业务精英销售二十六步法课件

27十二月2022业务精英销售二十六步法27十二月2022业务精英销售二十六步法1洞于知，用于行，归于战。快乐学习，快乐做事。

前言业务精英销售二十六步法洞于知，前言业务精英销售二十六步法2

引言

请大家共同分享，谈谈市场感受，只能谈一件最得意、最高兴的事情。业务精英销售二十六步法引言

3行动者宣誓从今天起我要向全世界宣布我要做一个行动的巨人我要在行动中去学习，去成长在行动中去尝试、去完善在行动中去奋斗、去超越在行动中去增添勇气、创造奇迹业务精英销售二十六步法行动者宣誓从今天起我要向全世界宣布我要做一个行动的巨人我要在4行动者宣誓坐而言不如起而立我要马上行动、立即行动快速行动、直到养成习惯！行动、行动、行动！！！业务精英销售二十六步法行动者宣誓坐而言不如起而立我要马上行动、立即行动51.学到什么？2.如何改进每次学习培训解决：业务精英销售二十六步法1.学到什么？每次学习培训解决：业务精英销售二十六6

你需要学什么？

管理什么？行动是成功的保证学习是成功的源泉时间是成功的过程目标是成功的方向心态是成功的基础业务精英销售二十六步法

你需要学什么？

管理什么？行动是成功的保证学习是成功的源泉7五大障碍：3.不会时间管理、拖延、效率低下心态消极、悲观失望、怀疑害怕

4.没有持续学习，缺乏应变能力5.行动力不够、想得多、做得少2.目标不明确、东飘西荡、没有方向业务精英销售二十六步法五大障碍：3.不会时间管理、拖延、效率低下心态消极、悲观失望8五大管理业务精英销售二十六步法五大管理业务精英销售二十六步法9

人落后首先是观念落后人贫穷首先是知识贫乏放下自己才能接受别人，心胸才能宽广业务精英销售二十六步法人落后首先是观念落后业务精英销售二十六步法10企业管理的原点是管理员工和客户。企业经营是经营人，首先经营人的动力。学会感恩，首先感恩客户业务精英销售二十六步法企业管理的原点是管理员工和客户。企业经营是经营人，首先经营人11人性：身的层次因利而来，因力而去。物质心的层次心性感受性的层次共同的人生目标，共同的使命，共同的追求业务精英销售二十六步法人性：身的层次心的层次性的层次业务精英销售二十六步法12

每个人都适合做销售，每个人都在做销售，销售做得好不好，有时就是方法是否得当，有的上手慢，有的上手快。其实，通才就是弱者。业务精英个人风格定位业务精英销售二十六步法每个人都适合做销售，每个人都在做销售，销13四种风格四种风格：一、交际风格活跃、OPEN、做一个交际公关高手，着重培养交际能力二、老实人风格内行，实实在在的人，上手比较慢，有半年死亡期。老实人的厚道怎么培养？四、利益风格回扣、吃喝三、专家风格面无表情的人，很有思想的，做专家风格，大客户项目销售业务精英销售二十六步法四种风格四种风格：二、老实人风格四、利益风格三、专家风格业务14销售无定式，但有规律可循总体四大步骤：销售的目的是成交，成交高于一切实在的说：销售是玩人，经常玩心理学

销售步骤业务精英销售二十六步法销售无定式，但有规律可循销售步骤业务精英销售二十六步151.销售定位（销售策划）2.销售准备3.面谈成交4.销售服务业务精英销售二十六步法1.销售定位（销售策划）业务精英销售二十六步法16㈠销售定位1.目标制定2.市场调研3.产品定位4.客户群定位5.渠道、销售方式定位业务精英销售二十六步法㈠销售定位1.目标制定业务精英销售二十六步法17㈡销售准备6.基础准备基础准备中最重要的是人际关系准备⑴.销售就是搞关系有关系就用关系，没关系就创造关系，并主动创造关系，强行发生关系。业务精英销售二十六步法㈡销售准备6.基础准备业务精英销售二十六步法18人不要被七情六欲困，要用七情六欲困别人业务精英销售二十六步法人不要被七情六欲困，要用七情六欲困别人业务精英销售二十六步法19

⑵.

