江南新苑广告策划方案佳美

江南新苑推广策划案——广告策划——佳美广告目录

一、楼市简述

二、竞争分析

三、目标消费者分析

四、江南新苑内涵发掘

五、定位的构思

六、广告语的构思

七、整合广告策略

八、广告表现策略江南新苑广告策划一、楼市简述江南新苑广告策划楼市简述1-1广州楼市简述进入2001年，广州楼市继续保持良好的发展势头，其中商品房住宅开发完成投资95.42亿元，比去年同期增长13.7%，施工面积2232。44平方米，增长20.7%。商品住宅主要集中在天河、海珠、番禺、白云区这四个区，在建项目中住宅施工规模超过10万平方米的大盘基本集中在以上几个区。商品房住宅预售和现楼分别为179.47万平方米和90.08平方米，分别比去年同期增长7.4%和77.2%，情况基本令人满意，其中的现楼尤其受到买家的欢迎。商品房价格在经历较长时间的低迷后，今年略有改善，价格总体保持稳定。随着大盘的不断涌现，在开工面积和投资增长的同时，空置率也进一步扩大。江南新苑广告策划楼市简述洛溪/华南版块继续保持对广州市区楼市的压力，并且以在上半年楼市销售榜前10名内占据个位置而傲视同侪，而广州市区的楼盘面对压力也积极应战，中海名都，美林海岸，加勒比湾等楼盘不但从硬件上也从概念上不断创新，也在获得了不俗的效果。整个广州的楼市在这种竞争下，呈现出前所未有的异彩纷呈的状况。经广州市统计局预测，下半年开发投资会有10%左右的增长，而现楼销售的畅旺将带动商品房销售的增长。江南新苑广告策划楼市简述海珠区作为广州楼市的主要力量，推盘数量一直位居前列，今年1—5月房地产开发完成投资1.15亿元，同比增长13%，施工面积75万平方米，同比增长17%，名列天河区之后，位居广州的第二位。随着地铁的建设，年票的实施，以及环境的改善，越来越多的消费者把目光投向了海珠区，也促使了更多的发展商入驻，目前海珠区有房地产公司400多家。在建项目达500多个。到目前为止，海珠区已有40多家大型工业厂区搬离，为大项目的发展提供了机会，目前广州市区内最大的项目海珠区就占了一半以上，成为市区楼盘对抗郊区大盘的最主要力量。江南新苑广告策划1-2海珠区楼市简述楼市简述海珠区楼盘的价格档次较高，既有价格达1万元沿江的豪宅，7、8千元的中高档物业，4、5千元的中档住宅，也有2、3千元的低价盘，种类的丰富也极大吸引了来自各区的买家，“宁要河北一张床，不要河南一间房”的概念已不复存在。与往年相比，今天海珠区大盘的推广力度相对不如往年，如光大花园、金碧花园的推广力就减弱很多，与此对应的是一些中大型的物业推广较强，如中海名都、叠彩园、南景园等楼盘通过密集的投放吸引了广大消费者的注意，也因此成就了较好的销售业绩。各楼盘在激烈的竞争中，为了生存，不断在宣传手法上推陈出新，引入各种新的概念，如中海名都的岭南新加坡、叠彩园的巴厘岛风情，南景园的三重空气净化的，不但力求物业质素的提高，更着意制造硬件以外的附加值，引领消费的潮流。江南新苑广告策划楼市简述

