南国奥林匹克花园策略

南国奥林匹克花园

--2002年9-10月媒介计划建议目录广州房产媒介分析南奥及竞品分析情况媒介目标媒介对象及区域媒介策略媒介运用和选择广告投放行程媒介排期2001年广州及番禺房地产媒介种类运用

2001年广州及番禺房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;2002年上半年广州及番禺房地产媒介种类运用

2002年至4月广州及番禺房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;

2000年-2002年投放费用对比

（区域：广州及番禺）18%25%

五一及十一前后竞品年投放费用对比

（区域：广州及番禺）2002年上半年奥林匹克广告投放情况2002年上半年雅居乐广告投放情况2002年上半年碧桂园广告投放情况2002年年上半半年祈祈福广广告投投放情情况2002年年上半半年星星河湾湾广告告投放放情况况2002年年上半半年中中海康康城广广告投投放情情况小结结2001年年广州州及番番禺房房产整整体投投放量量为11亿亿7500万,报纸纸占去去79%;2002年年至4月广广州及及番禺禺房产产整体体投放放量为为5亿亿4300万,报纸纸占去去75%;01年年的的下下半半年年较较00年年同同期期广广告告投投放放量量上上升升25％％；；02年年的的上上半半年年较较01年年同同期期广广告告投投放放量量上上升升18％％；；近年年来来，，五五一一和和十十一一均均为为房房产产投投放放的的重重点点时时期期，，02年年五五一一前前后后战战况况更更为为激激烈烈，，4－－5月月投投放放量量达达2亿亿4300万万，，占占上上半半年年整整体体的的45％％各竞竞争争品品牌牌在在五五一一前前后后，，电电视视媒媒体体的的投投放放比比重重有有所所加加大大；；小结结:十十一一前前后后广广告告干干扰扰度度大大,必必须须增增大大南南国国奥奥林林匹匹克克力力度度我们们媒媒介介目目标标媒介介目目标标：：在国国庆庆节节到到来来之之前前，，增增大大媒媒介介的的声声音音提升媒介介到达率率运用配合合型的广广告投放放长期目标标:将南国奥奥林匹克克花园的的品牌理理念更加加深入消消费群中中;近期目标标:围绕悉尼尼区进行行推广，，顺利完完成销售售;媒体目标标的执行行和细化化媒介目标增加媒介接触触的广度提升媒介到达达率配合型的广告告投放媒介措施媒介选择的种种类增加充分重视媒介介组合尤其是是电视广告投投放报纸广告的促促销配合，电电台户外及杂杂志广告的支支持我们的媒介对对象及媒体习习惯我们的媒介对对象目标群体：针针对悉尼AB户型购买者：中产产阶级，男性性为主，年薪薪约30-50万有一定的事业业基础，工作作占去其相当当大的时间；；拥有自己的私私人座架；关注国家及国国际的经济、、时事新闻；；对住宅的质素素要求较高，，对二次置业业更注重房屋屋给予其身份份的相配合；；影响者：购买买者的家人（（其妻子和孩孩子）注重家人的生生活质素；注重孩子的成成长环境；关注房产的生生活配套的方方便性；目标受众：未未来5年打算算购房的所有有人Index：：相对于15-64的的所有人媒体类别接触触习惯电视公车站牌Reach%Index公车车身外公车车身内任何地方性日报电台因特网任何全国性周报电影院火车车站内火车车厢内任何全国性月刊地铁车厢内地铁车站内电视、报刊、、公车站牌和和车身为接触触较高的媒体体IndexReach%广州TV34CH目标受众：未未来5年打算算购房的所有有人Index：：相对于15-64的的所有人广州电视媒体体接触习惯广东有线TVB广东有线ATV广州有线TVB广州TV-2广东有线信息息台珠江台广东有线体育育台广东有线都市市台香港国际台广东有线影视视台广州有线ATV香港ATV省网网和和市市网网转转播播的的ATV和和TVB为为广广州州地地区区最最受受欢欢迎迎的的频频道道，，其次次为为广广州州TV34频频目标标受受众众：：未未来来5年年打打算算购购房房的的所所有有人人数据据来来源收视视率率%1200-1300新闻闻时时段段广州州TV341830广广州州新新闻闻705影影院院南方方/广广州州有有线线TVB在在黄黄金金段段一一直直保保持持着着得得天天独独厚厚的的收收视视优优势势广州州有有线线明明珠珠台台和和广广州州TV34有有较较好好的的表表现现在在边边缘缘时时段段广州州主主要要频频道道的的收收视视趋趋势势IndexReach%目标标受受众众：：未未来来5年年打打算算购购房房的的所所有有人人Index：：相相对对于于15-64的的所所有有人人数据据来来源源：经常常看看哪哪些些电电视视节节目目类类型型？？问题题：：您您经经常常看看哪哪些些类类型型的的电电视视节节目目呢呢？？（（复复选选））广州州日日报报IndexReach%数据据来来源源：目标标受受众众：：未未来来5年年打打算算购购房房的的所所有有人人Index：：相相对对于于15-64的的所所有有人人羊城城晚晚报报信息息时时报报新快快报报南方方都都市市报报南方方日日报报报刊刊媒媒体体接接触触习习惯惯IndexReach%目标标受受众众：：未未来来5年年打打算算购购房房的的所所有有人人Index：相相对于15-64的的所有人人数据来源经常阅读读报纸的的哪些内内容？问题：您您经常阅阅读报纸纸的哪些些内容呢呢？