某地产西海岸传播沟通策略案

保利·西海岸麦智传扬2008年1月22日传播沟通策略案一个轻松的开场

有关项目的一次想象辩题：如果给你7万平米有山林、水畔的土地,你想做什么？建筑师说:再造一个西雅图的山水豪宅/媲美比尔盖茨的私家观邸比尔盖茨位于西雅图的“科技豪宅”坐落于华盛顿湖东岸，依山傍水，历时7年完成，花费6000万美金，豪宅总面积达到了66000平方英尺，有7个卧室、6个厨房、24个浴室、1个穹顶图书馆、1个接待大厅、一个60平方英尺的大型游泳池、1个养殖三文鱼及鳟鱼的人工湖。盖茨的家随处可见高科技的影子，中央电脑都会根据访客喜好，对温度、湿度、灯光、音乐等作贴心的安排，甚至当他们参观这座有45个房间的豪宅时，挂在墙上的名画也会自动更换。地板会根据阳光的强度，来调节房间内的灯光亮度，以及空气温度、湿度。这里被誉为“未来生活的典范”。美国人说:再造一个西海岸/世界蔚蓝栖居BlueLives的新聚落1849年，随着独立革命的大潮，让整个西海岸地区归入了美国的版图之后，城市向西，发现西海岸。从此美国西海岸成了一个充满传奇色彩的地方。开放的人文环境，各国文化的交融，久而久之，在这里形成了一种不受世俗规范、追求生活的真挚感受，他们要求自己的家既具有现代城市的一切方便，又要具有返璞归真的乡村意境和自然风光，美国人都在向西，开始了蔚蓝的栖居/BlueLives

迪拜人说:再造一个人工岛/让人类对海岸的想象再一次充满奇迹迪拜是阿拉伯联合酋长国的第二大城市。20世纪50年代，它还是阿拉伯湾一个朴素的海滨小镇，到了90年代以后，迪拜发生了脱胎换骨的变化，七星级酒店“阿拉伯之星”，海岸线上有被称为“世界第八大奇迹”的棕榈岛，在建的“迪拜塔”将是未来世界最高楼……迪拜，沙漠之上的世界奇迹。澳大利亚人说:再造一个黄金海岸/让她成为世界最迷人的海岸线1770年英国航海家库克把这里容纳到世界的版图中，19世纪40年代，欧洲人开始在这里建立移民点，预演千年的欧洲文化与土著文明交融中，悉尼歌剧院也曾让个英国女王伊丽莎白倾倒，而黄金海岸成为世界最迷人的海岸线！海水依旧一浪推着一浪冲洗沙滩，极目浩渺的太平洋远处，暮霭将海天连成灰蒙蒙一片。深夜，热闹喧嚣过后，海岸沙滩上显得特别寂静，只有从云缝里穿出来的月光，照着余温犹在的海水，仍在轻轻摇荡，一波又一波地向沙滩吐着白沫。在阳光下黄金海岸处处都是金光灿烂，入夜后只有海风拂起轻浪，摇曳树影，洋溢着浓浓的诗情画意。保利说:建造集投资/休闲/居住于一体的海岸风情的生活城这样的一次想象我们只想学习从物本角度转变,做人本的思考或站在理性的角度,做最感性的演绎因为保利西海岸是一个不能常规的地产意义项目如何消除除保利西西海岸的的市场基基础压力力？提高高项目附附加价值值达成热热销旺销销？并将将之最终终转化成成保利企企业2008年年战略价价值的标标竿楼盘盘；有必要注注重项目目的品牌现金金流如何让保保利西海海岸的地地位成功功地兼容容7万多多平米的的大盘，，完销全全部供应应单元？？如何维维持持续续的开发发、多元元族群的的文化差差异？界界定“哪哪些人””的“需需求”？？也就是是实现既既满足市市场需要要又为项项目提供供可持续续的竞争争核心资资源点，，同时实实现项目目反作用用于保利利地产品品牌的持持续价值值增长；；必须打打造项目可可持续续如何让让新的的建设设发展展理念念既能能实现现保利利西海海岸的的人居居模式式与生生活方方式，，能满满足市市场竞竞争的的需要要，又又能够够让人人居模模式得得到传传承，，甚至至是10年年、20年年后的的一种种人居居理念念的预预见？？