销售述职报告范文简短

—销售述职报告范文简短述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素养、改进工作，还有利于增加民主监督的良好风气。下面给家共享一些关于销售述职报告，便利大家学习。销售述职报告1敬爱的各位领导、同事们：你们好!从20X年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转瞬7个月过去了，在这期间阅历了一年中最重要的节日———春节。非常感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出缺乏，使各个环节的工作得以更加顺当的进行。一、首先是自我总结。在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作：1、熟悉双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间把握好双志企业和自身情况，更快的去调整销售战略。（制定合适双志销售模式）2、在制定销售模式和市场操作流程的根底下，为翻开市场做准备。（根据公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作）3、在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备，并合理布置好销售工作的部署。（进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性）4、在这个工作过程中通过协调沟通，调整转变自己的一些缺乏。（找出自己的问题熟悉到自己的问题）二、工作缺乏之处1、自身管理经验缺乏，在统筹布置工作的方面还需要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。2、沟通不按时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺缺乏的地方。3、考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工布置工作时，会显现只布置了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应当做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。三、其次是销售部的工作总结。通过自己和一部的销售人员最近市场考察和依据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标20X年已经开头了，工作缺乏带来了一些教训也让我有时机总结了经验，我觉得工作中的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。如今我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发觉有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺当完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的详细布置：1、强化团队建设，构建和谐气氛。利用工作之余多做一些沟通会、聚会等，增进同事间的距离。2、强化标准管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但强化自主的工作汇报和自我约束力量。3、完善鼓励制度，做好20X年全年工作方案，有奖有罚。4、定期组织销售员进行商量会和经验沟通会，让大家提高集体荣誉的同时增加销售学问，互相学习。5、强化自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤宽度与深度的营销理念模式：1、产品推广。宽度：定型系列产品/全方位运用产品/市场信息化/资源利用率深度：市场战略运用/长。短期运用。（模式）2、市场进展。宽度对应的主要是资本与收入（消费市场定位），深度对应的主要是稳定与长期进展（企业市场战略）深度与宽度肯定要兼顾，不同的进展阶段可以有相应不同的侧重，依据自已的经营目标，调整宽度与深度。（企业定位）3、业务培训，教育，训练。宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也布置学习其它相关的专业学问，这属于培训教育训练的宽度。（人才多元化储藏）深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，伴着力量不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必需强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。（必需体制强化优生劣汰执行标准）替代与再生：1、业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为管理指导培训，必需做替代工作，伴随作业，指导其成长（学、做、教，梯级管理制度完善）。2、替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立力量从依靠到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必需“授人以渔”。（表达自我价值观）3、运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，快速壮大市场，提升业场业绩。集中与分散：1、整个市场全局性的活动和举措，是集中；小市场、小范围的活动，是分散。2、集中与分散必需兼顾、协作进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高力量，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙；只有集中没有分散，市场不行能扩大进展。（强化团队建设和职位晋升制度业绩考核）3、集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。（企业的资源化）销售述职报告2今年以来，根据中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责X营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和X中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我仔细履行职责，主动强化管理与引导，努力协调分管各项工作的健康进展，取得肯定成果。截止到20X年11月18日，完成保费X万元，完成全年方案的X%，超额完成X万元，并方案截止到20X年12月31日完成保费X万元，方案超额X万元。今日，根据X中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批判指正。（一）主动学习，不断提升，做个合格的保险管理者。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训，本人踊跃报名，主动参与。学习期间主动协作，擅长沟通、尊重他人、关怀他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的努力努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的根底理论、保险学的根底学问、保险根本业务以及保险市场根本运行方式有较全面的熟悉和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的熟悉，对各种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。（二）主动主动的做好全面业务的推开工作。根据公司党委、总经理室各成员的工作分工，我主动围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的进展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20X年经济连续呈疲软状态，新增业务的进展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下到达每个业务人员手中，使其到达每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比拟抱负。二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与X鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此X营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务进展做出杰出奉献。现阶段，我正主动与北京现代X店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进沟通，强化联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，根本达成了共识，估计不久会有业务产出。（三）理顺业务进展思路，为明年业务全面启动打好根底。第一方面强化内部建设，主动研讨出台相应的内部管理政策和工作措施，在严格工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务进展阻碍主动帮忙他们协调沟通；每逢他们的华诞，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝愿。第二方面是主动协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，主动稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳进展。