汽车集团公司采购战略方针

形成一汽集团采购战略简介中国一汽车集团公司12/27/202211、国外大型汽车集团公司供应商数量比照国家供应商数量汽车年销量（万辆）通用（GM）12001100福特1000800大众（VW）1000498戴—克（DC）466455丰田（TOYOTA）212617一、采购环境分析12/27/202222、国内主要汽车厂供应商数量比照（2002年）

汽车公司供应商数量汽车年销量（万辆）一汽集团360058上汽集团50456东风集团40长安集团30广州本田612/27/20223（1）九个子公司资源调查情况对比2002年年底零部件、原辅材料供应商代数和汇总2003年5月零部件、原辅材料供应商代数和汇总360037563、一汽资源管理现状12/27/20224（2）集团供应商总数——2003年5月统计情况零部件、原辅材料供应商代数和汇总(15家整车公司、17家零部件公司)供应商合并同类项后数量4945家3351家12/27/202254、同行业资源状况对比——2002年统计资料12/27/20226

国际先进采购战略5、国际先进采购战略●同步采购●平台战略

●全球采购●系统、模块化供货

●战略性外购和外包。●集中采购●与供应商建立战略伙伴关系

12/27/20227国外各大汽车集团采取减少平台，提高零部件通用化程度，进行总量合并，实现规模经济的战略。雷诺公司和日产公司合作的主要目的通过实施平台战略，扩大总成和零部件的通用化程度，统一降低采购成本，2000年到2002年三年时间降低采购成本33亿美元。汽车制造企业将在全球化竞争的态势下，从零散的零部件供应商采购模式向从少数系统供应商采购模式上转变，从单一零部件采购转变为系统采购。许多主机厂都把供应商作为自己的延伸网络或企业的一部分。6、国际大型汽车集团实施的采购策略12/27/20228美国通用公司将公司27个世界范围的独立采购单位合并成一个零部件采购中心，集中管理，1992年和1993年两年节约近40亿美元。主机厂和供应商之间的关系不仅仅是买卖关系，而是双嬴的战略伙伴关系。对供应商的要求不仅仅是提供价格低廉的产品，而是希望供应商能为用户创造更大的价值，通过将开发和制造工艺转嫁给供应商，以缩短整车的开发周期，也减少了汽车投入市场所需的成本。国际大型汽车集团实施的采购策略12/27/20229同步采购集中采购系统开发模块采购建设一汽具有竞争力的供应链管理体系期望战略要点全球采购二、一汽集团采购战略与政策要点（一）采购战略12/27/202210市场需求采购管理同步采购参与1.市场调调研2.车型定定位3.技术要要求参与产品开发参与生产准备1.决定供供应商2.决定价价格批量生产SOPEOP1、同步采采购：采购前移、、参与全过过程12/25/202211前期采购购集团组织织中心化化信息汇总总分析采购委员员会决策采购需求求子公司5子公司n子公司4子公司1子公司2子公司32、集中采购购：组织集中中规模集中中决策集中中12/25/2022123、全球球采购：：高技术低成本资源国际际化经营国际际化合资、合合作的需需要国际物流流信息技术术支持12/25/202213供应商分分级管理理核心供应应商培育育4、模块块分类安全系统统组合仪表表仪表板模模块暖风空调调前端保险杠线束车门线束束车门模块块车门支架架座椅排气油箱制动系统统系统开发发模块采购购12/25/202214（二）采采购政策策：由“双赢赢”向““四赢””（供应应商、客客户、主主机厂、、社会））发展。。集团整体体利益至至上。12/25/2022151、加速资源源网络建建设，增增加对采采购资源源的控制制和调配配力度。。（1）采采购活动动以先进进的采购购管理信信息为支支撑，实实现采购购信息的的快速传传递与共共享。（2）有有一支优优秀的采采购人才才队伍，，他们能能从众多多生产产同类产产品的供供应商中中选出最最具竞争争力的供供应商，，而不仅仅仅是价价格便宜宜。