探寻有有关地地产哲哲学的的人居思思潮如何在在万科科、中中海、、恒大大、时时代等等竞争争市场场环境境下超超越？？突破破板块块特别别是金金沙洲洲板块块形成成的市市场现现状以以及机机会对对销点点？因因为市市场决决定绝绝对不不能随随波逐逐流，，一定定要引引导潮潮流！！寻找项项目的的机会会点，，寻找找突围蓝蓝海2008年年，房房贷新新政来来了，，加息息来了了，房房地产产调控控来了了。各各式各各样的的政策策吹起起了集集结的的号角角！正正如新新年《《纽约约时报报》的的标““Known2008,unknown2008”，，面对对楼市市已知知未知知的预预测，，投资资消费费信心心处在在十字字路口口，一一种改改变观观望的的行销销能量量势在在必须须！为项目目的开开售聚聚集行销势势能这是我我们对对项目目解读读的开开始也也是是作为为对项项目策策划与与塑造造的企企划划关键键制造造点这一切切决定我我们是是不常常规的的,同同时也也是不不能常常规的的首先我们从从对项项目的的板块块价值值以及及主要要区域域主要要竞争争楼盘盘说起起………Ⅰ.广州向向西，，发现现金沙沙洲天河板块，土地资源的有限，楼价持续攀升华南板块货量少海珠板块焦点集中在滨江东

白云板块持续走高

向西看

金沙洲

区位：：广佛佛30分钟钟都市市生活活圈生态：：弥足足珍贵贵江景景、山山林等等生态态资源源规划：：“一一心、、二带带、三三片六六区””的城城区科科学规规划市政：：亚运运城市市中的的广州州十大大重点点建设设城区区，广广州未未来西西部重重点建建设的的新区区域交通：：2008年地地铁6号线线延长长线将将建成成通车车,武武广铁铁路专专线也也将贯贯穿金金沙洲洲西部部,开发：：保利利、万万科、、中海海、恒恒大、、越秀秀多家家开发发商驻驻足，，一个个已经经可以以看见见的板板块未未来板块六六大利利好驱驱动力力金沙洲洲势必必将成成为广广州、、佛山山、南南海楼楼市的的热点点。一个利利好实实足且且可已已感知知未来来的板板块正正在崛崛起但是，，在金金沙洲洲板块块上我我们会会遇到到来自自中海金金沙湾湾、万万科··中粮粮金域域蓝湾湾、恒恒大御御景半半岛……的市场场阻力力1：中中海金金沙湾湾核心诉诉求：：主打““上游游”的的金沙沙洲区区位，，制造造“淘淘金””的投投资浪浪潮传播主主张：：上游淘淘金，，机会会到来来/上上游梦梦想升升起的的地方方/上上游，，收获获在彼彼岸/中海海金沙沙湾，淘淘金鑫鑫浪潮潮/黄黄金距距离，，从容容抵达达上游游江畔畔生活活！项目利利益：：金沙洲洲未来来价值值、800米水水岸、、珠江江上游游江畔畔、便便捷交交通、、中海海金字字招牌牌中海金金沙湾湾以69－127平米米高层层为主主的项项目属属性，，主打打“上上游””的金金沙洲洲区位位，以以及““淘金金”的的目标标群体体投资资2：中中粮万万科··金域域蓝湾湾传播核核心：：都市纯纯江岸岸·国国际社社区阶段主主张：：重估江江景价价值利益支支撑：：品牌价价值/性能能价值值/空空间价价值/生活活价值值/功功能价价值/未来来价值值中粮··万科科金域域蓝湾湾江景、、万科科品质质（国国际A+居居）营造项项目的的江景景价值值，以以及万万科的的品牌牌居理理念3：恒恒大··御景景半岛岛传播核核心：：2．8公里里私家家岛岸岸生活活/一一江御御千城城，一一席尊尊天下下;项目利利益：：金沙洲洲板块块利好好、生生态资资源（（2。。8公公里私私家水水岸、、5大大人工工内湖湖、背背山））、豪豪华配配套（（顶极极会所所、商商业街街、超超五星星酒店店、省省一级级华师师附小小、2所幼幼儿园园。））