水木天成连锁方案

连锁门店选址与开店秘诀提纲第一部分：《连锁门店选址与开店的____》第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》第三部分：《城市选择与____确定的方法》第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》第六部分：《连锁门店店面营销方法与技巧》选址的____成熟____店址难求：缺少投资收益预测，导致决策失败选址凭感觉：没有科学依据，风险非常大。美容的女老板选址中的____问题重要吗：科学选址与____矛盾吗缺少系统和规范：选址成为扩张时最大难题选址真那么重要吗店址真的有那么重要吗？请专家还是自己选：请专家成本高，自己选又心中没数案例：家福特、东方家园很多倒闭的连锁店很主要原因是选址的失败连锁店选址的____1234连锁店选址的重要性投资数额较大且回收期较长,店面资源具有稀缺性店址是店铺制定经营目标和经营策略的重要依据店址是影响店铺经济效益的一个重要因素店址一且选定就不能随意变更投资回报率是多少?风险如何控制?店面营销如何做?店面如何管理是加盟,还是自己创业?加盟商开店的____连锁企业门店选址与开店秘诀提纲第一部分：《连锁门店选址与开店的____》第二部分：《连锁门店选址与开店的基础》第三部分：《城市选择与____确定的方法》第四部分：《连锁门店____选址与布局方法》第五部分：《连锁门店选址的体系与工具》第六部分：《连锁门店店面营销方法与技巧》目标与定位是什么？——选址与开店的方向目标____是谁？——选址与开店的源泉目标____的需求与喜好是什么？——进行____习惯研究目标____喜欢的购物场所？——____研究与分析如何方便目标____购物？——选址与店面设计6.如何才能让____消费？—开店策略与单店推广7.按照怎样的时间进程展开行动？——计划确认，就展开实际行动的进程表及方法与工具设计8.只有选址是远远不够的······——还有外部资源的有效开发与现代营销策略的运用等思考与规划路径行动与推进路径____找对了才是使选址事半功倍连锁选址与开店的思考与行动路径购物环境研究选址依赖于连锁企业的____

李嘉诚说过：开店靠的是什么？是位置、位置，还是位置。选址不是孤立的，它是连锁体系中的重要组成部分，它自身是一个子系统，但它又依赖于连锁企业的战略、____等，选址是连锁企业快速扩张与快速复制成功的关键的关键。国外企业对选址十分重视，为了选一个好位置，耗时一年多，消耗资上百万的案例很多。案例：某连锁企业____设计体系

连锁____的构成要素是选址的基础模式要素内容价值主张企业通过其产品和服务所能向____提供的价值。价值主张确认了企业对____的实用意义。市场细分市场细分就是指按照____欲望与需求的差异性把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关，是差异化营销对市场细分的要求。目标____从市场细分中可以准确地找出连锁企业的目标____群体，从而使企业能够针对目标____创造价值。终端业态即企业用来接触____的各种途径。这里阐述了企业如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。核心能力即企业执行其____所需的能力和资格。合作伙伴企业同其他企业之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟范围。资源配置即资源和活动的配置。盈利模型包括：成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富的途径。What：购买什么？