年度工作计划集锦八篇

第年度工作方案集锦八篇年度工作方案篇1

一、班级情况分析：

本学期我班有幼儿31名，转来了一个男孩子，现在男生15名，女生16名。经过上学期的学习，孩子们在自己原有的根底上都有了不同程度的进步。在有了初步自理的能力的同时，也能做到为同组幼儿效劳，在自理方面根本都能做到独立进餐，并在餐后主动收拾餐具，午睡起床后主动穿衣裤、叠被子等。上学期开始我班开始让幼儿轮流值日做组长，每位幼儿每周都会做一天的组长。现在，每个孩子都学会了帮同组幼儿拿取操作材料、拿取对应数量的水果以及筷子和帮助同组幼儿整理书籍等本领。通过当组长，不仅增强了幼儿的自信心，培养了交往能力，而且，约束了幼儿的行为，锻炼了幼儿的管理能力。自开展亚太体智能教学活动以来，孩子们明显有了很大的变化，更加活泼自信、思维也更加活泼。开展的特色绘本教学活动也让幼儿养成了较好的阅读习惯。总之，每位幼儿都有了不同程度的进步。新来的小朋友的适应情况也都不错，能很快地融入了中二班这个大集体,每天早上来都能热情地和老师、阿姨打招呼，能与同伴友好相处，只是在角色游戏中角色意识还是比拟差。我班有局部幼儿，他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，需要教师针对他们的实际情况给予引导和教育。

在上学期末局部幼儿进行了各方面的自评和互评，发现也存在了一些问题：我班幼儿与幼儿之间存在较大的能力差异。大局部幼儿能够客观地评价自己的缺乏，还有局部幼儿过于谦虚，在某些方面只给了自己一颗星星。在上学期的学习活动中发现我们幼儿在节奏感方面有所欠缺，只有少局部幼儿会听音乐的前奏。在数学方面，个别幼儿点数不能对应起来。

二、指导思想

本学期，我们将继续认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》和《3-6岁儿童开展指南》的精神，坚持以幼儿园的园务工作方案为指导，积极开展绘本和亚太体智能的特色教育教学工作。在日常的活动中我们将从观察、了解每一个孩子入手，努力为孩子们营造宽松、和谐、平等、互动的活动环境，促进其健康、自由、快乐地开展。根据我班幼儿的实际情况，参照本年龄阶段幼儿身心开展的特点，时时加以对照，了解并把握我班幼儿的开展水平，积极引导，把握好教育的时机，并组织生动有趣的教学活动，为孩子创设良好的学习气氛。

三、学期工作目标：

1.加强对幼儿的常规教育，学会安静用餐、入厕、午睡，养成良好的倾听习惯，能够耐心的等待，培养良好的生活卫生习惯。

2.结合每个主题，创设与主题相关的游戏环境，不断的丰富游戏区中的材料，促进幼儿的创造力和想象力的开展，在游戏中，重点引导幼儿大胆交往，提高幼儿的语言表达能力。

3.按照班级平安方案，开展相关的平安活动，将平安教育融入到幼儿的一日活动中去，帮助幼儿掌握一定的自我保护知识，提高幼儿的自我保护能力。

4.重视特色和课题活动的开展，按特色教学的方案开展绘本教学活动和体智能课程，鼓励幼儿大胆想象，动静结合，积极参与。

5.有效的开展家长工作，通过多种途径，如丰富班级网页，面谈等积极开展家长工作，做到家园目标一致。

6.为幼儿提供丰富多样的游戏材料，包括区域游戏材料、户外游戏材料、自主性游戏材料等，让废旧材料变废为宝，大力发挥老师的聪明才智，利用家长资源收集并制作游戏材料，逐渐丰富幼儿游戏材料。