（3）规模=>寻寻找规模模共性（4）品品牌牌=>充充分发挥挥集团公公司的品品牌优势势（5）信信誉誉=>规规划的合合理性和和政策的的一致性性，并并保持与与供应商商的战略略伙伴关关系。（三）采采购战略略目标12/25/2022162、增强集团团公司采采购体系系的竞争争力，使使其成为为集团公公司市场场竞争的的核心优优势。（1）适应大集集团管理理的采购购组织结结构。（2）一一汽集集团的所所有子公公司都应应按照同同一采购购流程和和标准，，来从事事采购活活动，这这一标准准以“高高效、控控制、简简捷、增增值”为为标志，，能充分分体现一一汽的总总体战略略思想和和企业文文化。12/25/2022171、建成集团团采购资源网网，统一资源源配置（1）优化资资源配置，一一汽集团现有有车型供应商商数量3年内内由4139家整整合到1500家。（2）A级供供应商达到40%，（包包含推广ISO/TS16949、、ISO14000、ISO18000贯标））。（3）统一全全球采购规划划与组织机构构，满足经营营国际化的需需要。（4）培育核核心供应商，，使关键供应应商成为可控控资源；利用用供应商创新新，加速生产产深度&开发发深度的变化化。四、一汽集团团今后五年采采购规划目标标12/25/2022182、全球采购目标标（1）资源目目标：2008年实现对对国外资源的的全部了解掌掌握、形成评评审评价能力力和全面控制制能力。（2）信息目目标：2008年实现与与国外供应商商的EDI（（电子数据交交换）及EC（电子商务务）。（3）组织机机构目标：2008年实实现集团采购购部领导下的的集团国际采采购的组织统统一，设国际际采购室。（4）人才目目标：2008年拥有一一批熟知世贸贸规则和国际际贸易规则，，具备国外采采购相关知识识（法律法规规、国际商务务谈判、价格格成本、采购购运输业务））的国际贸易易人才。12/25/2022193、发挥集团团规模采购优优势。（1）建成电电子商务平台台。（2）建成价价格比较体系系与目标成本本控制体系。。（3）通过B2B实现采采购集中度：：生产材料70%、非生生产材料50%。（4）采购预预算准确度达达到80%。。（5）通过集集中、集成，，增加全集团零零部件的通用用性、标准性性，增加与扩扩大服务采购购（酒店、保保安、保洁、、车票等）的的范围,降低采购总成成本。12/25/2022204、集中采购购管理的方向向（原材料、、零部件、设设备和服务等等）产品开发建议规格前段运控评价策略选择供应商选择进度检查与评估生产准备确定供应商签订合同订单管理催交接货验收供应组织结算付款后段采购部组织、、各部门共同同完成成本分析、综综合能力评价价供应商沟通机机制、关系改改善统一实施信息息系统组织体体系建建设、、人才才队伍伍建设设流程支撑（资源源优化化）12/25/2022215、建建成采采购管管理体体系，，实施施采购购全过过程的的监控控。（1））明确确职能能定位位、职职责范范围；；统一一采购购系统统组织织机构构设置置，强强化组组织中中心化化，建立集集团统统一的的的采采购标标准模模板（（流程程、组组织结结构、、功能能、操操作规规范、、标准准），，使采购购机制制确保保采购购信息息顺畅畅和采采购功功能的的有效效发挥挥。（2））实施施“运运控评评价””，使使全集集团执执行统统一的的采购购政策策、标标准、、流程程，树树立采采购委委员会会“决决策集集中””的权权威性性。（3））构建建采购购专业业人员员知识识体系系，培培养一一支具具有全全球采采购能能力的的系统统化、、专业业化的的专家家型管管理人人才队队伍，，占采采购管管理人人员总总数的的1/3。。（4））建设设集团团统一一的采采购系系统平平台。。12/25/202222采购资资源网网采购子公司1子公司2子公司3子公司4子公司n供应商1供应商2供应商3供应商4供应商n完全集集成的的B2B平平台产品目目录管管理用户管管理、、流程程管理理采购需需求产品供供给结算物流a、建建立集集团公公司统统一的的电子子商务务平台台12/25/202223建成供供应商商、制制造商商和客户户合作作的物物流信信息技技术平平台建成高高起点点的物物流信信息网网络采购部门贸易网