--规划产品与定位Who：谁会购买--____个性、社会阶层属性等购买模式Why：为什么购买？--消费动机与需求分析Where：何地购买--聚集潜在及固定____的场所When：何时购买--最佳商机，解高峰、旺季、淡季How：促销方式与销售技巧Howmuch：-----花费成本与投资回报通过____研究为建立____提供依据____行为分析：使用5W2H的方式____定型型及经验总结结1、通过市场场调查，了解解____及及业态发展趋趋势，以确定定本企业____选型2、对____行为方式式的分析，有有助于确定选选址定位，同同时可采取问问卷调查、专专家访谈、数数据收集等方方式总结沉淀淀企业（加盟盟商/经销商商）3、以往选址址成功经验，，为选址提供供准确的经验验和数据支持持。这步工作是由由总部来完成成的,加盟商商按____执行案例:国美在王府井井开店失败后后,对十年来来国美发展的的经验进行了了认真总结，，制定成《国国美经营手册册》，其中规规范了连锁店店的选址标准准连锁企业门店店选址与开店店秘诀提纲第一部分：《《连锁门店选选址与开店的的____》》第二部分：《《连锁门店选选址与开店的的基础》第三部分：《《城市选择与与____确确定的方法》》第四部分：《连锁门店____选址址与布局方法法》第五部分：《《连锁门店选选址的体系与与工具》第六部分：《《连锁门店店面面营销方法与技技巧》１、城市商业业条件城市类型市政设施交通条件城市规划____因素素2、区域选择择市级商业区区级商业区街道商业区居民区购物中心3、____条件人口数及住户户数竞争店数客流状况道路状况附近店状况场地条件法律条件最高投资限额额城市选择与____确定定(超级链接接商圈调查)案例分享不同城市的不不同开店策略略（一）小城市市开大店1、战略眼光光：（抵制竞竞争对手）2、抢占第一一：（建立顾顾客心锚）3、影响深远远：（人不识识货，钱识货货）4、比较心理理：（量变引引起质变的第第一印象）（二）大城市市开旗舰店旗舰店不仅仅仅是一个概念念、一个品牌牌、一种哲学学、一套生活活方式，旗舰舰店也应该是是形象的旗舰舰店，用来更更好地展示企企业品牌形象象；还应该是是销售的旗舰舰店，要有好好的销售业绩绩；更应该是是管理的旗舰舰店，可以高高效地管理商商店（其中包包括对员工的的管理）。（三）黄金商商业街，多店店铺（四）针对性性人群聚集区区，吸引目标标____群群1、与关联产产品为盟，互互相激励；2、与竞争对对手为盟，成成行成市；3、与优质____为盟盟，锁定目标标。手上拿着大把把的钞票却租租不到店铺。。其实，品牌牌跟市场竞争争注定每年都都有一些品牌牌的死亡和另另外新的品牌牌的重新进来来。其实我们们可以把店铺铺的资源或信信息套进20/80法则则，就是80%的店铺资资源或信息掌掌握在20%的人的手里里。那么，这这20%的人人是什么人呢呢？一是品牌公司司或行业领先先品牌的加盟盟商占据着当地最最主要地段的的店铺资源或或信息；二是部分“炒炒房团”掌握握着一定数量量的店铺资源源。这类人群通通常从事其他他非服装行业业，他们占据据店铺完全是是想赚一笔可可观的转让费费；三是公家房（（如未出售的的房源等）的重要管理人人员掌握着该该____的的信息。而房源信息，，我们也可以以套进20/80法则，，就是20%的房源信息息是通过媒体体广告、张贴贴广告、房产产中介等发布布，而80%都是通过私私下转让等隐隐蔽交易。而而我们恰恰更更多的是仅仅仅通过中介或或张贴广告来来询问房屋的的租赁转让情情况，这种信信息资源是非非常少的。首首先我们应该该多认识接触触当地的服装装加盟商同行行朋友，在寻寻找店铺的时时候应该采取取主动进攻的的措施，我们们要在某些店店主转让意向向不明确的情情况下先下手手为强。那么么，哪一类店店铺的转让可可能性比较强强呢？一是销售一些些非赢利商品品。