四、各领域要求

健康：

1.结合活动开展幼儿动作的协调性和灵活性，如：跑跳、钻怕、攀登、投掷、拍球等，鼓励幼儿坚持下来，不怕累。

2.结合活动内容对幼儿进行平安教育，注重在活动中培养幼儿的自我保护能力。

3.让幼儿养成良好的作息习惯、饮食习惯、个人卫生习惯，做到早睡早起，吃饭不挑食，少喝饮料多喝水，勤洗澡换衣剪指甲，早晚刷牙。

4.鼓励幼儿做力所能及的事情，做到自己穿脱衣服、鞋袜、扣纽扣，能整理自己的物品。

语言：

1.愿意与他人交谈，喜欢谈论自己感兴趣的话题，讲述比拟连贯。

2.遵守集体生活的语言规那么，如轮流发言，不随意打断别人讲话等。

3.能大体讲出所听故事的主要内容，根据连续画面提供的信息大致说出故事的情节。

4.喜欢把听过的故事或看过的图书讲给别人听。

科学：

1.能感知和发现动植物的生长变化及其根本条件，发现不同季节的特点，体验季节对动植物和人的影响。

2.能通过简单的调查收集信息，用图画或其他符号进行记录。

3.在指导下，感知和体会有些事情可以用数来描述，对环境中各种数字的含义有进一步探究的兴趣。

4.能感知和区分物体的粗细、厚薄、轻重等量方面的特点，并能用相应的词语描述。

5.能感知物体的形体结构特征，画出或拼接出该物体的造型。

艺术：

1.能专心地观看自己喜欢的文艺演出或艺术品，有模仿和参与的愿望。

2.能够用绘画、捏泥、手工制作等多种方式表现自己的所见所想。

3.经常唱唱跳跳，愿意参加歌唱、韵律、舞蹈、表演等活动。

4.能用自然的、音量适中的声音根本准确地唱歌，用拍手、踏脚等身体动作或可敲打节拍和根本节奏。

社会：

1.会用礼貌的方式向长辈表达自己的要求和想法，知道父母的职业，能体会到父母为养育自己所付出的辛劳。

2.能按自己的想法进行游戏或其他活动，自己的事情尽量自己做，不愿意依赖别人。

3.能根本遵守规那么，不私自拿不属于自己的东西，知道说谎是不对的。

4.喜欢自己所在的幼儿园和班级，积极参加集体活动。

五、手段与具体措施

(一)教学活动

一日活动皆课程，每一次的活动，我们都需要根据主题展开活动和游戏，本学期我们即将展开“我有多爱你〞、“小鬼显身手〞、“弯弯绕绕〞、“我对你说〞、“我和空气做游戏〞、“有趣的昆虫〞等主题，在游戏中、情境中培养幼儿全面和谐开展，因此具体措施为：

1.利用平时的区域活动和自主性游戏活动中，帮助幼儿理解并掌握简单的数学概念，并在学习中进行稳固。

2.通过讲故事、谈话活动、儿歌〔绕口令〕等形式，有效地帮助幼儿提高语言表达能力。

3.利用谈话讨论等方式让幼儿了解到班级中存在一些不好的学习和行为习惯，并针对一些不良的习惯与幼儿一起商讨对策，达成一致。

4.引导幼儿搜集关于春天里动植物生长的图片、图书等资料。并请家长带幼儿去野外踏青、旅游，感知春天的美景，了解夏季植物的变化，知道夏季人们的活动。并用美术、语言、音乐、舞蹈等各种手段表现出来。

5.利用晨间接待、午后、离园等时间与幼儿进行交谈，鼓励胆小的幼儿能大方地与老师、同伴谈话，能表达自己的想法。

6.开展班级迎庆“三八妇女节〞、“六一〞等活动，为每位幼儿提供表现自己的时机，提高幼儿的表演能力，增强自信。

〔二〕环境

1、结合主题墙收集布置相应的主题，并收集多种材料投放于晨间、区域活动中，增强幼儿对主题内容的理解与认识并提高幼儿的动手能力。

2.结合主题活动、季节变化等内容，及时更新调整游戏区的环境布置，并收集、投放适合的游戏材料。

3、根据主题的教学方案和内容投放相应的活动材料，并根据幼儿的操作及幼儿的掌握情况，及时地丰富、完善和更新相应区域活动。

4、丰富自然角环境，为幼儿准备一些长势明显、易观察的植物，如洋葱、大蒜、葱等，让幼儿参与到自然角的观察、照料中来。

〔三〕体育活动

1、开展丰富多彩的户外体育活动和晨间锻炼，保证幼儿每天两小时的户外活动时间，保证幼儿做好两操。

2、开展丰富的户外活动，通过一些平安、易学玩法的户外材料促进幼儿体格的正常发育，开展大肌肉动作，保证幼儿充足的户外活动时间，使幼儿对天气的变化有一定的适应能力，不经常感冒、生病。

