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文档简介

大客户销售十八招成交高于一切孟昭春是谁?1、他是营销管理专家，人称孟百万。

“中国营销案例金奖”获得者2、他是培训大师，中国十大企业培训师称号，中国管理培训七剑客之一，讲坛上的“单田芳”。3、北京春风智慧投资咨询公司董事长北京影响力企业管理顾问公司副董事长北京大学、清华大学等大学特聘教授成交高于一切销售遇到四类拒绝：

1、我不需要

2、我不相信

3、我没钱

4、我不着急

成交高于一切找对人———一网打尽说对话———一剑封喉心态好———战胜盲点工具妙———系统为王决策者技术把关者使用者教练四个购买影响者成交高于一切1、四个购买影响者2、避免五个雷区3、遵循五个策略4、五个自问自答系统系统为王1工具系统把营销员武装到牙齿麻雀变凤凰2管控系统提成制是营销管理者懒惰的表现过程好，结果就好3海、陆、空传播博客营销、平面媒体、广播电视等侵略式，覆盖式

没有经过正确培训的业务人员是公司最大的成本。业务人员的执行力就是企业的推动力。改变一念之差就可层层突破

请看有两个人请看老妇人

年轻女子请看概念：盲点

一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。

人类认知心理的三个概念概念：网状激活系统

是保持警觉或意识的网络系统，在不同意识程度下能够发挥不同的作用。人类认知心理的三个概念快乐痛苦盲点理论人类认知心理的三个规律选择认知——盲点集注时—

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