全国高等教育在校生96%99.49%36.8%98%9.8%23%上学与家庭承受能力的关系！4、成长过程中的提升—教育毛入1985年1998年20125局部地区存在各种名义的教育“市场化〞改革现象，很大程度损害了教育的公共性、公益性、公平性，使子女教育费用超过了养老、医疗、住房方面的消费。摘自2021年7月6日的?中国青年报?4、成长过程中的提升—教育局部地区存在各种名义的教育“市场化〞改革现象，很126你觉得目前的大学收费020406080100家庭能承受18.86%超过家庭承受能力81.14%020406080100大学学费来源自己暑期打工挣一局部0.66%没钱交，暂欠学校5.25%申请国家助学贷款9.41%父母东挪西借29.32%长期储蓄55.36%4、成长过程中的提升—教育从学费来源看承受能力！你觉得目前的大学收费020406080100家庭能承受18.127世界上的任何一位父母都望子成龙、望女成凤。但是，龙凤的背后需要父母承受什么只有父母自己知道，其实您只需要扪心自问？

“我尽到做父母的责任了吗？〞4、成长过程中的提升—教育重庆三轮车夫供养儿子上大学累死在街头世界上的任何一位父母都望子成龙、望女成凤。4、成长过1285、市场经济的不断深入—理财贫穷—致富—扩大资本—拥有财富—资本缩水—贫穷其实，您不一定会知道咋又变穷！理财真的很重要5、市场经济的不断深入—理财贫穷—致富—扩大资本—拥有财富—新农村建立将缩小城乡收入差距，城市化水平的提高和人口自由流动也将提高收入水平，未来5－10年将是中国中等收入群体快速崛起的时期。中国家庭收入、储蓄不断升高国家发改委把个人年收入为3.4万－10万作为中等收入标准。以三口之家计算就是10.2—30万元根据麦肯锡预测，到2021年中国城市中等收入家庭总数比例从22％提升到70.8％，年均增长36%。中等收入的家庭快速崛起将大幅提升寿险和投资性产品配置比例。5、市场经济的不断深入—理财来之不易的财富更需要打理！中国家庭收入、储蓄不断升高国家发改委把个人年收入为3.4万－挣风险防

财富省赚金融机构金融工具开源节流开源节流挣风防财富省赚金融机构开源节“如果留不住钱，那么挣钱又是为什么？〞——摘自?富爸爸投资指南?寿险的意义与功用太保课件寿险的意义与功用太保课件汶川大地震经济损失:1600亿灾后重建：5000亿国家拨付：200亿全国捐助：400亿人均国家补助：5000元美国911保险赔偿：500亿美元人均保险赔付：310万美元美国人比中国人值钱吗？汶川大地震美国911美国人比中国人值钱吗？目前，百姓的投资理财途径趋于多样化，传统的储蓄理财习惯已被打破。保险已成为百姓理财排序第二的选择。5、市场经济的不断深入—理财目前，百姓的投资理财途径趋于多样化，传统的储蓄理三大黄金理财定律三大黄金理财定律三大黄金理财定律之一封闭性.强制性财富规划，建立专款专用基金两条曲线决定人的一生支出节余出生工作退休身故收入提前规划！今天的您为明天的您做准备三大黄金理财定律之一封闭性.强制性财富规划，建立专款专用基金三大黄金理财定律之一封闭性.强制性财富规划，建立专款专用基金个人理财无法做到