3、为幼儿制作平安、有趣的户外活动玩具，丰富幼儿户外活动的内容，引导幼儿学会每种器械的玩法，并能平安使用各种器械，并通过游戏竞赛，鼓励等方法激发幼儿对户外活动的兴趣。

4、结合幼儿园体智能课程，利用晨间体锻时间，组织幼儿进行体智能游戏活动，利用多种游戏材料进行组合，开展幼儿各器官的功能，促进幼儿走、跑、跳、钻爬、平衡等能力的开展和身心健康的开展，有助于幼儿的身体、良好品德和坚强意志、智力与幼儿社会性的开展。

〔四〕日常生活

通过中班一学期的引导，孩子们都能够很好的投入到活动中，积极参与活动，能够快乐入园、主动问早问好，并且能有序上下楼梯，遵守走楼梯的规那么，不退不挤。并且在进餐时能够漱口擦嘴，轻轻放好碗。在本学期，我们将继续重点培养孩子的行为习惯，具体措施：

1.通过奖励的形式，引导幼儿讲文明懂礼貌，和同伴相互谦让，做一个有礼貌的好宝宝。

2.饭前和饭后利用讲故事和谈话讨论的方式，帮助幼儿掌握筷子的使用方法，并在午餐时提醒幼儿细嚼慢咽，不掉米粒，保持桌面的整洁，养成良好的进餐习惯。

3.通过儿歌和引导幼儿相互监督，引导幼儿养成讲卫生、爱清洁的好习惯。

4.评选值日生，请幼儿自己讨论值日生每天应该做的事情，鼓励幼儿相互合作，为植物浇花、整理游戏材料等等，进一步提高幼儿的自理能力。

5.午睡时，提醒幼儿安静进入午睡室，自己整理好衣物和鞋子，养成良好的午睡习惯。

6、在自我效劳方面，提高幼儿劳动的质量，培养他们的独立性。例如要求他们独立地穿衣服并且要穿得迅速、整齐，独立的洗脸、洗手而且要洗得干净。

7、在为集体效劳方面，要求他们做值日生工作，如分发餐具照料动植物等。

8、集体劳动方面，应定期组织活动，比方每周整理一次玩具柜，为自己带来的植物除草、浇水等。

〔五〕游戏活动

创造性游戏：

经过中班上学期的游戏，我班的幼儿都积累了一定的自主性游戏的经验，知道如何开展游戏，能遵守一定的游戏规那么，初步养成了游戏后整理的习惯，能和小伙伴一起合作，进行一些游戏，幼儿的交往能力、语言表达能力有了一定的提高。幼儿对游戏的规那么和游戏的角色又有了更高的认识，同时与同伴交流也丰富了。但是根据幼儿的年龄特点来看，本班的幼儿在游戏中存在多方面的问题。针对上学期出现的问题，具体措施为：

1.介绍游戏新规那么，引导幼儿根据上班情况分配工资。

2.在游戏中通过提醒、表扬等方式鼓励幼儿爱惜玩具，轻拿轻放，通过遵守游戏规那么使幼儿养成文明游戏的行为和习惯。

3.在游戏中，加强对幼儿的观察，适时参与游戏，进行有针对性的指导，促进幼儿在游戏水平、语言表达、动手能力等方面都有一定的开展。

4.关注游戏中的弱势幼儿，及时给与他们必要的帮助；表扬在游戏中表现突出的幼儿，让幼儿共同游戏，共同开展。

5.利用游戏结束的时间，引导幼儿积极的参与评价活动，可以通过谈话活动，鼓励幼儿大胆的说说自己的表现。

区域游戏：

1.开展科学区、美工区、益智区、生活区等区域游戏。在游戏开展前，预先做好游戏的规划，并思考与设计区域游戏与主题内容相结合的游戏活动。

2.对区域游戏设定多考虑幼儿的感受、感兴趣程度，增加游戏的趣味性。

〔六〕家长工作

取得家长的信赖，是对工作的一种肯定，对于孩子们的开展，与家长交流配合能够更好地培养孩子的良好品质。对我家长工作，我们的具体措施：

1.积极主动地与家长交谈，耐心听取家长的意见。

2.及时更新班级主页、家长园地等，加强与家长的交流，并指导家长进行科学育儿。

3.孩子没有来园及时进行电访，了解孩子请假的原因。

4.通过开放日活动，使家长了解“教师〞的工作，理解、配合教师工作。

〔七〕重视平安教育工作

平安教育是保教结合的首要条件，保证孩子的平安是我们每天所要做的必要任务，针对增强孩子的平安意识，我们会开展一些相应的平安教育活动。我们的措施为：

1.严格执行卫生平安消毒制度，每天开窗通风，每周定期对幼儿的玩教具按要求进行清洗、消毒。

2.户外活动时，认真检查活动场地的平安性，及时排除不平安因素，确保幼儿平安。

3.教室物品摆放整齐，特别是剪刀、刻刀等危险物品，按规定摆放在工具架上。

4.每周一次平安教育，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生平安教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。