1-3启示面对日益激烈的市场竞争，任何物业想取得满意的销售不但要在物业质素上狠下工夫，在价格控制上顺应消费者的需求，同时也必须在宣传推广上营造出打动人心的新生活理念，也只有遵循这样的思路才可以在强手如林的环境中立于不败之地。江南新苑广告策划楼市简述二、竞争分析江南新苑广告策划竞争分析2-1江南新苑项目特点分析2-1-1优势分析有城建集团强势品牌的支持和信心保障“后小康”概念的先进性和“后小康”概念在市区中第一个项目的号召力地理位置优势，邻近地铁，主干道和公共交通设施，交通十分便捷周边生活配套设施齐全，学校、市场、医院等近在咫尺，生活无忧不但面积大（10万平方米），而且小区内绿树成荫，400多棵大树组成的天然环境是同路段对手所欠缺的，同时也是最吸引人的既具有江南园林建筑的美好景色，同时还有其他对手没有的循环水系，特点鲜明。竞争分析江南新苑广告策划2-1-2不不足之之处部分位位置与与马路路较近近，而而且邻邻近内内环路路，对对住户户有一一定影影响价格相相对同同地段段对手手为高高，不不具价价格优优势江南新新苑广广告策策划竞争分分析2-2竞竞争对对手特特点分分析江南新新苑广广告策策划竞争分分析2-3SWOT分分析江南新新苑广广告策策划竞争分分析2-4结结论论江南新新苑具具有的的硬件件优势势十分分明显显，同同时有有“后后小康康”概概念和和城建建集团团的品品牌作作为支支持，，物业业的优优异质质素不不容置置疑，，只要要在广广告宣宣传中中将优优势和和内涵涵充分分发掘掘，将将物超超所值值的价价值概概念充充分体体现，，必然然能击击败众众多对对手，，形成成最佳佳的销销售业业绩，，并进进一步步提升升城建建集团团的品品牌美美誉度度。江南新新苑广广告策策划竞争分分析目标消消费者者分析析三、目目标消消费者者分析析江南新新苑广广告策策划3-1目目标标消费费者的的基本本特征征年龄30-50岁居居多家庭结结构多多数位位三口口之家家或五五口之之家有未成成年（（在读读）的的子女女有较高高的文文化质质素，，基本本为高高中以以上，，以大大专学学历为为多收入水水平较较多，，为都都市中中产阶阶级即有自自己作作生意意的，，也有有大量量的专专业人人士、、企业业的高高级管管理人人员等等江南新新苑广广告策策划目标消消费者者分析析3-2目目标标消费费者的的消费费需求求工作、、生活活、朋朋友、、亲戚戚都在在城市市，依依恋城城市的的便利利与繁繁华，，对于于他们们而言言，郊郊外楼楼盘不不是他他们的的“心心水选选择””注重生生活的的环境境，希希望给给家人人最好好的生生存空空间喜欢绿绿色自自然的的环境境，尤尤其喜喜欢带带中国国园林林特色色的环环境对于东东山、、越秀秀老城城区的的消费费者而而言，，尤其其喜欢欢小区区面积积大、、绿化化多的的环境境由于有有未成成年子子女，，因此此比较较注重重周边边的生生活配配套设设施，，如学学校、、市场场、医医院、、交通通等年龄相相对成成熟，，在购购买决决定时时相对对谨慎慎，名名牌发发展商商、现现楼都都能有有效促促使他他们购购买的的决定定由于文文化层层次相相对较较高，，因此此在挑挑选物物业时时不但但注重重物业业的硬硬件质质素，，也会会在意意小区区所营营造的的人文文气息息江南新新苑广广告策策划目标消消费者者分析析他们是是一群群在都都市中中寻找找自然然生息息环境境的人人，由由于文文化和和收入入都较较高，，因此此可供供他们们挑选选的物物业范范围也也相对对广泛泛，但但只有有那些些既兼兼具都都市繁繁华与与自然然清新新环境境，同同时具具有浓浓郁人人文品品味的的物业业才是是他们们的需需要。。一句话话：他们是是对生生活品品质有有深刻刻理解解和要要求的的群体体。3-3目目标标消费费者的的分析析结论论江南新新苑广广告策策划目标消消费者者分析析四、江江南新新苑独独特卖卖点分分析江南新新苑广广告策策划内涵发发掘后小康康倡导导的园园林：：环保保的、、自然然的生生存空空间4-1江江南南新苑苑具吸吸引力力的卖卖点分分析江南新新苑广广告策策划内涵发发掘江南新新苑最最具吸吸引力力的卖卖点：：自然的的生存存环境境江南园园林：：“以人人的方方式营营造最最贴近近自然然的环环境””小区绿绿化：：茂盛的的参天天林木木与大大面积积的绿绿化组组成的的自然环环境4-2江江南南园林林的卖卖点有有什么么独特特之处处江南新新苑广广告策策划自然的的生存存空间间内涵发发掘江南新新苑的的水贯贯穿整整个生生活区区，循循环流流动，，是真真正的的自然然状态态。江南新新苑的的水不不只是是一池池水潭潭，或或曲折折、或或平静静、或或呈飞飞瀑状状，各各具形形态，，是自自然的的状态态。江南新新苑的的绿化化不是是单一一枯躁躁的，，会种种植在在各不不同季季节里里最具具特色色的植植物，，形成成“春春花，，夏叶叶，秋秋实，，冬干干”和和“步步移景景异””的景景观，，是真真正的的自然然状态态。