—积蓄不断归零始终无法达成目标归零归零购物旅游负债贷款买房三大黄金理财定律之一封闭性.强制性财富规划，建立专款专用基金现今的家庭构造父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担三大黄金理财定律之一封闭性.强制性财富规划，建立专款专用基金现今的家庭构造父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担三大黄事例一：一个人从50岁开场，每个月存4000元，按年利率10%复利计算，60岁退休时账户金额为76.5万元，这时本金为48万。521.1万元事例二：一个人从20岁开场，每个月存1000元，按年利率10%复利计算，60岁退休时本金为48万，此时大家知道他的账户金额是多少吗？三大黄金理财定律之二通向财富自由的秘诀:注重中长期理财规划事例一：一个人从50岁开场，每个月存4000元，按年利率10三大黄金理财定律之二通向财富自由的秘诀:注重中长期理财规划单利和复利的对比1万本金按年利率10％计算长期规划：复利是关键投资时间单利复利1年0.1万0.1万5年0.5万0.6万10年1万1.6万20年2万5.7万30年3万16.4万40年4万44.3万50年5万116.4万时间越长增值越快三大黄金理财定律之二通向财富自由的秘诀:注重中长期理财规划单三大黄金理财定律之三通过理财到达多元化投资，优化资产构造。在资产构造中，除了获利性的投资资产外还必须有防损性的保全投资---不要将鸡蛋放在同一种篮子里科学的资产构造应该是金融资产+固定资产+流动资产金融资产必须占到总资产的30%~50%三大黄金理财定律之三通过理财到达多元化投资，优化资产构造。在保险〔守门员〕存款银行理财国债基金房产实业股票古玩期货博彩10~15%20~30%40~50%15~20%前场进攻中场组织后场防守三大黄金理财定律之三通过理财到达多元化投资，优化资产构造。保险〔守门员〕存款银行理财国债基金房产实业股票古玩期货博彩1保险家庭理财的好工具！保险家庭理财的好工具！中华人民共和国遗产税暂行条例〔草案〕合理避税第一条

凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民，死亡〔含宣告死亡〕时遗有财产者，应就其在中华人民共和国境内、境外的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税。本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。……中华人民共和国遗产税暂行条例〔草案〕合理避税第一条

赵本山千万保险避税遗产超亿演艺名人赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万，有望在未来遗产税上避税资产超过一亿！赵本山千万保险避税遗产超亿演艺名人赵本山投保年缴保费150万司法豁免权假设1张某欠李某100万,张某身故,留下存款100万,张家和李某都要争取100万存款。谁得？司法豁免权假设1张某欠李某100万,张某身故,留下存款100?继承法?第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。猜对了吗？债权>继承权司法豁免权?继承法?第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴假设2张某欠李某100万,张某身故,留下保险金100万,张某儿子为受益人。张儿和李某都要争这100万保险金。谁得？司法豁免权假设2张某欠李某100万,张某身故,留下保险金100万,张某?保险法?第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。受益权>债权>继承权完全正确！司法豁免权?保险法?第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者富翁是怎样炼成的？

每一次社会的变革，都会锻造一批富翁，富翁的诞生是因为：当别人不理解时，你理解了；当别人不明白时，你明白了；最后，等别人理解时，你富有了；等别人明白时，你成功了！--比尔·盖茨富翁是怎样炼成的？每一次社会的变革，都会锻造一批富翁

画个图就明白了……工资奖金生意投资碗口大小代表我们挣钱本事大小保险“让该挣到的钱跑不了，让已挣到的钱丢不掉。〞一、为什么需要保险画个图就明白了……工资奖金生意投资碗口大小保险“让152课程大纲一、为什么需要保险二、保险意义与功用三、人寿保险是什么四、看图说保险训练课程大纲一、为什么需要保险153二、保险意义与保险功用〔一〕意义与功用〔二〕对个人〔三〕对企业〔四〕对社会如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位业务人员手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微缺乏道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。——邱吉尔首相二、保险意义与保险功用〔一〕意义与功用如果我办得到，我一定要154中国保险监视管理委员会主席吴定富1、经济补偿2、资金融通3、社会管理保险的三项功能是一个有机联系、相互作用的整体。经济补偿是保险最根本的功能，是保险区别于其他行业的最根本的特征。资金融通功能是在经济补偿功能根底上开展起来的，是保险金融属性的具体表达，也是实现社会管理功能的重要手段。中国保险监视管理委员会主席吴定富1、经济补偿保险的三155〔一〕意义与功用保险的意义，只是今日作明日的备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈祥：能做到这三步的人，才能算作是现代人。——胡适〔一〕意义与功用保险的意义，只是今日作明日的备，生时156保护器---保障家人安康幸福、一生无忧〔二〕对个人对于一个愿意帮助他自己的人,没有比购置保险更好的方法。——约翰逊总统保护器---保障家人安康幸福、一生无忧〔二〕对个人对于157〔三〕对企业助推器—推动经济的开展1.转移风险，减少损失，增加福利，稳定队伍保持财务稳定。2.提高福利、留住人才