如在租金较高高的商业街出出售低价草席席等冷门商品品，而且生意意极差。该店店铺纯粹是为为了打开店门门，其老板通通常是在炒这这个房子的转转让费。二是一些管理理不善的店铺铺。如员工上班懒懒洋洋、着装装不整齐，商商品陈列凌乱乱等。该部分分店铺的老板板通常是从事事其他行业的的，因为其亲亲威朋友在做做服装生意，，发现服装利利润蛮高，又又有一点闲钱钱，于是就随随意投资。或或者父母比较较有钱，自己己想“下海””，又缺乏经经验。当他们们发现服装生生意不是那么么好做的时候候，店铺就有有可能放手。。三是一些业绩绩不好的店铺铺。做生意就是为为了赚钱，如如果出现亏损损，店主要么么换品牌，要要么就退出不不做。商铺信息获取取的简易方法法店铺的租赁洽洽谈和签约洽谈的基本要要素(租金/期限限/押金和付付租方式/装装修期限/其其它费用)洽谈的技巧(培养好感/不急不慢/突出优势/灵活应变)租赁签约应注注意事项(合法出租权权/签约代表表合法注意合同条款款细节/合同同规范签定)工具:租赁条件调查查表连锁企业门店店选址与开店店秘诀提纲第一部分：《《连锁门店选选址与开店的的____》》第二部分：《《连锁门店选选址与开店的的基础》第三部分：《《城市选择与与____确确定的方法》》第四部分：《连锁门店____选址址与布局方法法》第五部分：《《连锁门店选选址的体系与与工具》第六部分：《《连锁门店店面面营销方法与技技巧》一、连锁店选选址为什么要要引入____二、连锁店____选址址的要求三、连锁店____选址址及布局的策策略第四部分：《《连锁门店____选址址与布局方法法》____西医认为：人体有血液循环和淋巴循环。中医认为还有“经脉循环”。____认为经脉循环是气场，气场在受到山脉、河流、道路、建筑、装潢、颜色等环境因素的影响以后，会使上述的这些气场发生增强、减弱、弯曲、变形等各种情况，所谓____也就是周围环境对天地宇宙的气场造成的改变，产生对人的某种作用力。不是迷信。建筑____建筑是有生命的，通道、通风设施、水源、通讯网络等等都是属于建筑的循环系统。而建筑物的形状格局、高度、外观颜色又决定天地五行气场的强弱和走向，会直接对使用这座建筑的人的经脉循环造成影响，如工作、生活等。建筑____学所研究的是将建筑物的环境与状态调配成更符合使用者所需要的气场的课题。商铺____商铺____要讲究的是，命铺相配；即老板的命格要与商铺的五行相辅。其次是业铺相配；即你在商铺中所从事的行业之五行要与商铺之五行相配。还有命业相配；即命运之五行要与你所从事的行业之五行相配。如果以上几点均能相配的话，那么你已经有60％的胜算了。而剩下40％的是则是努力和诚心了。连锁店铺________选址址注意事项经商店铺的____选址址，主要在于于选择一个能能保证商家精精力旺盛、招招迎顾客、利利于买卖，能能带来生意兴兴隆的好环境境。在日本、、香港、新加加坡等地，富富豪商家的店店铺位置都是是非常之好的的，也都是按按____专专家的意见设设置的，所以以财运都很好好。选择经商商的店址，民民间俗称“选选码头”。““码头”位置置的好坏，对对经营的生意意好坏，有很很大的影响。。俗话说：金角角、银边、草草肚皮。1、取繁华避偏僻僻，人气即财财气。人流穿往密集集的地方就是是繁华的地段段。按照____的说法法，有人就有有生气，人愈愈多生气就愈愈旺，乘生气气就能带来生生意的兴隆。。2、取开阔避避狭窄：____在选选择宅址时，，讲求屋前开开阔，接纳八八方生气，这这与经商讲究究广纳四方来来客契合，____把这这种信息的传传递，叫作气气的流动，有有了气的流动动，就会生机机勃勃。案例：办公的排气扇扇的故事3、取南向避避东北：____在选选择阳宅的基基址时，立求求座北朝南，，其目的是为为了避免夏季季的暴晒和冬冬季的寒风。。经商地址的的选择，也同同样需要考虑虑避日晒和寒寒风。