2022年定制旅游投资市场分析

年定制旅游投资市场分析2022年以来的资本寒冬中，OTA已经成了一个创业公司倒闭的重灾区。问题名单掩盖了从自由行、目的地旅行和从包车等环节切入的OTA新玩家。据公开报道，今年上半年淘在路上倒闭、麦兜旅行资金链消失问题，近期旅游B2B网站优客旅游业爆出资金链断裂问题，此前e路同行倒闭、机票B2B平台“同航网”则被指卷款出逃。

与此对应的则是VC圈的一片哀叹。一种声音是OTA已经没有投资机会了，携程在这个市场上已经占据主导地位。更为悲观的做法，则是不再看早期旅游项目。

但与此形成巨大反差的是，中国的旅游市场需求远没有被充分满意。据世界旅游和贸易委员会的数据，目前中国的休闲旅游年消费在4000亿左右，各家旅游服务商在其中所占的份额都仅为个位数。就在OTA创业公司问题频出之时，传统旅游企业却业绩飘红。据Wind的数据，有近四成的旅游上市公司上半年的净利润预增幅度超过50%。

OTA模式难有突破，定制游继而成为近期的投资重点之一。据公开数字显示，截止今年10月，在37家获得融资的旅游类企业中，有10家为定制游企业。而早在去年，携程、途牛等平台也开头涉足定制服务，吸引更多的定制游供应商入驻。

截止到2022年10月20日，共有23家主打定制旅游的公司获得过资本投资。

这或许是OTA模式遇阻之后的一种新尝试，但也是基于现实需求的理性反应。据报告大厅《2022-2022年中国旅游行业产业市场运行暨产业进展趋势讨论报告》显示，2022年十一期间，首次有大量消费者通过定制游平台量身定制绿线出行，同比增长500%。东北证券也因此在一份研报中指出，2022年或将成为定制游爆发年。

定制旅游市场的主要模式

定制旅游公司目前的主要模式可分为“特定目的地定制”、“企业/家庭定制”、“智能定制”三种。

1、特定目的地定制类型的公司，主要模式有“华人出境游”和“外国友人来华游”。

“初去网”和“走客”主要为游客供应欧洲旅游定制、“洋葱旅途”专注于泰国清迈自由行、“悠悠海岛”专营马尔代夫旅行、“卓非旅行”则供应非洲旅行定制。这些公司中仅“走客”获得了天使投资。

更多公司直接选择了“出境游”，掩盖更为全面的目的地，其中包括“6人游”和“无二之旅”。“无二之旅”在2022年10月获得A轮1000万人民币融资。

另有“Lvpad旅伴”、“Trafish”等公司主要为来华游客供应国内旅行定制服务，暂未有融资记录。

2、近些年，越来越多的企业、单位将团队出游作为一项公司福利后，一些公司开头供应针对于企业的旅行定制。

“TraveliD”、“企游号”等主打为企业供应定定制旅行服务。其中“企游号”在三个月前获得了A轮数千万人民币融资。

此外，“辛巴达旅行网”、“态度旅行”侧重以家庭为单位供应服务，“6人游”主打6人左右的小团队出行，家庭出行也是重要客户群体。这三家企业均有融资记录。

3、另外一些公司为游客供应“智能定制”服务，从目的地、时间、景点等需求中给出智能路线推举，如“态度旅行”、“逍遥游特价游”、“阿拉驴旅行”。其中，“态度旅行”在2022年3月成立时即获得天使投资。

另有公司供应针对LGBT人群、针对周末生活进行定制的模式。

在这集中模式中，第一类模式中，需要平台对人的筛选、把控力量很强，对方的素养力量成了靠运气的事情；其次类公司面临的难题是规模化复制，每单人工定制都需要花费大量的人力成本。另外从公司角度讲，无法预估一条线路的定制会满意多少用户的口味，推广成本过高。

我们看到的是，该领域成立较早的一些公司已经关闭或转型；那些获得数轮融资、保持着稳定融资节奏的公司要么已被更大