江南新新苑里里的树树木茂茂盛而而且没没有任任何人人工雕雕饰的的死板板，是是一种种自然然伸展展的生生命之之美，，是真真正自自然的的状态态。江南新新苑的的绿不不只是是在外外表，，在平平台甚甚至在在车库库里面面都有有，绿绿色的的生命命是无无限蔓蔓延的的，是是真正正自然然的状状态。。江南新新苑流流动水水贯穿穿整个个小区区，在在树阴阴下自自然而而欢快快的流流淌，，水、、木良良性互互动，，显示示出真真正自自然的的生态态。江南南新新苑苑400棵棵树树木木放放出出大大量量的的氧氧气气和和流流动动的的水水系系释释放放的的负负离离子子结结合合创创造造出出都都市市中中的的自自然然森森林林环环境境，，是是真真正正的的自自然然状状态态。。江南南新新苑苑采采用用江江南南园园林林作作为为设设计计理理念念，，中中国国园园林林是是最最充充分分合合理理利利用用自自然然的的建建筑筑，，而而中中国国江江南南园园林林更更是是最最注注重重对对自自然然环环境境、、地地势势等等的的合合理理利利用用，，做做到到与与自自然然共共生生，，达达到到和和谐谐统统一一，，因因此此江江南南新新苑苑也也可可以以说说是是最最合合理理的的，，代代代代与与自自然然相相融融的的建建筑筑，，在在这这种种环环境境下下生生存存，，得得到到的的不不仅仅仅仅是是良良好好的的景景观观，，更更重重要要的的是是得得到到自自然然给给予予的的良良性性生生存存空空间间（（空空气气、、阳阳光光、、水水））。。真正正的的自自然然是是什什么么？？自然然不不只只是是一一片片草草地地，，几几棵棵林林木木，，一一潭潭池池水水，，几几丛丛花花草草，，也也不不仅仅仅仅是是绿绿色色的的面面积积有有多多大大。。自然然界界的的一一切切都都是是循循环环生生息息，，互互为为作作用用的的，，自然然是是具具有有生生命命，，能能自自我我调调节节的的自自然然的的居居住住状状态态，，江南南新新苑苑广广告告策策划划活的的、、充充满满生生命命的的、、循循环环不不息息的的自自然然环环境境内涵涵发发掘掘江南南新新苑苑广广告告策策划划4-3结结论论江南南新新苑苑体体现现出出的的是是活活的的、、充充满满生生命命的的、、循循环环不不息息的的真真正正自自然然环环境境内涵涵发发掘掘江南南新新苑苑广广告告策策划划五、、定定位位的的构构思思定位位的的构构思思5-1产产品品定定位位———以以人人为为本本作作为为开开发发思思路路的的，，更更先先进进的的后后小小康康概概念念大大型型精精品品生生活活区区。。定位位理理由由：：后小小康康概概念念在在市市区区楼楼盘盘中中的的首首次次运运用用。。后小小康康是是一一种种先先进进，，具具领领导导性性的的居居住住开开发发模模式式。。贯贯穿穿了了满满足足消消费费者者生生活活和和个个性性发发挥挥需需要的的理理念念。。体现现出出规规模模效效应应和和品品质质感感。。江南南新新苑苑广广告告策策划划定位位的的构构思思5-2品品牌牌定定位位———是是为为努努力力追追寻寻高高品品质质生生存存环环境境、、希希望望获获得得更更美美好好健健康康生生活活的高高文文化化质质素素现现代代人人度度身身定定造造的的最最理理想想家家园园。。定位位理理由由：：符合合目目标标消消费费者者具具有有较较高高文文化化品品位位的的特特点点，，高高收收入入和和高高文文化化造造就就了了他他们们对对高高品品质质生生活的的要要求求与与追追求求。。体现现小小区区优优良良环环境境的的特特点点以以及及所所带带来来的的健健康康生生活活利利益益————无无论论环环境境多多好好，，最最终终给给目目标销销售售者者的的仍仍然然是是健健康康的的环环境境、、健健康康的的生生活活，，是是生生活活之之本本。。体现现本本小小区区与与其其他他对对手手的的明明显显区区别别，，具具有有差差异异化化竞竞争争的的切切入入点点。。江南南新新苑苑广广告告策策划划定位位的的构构思思六、、广广告告语语的的构构思思江南南新新苑苑广广告告策策划划广告告语语构构思思6-1主主广广告告语语———找到到自自然然的的真真谛谛释义义：：真谛谛————有有本本性性、、本本原原的的意意思思，，自自然然的的本本原原是是和和谐谐与与生生命命的的循循环环，，正正是是江江南南新新苑苑所所营营造造的的先先进进生生存存空空间间，，真真实实反反映映出出项项目目的的本本质质特特点点。。找到———体现出出不断探探索和追追求的目目的性，，也与后后小康以以人为本本的意思思紧密吻吻合。找到自然然的真谛谛——带带有浓郁郁的人文文色彩和和想象的的空间，，符合目目标消费费群的文文化品位位。