、产产品利利好（（欧式式别墅墅、江江景高高层））恒大··御景景半岛岛密集广广告投投放，，倡导导豪华华顶极极岛岸岸生活活，带带动了了金沙沙洲的的板块块价值值！在淘金金的浪浪潮中中、重重估江江景价价值的的骄傲傲中、、2.8公公里私私家海海岸线线的奢奢华中中我们何何去何何从，，我们们的方方向在在那呢呢？我们要要探寻寻我们们到我我们预预其他他项目目对大大的区区隔点点，树树立宣宣明的的独特特个性性Ⅱ.引导潮潮流，，而不不是随随波逐逐流保利··西海海岸核心价价值板块价值：广佛10分钟都市生活圈、亚运10大重点建设城区、地铁6号线；广州区划：项目属于广州行政区划，而恒大御景半岛、金沙湾属于佛山海岸风情：海岸风情的建筑特色，让产品风格有了区隔点；山水兼具：在具备一线江景，同时还有弥足稀贵的山景资源；什么才是我们的区隔点？保利品牌：16年人居行进的实践思考生活配套：规划风情商业街、幼儿园、小学、山顶公园、中轴景观广场；本着最最客观观的态态度，，我们们无须须讳言言我们的的山，，比不不过白白云山山我们的的水，，比不不过滨滨江东东，何何况2.8公里里海岸岸线的的盘就就在咫咫尺我们的的地段段，比比不过过珠江江新城城；我们的的品牌牌，比比不过过汇景景、星星河湾湾等的的市场场认识识度………但是：：如果蒙蒙娜丽丽莎没没了微微笑,艺术家家注定定只是是个画画匠如果没没有设设计师师的思思想，，就不不会有有GUCCI的的时尚尚。没有精精神的的山水水，也也是苍苍凉的的，正正如没没有灵灵魂的的人。。如果珠珠江倒倒影里里的金金沙洲洲，只只有掏掏金鑫鑫的浪浪潮、、2.8公公里岛岛岸的的奢华华、重重估江江景价价值的的骄傲傲，那那只会会给这这个区区域，，这个个板块块留下下抹杀杀不掉掉的遗遗憾。。同样：金沙洲的楼楼盘在广告告诉求中，，仅只停留留在项目物物理属性的的生活或者者项目物理理价值的表表面上，并并未倡导一一种对生活活的真谛。。我们确信：：我们要做做的，不只只是一个山山水楼盘的的推广，而而是依托风风情之上的的一种形态更新、、文明程度度更高的人人居模式的倡导与推推行。做人人居思想新新潮流的引引领者，这这是地产哲哲学的人居居思辩，也是保利的的使命。炫耀物质、、价值的骄骄傲，会让让整个广州州的人文惨惨淡，不能能不说一种种遗憾。而真正着眼眼于生活，，能慰籍心心灵的高尚尚住宅，却却有如凤毛毛麟角！有遗憾就有有空白，就就有机会，，我们是否否从中把握握到契机？？唯有风情、、人文之上上的生活主主张，才是是我们不随随波逐流，，而是引导导潮流的关关键我们卖的不不是可选择择的房子，，而是匹配配他们心灵灵的房子。。那海岸风情情能支撑起起什么样生生活、或者者是人生主主张？Ⅲ.关于人人生的一场场思辩海岸风情的的建筑追求求质朴闲适适，色彩高高度协调从从不别扭，，所有房子子都充满阳阳光，既保保证住区的的私密性，，体现出高高尚居住的的品位，又又和水景深深入地相互互渗透，在在获取良好好景观的同同时，建筑筑和自然环环境俨然一一体，自然然与人高度度融合。保利西海岸岸研修澳洲洲的现代滨滨海住宅形形式与居住住风情，聘聘请国际知知名建筑和和环境规划划机构担纲纲设计，营营建国际的的、生态的的、人文的的、休闲的的海岸风情情建筑的人人居典范。。社会在发展展，建筑同同样也需要要思考如何何发展而而地产哲学学的真意，，就是让生生活在其中中的人感受受到生活的的滋味作为别墅住住宅——真真正符合上上层人士的的建筑，需需要更多的的思考如何何立足于社社会、超前前于社会，，让生活的的标准符合合人性的核核心需要，，在较长的的时间（100年或或者300年）内能能够始终为为居住者提提供真正舒舒适、原色色的生活。。