别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚〔三〕对企业助推器—推动经济的开展1.转移风险，减少损失，增158〔四〕对社会减震器--稳定社会构建和谐2.促进经济开展我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘假设有任何事件发生，他们家庭也可受到保障。——杜鲁门总统

〔四〕对社会减震器--稳定社会构建和谐我一直是人寿保险的信仰159课程大纲一、为什么需要保险二、保险意义与功用三、人寿保险是什么四、看图说保险训练人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。

——邱吉尔首相课程大纲一、为什么需要保险人寿保险是唯一的经济工具，能够保证160三、人寿保险是什么人寿保险是：互助、爱心的付出、付出的回报人人为我,我为人人.三、人寿保险是什么161三、人寿保险是什么一个很小的问题，乘以13亿，都会变成一个大问题；一个很大的总量，除以13亿，都会变成一个小数目。现在我们要说：一点很小的善心，乘以13亿，都会变成爱的海洋；一个很大的困难，除以13亿，都会变得微缺乏道。------温家宝总理三、人寿保险是什么一个很小的问题，乘以13亿，都会162三、什么是人寿保险?〔一〕收入的保障〔二〕财产的保障〔三〕生命价值的保障

人寿保险是急用的现金三、什么是人寿保险?〔一〕收入的保障人寿保险是急用的163靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活收入收入如此重要〔一〕收入的保障靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活收入收入如此重要〔一〕收入164靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活当收入被折断后，你的生活会滑落到哪个层面？〔一〕收入的保障靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活当收入被折断后，你的生活会165靠施舍生活温饱生活小康生活富裕生活保险收入保持生活品质不变〔一〕收入的保障靠施舍生活温饱生活小康生活富裕保险收保持生活品质不变〔一〕收166当你购置房屋时，是以现金还是贷款方式购置呢？如果你借款，你一定要付清。不幸事件的发生往往始料不及----一旦失去财产，整个家庭将会？〔二〕财产的保障人寿保险保障您的拥有......当你购置房屋时，是以现金还是贷款方式购置呢？〔二〕财产的保障167比方说，一个人和一头牛同时被车撞倒了。牛或许转成桌上的菜肴，例如牛排，所值大约2000—5000元人民币。那人呢？〔三〕生命价值的保障这是什么意思呢？难道人还不如一头死牛？比方说，一个人和一头牛同时被车撞倒了。牛或许转成桌168生命价值意味着你对家人和至亲的爱和责任，代表着家人和至亲未来生活的安宁和祥和，风险可能随时夺走至关重要的你，而你是否也要将对家人的责任与爱一起带走呢？20〔三〕生命价值的保障真的能保证青山常在吗？生命价值意味着你对家人和至亲的爱和责任，代表着家人和169我们的职责是使每一个家庭拥有足够的保障我们的职责是使每一个家庭拥有足够的保障170保险虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而假设将钱用在所爱的人身上，这份关心和这种爱将晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。保险颂！保险虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，171保险是保障每一个家庭平安、幸福的守护神保险是无常人生中天长地久，最稳固不渝的承诺与爱保险是珍惜生命，享受生活的依靠保险是人间最闪亮的星星，最温暖的太阳，最温柔的月亮保险是在行有余力时构筑稳固的堡垒，遮蔽生命中的狂风暴雨保险是不需要是当作助人，有需要时自然人助保险让家庭有情，社会有爱保险让万家灯火长燃，让家的故事永远说不完保险颂！保险是保障每一个家庭平安、幸福的守护神保险颂！172保险可以让人走得重于泰山，不会让人走得轻如鸿毛保险是痛