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“草原旋风”欢乐中国行大型演唱会策划案呈:内蒙移动由:黑白视觉背景联通新势力品牌运动逐渐抬头。联通新势力开始慢慢介入校园营销活动,包括在校内的促销和赞助校园活动。动感地带需要通过一场大型的整合营销传播,以打压遏制竞争品牌进一步拓展,以巩固动感地带现有的市场。进一步扩大动感地带品牌的客户规模借助一场大型的事件营销活动,以捆绑式营销,进一步扩大动感地带客户规模演唱会的意义(一)演唱会作为一项大型事件营销,在动感地带的品牌营销中具有不可替代的作用。演唱会本身,艺人及演唱会门票都具有很多卖点可以炒作,配合演唱会还可以衍伸出各种类型的地面活动与之相呼应,通过炒作宣传和活动营销可以全方位实现品牌传播与展示。而演唱会的现场更可以将体验带到最高潮,演唱会结束后的后续炒作,演唱会的衍伸产品的后续营销,通过传媒和口碑将品牌的影响度无限扩张。演唱会的意义(二)演唱会对于增加动感地带品牌的粘性和品牌忠诚度具有重要的作用。成功的演唱会可以带来持久性的良好的口碑传播,同时通过演唱会的营销行为,能够对客户进行深度捆绑,延长客户在网时间,同时使品牌的影响逐步渗透,建立品牌忠诚。针对演唱会开发新的衍伸产品可以进一步带动后续的品牌营销,将品牌影响进一步拉长和扩大。演唱会的意义(三)打压和遏制竞争品牌(联通新势力)的秋季品牌推广。联通新势力以高校为据点,模仿动感地带的品牌营销套路,将目标直接锁定动感地带的重要地盘。动感地带借大型事件――演唱会,展开系列整合营销活动,以排山倒海式的传播和营销覆盖联通新势力的蔓延势头,迅速转移目标群体和潜在群体的注意力,巩固动感地带品牌市场,建立新市场的进入壁垒。演唱会的效果(一)实现动感地带品牌四位一体体验+传播+营销+积淀演唱会的效果(二)加强品牌体验和品牌归属感。以只有M-ZONE人才能获得演唱会的参与权,体现动感地带品牌与众不同的品牌特权,焦点事件的亲身体验形成高度的认同感,动感地带独有的品牌体验将在市场上形成有效的示范效应,以此带动更多的潜在客户入网。给予动感地带新老客户强烈的品牌归属感,唯有动感地带才是他们真正的地盘。演唱会的效果(三)推动M-ZONE的进一步发展,将事件的宣传和运用最大限度的发挥将演唱会的门票和其衍伸产品(如画册VCD,衣服,海报等)与M值的营销推广相结合,全面体现M值的实际价值,吸引客户更多的关注和运用M值。将演唱会的相关资讯运用相结合,掀起ZONE人的关注和参与热潮,推进各项指标的达成。演唱会的效果(四)捆绑式营销,短时间吸纳话费量,延长客户在网时间以演唱会的门票和其衍伸产品(如纪念册,VCD,衣服,海报等)为噱头,通过登记资料,预存话费分月返还,充值,M值兑换等方式与演唱会进行深度捆绑,将大部分客户锁定在网,同时还可吸引大量的新客户,更可收集大量完整的客户资料。演唱会的效果(五)以演唱会为契机撬动低龄市场演唱会出场的艺人和演唱会现场的参与对于低龄市场具有极大的诱惑力和吸引力,通过整合的传播,提升低龄市场对演唱会这一焦点事件的关注度和参与热情,在传播中体现品牌的参与特权可以在低龄市场建立一种良好的品牌联想和品牌感知,进而实现品牌魅力的渗透。形成低龄市场对品牌的仰望和追求,降低后续动感地带品牌在低龄化市场的启动障碍,提高接受度和认知度。演唱会的的效果(六六)整合有效效的社会资源源为动感地地带所用用,包括括传媒资资源,联联盟资源源和第三三方资源源动感地带带借演唱唱会的事事件营销销,与各各类型传传媒建立立新的良良好的合作伙伴伴关系。同同时结合合其他第第三方((如饮料料服饰等等)的资资源,扩扩大演唱唱会的营营销范围围和延伸伸更多样化的的营销模模式。演唱会的的效果(七七)丰富动感地带带阶段性性的营销活动动借演唱会会的启动动宣传,,以门票票为切入入点,衍衍伸出多样化的的品牌活活动。针对校校园群体体,结合合每年一一度的高校迎新新活动,丰富迎迎新内容容也借此此向新生生展示品品牌特权权和品牌牌体验。。