（复复选）IndexReach%看过哪些些户外广广告？问题：在过去去一周里，您您看过哪些户户外广告？（（复选）目标受众：未未来5年打算算购房的所有有人Index：：相对于15-64的的所有人购物/特卖信信息IndexReach%目标受众：未未来5年打算算购房的所有有人Index：：相对于15-64的的所有人旗帜接触过哪些网网络广告类型型？娱乐报道移动商标按钮链接问题：在过去去一周里，您您看过哪些网网络广告类型型？（复选））目标受众经常常访问的前10名网站报告提供商：：广东电台珠江江经济台IndexReach%目标受众：未未来5年打算算购房的所有有人Index：：相对于15-64的的所有人电台媒体接触触习惯广州电台一台台广东羊城交通通台广东电台音乐乐台广州电台二台台广东电台城市市之声广东电台健康康之声佛山电台真爱爱频道佛山电台千色色频道广东电台卫星星台IndexReach%目标受众：未未来5年打算算购房的所有有人Index：：相对于15-64的的所有人经常收听哪些些节目？问题：您经常常收听电台的的哪些节目呢呢？（复选））我们的媒介区区域区域：广州市，天河河区和海珠区区有所侧重点点，番禺区为为次侧重点；；珠江三角洲实现媒介任务务要思考？不可忽视媒介介组合的重要要性避免单一媒体体充分运用各各种媒体，充充分运用各种种媒体，但需需协调各种媒媒体的比重媒体选择和位位置选择的合合理性选择媒体时，，既要从媒体体的量上考虑虑（如发行量量等〕，另外外也要从媒体体的质上考虑虑，不可忽视视专业类媒体体所获得的效效果；广告费用的分分配广告投放行程程必须支持房房产的销售进进程，但要注注意广告费用用不等于广告告力度注意对手的动动态要注意对手动动态及时作出出相应自我调调整（如：版版面大小、广广告长度、频频次等我们的媒介组组合策略媒介组合策略略：空中媒体体和地面媒体体进行充分的的拉动，让其其互补发挥更好的效果果；常规电视：电电视媒体可迅迅速建立品牌牌的形象，并并在市场上造造成震动，扩扩大南奥的声声势；非常规电视：：针对直接购购买者对常规规媒体的漠视视，故需就其其工作及作息息时间安排特特点，增加边边缘时间的投投放；报纸：充分利利用广州主流流报纸媒体进进行覆盖面的的推广；另增增加一些经济济类的报纸媒媒体投放，提提高目标群体体的接触频次次；电台：针对目目标群体有较较经常接触电电台媒体特点点，可适量考考虑可增加南南奥广告的到到达率；户外：利用现现有的广告位位置，增加目目标群体的接接触；杂志：针对性性较强，利于于产品的高起起点传播的定定位，可适当当考虑一些经经济类和管理理类的杂志；；网站：适当的的考虑一些门门户网站；媒介组合如何何的影响目标标群体？直接购买者非常规电视主流报纸户外、网站小众媒体电台++++常规电视主流报纸户外影响者++常规电视主流报纸增大行内的声音+结果：刺激南南国奥林匹克克的销售成果果房产广告投放放版本回顾南奥投放的版版本建议整体在电视媒媒体上投放版版本中15秒秒占31%,30秒占39%;如果版本过短短,不利于广广告的表现,品牌形象很很难鲜明地留留在消费者心心中;长期投放长版版本的广告,广告费用压压力太大,故故从成本来看看,以30秒秒为基础,向向上下伸展;投放的版本：：30秒并适适量配合15秒和45秒秒版本电视媒体投放放思路---形象广告电视媒体运用用：香港的翡翠台台和本港台仍仍是一根主线线，针对目标标消费群一可可增加凤凰卫卫视投放；版本的转换：：通过版本的互互换可减轻费费用的压力，，可增强版本本短的广告印印象，建议由由45秒转换换到30秒，，30秒转换换到15秒，，一方面可以以利用45－－30秒和30---15秒版本转转换的记忆度度，保持广告告效果；执行的策略：：考虑到非黄金金时段在本地地的插播较少少，故可通过过在香港进行行投放，将覆覆盖面推及到到珠三角洲；；电视媒体投放放思路---广告杂志广告杂志的存存在意义：增加目标群体体对南奥生活活配套的了解解和认知，增增强南奥楼盘盘的综合实力力体现；增强准业主主对购得南南奥房产的的自豪感，，有利于其其对外的宣宣传；电视媒体运运用：香港的翡翠翠台和本港港台；执行的策略略：考虑到广告告杂志版本本较长，故故需安排在在非黄金时时段，重点点投放安排排在周六日日；报纸媒体投投放思路报纸媒体的的运用：首先广州日日报、羊城城晚报目前前是最好的的报纸媒体体投放的载载体，南奥奥也不例外外，但是单单单投放此此两个媒体体不能够有有效的提高高媒介到达达率，因此此会在适当当地转换到到21世纪纪经济报道道、中国证证券报等进进行投放；；版面的选择择：投放的版面面主要为财财经新闻版版面或要闻闻版；版本的转换换：广告告的的版版本本转转换换同同样样在在到到达达率率和和费费用用方方面面的的节节省省都都有有一一定定的的益益处处；；在9月月份份第第四四周周广告告高高峰峰期期时时，可可采采用用一一些些异性性版版面面增加加吸吸引引；；户外外、、广广播播、、杂杂志志和和网网站站广广告告充充分分的的配配合合户外外广广告告的的运运用用利用用现现有有的的户户外外广广告告资资源源进进行行配配合合广播播广广告告的的运运用用运用用地地方方收收听听率率较较高高的的电电台台媒媒体体（（如如：：羊羊城城交交通通台台、、广广州州二二台台）），，时时段段主主要要安安排排在在8:30-10:30及及18:30-22:30;杂志志广广告告的的运运用用