我们们跨越时空空，去到美美国西海岸岸，去认识识一下海岸岸风情建筑筑的变迁史史……西海岸——海海岸生活的精精神读本广州向西的内内涵真谛正如如美国向西一一样在美国，除了了少数庄园式式豪宅外，绝绝大多数中产产阶级人士居居住的是社区区型别墅（SuburbanSingleFamilyDetachedCommunity）。随着上上世纪中叶新新城市主义运运动（NewUrbanism））在美国兴起起，专业规划划师、建筑师师以及各类环环境工作者、、社会工作者者越来越关注注“社区”（community）的的社会学内涵涵。他们要求自己己的家既具有现代城城市的一切方方便，又要具有返璞归真的乡乡村意境和自自然风光，选址多在贴贴近自然、风风景优美的地地方，许多美美国住宅的命命名与自然有有关，像狐迹“foxrun”、、灰熊森林““bearforset”、“枫林林”、“流水水别墅”等等，同时也也非常注重保保持自然原貌貌，与自然共共同生活，他他们认为这才才是真正的生生活。赖特的“流水水别墅”海岸风情的别别墅便是这种种返璞归真、心心灵自然回归归的典型和标杆一种风格的形形成有其历史史的成因，有有偶然更有必必然。谁能说说得清是怎样样的一种风格格呢？但“海海岸风情”确确实是存在的的。其实质就就是将几种风风格类似的欧欧洲传统住宅宅的样式结合合西海岸的地地域特点和生生活方式混置置于美国郊区区的居住社区区内，其核心心的内涵是一一种有关生活活的方式。随着西海岸的的崛起，美国国东海岸的富富豪们也在集集体转身望向向西海岸美国东海岸北北部都是以法法式风格为主主的建筑，但但是到了西海海岸，人们开开始追求一种种比较休闲、、回归自然的的建筑风格，，更接近乡村村情调，这就就形成了别墅墅区所追求的的目标。从从旧金山一一直到圣地亚亚哥市，所有有的高档别墅墅都是西海岸岸海岸风情格格调为主的建建筑。其实这这是一个从奢侈豪华到到返璞归真，，追求自然人人性的演变。。并影响了整个个世界的人居居思潮……海洋是世界文文明的摇篮。。在美国西海岸岸，来自世界各地地的富人，他他们对这个美美丽的海岸趋趋之若鹜；在墨尔本，我们看到了，，来自欧洲、、东南亚的移移民，他们为为这个滨海花花城深深自豪豪；在那不勒斯湾湾，我们看到了，，英国和俄罗罗斯贵族，他他们发出了由由衷的赞叹，，不愿离开；；在法国地中海海沿岸，幽雅的男士和和贵妇人在一一起见证着海海岸生活的尊尊崇……澳大利亚黄金金海岸成为世界最迷迷人的十大海海岸线之一；；在泰国普吉岛岛、在印尼的的巴厘岛、在在海南的三亚亚湾……海岸的魅力已已深深吸引了了无数的国际际名流；无论是欧洲、、美洲、亚洲洲还是非洲，，住在海岸，成为一种终终极的精神追追求。不同的地域风风情，不同的的海岸景观，，但是共有一一种生活文化化。蓝天、白白云、沙滩和和海水，海岸岸让人联想到到一切的松弛弛和闲适，繁繁华与退隐。。因为在这里可可以忘记时间间，犒赏人生生唯有自然的的回归，在这这里最昂贵的的奢侈就是浪浪费时间今天，在中国国的大城市中中，忙了一天天的商界人士士回到家里，，也希望接触触到一种亲切切、安逸、舒舒适、平和的的建筑形式，，而不是张扬扬、夸张的建建筑形式，从从城市中解放放出来，到山山水中去。近近几年来，山山水楼盘的热热销、度假市市场的火爆，，便是新一代代人居趋向最最生动有力的的注解及佐证证。居住心态的回回归决定建筑筑形式的变迁迁。过去，说到豪豪宅和顶级别别墅，都是追追求奢侈豪华华，但是，不不一定镶金镀镀银才能代表表豪华的气氛氛，豪宅的概概念更多的要要和生活品位位、社区环境境相融合，达达到舒适、享享受的生活空空间，这才是是真正从品质质上追求生活活质量。海岸风格别墅墅在中国的出出现，和早期期市场上的欧欧式别墅相比比，有了较大大改变，本质质上确是一个个从奢侈豪华华到返璞归真真，追求自然然人性的演变变过程。我们在分析市市场走向、研研究建筑形式式演变的过程程后