贸易网

物流配送网物流中心物流配送网供应商物流客户仓储资源运输资源井然然有有序序b、建建成采采购物物流管管理体体系。。12/25/202224物流中中心供应商商制造商商订单CBA订单&装载载通知知装载&发发运CBAABC客户C客户B客户A发送收货分配分配配c、、建建成成增增值值的的一一体体化化物物流流价价值值链链12/25/202225五、、实实施施方方案案与与措措施施1、、优优化化资资源源配配置置2、、构构建建采采购购管管理理平平台台3、、明明确确采采购购责责任任、、统统一一组组织织功功能能设设计计保证证流流程程贯贯通通4、、加加速速专专业业采采购购人人才才队队伍伍的的建建设设5、、规规划划采采购购物物流流模模式式12/25/202226现有有资资源源优化化资资源源配配置置子公公司司资资源源分分析析制定定整整合合方方案案分步步骤骤实实施施采购购需需求求战略略性性选选择择潜潜在在供供应应商商确定定潜潜在在供供应应商商生产产准准备备资源源整整合合确定定供供应应商商集中中组组织织集中中决决策策共同同实实施施共同同完完成成供应应商商评评价价模模板板产品品分分类类、、物物料料编编码码供应应商商分分类类、、统统一一编编码码模块块核心心资资源源）总成成部件件关键键资资源源零件件一般般资资源源采购购资资源源网网集团团采采购购战战略略分级级管管理理支撑撑关键键总总成成附加加值值较较低低的的零零部部件件、、材材料料一般般总总成成集中中组组织织集中中决决策策分分散散操操作作部件件1、、优优化化资资源源配配置置12/25/2022272、、构构建建采采购购管管理理平平台台采购购部部开开发发的的采采购购信信息息系系统统功功能能工艺艺文文件件管管理理物料料清清单单BOM路线线管管理理供应应商商管管理理库存存管管理理物料料入入库库管管理理物料料出出库库管管理理物料料存存货货管管理理计划划管管理理年度度经经营营计计划划生产产作作业业计计划划采购购计计划划合同同管管理理年度度合合同同管管理理月份份要要货货订订单单管管理理结算算管管理理财务务总总帐帐管管理理应付付帐帐管管理理材料料核核算算销售售管管理理资金金管管理理费用用管管理理12/25/2022283、、明明确确采采购购责责任任、、统统一一组组织织功功能能设设计计保保证证流流程程贯贯通通功能能设设置置方方案案潜在在供供应应商商生产产准准备备价格格确确定定总体体协协议议质量量评评审审采购购质质量量仓储储与与供供应应订单单与与催催交交绩效效评评估估结算算三级级公公司司新产产品品开开发发集团团公公司司采采购购部部子公公司司采采购购部部信息息系系统统管理理运运行行控控制制功能组织物流流财务务重大大事事项项采采购购委委员员会会决决策策12/25/202229（1））集集团团采采购购部部以以优优化化资资源源配配置置、、目目标标成成本本控控制制、、质质量量能能力力认认证证和和确确定定采采购购策策略略为为重重点点；；子子公公司司采采购购部部以以日日常常的的采采购购供供应应业业务务为为重重点点。。（2））以以《《采采购购控控制制程程序序》》等等18个个程程序序文文件件为为主主线线，，进一一步步优优化化采采购购流流程程。。