针对社社会群体体,展开开与演唱唱会门票票和衍伸伸产品相相结合的的活动推推广,丰丰富活动动形式,,提升活活动的关关注度和和参与度度,推进进品牌营销销和产品品销售。关于时间间暂定时间间:2006年10月6日日【时间说说明】事件营销销需要1-2个月月的时间来来启动,,才能达达到最佳佳的预期期效果。。可以此推推进校园营销销,特别是是新生群群体,给给予更直直观和更更强烈的的体验与与感知。。时间上的的选择考考虑切合合高校新生生入学的有利时时机。关于传播播充分运用用媒体资源源,有效效整合,形成强强大的宣宣传力度度。在阶段营营销的基基础上,,有步骤骤有目的的的展开开新闻抄作作和宣传传。借鉴我公公司演唱唱会营销销的宣传传经验,,以事件件以活动换换取宣传传资源最最大化,形成良良性的宣宣传传播规划划TaskDuration操作”草草原风暴暴”的话话题,营营造浓浓浓的气氛氛,为晚晚会进行行预热和和铺垫。。宣布晚会会信息,,加大信信息露出出在各关关键接触触点。将晚会的的炒作推推向高潮潮,制造造白热化化气氛。。预热启动高潮后续深挖晚会会的传播播价值,,将”我我的地盘盘听我的的”的主主张在客客户心智智中占据据稳定的的位置。。8月20日-9月1日日9月1日日-10月3日日10月5日-10月6日Theme旋风即将将来临!Teaser动感使者者迎新生生草原风暴暴席卷呼呼市ZONE人英雄雄聚义10月7日-12月底底预热热Teaser1Teaser2Teaser3Teaser4Teaser效效果启动期9月1日日~10月3日日启动期主主要传播播活动PR:动动感使者者迎新生生;““草原原风暴””门票火火热抢兑兑中…Ads::“草原风风暴”TVC系列平面面广告EVENT新闻发布布会动感使者者迎新生生校园歌友友会活动动户外1户外2户外3户外4门票票PRZONE人的经经典PARTYPR“草原风风暴”门门票火热热抢兑中中…新闻发布布会的任任务公布晚会会信息M-ZONE人人的经典典PARTY10月6日举行行超强明星星阵容全内蒙古古的ZONE人人盛会“草原旋旋风”logo新闻发布布会的主主题ZONE人的经经典PARTY——“草草原旋风风”欢欢乐中国国行大型型晚会活动相关关物料--横幅“草原旋旋风”欢欢乐中国国行大型型演唱会会新闻通稿稿标题:ZONE人的经经典PARTY核心信息息:移动的不不懈努力力打造了了M-ZONE品牌客户对移移动的支支持成就就了M-ZONE品牌牌客户\公公司的共共同努力力为内蒙蒙的变化化添上浓浓墨重彩彩的一笔笔内蒙移动动和内蒙蒙M-ZONE人携手手共进“草原旋旋风”大大型晚会会是内蒙蒙移动对对ZONE人的的盛情回回馈M-ZONE人独独享尊荣荣公关———新闻通通稿动感使者者迎新生生组织招募募动感地地带用户户开展“动动感使者者迎新生生”活动动,免费费接送大大学新生生入学针对ZONE人人目标用用户在第第一时间间让目标标用户获获取活动动信息,让目标标用户感感受ZONE人人的贴心心服务校园歌友友会活动动配合演唱唱会衍伸伸出与会会明星的的歌友会会与之相相呼应,,通过炒炒作宣传传和活动动营销可可以全方方位实现现品牌传传播与展展示达到到吸引新新用户的的目的可结合各各手机厂厂商在会会中进行行手机秀秀表演,降低制制作成本本,拉动动门票的的销售高潮期10月5日~10月6日高潮期主主要传播播活动PR:“草原旋旋风”最最热报道道/幸运运M-ZONE人和偶偶像同走走星光大大道Ads::星光大道道1to1:门票发送送“星光大大道”荣荣耀邀请请函明星问候候彩铃发发布MO上网网看节目目单EVENT:“星光大大道”PR幸运M-ZONE人和和偶像同同走星光光大道PRM-ZONE人人独享的的尊荣与与偶像同同盖手印印举办星光光大道活活动的目目的邀请M-ZONE的客客户代表表与明星星同走星星光大道道展示ZONE人的尊尊贵礼遇遇作为晚会会前的一一个小高高潮成为晚会会的最后后一波预预热再次次调动客客户情绪绪邀请相关关企业的的