最好的的也座北朝南南，即取南向向。阳面与阴阴面，阳街与与阴街之分。。4、店铺外观造型型宜弧圈流畅畅：不宜太奇形怪怪状，避免尖尖尖形状。左左右对称，前前后高低均等等，弧圈流畅畅，方正圈圆圆等等。因此此，在设计商商店外观的独独特造型时，，要注意造型型结构的诣调调性。（案例例：三角形家家居城）5、店铺外观造型型与环境协调调和谐：____学的的说法，在考考虑商店的外外观造型与所所处区域自然然景致的关系系时，更有意意识地将商店店的外观造型型与优美的自自然景致谐调调地融为一体体；有意识地地使外观造型型与区域景致致相谐调，就就意味着顺应应了宇宙之气气的流通，就就是将商店融融入了大自然然的生气之中中。6、店铺门宜宜宽敞并方位位正确：店铺的门是商商店的咽喉，，是顾客与商商品出入与流流通的通道。。商店的门决决定着商店的的兴衰。7、收银台的的位置：收银台的位置置也十分重要要（案例：做国旗旗的商店）8、门避不样样之物：店铺的门向还还应避免正面面对着一些被被____称称为不吉祥的的建筑物。____所所说的不吉祥祥的建筑，主主要是指一些些类如烟囱、、厕所、牛栏栏、马厩、殡殡仪馆、医院院等一些容易易使人感到心心理不适的建建筑。这些建建筑，或是黑黑烟滚滚，或或是臭气熏天天，或是哭嚎嚎，或是病吟吟。由不吉祥祥的建筑带来来的这些气流流，____视之为凶气气。总结：选址成成功是综合方方法的运用选址公式直观感觉科学调研____布局连锁企业门店店选址与开店店秘诀提纲第一部分：《《连锁门店选选址与开店的的____》》第二部分：《《连锁门店选选址与开店的的基础》第三部分：《《城市选择与与____确确定的方法》》第四部分：《连锁门店____选址址与布局方法法》第五部分：《《连锁门店选选址的体系与与工具》第六部分：《《连锁门店店面面营销方法与技技巧》建立选址体系系与模型1、根据____及选址址理论推导，，总结与概括括出本企业选选址体系与模模型，2、明确选址址信息收集约约束条件，如如简便性、成成本、科学性性、实用性等等，3、确定模型型的使用范围围，找出可以以量化评价及及成本较低的的采用指标体体系及采集办办法，4、设计企业业选址所需的的工具与表单单。5、确定选址址流程图与职职责。确定选址相关关要素指标及及权重1、此步骤重重点是通过选选址模型应用用层次分析法法确定关键要要素及二级要要素；2、建立选址址模型，并应应用专家评分分法，将定性性分析转化为为定量分析，，确定各个重重素权重，分分解重要维度度为可操作化化的评分标准准；3、可开发相相应的评估表表，如____及竞争条条件表、社区区情况表、租租赁评估表、、综合评估表表等，以此建建立数学模型型及软件模型型。案例:**连锁企业业选址综合评评分表形成选址手册册及审核制度度此步骤重点是是将选址评估估的标准化流流程、规范及及表单结合，，将形成或升升级选址手册册，成为选址址标准化管理理的基础，强强化总部控制制，同时要求求不断收录选选址案例，提提供不同区域域选址人员经经验复制。选址模型的修修正与指标调调整1、此步骤重重点是试用模模型，建立选选址检验计划划及数据库2、通过实际际测试，与历历史数据建立立回归方程，，3、再通过模模型校正指标标效度，采用用模拟计算的的方法解决不不同要素权重重设计方案对对选址总评的的影响，形成成使用的权重重及参数调整整表。有了准确的店店址的评估标标准、权重和和一些成功案案例，我们可可以完善店址址的评估工具具表格，成为为我们进行连连锁经营店址址评估的标准准化工具。流程执执行及及选址址数据据库完完善持续进进行执执行流流程与与检查查，根根据战战略目目标提提前收收集及及更新新选址址所需需数据据，完完善选选址数数据库库，在在此基基础上上可进进行选选址软软件设设计开开发，，不断断提高高选址址效率率及准准确性性，形形成总总部独独有的的知识识专利利。