牛奶促销活动方案

花花牛牛奶优选健康生活资料编撰：——11年郑州市夏季促销活动方案目录活动概况12现场活动3活动总评4前期准备1活动概况花花牛牛奶优选健康生活——活动概况活动名称：11年郑州夏季促销活动活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市活动产品：郑州1：2：1酸奶活动时间：11年6月1日-6月15日活动区域：市区及周边各大超市卖场活动内容卫岗牛奶优选健康生活——活动概况1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g酸奶一包。3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米~100平米（视场地大小而定），凭花花牛酸奶收银条20元参与。1：2：1花花牛酸奶全面升级推广活动产品花花牛牛奶优选健康生活——活动概况活动区域点推广区域花花牛牛奶优选健康生活——活动概况活动超市一览表丹尼斯新玛特沃尔玛以及其他小型超市主要活动超市：工作进程控制表WorkingSchedule项目工作描述实践规划备注11年郑州夏季促销活动方案活动方案提交6月1日优胜力拟定店面名单确认6月5日花花牛公司提交促销员招募6月1日--5日优胜力负责促销员培训6月5日—6月6日优胜力负责赠品及相关物品确定6月7日优胜力负责采购相关物品、制作物料6月1日—6月5日优胜力负责活动执行6月1日--6月15日具体执行时间可依据各门店实际情况为准活动总结6月15日提交活动总结及相关影像资料花花牛牛奶优选健康生活——活动概况9项目执行流程人员准备：按要求召集促销员，做适当比例的人员备份培训：所有人员经过2次培训，考核合格后上岗门店确认：与销售确认活动门店提前办理人员进场活动相关物资准时到位准备期促销员管理：定期促销员例会走店现场考核、培训执行监控：主管定期，按标准巡店对促销员进行现场培训及时收集各类反馈信息客户沟通：定期与相关人员保持沟通及时反馈给类信息准时提交报告执行期项目总结会：召开项目总结会提交活动总结及照片对活动进行评估费用结算：结算活动执行费用收尾期花花牛牛奶优选健康生活——活动概况2前期准备促销员要求：：1、女性，18-25岁，身高165cm左右，身材匀匀称，体态标标准。2、相貌气质佳佳，口齿伶俐俐清晰，不允允许佩带框架架眼镜。3、上岗必须化化淡妆，长发发束起，短发发梳理整齐，，不许留长指指甲和涂有色色指甲油。4、空余时间可可以匹配本次次活动，有责责任心，有相相关促销经验验者优先考虑虑。5、穿统一制服服（制服由主主办方提供，，由承办方负负责发放和回回收。）督导要求：1、男女不限，，年龄不限，，2、有相应的促促销及人员管管理经验。3、熟悉南京地地形及交通路路线，工作时时间自备交通通工具。人员招募及选拔花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备促销员要求：1、提前10分钟到岗，做做准备工作2、严格按照工工作时间表工工作，在工作作时间表内，，确保岗位始始终有人3、每日按照要要求填写表格格4、服从超市内内各项管理，，遵守工作纪纪律，不得将将礼品或奖品品据为己5、熟悉产品知知识，回答消消费者的疑问问6、按照工作要要求给消费者者品尝产品，，并配合产品品介绍督导要求：1、按照督导要要求巡回检查查促销员岗位位，现场培训训和支援促销销员2、矫正促销员员错误行为，，对屡次违反反纪律的促销销人员进行惩惩罚3、随时报告活活动进度，并并提供书面每每日工作总结结4、应对突发时时间，随时处处理非正常状状况工作规范花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备考核指标考核内容分值过程考核行为规范穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装，衣服干净、整洁。10当有顾客在促销台前，必须主动、热情、亲切地介绍产品，提供品尝。20提早15分钟到岗，用餐时间不超过规定时间，按时下班。5应知应会熟知公司酸奶产品的品质特点及价格，以及相关背景知识。20了解陈列活动起止日、具体内容。5做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记，赠品送出数量登记，销量登记，了解店方的进货情况。10促销道具管理促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。10未用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫物。10品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱四边的折盖必须向内折。5每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。5过程考核总分考核标准花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备我们需要消费费者了解什么么？