海岸风风情的人居的的真意返璞归真，回回归生活这也正是保利利人对西海岸岸风情建筑的的用心所在明确海岸风情情的真正内涵涵后，

海岸岸风情能让我我们的目标群群体产生共鸣鸣的结合点是是什么？目标群体洞察察：他们来自广州州、佛山、南南海、珠三角角，甚至是其其他地区的投投资者显性需求：自自住/投资/度假/隐性需求：对对山水生活的的向往/对城城市生活的补补充置业次数：二二次或多次置置业他们是时代的的财智新贵从时势造英雄雄，到高智商商致富，其中中的差别不只只局限于年代代。也许他们的财财富还比不上上时势贵族，，但他们并不不认同时势贵贵族的生活方方式，他们有有自己的主张张。相比于时势贵贵族的物质评评判标准，他他们明显有更更高的精神需需求。这群财富新贵贵，处于社会会的中坚阶层层，是各自领领域的中上层层人员，代表表着主流的方方向，但暂时时还未抵达人人生的最高点点。事业走势势以及人生轨轨迹都处于一一个非常明显显的上升阶段段。在这个时代，，他们的知识识，他们的阅阅历，他们的的视野，让他他们成为最具具有生活鉴赏赏力的一群。。他们所需要的的，在无比劳劳心的工作之之余，生活该该有让慰籍心心灵的乐趣。。可能未到人生生最高点，却却朝着巅峰一一路向上因为以他们的的鉴赏力，他他们明白，财财富对于生活活的作用，不不是通过炫耀耀然后从别人人的眼神中攫攫取满足，而而是通过合理理利用，让物物质的财富化化为生活的享享受，精神的的愉悦。他们拥有足够够的眼光，看看破物质的虚虚华，把握生生活的真意———在于心灵灵的满足。他们拥有足够够的财富，却却不炫耀财富富在前期更艰辛辛的打拼过程程中，他们一一般都在城市市中心扎了根根。而现在，，另一个问题题提上日程：：到了人生的的更高境界，，他们开始强强调让工作与与生活拉开一一定的距离，，工作有纯工工作的氛围，，生活有纯生生活的状态。。因此他们需要要与城市保持持一定的距离离，向城郊迁迁徙20分钟钟。对于工作与生生活的分野，，他们的标准准是纯粹人类与土地相相互依存，与与自然和谐共共生，无休止止的索取是不不明智的，只只有懂得创造造、懂得回馈馈才是现代豪豪宅发展的必必然。豪宅不再是单单纯的大量资资源的堆砌，，而是充分利利用每一块土土地所带来的的价值。建筑设计风格格独特，设计计大胆，凸显显出主人的个个性。住宅的最终灵灵魂在于生活活，而非炫耀耀财富。他们与建筑师师达成的共识识：但是这些终究究这些只是他他们心灵的向向往现实中，他们们的人生———关键词：有些些人的人生是是不完整的城市化进程与与人类心灵真真实渴求是相相违背的都市的繁嚣越越来越无法忍忍受，厌倦玻玻璃幕墙、汽车尾气，，向往山清水水秀的居所。。渴求重拾面对对山水的感动动,回归自然然属性,财富，金钱，，权力，美色色，名车，顶顶级，奢侈，，热闹，快速速，股票，基基金，……当人把一切都都交付给机械械的时候人人类失去的的是对时间的的自然归属当人把速度性性能托付给一一机器时，一一切都变了；；从这时候起起，身体已置置这度外，交交给了一种无无形的、非物物质化的速度度，纯粹的速速度，实实在在在的速度，，令人出神的的速度。生活的乐趣怎怎么失传了呢呢？啊，古时时候闲荡的人人到哪儿去啦啦？