江南新苑苑广告策策划广告语构构思6-2副副广告告语——后小康领领先生活活社区释义为小区的的概念作作定性描描述，突突出后小小康是一一先进的的概念，，具独特特的权威威性。体现出强强烈的居居住感和和人性化化。江南新苑苑广告策策划定位的构构思江南新苑苑广告策策划整合广告告策略七、整合合广告策策略7-1广广告目目标迅速提升升江南新新苑的知知名度和和美誉度度全面展示示江南新新苑的美美好特色色，将““找到自自然的真真谛”深深入人心心，并成成为市场场关注的焦焦点使后小康康概念成成为新生生活模式式的领导导者制造强势势的销售售机会，，尤其在在公开发发售时形形成爆发发性的销销售业绩绩为城建集集团的品品牌注入入更多的的美誉度度和新生生活的领领导者的的形象江南新苑苑广告策策划整合广告告策略7-2软软性炒炒作策略略软性炒作作具有硬硬性广告告不具备备的公信信力和公公众关注注度，尤尤其适合合新概念念、新事事物的宣宣传。因因此，针针对后小康的概念，，通过连连续的软软性炒作作，能迅迅速使这这一概念念成为时时尚生活活的领导导者，增增强消费费者对这这种生活活的渴望望，提升升江南新新苑的知知名度，，并起到到引导消消费的作作用。软性炒作作可以通通过与报报纸媒体体的合作作，针对对后小康康进行研研讨会，，并以此此展开连连续的话话题报道道。江南新苑苑广告策策划整合广告告策略江南新苑苑广告策策划7-3系系列软性性文章主主题软性文章章主题一一：——生活活仅有美美并不足足够。A、剖析后小小康概念念对居住住环境、、建筑、、人文的的全面要要求，展展示其先先进性。。B、后小康的的生活是是怎样的的？（结结合江南南新苑的的特点，，描绘先先进生活活的美好好。）软性文章章主题二二：——什么么是真正正的自然然？A、真正的自自然是怎怎样的？（为消费费者描绘绘出真的的自然是是有生命命的、循循环不息息的特点，并对对现在楼楼盘所营营造的伪伪自然进进行批评评）B、真正的自自然不需需要到郊郊外寻找找（描述述江南新新苑活的的水、茂茂密的丛丛林、自自然生长长的动植物物的特点点，将江江南新苑苑与别不不同的真真正自然然美展现现出来））整合广告告策略软性文章章主题三三：——是什什么让后后小康出出现？A、从都市人人对生活活要求的的不断提提高催生生新的生生活模式式的角度度描述后后小康的的先进性性和江南新新苑的高高品质生生活环境境。B、展现城建建集团对对高品质质生活的的努力追追求和对对消费者者需求的的深刻理理解。软性文章章主题四四：———江江南之美美聚新苑苑A、全方位展展现江南南新苑的的细部特特点B、介绍中国国传统文文化在江江南新苑苑的体现现江南新苑苑广告策策划整合广告告策略江南新苑苑广告策策划软性文章章主题五五：———什什么环境境最适合合中国人人居住？？A、解析中国国人生活活中的养养生、文文化、居居住的内内涵，同同时对一一些楼盘盘不顾中中国人的的生活需需要全盘盘照搬外外来风格格的做法法进行批批评B、体现中国国特色的的江南园园林是最最适合中中国人的的生存环环境，也也是江南南新苑的的特色之之一。整合广告告策略江南新苑苑广告策策划6-2广广告主主要诉求求点ALLTOUCH是是国外先先进的生生活模式式。ALLTOUCH是是最适合合都市年年轻白领领的生活活模式，，中海康康城是最最适合年年轻白领领的生活活区。ALLTOUCH让让人全全方位地地享受年年轻。“中海康康城”是是建筑的的精品，，是美好好新生活活的基础础和保障障。“中海康康城”环环境、交交通、运运动、网网络等硬硬件的优优势能带带给居住住者各种种不同的的生活利利益，在这里里能得到到年轻生生活的快快乐。整合广告告策略江南新苑苑广告策策划7-5报报纸平面面及电视视广告阶阶段性策策略——以影视广广告感性性的渲染染江南新新苑的自自然美，，江南新新苑是自自然真谛谛的体现现的品牌牌形象。。——以平平面报纸纸广告传传递明确确的销售售信息和和项目点点，主要要起到促促进销售售的作用用，并辅辅助江南南新苑品品牌的建建立。整合广告策策略江南新苑广广告策划第一阶段：宣传重点：：后小康与自自然环境带带来的健康康利益使用媒介：：报纸平面广广告宣传方式：：1、通过软性抄抄作，进一一步渲染后后小康概念念和介绍江江南新苑的的美好景致致。2、以系列列悬念广告告”寻人启启示”冲击击消费者的的感官。整合广告策策略江南新苑广广告策划第二阶段：：宣传重点：：1、报纸媒媒体以有生生命的水及及其带来的的自然健康康环境为重重点。2、电视媒媒体以有生生命的、活活的、循环环不息的真真正自然真真谛为主。使用媒介：：报纸平面广广告、电视视广告和软软性炒作宣传方式：：1、以系列列报纸平面面广告通过过对水的循循环流动、、水的形态态之美、水水带来的自然环环境的描述述，带出江江南新苑的的美丽与健健康生活的的利益。2、电视广广告感性的的描述自然然生活的的生活感受受。