（3））对对各各类类物物资资的的采采购购逐逐步步形形成成一一套套集集团团统统一一的的采采购购标标准准、、工工作作程程序序和和业业务务表表单单。。（4））通通过过““运运控控””体体系系对对采采购购流流程程的的全全过过程程进进行行监监督督，，确确保保采采购购流流程程的的畅畅通通。。为为此此：：12/25/202230A、完善善、统一一系统功功能设计计，为有有效实施施管理运运行控制制做好基基础工作作a统统一规划划集团公公司采购购系统组组织机构构，对子子公司采采购功能能进行标标准化设设计。生产准备备功能价格管理理功能订单管理理功能质量管理理功能b建立集团团公司统统一的采采购政策策、标准准、流程程，对各各项采购购业务进进行标准准化模版版设计。。c对集团采采购系统统人员进进行培训训、考评评，实行行采购人人员持证证上岗制制。全面面开展对对集团采采购体系系运行控控制评价价工作。。12/25/202231B、强化化采购委委员会对对系统的的运控作作用a重重大采购购事项必必须由采采购委员员会集中中决策。。b由采采购委员员会统筹筹规划各各层级采采购组织织的功能能与采购购责任。。c子公公司下属属的分公公司成立立采购部部必需报报采购委委员会批批准。d新产产品开发发的采购购组织工工作由采采购委员员会分配配任务。。e采购购委员会会对供应应商的确确定行使使质量与与成本否否决权。。f采购购委员会会负责组组织集中中与专项项采购会会议，保保持一汽汽集团的的采购政政策、标标准、流流程的统统一性，，一个声声音对外外，重塑塑采购体体系形象象。12/25/202232C、集中中决策组组织———集团公公司采购购部系统组织织功能设设计、划划分采购购责任、、制定采采购标准准模板、、培训采购购技能、、运行绩绩效评价价。为产品开开发提供供资源支支持、组组织实施施生产准准备。作出采购购战略决决策，并并完成重重要物资资采购的的关键环环节。统一进行行供应商商质量评评审、实实施采购购信息系系统。D、分散操作作组织——子公司采采购部完善““六种功功能”——生产准备备功能、、价格管管理功能能、订单单功能、、仓储功功能、信信息功能能、质量量管理功功能。质量评审审的功能能集中于于集团采采购部。。12/25/202233E、采采购流流程与与职能能定位位产品开开发建议规规格集中决决策过过程采购部部运控控评价价策略选选择供应商商选择进度检检查与评估估生产准准备确定供应商商签订合合同订单管管理催交接货验验收供应组组织结算付付款分散操操作过过程子公司司参与与成本分分析、、综合合能力力评价价供应商商沟通通机制制、关关系改改善统一实实施信信息系系统组织体体系建建设、、专家家型、、专业业型人人才队队伍建建设流程支撑（资源源优化化）12/25/202234采购政策手册中国第一汽车集团公司2001年2月供应商须知中国第一汽车集团公司2001年2月确定潜在供应商中国第一汽车集团公司2001年2月确定供应商中国第一汽车集团公司2001年2月供应商质量改进中国第一汽车集团公司2001年2月供应商质量评审中国第一汽车集团公司2001年2月统一的采购购标准12/25/202235零部件、原辅材料采购控制流程图组织签订年度采购合同