5.在活动中渗透有关的平安知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不平安因素。

六、月主题和重大节日活动

三月份：

1.结合“三月八日〞妇女节，开展“爱妈妈〞活动，为妈妈做一个事情。

2.主题活动：开学典礼、平安第一课、“二月二〞民俗活动、春游、集体生日会

3.招募爱心家长志愿者

四月份：

1、小中班亲子主题运动会

2、幼儿特色下午操〔啦啦操〕评比展示

3、家长半日活动

4、清明节主题活动

5、班内开展叠被子比赛。

五月份：

1、劳动节主题活动

2、端午民俗活动

3、开展班级活动：扣、扣子比赛。

4、六一活动准备工作

六月份：

1、父亲节主题活动

2、期末幼儿素质评估

3、升班教育活动：我要升班了。

4.幼儿进行期末测评

年度工作方案篇2

20某某年我作为公司平安员，协助公司领导坚持“平安第一，预防为主，综合治理〞的平安生产方针，切实做好平安工作，保证公司平安生产零事故。为了标准平安生产工作，提高员工的平安素质，带动公司平安生产管理的提升，降低或防止意外伤害事故的发生，特制定20某某年平安生产工作方案。

一、认真学习公司平安生产管理规定，完善平安生产责任制。

1、认真贯彻执行公司下发的各种平安生产文件，及时将公司有关平安会议精神贯彻落实，传到达每一位员工，增强员工平安生产意识。

2、健全并落实平安生产责任，在平安生产工作的同时要负责相应的平安问题。谁生产，谁负责平安。员工在自己的岗位上要认真履行各自的平安生产职责，增强平安生产意识，加强平安生产管理，落实全员平安生产责任制。

3、定期召开平安生产会议，总结平安生产工作，针对存在的平安隐患制定整改与预防措施，传达平安生产方面的文件，布置有关平安工作。

二、加强宣传教育工作，确保公司平安培训取得实效，切实提高员工的平安知识水平，增强员工的平安生产忧患意识，保证生产平安顺利地进行。

1、每月在完成生产任务后，利用生产空闲时间对职工进行相应的平安知识培训，熟悉、掌握必要的平安技术知识和自我防护知识，做好职工平安培训记录。

2、积极配合公司及有关职能部门对从业人员按国家规定开展专业平安技术培训工作，已持有相关资格证书的职工要定期进行学习，做到持证上岗。

3、正确使用劳动卫生防护用品，预防生产作业中的伤害。

4、加强事故处理防范，在突发事故中正确熟练地采取自救和互救措施。将伤害控制在最小程度。

三、狠抓平安生产管理，严格执行各项平安规章制度和平安操作规程，确保平安文明生产，定期进行平安自查，落实隐患整改责任及措施。

1、继续建立健全平安生产设施台帐，定期检修保养，定期检测，确保相关证件齐全。

2、将平安隐患列入平安隐患台帐，及时制定整改措施，落实整改责任，无能力整改的要立即向上级部门报告，研究、制定、落实整改责任及措施。建立单位平安自查记录及平安整改记录。

20某某年公司平安生产工作又进入了新的一年挑战任务，在抓生产、促效益的同时抓好平安生产根底工作，积极维护公司利益，确保员工生命财产平安，为建设“20某某年度公司平安零事故〞奠定坚实的根底。

20某某年已经过去了，作为一名平安员我对20某某年的平安工作有以下方案：

1、加强公司的外协平安标准管理，平安员工作方案。制作公司进厂外协单位平安管理合同与外协临时施工作业平安管理合同。监督外部人员进厂平安操作，催促公司部门的外协平安管理责任，维护公司平安生产秩序。

2、加强公司安保情况的监督。加强对公司警卫室保安、值班室保卫、夜间巡逻保卫的工作监督，了解掌握摄像监控系统、周界报警系统、巡更巡检系统等软硬件的维护使用，维护厂区治安。