民歌人调调中的游手好好闲的英雄，，这些漫游各各地磨坊，在在露天过夜的的流浪汉，都都到哪儿去啦啦？他们随着着乡间小首、、草原、林间间空地和大自自然一起消失失了吗？但是，他们的的内心确实存存在一种人生生心灵的向往往他们也有自己己的参考标准准…像比尔盖茨一一样生活作为全球首富富的领袖人物物，微软每天天繁忙的工作作、永远让人人琢磨不透的的电脑编程语语言，但是比比尔盖茨在西西雅图的豪宅宅，在前临水水、后倚山，，在这里他发发现自己生活活的另一面，，确切的说，，是这里让他他忘了工作，，忘掉纳斯达达克，忘掉世世界第一的微微软！像布什一样生生活他率领着一个个大国，却每每年都要到自自己的庄园度度假，甚至在在自家的度假假庄园接见俄俄罗斯的总统统，表达一个个大国的气度度以及生活方方式，如果日日理万机的行行政会议是布布什的总统形形象，但在庄庄园，发现生生活的另一面面，在这里，，忘了会议，，忘了国际军军事格局，忘忘掉威胁论；；比尔盖茨、布布什都可以在在自己的官邸邸、庄园忘记记一切为什么我们的的目标群体就就不能做到吗吗？为什么这样的的生活只能成成为一种心底底的向往呢？？一切一切都因因为“时间””人类是唯一被被时间束缚的的动物

———StephenHawking（（霍金）时间是一种规规律，更是一一种社会生存存规则的刻度度！当人为时间奔奔跑时，那这这个人只可能能是运动员，，可是每天我我们都在为时时间奔跑！物质的追求，，终究都会回回到起点有了时间的钟钟，会让人逐逐渐形成规律律的机器式生生活有了时间的生生活，人生就就是0－12之间的重复复着时间让人丢失失了自然，丢丢了心灵的方方向，让人生生变得不完整整如果你可以忘忘了时间？在在西海岸你想想做什么？忘了时间的存存在，关注身身心健康，空空闲时，沿着着海岸跑上几几圈。忘了时间的存存在，面对山水，发发现心中感动动依然！忘了时间的存存在，让自然教会孩孩子有关蓝天天、山林与飞飞鸟的知识，，当然，还有有快乐的能力力。忘了时间的存存在偶尔，来点刺刺激的也不为为过，在大自自然的怀抱中中奔放本身就就是一件值得得骄傲的事。。忘了时间，与与大自然和谐谐相处的生活活，忘了时间，可可以尽情地舒舒展身心的生生活，忘了时间，可可以一杯茶喝喝到天黑的生生活，忘了时间，可可以闲看庭前前花开花谢天天外云卷云舒舒的生活，忘了时间，可可以静下心来来读一本书或或给旧友写一一封信的生活活。忘了时间，可可以像比尔盖盖茨、布什一一样，忘了股股票、基金、、喧嚣、尾气气……而这正是海岸岸风情生活的的最原始的初初衷也是生活回归归的真意所在在广告语忘了时间的海海岸线没有堵塞的车车流，没有冗冗长的会议，，没有烦人的的指标，这里里只有西海岸岸……在这里可以把把时间给忘记记啦，只有生生活，一个值值得用时间去去投资的海岸岸生活离心灵不远的的都市海岸风风情社区保利·西海岸岸TheLivingBank案名：定位：我们怎么样让让海岸的时间间落地呢？Ⅳ.关于生活活的一场感性性演绎总体传播行程程时间参照工期期、营销节点点保利·西海岸岸>忘了时间间的海岸线辅助四条作战战线广告作战-传传播面/售场场面/制作面面（三面营造造）公关作战-广广告/市场亮亮点/高点制制造新闻作战-广广告/蜂鸣行行销/圈子营营销/热点话话题制造营销作战-营营销团队完成成地面专员导导购/说辞/实战强力训训练破题亮相>立立意起势/关关注聚焦蓄心营销>蓄客造势/主张传达开盘引爆>开盘强销/焦点制造持续强销>主张升华/品牌美誉第一阶段：破破题亮相用核心价值引引发心灵感触触，用主张造造势，引起市市场的关注如果有一天，，你看