第三方面是加大公司宣扬力度。依靠总分公司现有的宣扬力度远远不够，我部门方案于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在X县人民心中树立起美妙的大地保险形象。（四）存在的问题和缺乏。在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成果，但距离上级公司的要求还存在着很多缺乏。主要表如今：一是细想业务素养的提高跟不上公司快速进展的形式，思想观念有待进一步提高；二是无视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务学问学习的时间相对较少，有时工作中会显现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。销售述职报告3保健品销售人员不简单，在一个好的公司做一个胜利的销售人员更不是一件简单的。在？？期间，我遇到一位有10年工作销售经验的前辈，在一次谈话中，我问他，工作十年了，有什么感想吗，他很郑重的说：做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜爱它。假如不喜爱，就不要做，同时不要埋怨公司没有给你培训，自己看着学吧；如今还没有哪个公司情愿在业务员培训上下太多功夫，现实上，全部优秀的员工都是在自己摸索中成长起来的，你在以后的工作中要记住，永远不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态!他是这样说的，也是这样做的，在与他相处的日子里，我发觉要做一个胜利的销售者，就必需具备以下素养：第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，把握工程进展情况，得到别人的看法和建议。勤说就是要随时随地在恰当的场合宣扬你的公司和你的产品。第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是坐出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交好友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场学问，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。第四，是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个工程上，谁把握的信息完全精确谁的赢面就大。因此，随时把握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思索你的方案和策略。擅长分析、总结、改善、提高，擅长制造。要擅长动用你全部的学问和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做仔细的分析，分析不清是不容易下结论的。在紧要时辰，吾日三省吾身唯恐是必要的。公司有这样一个企业价值观，顾客就是亲人。我们与顾客同舟共济，顾客与我们终身相伴。作为一个销售医疗保健品的公司，对顾客就必需负责。由于该公司的顾客大多是中老年人，在整个销售过程中，待人要真诚，多与他们聊天，然后让他们了解明白会销保健品是有好处的，是有必要的，其中真心真诚是关键，还有就是要专业。其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充满激情，情愿为共同的目标奋斗；耐烦又让我们细致的对待工作，力求做好每个详情，精益求精。激情与耐烦互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。另外，我还学会了做事要讲究条理，而这个在以后的工作学习中都大有好处。假如你不想让自己在紧急的时分手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是前辈给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在电视领域颇有成就的留同学讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。在实践的这段时间内，我感受着工作的气氛，体验着工作的辛苦与欢乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且许多时分，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告知你要做什么，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!通过社会实践的磨练，我深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的`学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比方何与同事们相处，相信人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如修理部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的和气生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多情况我们不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实习的目的了。销售述职报告4这是我第一次做销售，初次接触感觉很新奇，戴着听筒，听着对方人的声响，感觉既神奇又好奇，总是会给人以无限的想象，由声响便会不由自主的猜想着这个人长什么样，脾气是很好的还是很急躁的，是和善单纯的还是当心谨慎的，总之，对着话筒总是有太多的迷让人琢磨不透。也是由于如此，用来做销售也被披上了一层神奇的面纱，带给我的是无限的好奇和探究。我来到这个公司给别人打已经有四五天了，没想到前几通就卖出去了740元的药，坐在旁边比我年纪稍大的大姐对我是刮目相看，我当时也是很不敢相信自己，从今这通好运的给我后来的销售增加了很大的信念，第二天又卖出了1480元，到第三天，或许是打得疲软了，效果不是很好，一单也没有。直到今日，我才看到了什么才是真正的销售人员，她就是我们组的组长谢丽娜，一个长得身体很结实的姐姐，年龄跟我们差不多，走路说话气场却很强盛，有一次，我看到她直言不讳的对帖总说拿一个来给新人打，我当时就想这个人胆子好大啊，要拿也是她自己拿啊，她怎么敢要老总拿。平常也是大大咧咧的，也些像男孩子。到今日，我对她的了解更深了一步，今日公司许多人休假，她主动要求我跟她坐在了一块，我想我们坐在一起应当可以相互学习吧，反正她力量比我强。我没打的时分就会听她打，后来越来越喜爱听她说话，由于她说话的感觉有种熟识的味道，好像在听我妈妈对着说话一样，都是用很有气概的声响很对方进行一场很游刃有余的沟通，不管对方说什么，她总是有自己强有力的辩词让对方在无形中相信自己，并且在不知不觉中转变着别人的想法，对方说的任何药物、病症、药物和病症之间的联系她都很得心应手，并且也不放过任何微小的详情，她真的做的很好，专业，自信，细心，关爱，雄辩，机智这些无一不表达在她身上，几乎每一个询问单没有一个不胜利的，内心里对她是佩服的五体投体，很想向她学习，到达像她如今的水平。我想我如今要做的还有许多，要学习的也许多，销售不是一件很简单的事情，每天需要打三十通以上的，在重复的动作中制造一两单销量，这不是任何人都能承受的起得，这需要我们每天要保持一个很好的心态，不恐惧被拒绝，树立自信，稳固好自己的专业学问，机智的去应对任何可能的改变，让我们的目标渐渐达成。销售述职报告5在现实中，经销商的需求是无限的，而每个公司能提供的资源却是有限的，这是我们工作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的推断力量，明白经销商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要经销商一开口就容许对方的条件。业务人员应当把对经销商的支持更多地放在智力上，给他们提供战略、战术，而不应当总是用物质支持的方式。要让经销商把眼睛盯在市场上，而不是盯在厂家是否还有什么政策和返利上。我们要帮忙经销商去跑市场，帮忙他们成长，变输血为造血，让他们在我们的智力支持中不断获得胜利。“众人拾柴火焰高”。在做详细工作时，要学会整合资源，要争取到领导的帮忙、经销商的认同、内勤和售后的支持，这样工作起来效率会更高，也不会感觉那么累。创立“盈利模式”和进行“参谋式营销”是业务员的两把利剑。为所辖片区的经销商建立长久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供优质的售后效劳并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争力量，形成多方共赢的局面，这是我们工作的目标。在工作中，作为业务员，既要让领导放心，也要让经销商舒心，更要让客户开心，同时也要给自己带来成长与胜利的欢乐。只有这样，我们才能制造感动和喜悦，才能到处受欢送。全面进展超越自我，是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺，使我们的综合素养得到提高，逐步从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向进展，完成个人价值的最大化。所以，我们要留心学习管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面的学问，渐渐完成从熟识自身产品的低级阶段，到全面了解其他企业产品进而了解行业进展的高级阶段转变，大能掌控全局，小能诊疗微小。严格要求自己，全面进展自己，才能在工作岗位上不断完成超越，做到最杰出。对于一个人来说，无论从事什么职业，“悟性”对于自身的胜利都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会疑心拿破仑在军事上的“悟性”；任何一个人也不会否认“悟性”对爱因斯坦的影响