这是花花牛牛牛奶的全面升升级，而不是是出的新产品品升级不升价口感更醇厚对肠道的调理理更有效人员培训花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备双歧杆菌，每每100ml添加107个保加利亚乳酸酸杆菌嗜热链球菌低聚糖什么是1：2：1？人员培训花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备花花牛酸奶全全面升级！升级不升价！！招揽顾客的统统一话术人员培训花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备辅助道具花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备商超网点POSM-促销台花花牛牛奶优优选健康康生活——前期准备陈列效果3现场活动招揽顾客的统统一话术花花牛牛奶优优选健康康生活——现场活动现场免费品尝尝及抽奖免费品尝--现场邀请消费费者进行免费费品尝,在品尝的同时时，现场宣讲讲产品优势，，推广品牌。。引导消费者选选购。促销抽奖--每购买20元花花牛升级级产品，参参加抽奖活动动。优势--现场积极邀请请消费者品尝尝新鲜产品，，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提提高品牌认知度，，促进销售。。用抽奖馈赠来来引起消费者者关注，提升升卫岗乳业的的品牌认知度度注意点--消费者凭小票票参加抽奖，，促销员要将将抽得奖品名名称写在小票票上，发放时时需要管控好抽奖赠品品，避免丢失失。功能：体现升升级产品的醇醇厚口感。方式：从冷风柜拿出出新鲜产品现现场让消费者者品尝。卖场方式试吃抽奖陈列在KA卖场门前及活活动场所附近近派发介绍产品特点点，吸引人群群品尝。选择重要卖场场，举办小型型特卖会内容包括抽奖奖/小游戏等环节节功能：吸引人群关注注；方式：地堆/POP海报等花花牛牛奶优优选健康康生活——现场活动派发DM促销员:3名体验方式:1、一名促销员在在促销台周边边负责邀请消消费者参与试试喝，派发DM，讲解产品知知识。2、一名促销员员负责现场让让消费者品尝尝，引导消费费者购买，从从而促进销售售。3、另一名促销销员负责现场场凭小票抽奖奖并发放奖品品。道具：活动产品、一一次试吃杯、、一次性口罩罩、托盘、促促销台、餐巾巾纸、垃圾桶桶、促销员服服装、耳麦、、电池、宣传传单页等。注意事项：一一定要注意试试吃产品的清清洁卫生花花牛牛奶优优选健康康生活——现场活动派发操作流程程:促销员手拿ＤＤＭ单站在促促销台外流动动派发ＤＭ单单．派发ＤＭ单同同时喊出产品品宣传口号．．向消费者介绍绍产品同时邀邀请消费者参参与免费品尝尝．花花牛牛奶优优选健康生生活，欢迎品尝卫岗岗酸奶花花牛酸奶全全面升级！升升级不升价！！花花牛牛奶优优选健康康生活——现场活动派发说辞：试吃操作流程程：取一次性试吃吃杯3个，整齐地码码放在托盘中中；将其余的的试吃杯倒置置在垫有餐巾巾纸的托盘中中；当有消费者试试吃时，将产产品倒入一次次性试吃杯中中，每次倒入入的量控制在在试吃杯的1/3处。端着试吃吃杯下部，递递给消费者品品尝；回收消费者用用过的试吃杯杯，放入垃圾圾桶内。注意事项：此过程必须在在消费者关注注下完成，不不可事先准备备好后提供给给消费者试吃吃。如果现场试吃吃人数较多，，可在托盘里里多码放试吃吃杯，逐一盛盛好再端给消消费者品尝。。促销员操作过过程中必须带带一次性口罩罩，口罩一天天需要更换一一次。消费者用过的的一次性试吃吃杯必须马上上回收，投入入垃圾桶。管理好所有促促销物资，防防止丢失影响响活动进行。。现场道具要保保持干净、卫卫生要随时维维护。促销员统一操操作标准、说说辞.定时播报产品品信息，让更更多的消费者者知道品牌信信息。花花牛牛奶优优选健康康生活——现场活动华联超超市广广促销销活动动卫岗牛牛奶优优选健健康生生活——现场活活动华联超超市广广促销销活动动华联超超市广广促销销活动动超市内内给消消费者者免费费试饮饮时代超超市促促销活活动卫岗牛牛奶优优选健健康生生活——现场活活动时代超超市广广场促促销活活动超市门门口免免费试试饮及及MD派发时代超超市广广场促促销活活动好又多多超市市卫岗牛牛奶优优选健健康生生活——现场活活动超市内内促销销活动动超市内内免费费试饮饮超市内内抽奖奖活动动月苑社社区店店产产品介介绍卫岗牛牛奶优优选健健康生生活——现场活活动月苑社社区店店引引导顾顾客月苑社社区店店幸运运大转转盘月苑社社区店店花花花牛牛酸奶奶嘉年年华4活动总总评树形象象通过升升级的的产品品来体体现卫卫岗的的品牌牌理念念,从而提提升产产品销销量花花牛牛牛奶奶优优选选健康康生活活——活动总总评第四阶阶段第三阶阶段第二阶阶段第一阶阶段树形象象造势借势借时利用春春暖花花开的的大好好时机机进行行促销销试饮饮活动动，扩扩大产产品知知名度度利用品品牌的的强大大号召召力，，产品品的优优良品品质，，吸引引目标标消费费者试试饮产产品通过试试饮品品尝，，迅速速提高高升级级产品品在目目标消消费者者中的的认知知度。。通过升升级的的产品品来体体现卫卫岗的的品牌牌理念念,从而提提升产产品销销量活动目目的本次活活动涉涉及连连锁40家，卖场8家，小小外围围12家；共计80余家商商超网网点，，通过整整个活活动为为卫岗岗公司司创造了了过百百万的的销量量。花花牛牛牛奶奶优优选选健康康生活活——活动总总评销售增增加率率对比比花花牛牛牛奶奶使用用促销销员前前后销销量对对比——活动总总评网点分类网点名称周末销量（无促销员）活动销量（有促销员）增长率连锁月苑苏果8213660.3%

