汇源周年路演执行手册

Q2路演活动执行手册TerryXing2012年3月24日一、活动主题及内容二、活动前准备工作三、活动执行流程及标准RS-SOP活动主题和内容活动主题突出20周年和健康安全；利用事件拉近与消费者的距离。活动内容执行时间：2012年4月-6月（3个月）执行单位：销售大区、工厂营销区、直营公司活动目的：借助汇源20周年为契机，开展线下消费者回馈活动，企业品牌落地宣传；推进201工程，对产品卖点持续进行消费者教育，促进铺货率较高市场的终端售点产品回转。活动形式：选择卖场、社区、学校、步行街的广场进行路演，针对目标消费群进行现场产品推介、体验互动和买赠促销活动。活动前准备工作活动前推广团队的组建和培训团队组建：各销售单位推广经理（或指定责任人）负责对推广团队成员进行组织或者招募，组建3-6人的推广小分队，全面负责Q2的路演工作。推广团队职责：负责活动（路演、周末促销、线下生动化布建）的筹划、组织、执行和总结；同时负责费用、物料的管理、管控和促销人员的培训督导。培训要求：在活动前和推广成员上岗前必须对活动细案的执行规范、话术、突发事件处理预案；促销员的产品知识、企业文化、工作标准和纪律进行2-3天的培训。活动前市场表现的提升提升铺货率：在活动执行地点的周边市场进行扫街式铺货，对活动所在地的社区、学校或者商圈的铺货率提升必须保证在60%以上。生动化布建：活动周边的售点或者广场进行POP、围挡、价签等生动化物料的集中投放，同时对执行的陈列、冰冻化等工作进行排查，确保活动前后2周内的最佳状态。活动前告知及配合工作的确认活动告知：在活动执行前1-3天内对活动的时间、形式、主题进行广播宣传或者海报告知预热，确保目标消费者的活动现场到达率。人财物盘点：对活动执行区域或者在销售单位辖区内进行资源大盘点，对活动费用、行销物料（促销品和促销物料）、可配合活动的人员（汇源业代、经销商业代、长短促、工厂职工、才艺人脉、政府单位领导等）进行详细分类、分工和邀约，确定工作内容和时间。工作流程的确定：对活动的执行环节的时间节点和责任人进行确认，相关配合的产品物料运输、现场搭建、保管收银、治安摄录等相关工作进行落实。活动执行流程和标准路演场场地的的选择择标准准选择范范围：：在社区区内、、卖场场外、、学校校内、、步行行街商商圈的的广场场选择标标准：：人流大大、位位置明明显（（交通通要道道、标标志建建筑附附近））；舞台面面积在在10-20平米，，活动动面积积200-400平米；；场地允允许进进行促促销活活动以以及相相应的的小游游戏等等内容容；卖场活活动点点要覆覆盖多多个社社区的的购物物居民民；社区、、学校校、步步行街街的场场地适适合消消费者者驻足足停留留。路演人人员配配置和和分工工路演工工作流流程场地布布局标标准（（平面面图））舞台边边沿产产品单单瓶陈陈列围围边主推产产品促促销以买赠赠为主主舞台背背景布布1-3个游戏戏贯穿穿可设置置过关关太阳伞伞/拱门吸引过过路人人群场地布布局标标准（（效果果图））场地布布局标标准（（表演演区））舞台背背景搭搭建背景布布以实实际下下发的的元素素为准准场地布布局标标准（（售卖卖区））售卖区区选择主主推产产品进进行形形象展展示和和促销销售卖卖活动动，以以买赠赠和试试饮为为主此区域域为主主体售售卖区区，用用于现现场产产品销销售使使用也可用用于现现场消消费者者参与与活动动后领领域奖奖品使使用场地布布局标标准（（售卖卖话术术）简单明了的话术介绍产品特点和产品的促销信息引起消消费者者对产产品的的关注注1.回答消费者问题；2.并根据消费者的关注点，详细介绍产品或促销信息1.提醒消费者促销的时限及促销力度，争取达成现场成交；2.如消费者对产品很感兴趣，有很大可能后期到店购买，可赠送产品及促销信息单页。步骤一一：步骤二二：步骤三三：发现消消费者者关注注点，，从而而进行行进一一步的的介绍绍利用促促销礼礼品，，提高高购买买意向向，并并争取取达成成成交交目的：：场地布布局标标准（（游戏戏区））游戏1跳绳比比赛限定时时间按按不间间断次次数最最多胜胜出；；或者完完成规规定次次数进进入下下一个个环节节此环节节可以以自由由发挥挥，创创造各各类参参与性性强的的、操操作简简单的的竞技技类节节目在组织织过程程中注注意按按照5-10人一组组执行行场地布布局标标准（（游戏戏区））游戏2投篮比比赛限定时时间按按投篮篮次数数最多多胜出出；或者完完成规规定次次数进进入下下一个个环节节此环节节可以以自由由发挥挥，创创造各各类参参与性性强的的、操操作简简单的的竞技技类节节目在组织织过程程中注注意按按照5-10人一组组执行行场地布布局标标准（（游戏戏区））游戏3幸运转转盘此环节节可以以作为为前两两个游游戏闯闯关后后的奖奖励环环节奖品以以现有有产品品和现现有促促销品品为主主游戏规规则【固定指指针，，转动动圆盘盘，以以静止止后箭箭头所所指内内容为为准】玩法①①：特特等奖奖—草莓；；一等等奖—橙；二二等奖奖—桃；三三等奖奖—苹果；；幸运运奖—葡萄。。玩法②②：指指定数数字有有奖＆＆单双双数有有奖＆＆数字字倍数数有奖奖制作时时注意意正圆切切边，准确确正中心心打孔孔固定指指针，，避免免重力力作用用引起起中奖奖偏差差。场地布布局标标准（（游戏戏区））其它游游戏参参考足球射射门、、产品品保龄龄球、、快速速拼图图……此环节节可以以自由由发挥挥，创创造各各类参参与性性强的的、操操作简简单的的竞技技类节节目在组织织过程程中注注意按按照5-10人一组组执行行123456789舞台节节目排排期舞台节节目编编排（（开场场舞））舞台节节目编编排（（乐队队表演演）舞台节节目编编排（（街舞舞）舞台节节目编编排（（互动动）果汁知知识问问答果汁瓶瓶托球球传球球比赛赛必须设设置的的两个个问题题：果果汁果果乐的的slogan和卖点点？100%产品的的3不添加加？