通过平面和和电视的渲渲染进一步步强化生活活在自然的的真谛里的的召力和独独特性。整合广告策策略江南新苑广广告策划第三阶段：：宣传重点：：A、报纸平平面由ALLTOUCH概概念引入到到对小区本本身的建筑筑和园林环境为为主。B、电视媒媒体以ALLTOUCH生生活感受受为主。使用媒介：：以报纸平面面广告为主主、电视广广告和软性性炒作及电电台为辅。。宣传方式：：A、以系列列报纸平面面广告对建建筑和园林林环境进行行细致描述述，突出ALLTOUCH社社区和生活活的精品感感和优越感感。B、电视广广告感性的的描述ALLTOUCH的的生活感感受。C、电台广广告突出““中海康城城ALLTOUCH社区””是专为年年轻人建造的生生活社区整合广告策策略七、广告表表现策略江南新苑广广告策划广告表现策策略江南新苑提提倡的是一一种领先于时代代的、高品品质的、自自然健康生生活江南新苑广广告策划广告表现策策略江南新苑给给予的不只只是房子、、环境那么么简单，而是一种最最适合高文文化层次现现代人的现现代生存模式式。江南新苑是是真正自然然生存状态态的完美演演绎。江南新苑广广告策划广告表现策策略7-1广广告表现原原则7-1-1广告表表现必须紧紧扣策划的的定位年轻、自由由、快乐是是中海康城城定位的核核心，也是是广告表现现的核心主题，，必须予以以充分的表表现。广告表现策策略江南新苑广广告策划7-1-2广告表表现必须有有整体性广告表现的的风格和主主题思想必必须有连贯贯性，使各各种不同形形式的广告统一一于一个整整体风格之之下，以便便建立强势势的品牌形形象并强化目标标消费者的的记忆。江南新苑广广告策划广告表现策策略7-1-3要让目目标消费者者产生共鸣鸣目标消费者者受过良好好的教育，，对未来生生活充满憧憧憬；他们们有自己对生活的的理解和要要求。因此此，广告首首先要从他他们渴求的的生活感受方面着着力渲染，，激发他们们的想象和和共鸣。江南新苑广广告策划广告表现策策略7-1-4风格要要现代，充充满活力感感和时尚感感目标消费者者是一群现现代生活方方式的追随随者、是一一群充满活活力的年轻人———年轻与活活力是他们们最大的资资本。为了了找寻与““年轻”步调一致的的理想居住住地才来到到中海康城城，因此广广告要把这这一点充分表现出出来。江南新苑广广告策划广告表现策策略八、常规项项目报价江南新苑广广告策划楼书设计：：1000元/P单张设计：：1000元/P展板设计：：90X60cm1000元元/款彩旗设计：：800元/款围墙装饰设设计：4000元/款报纸广告投投放：九九折江南新苑广广告策划九、项目工工作人员及及工作范围围江南新苑广广告策划江南新苑广广告策划9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:04:3502:04:3502:0412/25/20222:04:35AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:04:3502:04Dec-2225-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:04:3502:04:3502:04Sunday,December25,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:04:3502:04:35December25,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月20222:04:35上午02:04:3512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:04上上午12月-2202:04December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/252:04:3502:04:3525December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:04:35上上午2:04上上午午02:04:3512月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:04:3502:04:3502:0412/25/20222:04:35AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2202:04:3502:04Dec-2225-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