正道思达10627238.9%定淮门苏果7016143.4%应天西路苏果8612071.6%阅江广场苏果7915650.6%江东南路苏果10119851%卖场时代超市10020648.5%好又多12026545.2%沃尔玛8015153%家乐福17835050.9%北京华联13032040.6%小外围将军大道苏果7713656.6%金箔路苏果6312450.8%桥北苏果7212657.1%大厂华联5710355.3%尧林仙居苏果6210658.4%销售增增加率率举例例本次活活动从从2011年6月1日起在在郑州州市区及及周边边共计计80余家超超市卖卖场正式开开始，，为期期3个多月月。在活动动的各各个门门店内内，我我们通通过布布置好好的陈陈列及及堆头头等辅辅助促促销道道具，，促销销员派派发DM，积极极邀请请消费费者品品尝试试饮，，加上上丰富富的抽抽奖内内容吸吸引了了众多多消费费者的的目光光。有有很多多消费费者热热情的的参与与和支支持我我们的的活动动。本次活活动不不仅创创造了了喜人人的销销售成成绩，，给花花花牛牛公司司带来来了切切实的的利益益，于于此同同时也也让消消费者者学会会放心心选购购花花花牛的的产品品。从从而使使花花花牛这这的本本土品品牌在在老百百姓心心目中中有了了更高高的认认知度度。本次活活动的的成功功开展展离不不开花花花牛牛公司司领导导的大大力支支持，，本公公司全全体同同仁及及促销销人员员的积积极推推广，，在这这里谢谢谢大大家辛辛勤的的工作作和大大力的的支持持！花花牛牛牛奶奶优优选选健康康生活活——活动总总评活动总总评[THANKYOU]9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。05:35:1905:35:1905:3512/25/20225:35:19AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2205:35:1905:35Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。05:35:1905:35:1905:35Sunday,December25,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:35:1905:35:19December25,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。25十十二月20225:35:19上午午05:35:1912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/255:35:1905:35:1925December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:35:19上上午5:35上上午午05:35:1912月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。05:35:1905:35:1905:3512/25/20225:35:19AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2205:35:1905:35Dec-2225-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。05:35:1905:35:1905:35Sunday,December25,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:35:1905:35:19December25,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。25十二月月20225:35:19上午05:35:1912月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月225:35上上午12月-2205:35December25,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/255:35:1905:35:1925December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。5:35:19上上午5:35上上午午05:35:1912月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,