主持人人串词词特殊事事件应应急预预案（（一））现场人人员财财务丢丢失被被盗的的应急急预案案无论何何时，，凡属属现场场人员员钱物物被盗盗或丢丢失，，应马马上向向管理理人员员反映映；安抚来来宾情情绪，，积极极配合合、描描述事事件详详情，，并做做好详详细记记录；；安排工工作人人员积积极寻寻找丢丢失物物品；；如不能能解决决，则则尽快快拨打打110报案；；火灾应应急预预案突突发火火灾应应急措措施当确认认发生生较大大火灾灾时，，工作作人员员应做做好准准备，，协助助做紧紧急救救火措措施，，并拨拨打119；工作人人员需需在现现场发发送疏疏散指指令，，安全全出口口处工工作人人员负负责引引导现现场；；人员按按顺序序及时时逃离离现场场，防防止踩踩踏事事件的的发生生；医疗设设备安安全准准备工作人人员提提前准准备简简单的的常备备药品品（藿藿香正正气水水、创创可贴贴等））；出现伤伤员，，急病病、中中暑等等病人人，联联络区区域负负责人人，遵遵从指指示行行动；；安排工工作人人员在在场地地门口口引领领救护护人员员在最最快时时间到到达现现场；；如遇来来宾突突发急急病，，应马马上拨拨打120；特殊事事件应应急预预案（（二））如遇突突发天天气原原因的的应急急预案案如遇阴阴雨天天气，，工作作人员员应尽尽快停停止现现场活活动，，并使使用雨雨布对对设备备进行行保护护，以以便后后续活活动正正常进进行；；如遇大大风天天气，，工作作人员员应第第一时时间暂暂停现现场活活动，，并对对活动动设备备进行行加固固；如不能能解决决，则则应第第一时时间告告知公公司情情况，，视情情况决决定是是否告告知客客户并并向客客户详详细解解释情情况及及原因因如因不不可抗抗原因因导致致场地地变更更的应应急措措施每个城城市除除选定定活动动场地地外，，还需需准备备好备备选场场地；；如因国国家、、地方方政府府等方方面临临时性性征用用场地地，导导致活活动无无法正正常进进行，，因及及时与与客户户沟通通，，协调调解决决问题题；（（如：：更换换场地地）提前做做好场场地排排查工工作，，便于于遇突突法情情况时时临时时更换换场地地。物料制制作及及演出出费用用备注：：以上上价格格作为为参考考，本本着费费用最最低的的原则则进行行采购购和谈谈判；；单场场活动动以总总部支支持标标准为为上限限，不不足部部分各各经销销单位位承担担。路演元元素下下载方方法：：打开我我的电电脑→→在地地址栏栏输入入36→→输入用用户名名hytgb和密码码1234→→找到对对应文文件→→右键键复制制→粘粘贴9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:00:1102:00:1102:0012/25/20222:00:11AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:00:1102:00Dec-2225-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:00:1102:00:1102:00Sunday,December25,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2202:00:1102:00:11December25,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。25十十二二月月20222:00:11上上午午02:00:1112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222:00上上午午12月月-2202:00December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/252:00:1102:00:1125December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:00:11上午2:00上上午02:00:1112月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:00:1102:00:1102:0012/25/20222:00:11AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:00:1102:00Dec-2225-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:00:1102:00:1102:00Sunday,December25,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:00:1102:00:11December25,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。25十十二月20222:00:11上午午02:00:1112月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:00上上午12月-2202:00December25,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/252:00:1102:00:1125December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:00:11上上午2:00上上午02:00:1112月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:00:1102:00:1102:0012/25/20222:00:11AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:00:1102:00Dec-2225-De