销售个人述职报告范文简单

—销售个人述职报告范文简单作为一名销售，需要有纵观全局的本事和永不放弃的精神。转瞬间已经是年末了，职场写述职报告的时分开头了，让我们一起来看看销售员们是如何写的吧!下面是为大家带来的有关销售个人述职报告范文简洁ppt【5篇】，期望大家喜爱。销售述职报告【篇一】敬爱的各位领导、同志们：在公司工作了许多年了，从一个小小的业务员走到如今公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己明白了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了肯定的胜利。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成果还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。自己20X年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带着和帮忙下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20XX年X月X日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了X%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务并按时催回货款。2、努力完成销售管理方法中的各项要求。3、负责严格执行产品的出库手续。4、主动广泛搜集市场信息并按时整理上报领导。5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动主动，力求保质保量按时供货：工作中自己时辰明白销售经理必需有明确的目地，一方面主动了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通按时了解客户还款力量，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并按时、妥当解决：销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须谨慎处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应按时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应按时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定代理的产品品种：熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关部分产品根本能把握用途、价格和施工要求。在过去的一年，我们公司的业绩由于全球金融危机的影响，没有显现很大的增长，不过临时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们肯定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今日好好的公司明天就倒闭了，所以我们肯定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作肯定会越来越努力的，尽量不会显现任何的过失，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，肯定要做到为公司的事业尽出自己的努力!期望公司在新的一年能够连续进展下去，将公司的业绩提高上去，使公司的将来更加的美妙!销售述职报告【篇二】敬爱的各位领导，同事们：大家好!光阴飞逝，一眨眼20X年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家一起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。我是X客户经理XX，负责客户X食品，走过20X年，市场风云变化，受金融危机影响，X我公司销售重点乡镇，X镇受到严峻的挑战，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一X三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严峻跟不上我公司的脚步，对我X销售造成很大压力，但在朱经理的帮忙和指导下，我们主动创新营销，营造消费热点，努力优化环境和效劳，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。总结一年来取得的成果，主要有四方面内容，这四方面内容都围围着“调整，提升，进展”和效劳营销来绽开的工作。1.去年X有2个经销商，全年销售X万，经过公司调整关掉1个经销商，布置我负责X言凡食品帮助做好整个X，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成X万，同比增长1.76﹪，12月估计销售最低219000元-400000万，在非常困难的情况下能取得这个成果，跟公司领导正确的方针是分不开的。2.分销架构与管控上：我把X分为4个区域，X为一个分销负责，X3镇，X为一个分销负责，X老城区，X为一个分销负责，车X由经销商直接负责。从前整个X的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销主动性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，X内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必需缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不按时，X终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月底6月初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，依据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培育，让分销感觉自己就是经销商，帮助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的主动性很高涨全部完成整车从公司发货。经过区域调整和任务分配，我给老城区分销X分销配置3名业代，任务XX万，截止如今完成XX万同比增长50万，X分销配置2名业代，任务XX万，完成XX万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，XX万任务，完成XX万同比增长50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长600和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了X万件XX万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在缺乏，如：1.分销许多资金跟不上，在许多情况下都要总经销担当。2.每次促销活动的售后效劳不到位，如：产品不齐全，配送不能按时到位，影响分销和终端的主动性。3.区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4.由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不主动主力推销我公司产品。5.有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能按时处理，导致在终端产生过期现象。6.在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。结合以上20X年的缺乏之处，在明年的工作中肯定把他们全部订正过来，让业绩到达另一个顶峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的进展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用：1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。2.终端也是最重要的一个环节，由于最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的时分，业代的订单或者终端店叫的货，肯定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品。3.就是今年资金缺乏的分销在明年肯定要让分销保障资金充裕和仓储力量，如今都是整车发货，假如资金和仓储不具备，很简单造成阻碍公司的销量。今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加掌握他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有时机为竞品公司效力，分销商追求的利润空间，比方今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比拟好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件X24规格的，也让他们有很大的期望与信念。4终端店也就是铺市率肯定要上去，由于我们把握多少终端就把握多少的量。网点资料肯定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都竭力争取的位置，活泼化陈设，目前X市场有X街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，协作形象街及广宣品就能带动很好的宣扬效果，特别是针对公司新品。还有今年我发觉终端许多店不在业务员手里拿货，由于有的二批比业务员发的要廉价1元，让业务员信念缺乏打击主动性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格根据公司的价格执行，如和其正给分销X元，分销发给二批X元，二批发到终端X元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，假如哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈设，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购置欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，由于终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有竭力推举我公司产品，从而提高销量。