数据是是最能能说明明问题题的，，也是是判断断准确确率最最高的的，店店铺的的选址址也是是一样样。那那么，，我们们需要要作哪哪些数数据的的调研研和分分析呢呢？最最重要要的是是周边边品牌牌尤其其是周周边的的同类类品牌牌的年年销售售业绩绩，其其次是是周边边店铺铺的租租金、、转让让费等等费用用，店店铺的的运营营成本本（如如员工工工资资等）），人人流量量分时时间段段、分分星期期的调调查统统计等等。人人流量量等因因素可可以数数出来来，但但其他他的数数据调调查具具有一一定的的难度度，我我们又又如何何快速速获得得这些些数据据呢？？。一、以以加盟盟者身身份：假装装被调调查品品牌其其他地地区的的意向向加盟盟商或或加盟盟商。。这要要求您您对该该品牌牌的加加盟条条件等等情况况比较较了解解。我我们也也常用用。二、明明说自自己是是来找找店铺铺的。对于于一些些看起起来比比较善善良的的（最最好是是店铺铺老板板本人人），，向他他多表表达现现在服服装生生意的的难做做、店店铺租租金较较大等等，多多表达达“共共同点点”以以博得得其同同情心心，这这样，，他会会把一一些情情况毫毫无防防备的的告诉诉你了了。要要注意意的是是，最最好不不要说说你将将加盟盟的品品牌跟跟他是是竞争争品牌牌。三、用用招聘聘的方方法。。四、以以顾客客身份份：问的问问题不不要太太专业业，湖湖北应应城案案例五、以以专业业调研研公司司名义义。六、以以同行行名义义，找做做女装装的，，没竞竞争关关系，，可以以互补补，联联合促促销。。七、找找同行行朋友友八、找找咨询询公司司（营销销咨询询、促促销、、地产产中介介），，分有有偿与与无偿偿。市场调调研要要多询询问一一些店店铺，，将各各种情情况综综合分分析，，并分分析您您的品品牌与与所调调研的的品牌牌、您您的操操作能能力和和所调调研店店铺老老板的的操作作能力力等方方面的的优缺缺点等等。要要不怕怕失败败，不不怕辛辛苦，，以得得到最最真实实有效效的数数据进进行您您所操操作品品牌的的分析析及运运营计计划。。选址调调研的的简易易方法法店铺具具体情情况的的调查查店面的的整体体结构构情况况(建筑筑结构构/内内部结结构尺尺寸/高度度/公公摊)店铺周周边的的商铺铺情况况店铺所所处区区域的的基本本情况况工具:店铺现现场调调查表表店铺选选择原原则与与技巧巧选址原原则:以人人为本本(辐射射范围围内人人口量量及人人口各各种组组合结结构)选址需需考虑虑的重重要因因素(人口口数量量/街街路宽宽度/视线线明显显/门门口车车和人人流量量/租租金有有竞争争力)选址技技巧A、由由商业业中心心向周周边和和外围围延伸伸B、在在选定定的区区域范范围内内选择择C、俗俗话说说：金金角、、银边边、草草肚皮皮。案例：：麦当当劳和和肯德德基选选址经经验连锁企企业门门店选选址与与开店店秘诀诀提纲纲第一部部分：：《连连锁门门店选选址与与开店店的____》》第二部部分：：《连连锁门门店选选址与与开店店的基基础》》第三部部分：：《城城市选选择与与____确定定的方方法》》第四部部分：：《连锁锁门店店____选址址与布布局方方法》》第五部部分：：《连连锁门门店选选址的的体系系与工工具》》第六部部分：：《连锁门门店店店面营销方方法与与技巧巧》连锁门门店选选址、、建店店与开开店策策略营营提纲纲第一部部分：：《连连锁门门店选选址____》》第二部部分：：《选选址调调查和和____研究究》第三部部分：：《科科学的的选址址系统统》第四部部分：：《连连锁门门店____选选址漫漫谈》》第五部部分：：《连锁门门店建店策策略》》第六部部分：：《连锁门门店开店策策略》》建店规规划与与策略略单店硬硬件单店软软件单店营营销单店管管理单店组组织及及人员员；店内人人员绩绩效考考核与与薪酬酬体系系；单店监监控与与督导导单店人人员培培训体体系单店管管理文文化店外陈陈设；；店内陈陈设；；店内环环境；；产品出出样；；导购道道具；；·····店内助助销工工具；；店外宣宣传与与促销销；公关与与广告告；品牌与与企业业文化化；新闻事事件；；口碑；；____聚聚集地地推广广服务人人员的的素质质与能能力要要求；；销售话话述；；服务规规范；；通过以以上因因素提提高在在单店店各个个销售售环节节中的的服务务水平平。