感情升温是在摧残、折磨中升温，经常被骚扰，关系才紧密。⑶.关系靠自己创造关系是人类生存第一法宝，关系是找着理由互相欠关系是常来常往的良性互动朋友是用的敢于先占别人的便宜更是高手的标志，不要太客气、不要不好意思。㈡销售准备业务精英销售二十六步法⑵.感情升温是在摧残、折磨中升温，经常被骚㈡销售20⑷.关系靠主动出击创造⑸.一般先付出后回报⑹.关键时刻敢于先占别人的便宜，更是交际高手⑺.要在对方尊重人格时才付出⑻.学会让客户养成帮忙的习惯⑼.让阳光话题变成私人话题让商务话题变成私人话题⑽.由同流向互补转变㈡销售准备业务精英销售二十六步法⑷.关系靠主动出击创造㈡销售准备业务精英销售二十六步法217.市场开发客户、寻找准备拜访寻找客户⑴.陌生拜访⑵.利用互联网⑶.短信是开发客户的好方法，会不会使用短信太重要了⑷.找客户要找最有影响力的客户㈡销售准备业务精英销售二十六步法7.市场开发客户、寻找准备㈡销售准备业务精英销售二十六步22富人穷人⑸.要抓客户抓大客户不要整天跟小客户玩－切记⑹.产品推介会、招商会⑺.人力协助法

上游和下游协同⑻.换圈子穷人与富人最大的区别是㈡销售准备圈子业务精英销售二十六步法富人穷人⑸.要抓客户抓大客户圈子业务精英销售二十六步法23思想消极的要断绝来往都是狗眼看人低，钱是吸来的硬结果+软结果=你的实力外在一切

内在涵养业务精英销售永远不要只卖产品，先卖自己，卖自己的结果！㈡销售准备业务精英销售二十六步法思想消极的要断绝来往业务精英销售永248.信息收集9.分析评估10.接触攻关㈡销售准备业务精英销售二十六步法8.信息收集业务精英销售二十六步法2511.卖好自己12.情绪达到巅峰状态业务精英状态与业绩成正比13.建立亲和信赖关系14.建立专家权威的感觉（关系）15.方案呈现，产品讲解㈢面谈成交业务精英销售二十六步法11.卖好自己业务精英销售二十六步法2616.了解对方的一切需求，了解客户的特殊敏感的需求。17.挖痛18.满足需求、扩大需求、刺激购买，取决于客户渴望度、需求度19.解除反对意见、解除顾虑20.迅速逼订，快速收款㈢面谈成交业务精英销售二十六步法16.了解对方的一切需求，了解客户的特殊敏感的需求。业务精2721.及时兑现承诺22.超出客户期望值的服务23.密切关注客户动态，跟踪服务高手玩的都是老客户，新手都在开发新客户24.再次销售25.建立客户关系管理，长期互动26.要求老客户转介绍㈣销售服务业务精英销售二十六步法21.及时兑现承诺业务精英销售二十六步法2827十二月2022业务精英销售二十六步法27十二月2022业务精英销售二十六步法29洞于知，用于行，归于战。快乐学习，快乐做事。

前言业务精英销售二十六步法洞于知，前言业务精英销售二十六步法30

引言

请大家共同分享，谈谈市场感受，只能谈一件最得意、最高兴的事情。业务精英销售二十六步法引言

31行动者宣誓从今天起我要向全世界宣布我要做一个行动的巨人我要在行动中去学习，去成长在行动中去尝试、去完善在行动中去奋斗、去超越在行动中去增添勇气、创造奇迹业务精英销售二十六步法行动者宣誓从今天起我要向全世界宣布我要做一个行动的巨人我要在32行动者宣誓坐而言不如起而立我要马上行动、立即行动快速行动、直到养成习惯！行动、行动、行动！！！业务精英销售二十六步法行动者宣誓坐而言不如起而立我要马上行动、立即行动331.学到什么？2.如何改进每次学习培训解决：业务精英销售二十六步法1.学到什么？每次学习培训解决：业务精英销售二十六34

你需要学什么？

管理什么？行动是成功的保证学习是成功的源泉时间是成功的过程目标是成功的方向心态是成功的基础业务精英销售二十六步法

你需要学什么？

管理什么？行动是成功的保证学习是成功的源泉35五大障碍：3.不会时间管理、拖延、效率低下心态消极、悲观失望、怀疑害怕

4.没有持续学习，缺乏应变能力5.行动力不够、想得多、做得少2.目标不明确、东飘西荡、没有方向业务精英销售二十六步法五大障碍：3.不会时间管理、拖延、效率低下心态消极、悲观失望36五大管理业务精英销售二十六步法五大管理业务精英销售二十六步法37