3、加强平安生产、职业卫生、消防平安、平安常识、平安法律等方面知识的宣传，定期进行张贴发布，或参与公司期刊平安工作讨论与建议，促成公司的平安文化气氛。

4、进行公司各平安工作资料的台账化管理。分门别类对公司现有及编制的歌平安工作资料的管理，分别建档统一管理。

5、组织参与公司的新员工平安知识培训、以及各特种作业等的相关知识的公司内培，并进行考核监督，加强员工平安意识。

6、加强公司的平安管理制度化。编制起草公司平安生产管理制度及规章、催促各部门平安生产规程及岗位操作标准制度化建设、监督车间生产设备的维护与使用制度化。

7、加强日常车间平安生产环境与设备状态的监督，以及作业人员的违规作业管理。认真发现车间生产的平安隐患，多了解车间具体情况，多了解操作工人情况，及时反映问题并催促各部门的整改与完善。

8、加强对各生产设备工具、操作技术、生产材料及产品的了解，并进行相关平安分析和建议，辅助指导生产作业中的具体平安工作。

9、做好工伤事故的统计与报告管理工作。进行分析与调查，通过对责任人的处分、事故平安教育宣传工作，预防减少事故的发生与损失。

10、加强对平安设施设备、平安防护用品的管理工作。包括对灭火器、消防栓、平安疏散标志、应急灯等的维护与管理。以及平安帽、平安鞋、防护手套、防护服等的发放与更新及使用状况的统计与监督。

11、加强与各生产部门经理、主管的交流，及时反映车间的平安生产工作状况并提出相关建议或讨论，组织参与相关会议活动，共同推进公司平安生产工作。

12、加强公司与政府监管部门平安工作的合作。参加区、镇平安生产会议、培训，向领导汇报政府部门下达的相关通知，并组织落实。接待各政府监管部门的检查监督工作，落实相关整改及改良建议。

为保证我站全年平安目标的实现，控制异常和未遂，结合我站实际，特制定本工作方案。

1、组织监督站平安活动，，根据《反习惯性违章考核方法》对弄虚作假的当值人员按违章进行考核，每月对平安活动开展情况进行小结；组织本站业务学习，编制本站值班轮值表；落实全站人员的岗位责任制。

2、监督检查平安工具配备是否齐全，平安工具是否良好。

3、检查平安劳动保护措施方案、反事故技术措施方案是否完善，监督其执行完成情况，检查、催促设备维护和文明生产等工作。

4、积极开展反违章纠查活动，全过程监督检查违章现象。

5、监督检查标准化值班执行情况，结合及，每月在站务会上通报各项平安运行制度的执行情况。

6、每月监督检查站消防学习、消防检查情况工作。

7、监督检查、制止在站工作班组的习惯性违章行为。

8、每月组织一次本站障碍、异常和运行平安分析会，指出问题，制定对策；

9、制定和组织实施控制异常和未遂的措施，开展季节性平安大检查、平安性评价、危险点分析等工作，根据要求详细检查并催促落实整改。

10、定期巡视设备，掌握生产运行状况，核实设备缺陷，催促消缺，签发并按时报出总结及各种报表。

11、主持较大的停电工作和较复杂操作的准备工作，并现场把关。

年度工作方案篇3

公司新领导层接手公司的第一年，根据公司全年董事会的工作安排以及未来三年规划，结合本公司的实际情况，公司财务部在一如既往地做好日常会计核算工作、提供优质效劳的同时，将着力做好完善财务制度、推进标准管理和加强学习教育、苦练效劳内功两篇文章，为公司的做大、做强提供优质、高效的保障和效劳。

一、加强标准管理、做好日常核算

1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。

4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时〞：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理方法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。

7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。

8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式开展。企业未来的开展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、开展新业务，走在同业前面，占领市场。

9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。

二、加强根底防范、做好平安工作

1、货币资金平安。定期检查现金提取、送存过程中的平安问题，检查现金是否超库存存放；对有关设备的完好性进行检查，假设有隐患，及时处理并向上反映；及时加以整改。

2、票证管理平安。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及平安防范工作，确保不漏不遗不缺

3、负责防火平安。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源；对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。