负责人人与明星星同走星星光大道道作为招招商的回回报项目目通过活动动提高媒媒体的关关注度,,扩大晚晚会的影影响力“草原旋旋风”最最热报道道核心传播播信息门票兑换换的热度度异常火火爆M-ZONE客客户得到到珍贵门门票晚会内幕幕披露”星光大大道“尊尊崇礼遇遇“草原旋旋风”媒媒体见面面会M-ZONE人人独享的的尊荣((与明星星同走红红地毯))M-ZONE人人独享的的尊荣(与偶像像同盖手手印)后续期10月7日~11月7日后续期制作晚会会纪念手手册(内内含纪念念册\现现场DVD\明明星手印印\签名名照)用户M值值兑换晚晚会纪念念册;特特定时间间入网兑兑换纪念念册;预预存话费费兑换纪纪念册PR深深化晚会会的价值值一场经典典的ZONE人人PARTYZONE人英雄雄聚义客户回访访与意见见调查专门的DM回函函,征集集意见,,并把相相关客户户信息汇汇入资料料库PR一场经典典的ZONE人人PARTYZONE人英雄雄聚义谁是ZONG人人英雄?多年来只只使用M-ZONE对竟品有有强烈的的排斥性性新生幸运运抽奖忠诚度未未被部落落重视和和奖励草原旋风风活动是是找到ZONE人人英雄的的好机会会是强化忠忠诚度、、发挥口口碑传播播的好时机机找到ZONE人人英雄通过草原原旋风活活动获得得客户资资料库姓名、电电话电话访问问对M-ZONE的习习惯和态态度由大众媒媒体吸引引参加选选拔的客客户登记资料料获取““ZONE人英英雄聚义义“帖ZONE人英雄雄聚义时间:草草原旋风风活动后后进行地点:呼呼和浩特特形式:直邮邀请请ZONE人英雄雄专场活活动座谈给ZONE人英英雄颁奖奖感谢公布ZONE人人英雄专专署媒体体(网站站&杂志志)Casestudy:GuinnessHeroTouchpointsEntryGuinnessHeroTouchpointsEntryGuinnessHeroTouchpointsEntryGuinnessHeroTouchpointsEntryGuinnessHeroTouchpointsEntryGuinnessHeroResults:RSVPtotheGuinnessImperialEdictwasdoubletheexpectedresponse.Thepost-eventsurveyshowsstrengthenedloyaltyandbrandaffinity:90%membersagreedthattheeventisagoodwayforGuinnesstoshowtheirrecognitionforloyaldrinkers(Avgscore4.72outof5)94%membersagreedthattheeventmadeGuinnessmorerelevanttothem(Avgscore4.74outof5)96%membersagreedthattheyhavemetnewlike-mindedfriendswhomtheycanshareapintofGuinnessstoutwith(Avgscore4.72outof5)Onaverage,eachguestspreadthegoodwordaboutGuinnessandtheeventto15.7friends.TouchpointsEntry草原旋风风其他营营销活动动建议营销方式式纪念品开开发纪念呱呱呱通限量量版定制心机机背包、徽徽章、新新台历………晚会指定定品牌优先发展展联盟商商家为指指定合作作品牌合作领域域为:服服装、酒酒店、汽汽车、银银行、美美容美发发机构晚会指定定品牌——银行类类中国建设设银行内内蒙古分分行指定品牌牌权益作为晚会会指定的的票款结结算合作作银行,,到建设银银行的网网点预存存话费,,领取晚晚会门票票在晚会的的相关广广宣制作作物上呈呈现其LOGO在晚会现现场的场场内外呈呈现其企企业看板板动感地带带利益进一步密密切动感感地带与与联盟商商家的纽纽带关系系利用银行行的网点点可扩大大晚会门门票销售售的渠道道利