人落后首先是观念落后人贫穷首先是知识贫乏放下自己才能接受别人，心胸才能宽广业务精英销售二十六步法人落后首先是观念落后业务精英销售二十六步法38企业管理的原点是管理员工和客户。企业经营是经营人，首先经营人的动力。学会感恩，首先感恩客户业务精英销售二十六步法企业管理的原点是管理员工和客户。企业经营是经营人，首先经营人39人性：身的层次因利而来，因力而去。物质心的层次心性感受性的层次共同的人生目标，共同的使命，共同的追求业务精英销售二十六步法人性：身的层次心的层次性的层次业务精英销售二十六步法40

每个人都适合做销售，每个人都在做销售，销售做得好不好，有时就是方法是否得当，有的上手慢，有的上手快。其实，通才就是弱者。业务精英个人风格定位业务精英销售二十六步法每个人都适合做销售，每个人都在做销售，销41四种风格四种风格：一、交际风格活跃、OPEN、做一个交际公关高手，着重培养交际能力二、老实人风格内行，实实在在的人，上手比较慢，有半年死亡期。老实人的厚道怎么培养？四、利益风格回扣、吃喝三、专家风格面无表情的人，很有思想的，做专家风格，大客户项目销售业务精英销售二十六步法四种风格四种风格：二、老实人风格四、利益风格三、专家风格业务42销售无定式，但有规律可循总体四大步骤：销售的目的是成交，成交高于一切实在的说：销售是玩人，经常玩心理学

销售步骤业务精英销售二十六步法销售无定式，但有规律可循销售步骤业务精英销售二十六步431.销售定位（销售策划）2.销售准备3.面谈成交4.销售服务业务精英销售二十六步法1.销售定位（销售策划）业务精英销售二十六步法44㈠销售定位1.目标制定2.市场调研3.产品定位4.客户群定位5.渠道、销售方式定位业务精英销售二十六步法㈠销售定位1.目标制定业务精英销售二十六步法45㈡销售准备6.基础准备基础准备中最重要的是人际关系准备⑴.销售就是搞关系有关系就用关系，没关系就创造关系，并主动创造关系，强行发生关系。业务精英销售二十六步法㈡销售准备6.基础准备业务精英销售二十六步法46人不要被七情六欲困，要用七情六欲困别人业务精英销售二十六步法人不要被七情六欲困，要用七情六欲困别人业务精英销售二十六步法47

⑵.

感情升温是在摧残、折磨中升温，经常被骚扰，关系才紧密。⑶.关系靠自己创造关系是人类生存第一法宝，关系是找着理由互相欠关系是常来常往的良性互动朋友是用的敢于先占别人的便宜更是高手的标志，不要太客气、不要不好意思。㈡销售准备业务精英销售二十六步法⑵.感情升温是在摧残、折磨中升温，经常被骚㈡销售48⑷.关系靠主动出击创造⑸.一般先付出后回报⑹.关键时刻敢于先占别人的便宜，更是交际高手⑺.要在对方尊重人格时才付出⑻.学会让客户养成帮忙的习惯⑼.让阳光话题变成私人话题让商务话题变成私人话题⑽.由同流向互补转变㈡销售准备业务精英销售二十六步法⑷.关系靠主动出击创造㈡销售准备业务精英销售二十六步法497.市场开发客户、寻找准备拜访寻找客户⑴.陌生拜访⑵.利用互联网⑶.短信是开发客户的好方法，会不会使用短信太重要了⑷.找客户要找最有影响力的客户㈡销售准备业务精英销售二十六步法7.市场开发客户、寻找准备㈡销售准备业务精英销售二十六步50富人穷人⑸.要抓客户抓大客户不要整天跟小客户玩－切记⑹.产品推介会、招商会⑺.人力协助法

上游和下游协同⑻.换圈子穷人与富人最大的区别是㈡销售准备圈子业务精英销售二十六步法富人穷人⑸.要抓客户抓大客户圈子业务精英销售二十六步法51