4、负责防盗平安。定期检查平安措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。

三、加强考核考评、提高工作质量

严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。

年度工作方案篇4

经网站筹建委员会4月20日晚开会讨论决定,将网站的名字暂定为:某某;性质为:价格查询网。为使网站得到长足、健康的开展,特订立了某某年度的工作方案:

一、由某某负责网站的建设及维修工作某某、某某负责业务宣传工作。

二、4月15日前完成网站的框架建设工作(包括网页的设计、LOGO的设计、网站的宣传言等)。

三、4月20日前到三大超市(天天、乐多多、泰兴)拿回宣传快迅,并完成录入工作。

四、4月30日前网站建设工作完工,并开始试运行。

五、网站推广工作:

1、向各商家宣传网站,在网站上为商家做广告,并要求商家宣传网站。

2、前三个月免费为商家做宣传。

3、开拓新客户。

六、8月1日起网站运营见效益。

七、12月达月产值1千元。

年度工作方案篇5

转眼间又要进入新的一年—20某某了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20某某工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速开展出一份力。

20某某，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后效劳部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。

20某某，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：

一、业务部的专业化效劳

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的'建议是表达在这几个方面：

第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丧失客户；

第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；

第三，业务员还应该对本地易购的产品和效劳有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和效劳；

第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。

第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理根本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

当然这些都是专业化效劳的最根本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人方案的一局部像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在20某某公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。

导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。

其次公司向前开展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的效劳那里还有缺乏的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和效劳有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带着整个业务员队伍的开展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向开展。总之，公司的开展一定要表达制度化和专业化了，到目前为止推广效果根本上到达了预期的效果了，关键就在于公司效劳的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的效劳质量的认可了，所以重在提高效劳的品质了。

年度工作方案篇6

为确保创业效劳年活动取得实效，推动各科室进一步改良机关作风，提高行政效能，创优开展环境，实现公路事业又好又快开展，推动我县经济社会进位赶超、跨越开展，根据市局《关于印发〈市公路局开展创业效劳年活动实施方案〉的通知》精神，特制定本考核方案。

一、组织领导

考核工作在分局创业效劳年活动领导小组统一领导下，由分局创业效劳年活动领导小组办公室具体组织实施。

二、考核对象

机关各科室、各养护道班、机械工程公司、乳化站。

三、考核内容与方法

考核采取日常考核与阶段性督查考核相结合的方法进行。年终对各项工作得分情况进行汇总。

㈠日常考核

由分局创业效劳年活动领导小组办公室根据创业效劳年活动组织落实情况、投诉查处情况及明查暗访等情况进行日常考核。建立日常考核台账，由分局创业效劳年活动领导小组办公室进行汇总，计算日常考核的最后得分。

㈡阶段性督查考核

由分局创业效劳年活动领导小组办公室会同责任科室负责对各单位落实创业效劳年活动六个方面重点工作的考核，原那么上阶段性督查要与各自重点工作同步开展，实行全程跟进、实时考评，结束时得出考评结果。年内进行两次督查，第一次安排在7月21日至30日；第二次安排在11月21日至30日。20某某年12月5日前，各责任科室将各自重点工作督查考核得分情况报分局创业效劳年活动领导小组办公室。

㈢年终汇总考核结果

20某某年12月10日前，分局创业效劳年活动领导小组办公室对日常考核得分和落实六个方面重点工作阶段性督查得分进行加权处理后得出综合分值，报分局创业效劳年活动领导小组审定。

四、考核标准

㈠计分标准

创业效劳年活动组织实施情况等工作计分标准由分局创业效劳年活动领导小组办公室制定。

落实六个方面重点工作考核由各责任科室按评分标准要求进行。

计分标准采取扣分制，即按实现该项考核内容的要求给予计分，未实现或做得不够好的给予扣分，直至扣完该项工作分值为止。

㈡计分方法

各单位综合考核实行百分制计分方法，创业效劳年活动组织实施情况和落实六个方面重点工作分别占50%。综合考核计分公式为：

考核综合得分=六个方面重点工作考核分某50%+日常考核分某50%

五、考核结果评定

1、综合考核等次分优秀、良好、合格、不合格四个等次，90分〔含90分〕以上的为优秀，80分〔含80分〕至90分为良好，70分〔含70分〕至80分为合格，70分以下为不合格。

