创业,你真的准备好了吗？课件

创业，你真的准备好了吗？主讲人：来自：BNG咨询2015年10月创业需要什么？

有人说创业需要激情，我说需要头脑。激情，是一种强烈的但持续时间短暂的情感表现。用在创业上，显然不合适，创业需要的是踏踏实实的态度和头脑。大家说是不是这样？大家都听说过陈安之或其弟子们的培训讲演吧？或许在座的各位有听过他们课程的。陈安之系列的培训讲演，主要是精神激励法，把现场听众的激情点燃了，以至于达到了置身社会之外的境界。在现场，讲师讲的每一句话都很让听众感觉有道理。我并不是说他们的课不好，在某方面还是有作用的，例如开导人，教会学员一些全新的思维方式。虽然他们引经据典，但实际他们讲得实用内容很空洞。以至于过后，听众除了长了点见识，实际工作和经营上并无多大改善。那么在实际应用中既然没有多大作用。所以说创业不是靠的一腔热血，而是非常实实在在的东西，是讲究务实的，切合实际的。需要的是头脑！对于创业，我的观点很多人说“大学生毕业即失业”。大家都听说过这句话吧？这是不恰当的说法。谁说大学培养人才就是为了学业有成后进企事业单位工作给别人打工？从人生角度讲，人的活法各不相同，选择的路有千万条，人生并无特定的格式。那些企业是怎么成为企业的？答:“老板创业！”正是现在的老板当初选择了创业，才有了现在你眼前的企业。就业形势虽然困难，但并不意味着大学生毕业即失业。环境，恰恰给了大学毕业生创造更高经济价值和社会价值的抉择机会。鼓励大学生把学到的专业技能，通过创业实践，来发挥更大价值。

鼓励大学生创业，但我们又不回避一个现实问题。那就是现实中创业成功率是非常非常低的。（各方统计路径不一，多年来平均不足20%，如果只算大学生的话，成功率不会超过5%，甚至某年广东统计的大学生创业100个只有1个成功。）。那么你会幸运地成为这少数人当中的一员吗？大学生创业成功率低的原因是什么？1.迫于就业压力，无奈选择创业，容易放弃。

大多数高校毕业生在毕业后选择自主创业是由于就业压力所致，在短时间内无法解决满意就业岗位的情况下，被逼无奈选择了自主创业，以暂时缓解就业压力。因此虽然参与创业，但是准备和投入远远不足，一旦出现困难或者有更好的就业机会，就很容易放弃。2.激情创业，退热无力，疲惫退出。

近年来，为了解决大学生就业难问题，鼓励大学生自主创业，国家和地方都出台了一系列优惠政策。无论是国家、地方优惠政策的出台，还是各高校举办的创业大赛都在为大学生创业推波助澜。这也就点燃了一部分高校毕业生创业的热情，纷纷在学校、甚至媒体上大张旗鼓的开始激情创业，但关注期一过，实际的问题纷至沓来，创业激情陡然消失。“80后”的大学生在这种情况下，由于缺乏必要的指导和帮助，往往变得意志消沉，最终选择放弃创业。4.缺乏社会经验，缺少资源。

缺乏对社会、交际、财务等方面的必要知识和经验，也少一种执着的精神。创业可以，但一定要慎之又慎！投身创业之前，一定要三思或者一定要有头脑。问问自己创业的目的是什么？-改善现状？挣更多的钱？舒服自由？当老板风光？确实找到好商机了？还是实践理想，把事业做大做强？再问问自己，项目论证充分了吗？别光想着自信一定能成功。万一失败了呢？而今我离开大学校园10年了。我经历过创业。我现在总结出来的一条教训是：创业，绝对不能靠“自信成功！”按创业场所，来谈创业如果创业按场所划分，大致可分为工厂、写字楼、临街实体店铺、商场、农村等。工厂工厂。一般以生产加工为代表的项目。这个销路是关键。在我们中国不缺供应商（就连阿里巴巴国际站等全球所有B2B外贸平台上70%以上是来自中国的供应商。），缺的是客户。其实客户也不缺，但客户就是不采购你的，不是你的客户而已，客户采购关系供应商的。这点大家都很明白吧？不用细讲了。除非，你有“核心技术”。一般敢于工厂创业的创业者，首先他得已经解决妥善了未来产品的销路问题。

提到“核心技术”，是一个发明创造问题。正是国家最为重视和鼓励的。拥有这类技术的人可以通过技术转让、技术合作等方式参与创业。写字楼写字楼。一般以贸易、代理、IT业、广告业及其他服务业为代表的项目。为啥选择在写字楼？一是包装展示实力资信；二是方便接待；三是讲求办公环境优雅舒适。等等理由。选择在写字楼创业，很多行业就得在业务推广上投入更大精力。因为写字楼在传播受众方面比较闭塞。外贸和IT业相比其他行业更适合在写字楼。也就是一些打破空间局限的和具备技术含量竞争优势的项目。临街实体店铺临街实体店铺。一般以零售商品、服务业等项目为主。最大的优点是传播受众面广，在业务推广上投入精力相对减轻。那么开实体店铺，应注意哪些要素呢？

1.项目。项目要顺应经济形势，迎合本地地情。并量力而为。

2.选址。选址应与你的项目定位相匹配。选址涉及到人流量、人群结构、租金成本...。尤其租金，你千万不要高估自己绝对能挣出这个租金，你应该做最坏的打算，把风险考虑进去。

3.门头设计风格。这个影响顾客的感觉。顾客在店外能第一印象辨识你店的商品档次定位是否与顾客相匹配，以决定是否进店。再就是，这点或给顾客带来清新舒心的感受或压抑平淡的感受...。

4.推广策略。这个涉及到如何吸引近客、远客、回头客...

5.经营理念。这是最核心的，也是整个创业始终的指导思想。俗话说“买卖分人做”"360行行行出状元“，同样的生意，有挣钱的有干不下去的。你不能单说这个生意今年不好干，你说不好干，怎么人家干的好好的？为什么？经营理念有问题。

6.善于调整。顺大势，善于调整，以降低损失或获得新生。

商场商场。创业主要靠的是商场本身带来的客流。创业者选择在哪个商场创业，当结合你项目的定位，考察对比各商场的客流量、客源层次结构。再就是对比各商场给予的入场政策、条件。农村农村创业主要是指大农业。一般有养殖业、种植业、生态观光采摘业。农业项目通常投入大见效慢，且风险大。这个就不详细讲了。在座的各位老家基本是农村的，对于这些也不陌生。家里父母也能给出一些意见。我想大多数父母是不希望孩子窝在农村的。

另外一个很关键的问题：传统实体经济不景气，一方面是受到了电商的冲击，另一方面或说最核心的是经济危机的影响。那么在经济危机影响下，传统实体经济不景气，电商就会持续景气下去吗？如果你够细心，你会发现2015年天猫京东等都开始着急了...他们在竭力争夺最后的农村市场...他们也在调整战略布局线下....

未来电商发展的三大趋势我研究认为，未来电商发展的三大主流趋势是：

1.自营模式+入驻模式。平台更倾向自营模式，线下有商超或仓库，实现线上线下结合。例如京东商城等

2.行业细分专业化模式。例如某服装批发网、某化工网、某建材网等

3.同城购物模式。例如XXX等。

2015.7.21我们将该研究结论分享给了一个客户。

2015.7