5.针对业务团队建设与管理：1）针对区域差异和网点数，划分区域，保障每名业代都有充足的网点维护，从而保障业代提成收入。2）业代每天早上8点30之前由经销或者分销报到，下午拜见完最终一家店，用店里给我报到下班，从而保障业代在线路上有充足的时间拜见。3）要求业务员每天必需根据定岗定线拜见，不管大小店不得跳点拜见，每天必需填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜见，也能按时处理市场问题。4）每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手力量，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，给业代处理，解决不了的到线路上去帮助业代处理，从而提升业代处理事情的力量。5）区域缺人时抓紧人员聘请到位，每礼拜5给业代开会，总结一周工作及缺乏，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，根据平常拜见终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，缺乏之处，我在赐予指点，让大家互相学习别人的长处，使整个业务团队的业务力量在相互学习中不断提升。6）针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等活泼化陈设布置业代必需严格根据工作要求高效率完成公司交给的各项任务，强化市场根底的建设，争取把X市场建设成样板市场。7）要求业代严格掌握终端临期品的按时调换货，确保市场良性循环。8）每月制定促销政策及团队出库嘉奖，带动业代的主动性，从而更好的维护好市场。以上是我的报告，感谢公司各位领导对我们X市场的支持与帮忙，也感谢公司能让我在这个平台上发挥自己的力量，虽然苦过，累过，回望这一年的成果也颇为欣慰，全部的辛苦都是值得的，由于公司的确让我得到了许多经验，使我的业务力量有了长足进步。我争取明年把X市场上升到更高一个层次，争取明年X突破X万。销售述职报告【篇三】敬爱的领导：您好!在过去的20X年这一年，作为销售，我超额完成了上级在年初布置的工作任务，在这一年的销售工作当中，有一些成就，但更多的是以一种虚心学习的心态在做事。向老同事学习，向领导学习，也发觉了自身有缺乏的地方，需要改进，也期望在下一年把工作连续做好，销售业绩再创新高。一、工作成果我们公司做的是护肤品，作为大客户销售渠道的一员，我去年X月份进入公司，在老同事的带着下，熟识了我们销售的方式和方法，了解了我们公司的产品。在今年一年的销售过程中也没有遇到太大的阻碍，目标超额完成。我们的护肤品在国内是数一数二的品牌，本来并不愁销路，但是大部分都是自己开立的专卖店，在线上渠道这一块并没有什么业绩，所以销售部门特意成立了渠道销售这一个小组，主要针对的就是线上那些大型的护肤化装品商家，期望我们的产品可以入驻他们的店铺，翻开渠道，促进产品更多的销售。在一年的时间里，我开发了X家专营店，谈成了X家专卖店，客户下单打款都是没有拖欠，合同签订也很爽快。在单品方面，最新款的爽肤水更是在年中的大促活动中得到热卖。让更多的消费者了解了我们的产品。明白了我们的品牌，更是加深了刚刚合作的店铺他们的信念。二、缺乏之处有成果，有学习，也有缺乏的地方，虽然业绩是好的，但是在货品的选择上面，我和商家谈判的时分总是会用热卖的产品或者利润率较高的产品来吸引他们。而客单较低，或者库存较多的产品反而没有有效的利用起来。清理库存始终都是一个难题，作为我们销售，更是要有义务并技巧性的把这些库存产品推出去，即使利润少点，假如能一次性清出去，也是可以的。主管在每周的销售会议上都会拿出库存数据来告知我们，哪些产品是需要我们努力去推的，但是一年的时间下来，我却没推出多少这些库存产品。领导说过，没有卖不出去的产品，只有不会推销的销售人员，这些产品其实无论是价格或者品质都是没有问题的，一些是由于包装显得老套了点，一些是新品，但是消费者并不了解，所以那些线上专营店和专卖店并不怎么敢接手这些产品。这时分就需要我们利用技巧，价格或者搭配包装的形式，把这些库存产品推出去。在下一年的工作当中，我要着重在这一块，尽量削减公司的库存量，运用尽可能多的方式或者技巧推出这些产品。在完成目标任务的同时，尽量为公司解决这个难点。此致敬礼!述职人：XX20X年X月X日销售述职报告【篇四】敬爱的领导：您好!今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带着X销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，主动进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。一、强化宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特别是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和布置部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步强化宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过拜见商业公司、走访零售户、按时分送企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充足利用暑期旅行热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品根本保持月均销售X箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在X箱左右。二、强化客户管理工作，提高了效劳意识和效劳水平在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司掌握市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很按时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20X年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达XXX%，回款率到达XXX%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的根底上，我们切实增加效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户、访销员等，坚持一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意的一对一的营销理念，对零售户施行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，按时征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并按时反应，使上级能快速精确地了解市场信息。三、强化内部管理，切实增加全体人员的素养和业务力量在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，强化纪律性。进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要按时联络，随时反应信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，按时向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了详情确定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深入熟悉到营销工作无小事，任何一个详情都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的根底；优质效劳、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、强化管理是带好队伍的关键；强化学习、提高力量是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也苏醒地熟悉到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自身工作力量、管理水平上还不能完全顺应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步强化针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以顺应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促进展上。总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，脚踏实地地总结经验教训，恳切听取批判看法，积累和增加做好本职工作的经验与力量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的奉献。此致敬礼!述职人：XX20X年X月X日销售述职报告【篇五】敬爱的领导：您好!我有幸成为X公司营销部一员，回忆和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮忙下，我较好地履行了工作职责。使我不管在思想上还是在工作力量上都取得了长足进步。现将一年来的工作情况，作一简要汇报：一、努力学习，全面提高自身综合素养在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务学问（专业技术学问、心理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的力量，不断提高自己。首先是向领导学。一年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感