2、考核结果将作为各单位20某某年度目标考核单项计分的主要依据。

六、几点要求

㈠加强领导，明确责任。绩效考核工作是转变机关作风、提升创业效劳水平的一项关键性工作。要把创业效劳年活动绩效考核工作列入重要议事日程，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，科室配合抓，明确专人负责，形成一级抓一级，层层抓落实，确保创业效劳年活动取得实效。

㈡扎实工作，稳步开展。创业效劳年活动领导小组办公室要建立健全相关制度，注意收集保存有关考核资料，保管好案卷、台账、报表、文件等相关资料，为年终考核汇总提供依据。

㈢严明纪律，客观公正。分局创业效劳年活动领导小组办公室要严格遵守工作制度和工作纪律，严于律己，严格考核，严格把握标准，全面掌握情况，实事求是，确保考核客观公正。

年度工作方案篇7

一，题目：

某某年度居众装饰阳光分行业务一部业务员李胜达工作方案报告。

二，本报告根据：

1：综合公司预计数额，目标市场大小，个人能力评估计算。

2：总和上级思想指示，公司实际状况为依据出发。

三，关于报告修改工程：

修改原因：原报告为理想数据，存在过于理想化虚夸。新报告数据是根据公司目标分摊，以及个人能力良好发挥为根底设立定，切实可行。

1原报告总结表

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总和

来单3158886810108580条

签单1520208153040405050308万

公关11111111111112人次

增员11114人

读书111115本

习作121212121212121212121212144篇

2修改后报告总结表

一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总和

来单31355558588460条

签单15151515153030303015208万

公关11111111111112人次

增员11114人

读书111115本

习作33333333333336篇

四，详解：

1：公司方案5000万那么：

按业务单占70%计算，业务总签单额为3500万

按平均每单15万计算，业务总签单233张。

按签单量占来单量20%计算，业务总来单1165条

2：根据以上数据那么：

按公司目前业务部20人计算，平均每人175万

按平均单15万计算，平均每人签单11.66张

按签单量占来单量20%计算，个人总来单数为58.3条

3：个人必须抱有超越精神那么由修改后报表可见：

某某年方案来单60条〔介绍单15~20条〕

总签单208万

签单14张

平均单15万

其中，八，九，十，十一月每月签两单。

4：公关楼盘以别墅为主，相关别墅楼盘正在整理当中。

5：增员在年初一人，年中两人，年末一人。有责任感，使命感的人员为首选，宁缺勿滥。

6:把《道德经》《鬼谷子》《当下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你诈〔4〕》读完。

7：每周三篇文章改为每月三篇文章，因为某某年度工作会很紧凑。

8：每个月至少一次反省自悟，独处一天时间。

9：争取在8月~12月之间晋升一级。〔各项指标和目标实现根底〕

五,急需要改正的缺乏：

1：我的电话约客户是弱势。很多客户都是因为专业知识和语言而流失掉，专业知识和白话是我下一步应该去学习加强的。

2：改掉毛躁的坏习惯，让血性和傲骨成为成功的利器，而不是破坏气氛原因。

3：还有很多的缺乏，希望在工作中一步步去改正，去进步。

享受生命，热爱生活，呼喊着快乐！

像蓝鲸一样生活在一个博大的世界，拥抱着一颗博爱的心，让自己强大而不具备攻击性！

此致

敬礼！

年度工作方案篇8

20某某年，我们将以中央《关于进一步加强和改良大学生思想政治教育的意见》的16号文件精神为指针，坚持“以人为本〞的工作理念，遵照校党委《关于加强和改良学生工作的意见》要求，强化大学生思想政治教育工作，稳固学风建设成果，积极塑造学生的健康人格，本着提升内涵，突出特色的工作方针，为培养高素质专业人才提供良好的效劳。

一、思想政治工作求创新、重实效20某某年，围绕贯彻落实中央“十六号〞文件精神，重点做好以下几个方面工作：

1、坚持正面引导，加强世界观、人生观教育。以理想信念教育为核心，针对局部学生个人享乐主义膨胀和心理脆弱等问题深入开展世界观，人生观和价值观教育。在学院中，着力打造一批在某些方面具有典范示范作用的典型，借此宣传“汽车人〞精神，增强凝聚力；同时有针对性地开展形式多样的主题教育活动，在新生入学阶段，积极开展新生入学教育活动，帮助他们尽快适应大学生活；在毕业生离校阶段，认真制定毕业生文明离校方案，深入开展多种形式的毕业教育活动。