成本改善确定潜在供应商供应商编码产品路线录入、备案结算确定目标纲领、成本

价格控制月订单发出物流、检验采购信息系统生产准备签订价格协议推荐潜在供应商价格、考察、评审采购系统评价结果报采购委员会采购需求责任者流程描述规划部、技术中心、财务控制部、采购部、子公司

采购部、技术中心、子公司

采购部

采购部、子公司采购委员会批准采购部

采购部

子公司、采购部

子公司、采购部

采购部、子公司

采购部、子公司

子公司、采购部子公司

子公司

子公司

采购流程及职责划分标准化的采购流程12/25/202236在一年内初初步构建一一汽集团的的采购专业业人员认证证知识体系系。（参考考美国采购购协会的CPP和CPPM）对集团内各各级采购人人员进行培培训，2年内基本实实现专业采采购人员认证资格上上岗制（综合评价价职业道德德、业绩贡献献、学历、专业业、工作阅阅历、考试试成绩），，未取得认证证上岗资格格的待岗培培训，提升全集团团的采购队队伍素质。。在公司采购购部培育一一批专家型型核心人才才。4、加速专专业采购人人才队伍的的建设12/25/202237上架收货拣货发运分配客户订单履履行仓库补货仓储拣货或移动动分配增值的一体体化物流价价值链物流中心旧模式新模式运行顺畅5、规划划采购物流流模式12/25/202238ABABExchangeAB旧模式：点点对点点交流、沟沟通高效的单据据处理新模式：中中心辐射交交流、沟通通12/25/202239观念落后于于现代采购购管理理念念风险员工素质较较低的风险险国际化人才才短缺风险险国际政治、、经济变化化风险资源整合优优化风险信息系统建建设风险资金保障风风险（关键）领导决策支支持（关键）六、风险分分析12/25/202240风险分析一一国外同行业业已纷纷进进入中国，，正和我们们争夺优秀秀资源，而而且具有优优于我们的的竞争力。。国内同行业业正在优化化采购管理理和采购流流程，使其其日趋简单有有效。世贸组织规规则和国际际贸易规则则（法规））对我们全全球采购具具有越来越越重要的意意义，我们们正面临不不懂规则的的严酷现实实和风险。。供应商弱小小，使供应应链极其脆脆弱，难以以实现零部部件的通用用化、标准准化、模块块化。12/25/202241序号风险名称危害程度采取的措施预期效果1员工素质风险不适应“三化”要求，采购战略目标难以实现加强学习和培训在较短时期内能有一定程度的提高，可减轻风险2观念落后风险采购系统整体管理和协调水平不高，难以实施监控加强学习和培训部分员工在较短时期内能有较大提高，可减轻风险3国际化人才短缺风险国际资源难以掌握自己培养或引进人才，并与进出口公司协调共同掌握资源短时间内难以改变和规避风险4国际政治经济形势变化风险国际稀缺资源难以掌握，造成供货中断加强对国际政治经济形势的分析和预测，为采购决策提供支持经努力可以规避风险风险分析二二12/25/202242序号风险名称危害程度采取的措施预期效果

6信息系统建设风险由于短期内信息平台难以建立，影响采购管理数字化进程，采购供应链管理难以实现。加强培训，按项目管理实施信息系统建设规划随着EDI、ERP等的实施，采购管理数字化将逐步实现

7资源整合优化风险子公司、供应商均存在抗拒整合因素，工作艰难、代价高。整合的质量不高，给生产供应造成影响。对供应商情况充分掌握，方案步骤反复论证。实施中注意政策和方法可化解大部分风险，基本达到资源整合目标

8计划变更风险物资的积压和浪费。整体采购战略目标难以实现。作好预测工作，加强预算的准确性、灵活性。能减轻风险风险分析三三12/25/202243需要资金支支持对降低风险险的成本进进行预测、、提出预算算资金支持信信息系统建建设资金支持人人员培训、、能力提升升资金支持规规划项目的的实施12/25/202244需要领导决决策支持加强人力资资源配置授权组织功功能设计和和采购责任任划分统一信息系系统的实施施12/25/202245监控控决策策行动动速度度采购购全全过过程程控控制制执执行行：《采采购购经经营营管管理理运运控控评评价价》》七、、全全过过程程实实施施监监控控12/25/202246结束束语语采购购战战略略的的有有效效实实施施，，可可以以使使企企业业获获得得更更大大的的效效盗盗。。一一汽汽集集团团将将把把构构建建科科学学、、完完善善、、高高效效、、快快速速的的采采购购管管理理运运行行体体系系做做为为实实施施长长远远战战略略的的重重点点，，借借鉴鉴国国外外先先进进的的采采购购管管理理模模式式，，在在管管理理理理念念、、管管理理方方法法、、管管理理手手段段上上逐逐步步与与国国际际接接轨轨，，为为实实现现一一汽汽集集团团““管管理理数数字字化化、、经经营营国国际际化化、、规规模模百百万万化化””目目标标、、形形成成在在国国际际环环境境下下生生存存与与发发展展的的竞竞争争能能力力而而不不懈懈地地努努力力。。12/25/2022479、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20222:51:09AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/252022/12/2525December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/20222:51:10AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。2022/