用银行行的网点点可扩大大晚会的的宣传晚会指定定品牌——汽车类类东南(福福建)汽汽车公司司指定品牌牌权益作为晚会会指定专专用车,,接送贵贵宾可在呼市市主要路路口作为为接送观观看晚会会的嘉宾宾可使用晚晚会明星星素材在在活动期期间进行行产品宣宣传在晚会的的相关广广宣制作作物上呈呈现其LOGO在晚会现现场的场场内外呈呈现其企企业看板板动感地带带利益节省晚会会的开支支让动感地地带用户户更有被被体贴的的感受晚会指定定品牌——酒店类类昭君酒店店指定品牌牌权益作为晚会会指定的的酒店参加晚会会的明星星及嘉宾宾指定入入住其酒酒店在晚会的的相关广广宣制作作物上呈呈现其LOGO在晚会现现场的场场内外呈呈现其企企业看板板动感地带带利益进一步密密切动感感地带与与联盟商商家的纽纽带关系系可作为扩扩大晚会会宣传的的网点建立合作作的形式式为晚会会节省开开支晚会指定定品牌——美发类类丽容美容容事业连连锁机构构指定品牌牌权益作为晚会会指定的的美发机机构可为参加加晚会的的部分明明星进行行发型设设计,可可作为其其商业的的炒做点点在晚会的的相关广广宣制作作物上呈呈现其LOGO在晚会现现场的场场内外呈呈现其企企业看板板动感地带带利益作为动感感地带商商务社区区联盟商商家的回回报可吸引更更多的商商家加入入到动感感地带的的联盟商商家中演出明星星代表作品品:《我的地地盘》《七里香香》《双截棍棍》简介:作为M-ZONE的代代言人与与品牌一一体体化。JAY已已成为年年轻人的的符号和和图腾。。随着《《蜗牛》》被入选选为爱国国主义歌歌曲已受受到家长长及社会会的广泛泛接受度度。下半半年正值值新专辑辑面市的的宣传热热期。必选明星星:周杰杰伦推荐明星星1简介:在2004年通通过出演演偶像剧剧迅速蹿蹿红,其其后发表表了2张张专辑印印证了绝绝佳的唱唱功,时时尚的装装扮、前前卫的风风格,早早已成为为年轻人人的新偶偶像。张韶涵代表作品品:《寓言》》《欧若拉拉》《遗失的的美好》》《快乐崇崇拜》另:若能能同时邀邀请她和和潘玮柏柏,其共共同合作作的那首首传唱已已久的《《快乐崇崇拜》必必将掀起起全场高高潮!推荐明星星2简介:飞儿乐团团一夜之之间红遍遍台湾,,F.I.R.飞儿乐乐团的名名字频频频出现在在各大媒媒体,是是台湾当当下最红红火的乐乐团!又又于2005年年获得““百事音音乐风云云榜”港港台地区区《最佳佳流行乐乐团及组组合》《《最佳唱唱作人》》等6项项大奖。。飞儿乐团团代表作品品:《你的微微笑》《Lydia》》《我们的的爱》《Flyaway》推荐明星星3简介:华人第一一女子团团体S.H.E,共出出版七张张专辑,,全新大大碟《ENCORE》》声势惊惊人!有有很深的的群众基基础。S.H.E代表作品品:《波斯猫猫》《SuperStar》》《侯鸟》》《热带雨雨林》推荐明星星4简介:一口流利利的英语语、知晓晓国外文文化、娱娱乐、音音乐讯息息。唱歌歌、主持持、演戏戏使他成成了时尚尚的代言言人,走走到街头头,把最最新鲜的的吃、喝喝、玩、、乐传递递给每个个年轻人人。歌曲曲传唱度度非常高高。潘玮柏柏代表作品品:《我的麦麦克风》》《壁虎漫漫步》《Tellme》》《爱上未未来的你你》推荐明星星5简介:18岁就就成功发发表第一一首作品品,人称称“华人人乐坛听听好看好好的新人人”的新新加坡唱唱作歌手手林俊杰杰不仅是是同门师师兄阿杜杜专辑的的词曲作作者兼制制作人,,还为众众多歌手手创作了了30多多首歌曲曲,是近近年来难难得的年年轻唱作作人。林俊杰杰代表作品品:《江南》》《被风吹吹过的夏夏天》《豆浆油油条》《就是我我》备选明星星1台湾综艺艺节目的的当红主主持人小小猪罗志志祥,集集歌、舞舞、主持持、演戏戏为一身身,是时时下年轻轻人最为为崇拜的的偶像级级人物。。其与蔡依依琳、Selina的的诽闻是是个很好好的炒作作点罗志祥独特的嗓嗓音、率率真的个个性、不不凡的创创作才华华,以及及每张
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