到这样的的一个户外或或者报广……户外1：广州州向西，迎面面吹来一股西西海岸的风户外2：保利利·西海岸，，忘了时间的的海岸线辅助报广亮相相：广州向西西，迎面吹来来一股西海岸岸的风气势/悬念/项目/观念念调性/品质/身份/期待待一场关于人生生时间的舆论论就开始同时我们要借势群群体可感知的的世界著名的的海岸风情用比肩他们的的身份在实现现群体对主张张的认识让项目有比肩肩世界的高度度，同时实现现群体对海岸岸生活的可感感知性如果可以，感感受最后一天天春的气息，，我在澳大利亚黄金金海岸；如果可以，一一杯五月黄昏昏的咖啡闻出出时间的味道道，我在美国西海岸；如果可以，六六月里下雨的的周末看见时时间飘过海岸岸，我在意大利那不勒勒斯海岸；如果可以，我我希望在忘了了时间的海岸岸线；如果可以，感感受最后一天天春的气息，，我在澳大利利亚黄金海岸岸；如果可以，我我希望在忘了了时间的海岸岸线；第二阶段：蓄蓄心营销引发关注之后后，继续制势势，同时对主主张传达的一一个诠释比尔盖茨在西西雅图的官邸邸可以忘记纳纳斯达克、微微软，可以忘忘记工作………布什在度假的的庄园可以忘忘记会议、工工作，可以短短暂让自己告告别喧嚣………在美美国国西西海海岸岸，，人人们们惬惬意意而而休休闲闲地地生生活活，，可可以以忘忘记记时时间间的的存存在在…………而这这正正是是我我们们项项目目所所打打造造的的海海岸岸生生活活方方式式像比比尔尔盖盖茨茨一一样样生生活活像布布什什一一样样生生活活像西西海海岸岸一一样样生生活活像布布什什一一样样生生活活————允允许许自自己己对对工工作作短短暂暂失失忆忆；；像布布什什一一样样生生活活————允允许许自自己己对对喧喧嚣嚣短短暂暂疏疏离离；；像西西海海岸岸一一样样生生活活————允允许许自自己己对对时时间间短短暂暂出出神神；；辅助助公公关关活活动动，，以艺艺术术的的角角度度发发现现保保利利西西海海岸岸的的美美，，发发现现金金沙沙洲洲的的未未来来西海海岸岸··印印象象———保保利利··西西海海岸岸图图片片摄摄影影展展活动动时时间间：：待待定定活动动形形式式：：组组织织摄摄影影爱爱好好者者到到保保利利··西西海海岸岸进进行行摄摄影影，，用用不不同同的的角角度度来来审审视视西西海海岸岸的的美美！！同同时时穿穿插插金金沙沙洲洲发发展展变变迁迁图图片片，，展展现现金金沙沙洲洲美美好好的的未未来来！！第三三阶阶段段：：开开盘盘引引爆爆经过过前前期期的的破破题题以以及及蓄蓄心心之之后后，，我我们们要要将将关关注注的的人人气气的的转转嫁嫁到到开开盘盘，，同同时时强强调调项项目目的的主主张张生生活活是是世世界界的的一一个个生生活活潮潮流流，，而而绝绝非非一一个个名名词词的的生生造造，，从从而而实实现现开开发发的的完完美美强强销销穿越越2800年年的的西西海海岸岸梦梦想想生生活活，，今今日日抵抵达达！！辅助助户户外外对对开开盘盘信信息息传传达达同时时为为了了达达成成投投资资群群体体的的投投资资喜喜好好辅辅助助项项目目投投资资利利益益的的抄抄作作错过过这这样样的的江江景景、、山山林林，，可可能能要要再再沿沿珠珠江江向向上上70公公里里！！错过过了了二二沙沙岛岛、、滨滨江江东东，，千千万万不不要要错错过过保保利利西西海海岸岸！！辅助助公公关关活活动动，，达成成销销售售现现场场人人气气的的聚聚集集美丽丽西西海海岸岸———保保利利··西西海海岸岸西西关关小小姐姐选选美美活动动时时间间：：（（待待定定））活动动内内容容：：冠冠名名西西关关小小姐姐选选美美活活动动，，在在保保利利··西西海海岸岸进进行行选选美美的的分分会会场场活活动动！！