开店规规划与与策略略案例链链接:美迪迪亚连连锁专专卖店店开店店规划划店内布布局动动线原原理营销就就是对对____挖掘掘的过过程售后服务分类市场潜在________可能对象取得新____扩大____购买量维系____忠诚度人际宣传文章销售代表接触演示体验营销认得他为他作些特别的事情交叉购买产品升级直接信函直接回应广告口碑效应名单收集电话营销产品广告公关活动媒介评比奖励他告诉他各种信息研讨会网络营营销会议营营销专卖店店营销销促销人员推推销广告公关现代营营销营销方方式展厅广广告报刊广广告电视广广告广播广广告户外广广告网络广广告事件活活动软文新闻发发布会会事件赞赞助促销活活动团购展会推推广服务营营销会员制制营销销小区推推广战略合合作会议营营销口碑营营销直接邮邮寄短信群群发电话直直销电子邮邮件网络营营销体验营营销以下营营销方方式，，那个个是绝绝招、、奇招招、怪怪招？？简单的的招数数练到到极致致就是是绝招招确定标标杆———找找出差差距把复杂杂的问问题简简单化化、细细节化化再把这这个差差距落实到到执行行细节节®什么不不简单单？把把简单单的事事情天天天做做好,就是是不简简单.®什么叫叫不容容易?大家家公认认的非非常容容易的的事情情,非非常认认真地地做好好它,就是是不容容易。。AB差距从坐商商到行行商再再到无无商的的转变变连锁店面服务改善与提升直销(团购)+社区销售_网络营销、会员营销、会议营销_销量提升会议营营销的的概念念会议营营销也也叫服服务营营销，，也有有叫数数据库库营销销或者者叫FTF（面面对面面营销销、一一对多多营销销）营营销，，实际际上属属于直直销的的范畴畴，就就是企企业建建立____数数据库库，邀邀约目目标____参参加会会议，，运用用产品品演示示、专专业讲讲座、、店面面营销销政策策等方方法，，进行行有针针对性性的店店面营营销和和销售售的一一种营营销模模式，，也是是一种种硬件件产品品＋软软件服服务””的模模式。。也可与会员营销（（针对____的））、体验营销销、捆绑营营销、电话话营销、会会议营销结结合起来运运作顾问式营销销接待____循环环图顾问式营销销与交易式式的差异管理目标需要支持顾问式营销--公司政策术支持--市场与品牌传播好--渠道的区域覆盖高--售前/后技术支持好--服务人性化--实施咨询/伙伴联盟交易式营销店面人员追求效率（Efficiency）--低成本，低费用--____拜访率高--交易过程简单，个人能力强追求效益（Effectiveness）--____持续盈利率高--购买率高--交易过程灵活,团队分工合作谈判高手服务高手90%的购购买商品决决定，是基基于10%的商品卖卖点____欲欲望是来自自这些商品品所带来的的关键利益益在这些关键键利益被____确确认之前，，他不会做做出决定说服____时，要要一遍又一一遍地重复复这些卖点点每次说到卖卖点，____的欲欲望就会增增强一分店面营销的的卖点提炼炼必须是____的痛痛点能带给____关键键利益是我们产品品\服务\营销的独独特点店面营销卖卖点的三要要素《第三次浪浪潮》作者者托夫勒认认为，掌握握时间优势势、最大化化地利用时时间将是决决胜未来、、创造财富富的关键。。如何采取取的定制策策略将产品品的研发、、生产、销销售、消费费等一系列列环节，用用一根链条条串起来，，快速运转转，缩短了了每一个环环节的停留留时间，相相比竞争对对手，赢得得了时间上上的比较优优势。在《财富的的革命》一一书中，托托夫勒认为为，知识