引引发发媒媒体体的的关关注注以以及及报报道道！！同同时时为为项项目目聚聚人人气气！！辅助助公公关关活活动动，，保利利品品牌牌联联动动保利利··珠珠江江印印记记———保保利利珠珠江活动动时时间间：：待待定定活动形形式：：与南南都、、广日日合作作，举举办珠珠江看看楼活活动，，琶洲（保利利总部部）——珠江新新城（保利利108号号公馆馆）－－滨江东东（保利利·康康桥））－金沙洲洲（保利利西海海岸)，对对保利利品牌牌以及及项目目进行行一个个实力力的展展示，，增强强群体体对保保利品品牌的的认知知度。。第四阶阶段：：维持持强销销以“忘忘了时时间的的海岸岸线””为核核心维维持项项目的的强销销售，，群体体身份份、品品味、、心灵灵感受受项目主张：保利·西海岸，忘了时间的海岸线

群体价值：身份、品味、心灵感受ABC项目利益：项目核心利益点作为项目主张体系下一个价值升化点，人文品质生活在这个阶段进行深化，让整个推广更形象。将人文品质生活放大到群体生活的细节心灵感受中，阐述项目利益上结合主张的群体身份、品味、心灵感受的生活价值。塞纳河河畔一一杯咖咖啡的的心情情，是是忘了了时间间的优优雅城市遇遇上山山林、、江岸岸的格格调，，是忘忘了时时间的的故事事邂逅海海岸风风情深深处的的闲情情，是是忘了了时间间的品品位是时候候放慢慢脚步步～因因为忘忘了时时间的的海岸岸城市在在变，，人也也在变变化，，只有有呼吸吸不会会说谎谎！1/3时间间+1/3自然然+1/3心情情，就就在忘忘了时时间的的海岸岸线时间，，只为为自己己的那那片海海岸停停留！！保利西西海岸岸，重重拾城城市人人的心心灵海海岸！！在保利利西海海岸，，时间间和阳阳光在在竞走走！流淌艺艺术的的房子子，设设计师师眼里里的好好房子子是时候候放慢慢脚步步，因因为保保利西西海岸岸流淌艺艺术的的房子子，设设计师师眼里里的好好房子子同时，，增进进保利利的品品牌形形象保利地地产舒适、、和谐谐、自自然、、生活活16年年来，，保利利地产产………保利地地产，，16年温温暖了了16个城城市的的人居居舒适适度保利地地产，，以和和谐的的高度度缔造造每个个城市市的焦焦点保利地地产，，以自自然的的气度度成就就同步步世界界的生生活保利西西海岸岸，保保利16年年品牌牌标杆杆之作作保利地地产，，16年温温暖了了16个城城市的的人居居舒适适度辅助公公关活活动，，保利品品牌联联动西海岸岸仲夏夏之夜夜——保保利··西海海岸露露天电电影周周活动时时间：：待定定活动形形式：：与电电影城城合作作，在在项目目现场场露天天进行行新片片的首首映式式。活活动现现场穿穿插““篝火火”等等内容容。第一阶阶段第二阶阶段第三阶阶段破题亮亮相蓄心营营销开盘引引爆阶段进进程推广回回顾保利··西海海岸〉忘了时时间的的海岸岸线阶段任任务传播渠渠道公关活活动西海岸岸·印印象（（摄影影展））美丽西西海岸岸（西西关小小姐选选美））保利珠珠江印印记（（邮轮轮看楼楼）立意起起势/关注注聚焦焦蓄客造造势/主张张传达达开盘强强销/焦点点制造造持续强强销第四阶阶段主张升升华/品牌牌美誉誉西海岸岸·仲仲夏之之夜（（电影影周））工地围围墙广广告（（保利利品牌牌、项项目形形象为为主））软文持持续炒炒作、、覆盖盖各主主流媒媒体户外广广告（（根据据各阶阶段主主题更更换画画面））开盘报报纸（（节点点考虑虑），，广日日、南南都现场场包包装装吊旗旗现场场包包装装吊旗旗软文硬硬做（（1））软文硬硬做（（2））Ⅴ.其其他建建议组团命命名建建议组团：：“西雅图图”这里不是威威