《大学生创新创业教育教程-实训课程》第八章课件

《大学生创新创业教育教程——实训课程》第八章课件创业方案是对与创业工程有关的所有事项进行的总体安排，用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。创业方案书是创业方案的文本表达，是创业者针对创业工程总体情况、产品或效劳、市场预测及分析、工程运营管理、财务分析、风险分析等内容的表述。第八章撰写与评价创业方案书创业方案是对与创业工程有关的所有事项进行的总体安实训目标实训目标实训目标1．熟悉创业方案书的根本内容，掌握创业方案书的撰写方法；2．了解自身创业方案的可行性及存在的问题；3．通过团队互评方式，发现创业方案存在的其他问题。1．团队讨论、头脑风暴；2．实际操作。1．教室准备：商务谈判型教室1间〔5～8人/桌〕，投影仪1个，白板1块，翻页笔1支。2．其他准备：A4白纸假设干/团队，实训手册1本/人，实训报告1份/人。实训目标实训目标实训目标1．熟悉创业方案书的根本内容，掌握创实训内容实训内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容No.1方案摘要实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容01020304企业所处的行业，企业的性质和经营范围；企业的主要产品；企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；企业的合伙人、投资者是谁；实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容05060708企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响；企业的优势在哪里；如何投资、投资数量和方式；投资回报及安全保障。实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容创业计划书的主体部分是整个计划书的核心。主体部分的内容要翔实，在有限的篇幅之内充分展示创业者要说明的全部内容，主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：No.2主体实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容企业〔工程〕介绍与战略技术产品〔效劳〕介绍行业与市场分析预测市场营销策略管理团队介绍生产方案〔运作分析〕010605040302实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容财务分析与预测风险分析融资方案070908实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容No.3附录创业方案书的附录应包括媒体关于公司产品的报道，公司产品的样品、图片及说明，有关公司及产品的其他资料。以上是创业方案书的全部内容，创业者可以根据公司及工程的具体情况，在此根底上进行增添或删改。一般来说，投资者最关心的问题主要有两点：①创业者的商业创意、产品和效劳是否具有唯一性；②该公司管理团队能否胜任。因此，创业者在编写创业方案书时一定要对这两方面进行重点分析。此外，获取利益是投资者的根本目的，及早收回资金是其投资的前提，所以未来收益的预测和风险资金的退出方案也是创业方案书的重点。实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版企业概况创业计划作者的个人情况市场评估市场营销计划企业组织结构固定资产流动资金（月）销售收入预测（12个月）销售和成本计划现金流量计划目录实训内容实训工程一创业计划书模版企业概实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版一．企业概况企业类型：□生产制造□零售□批发□效劳□农业□新型产业□传统产业□其他实训内容实训工程一创业计划书模版一．企实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版二、创业方案作者的个人情况实训内容实训工程一创业计划书模版二、创实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版竞争对手的主要优势

三市场评估01050304020607目标顾客描述市场容量的变化趋势市场容量或本企业预计市场占有率本企业相对于竞争对手的主要劣势本企业相对于竞争对手的主要优势竞争对手的主要劣势实训内容实训工程一创业计划书模版竞争对实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版四、市场营销方案实训内容实训工程一创业计划书模版四、市实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版四、市场营销方案No3．地点实训内容实训工程一创业计划书模版四、市实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版四、市场营销方案No4．促销制定了人员推销、广告、公共关系和营业推广四种促销计划，如表所示。实训内容实训工程一创业计划书模版四、市实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版五、企业组织结构□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业将登记注册成：实训内容实训工程一创业计划书模版五、企实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版五、企业组织结构实训内容实训工程一创业计划书模版五、企实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版六、固定资产No1．工具和设备根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购置一些设备，如下表所示：需购置的设备列表实训内容实训工程一创业计划书模版六、固实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版六、固定资产No2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置下表所列的交通工具：拟购置的交通工具实训内容实训工程一创业计划书模版六、固实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版六、固定资产No3．办公家具和设备办公室需要购置下表所列的办公家具和设备：需购置的办公家具和设备实训内容实训工程一创业计划书模版六、固实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版六、固定资产No4．固定资产和折旧概要固定资产和折旧概要如下表所示：拟购置的交通工具实训内容实训工程一创业计划书模版六、固实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版七、流动资金〔月〕No1．原材料和包装原材料和包装如下表所示：原材料和包装实训内容实训工程一创业计划书模版七、流实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版七、流动资金〔月〕No2．其他经营费用其他经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书模版七、流实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版八、销售收入预测根据以上情况预测12个月的销售收入，如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书模版八、销实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版九、销售和本钱方案销售和本钱方案如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书模版九、销实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版十、现金流量方案现金流量方案如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书模版十、现实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版十一、业务收入预测预测未来三年的业务收入，如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书模版十一、实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版十二、投资工程初期的利润评估表制定投资工程初期〔三年〕的利润评估表，如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书模版十二、实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本创业方案书实训内容实训工程一创业计划书范本创业方

实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本

第一章企业概况第二章创业者概况第三章工程概况第四章效劳打造第五章市场分析及预测

目录实训内容实训工程一创业实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.1企业概况

一、企业简介××会展效劳有限责任公司成立于20××年×月×日，注册资本×万元整。本公司希望通过不断努力，在未来5年内将公司打造为专业的会展行业公司。实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.1企业概况

二、经营范围及类型〔一〕主要经营范围本公司的主要经营范围包括会展效劳及筹划，会议展览信息咨询，庆典礼仪效劳及筹划，组织经批准的文化艺术交流活动〔不含演出〕，赛事活动、公关活动、市场营销活动筹划，广告设计等。〔法律、行政法规禁止的工程，不得经营；法律、行政法规规定应经审批或许可的工程，经批准前方可经营。〕〔二〕企业类型本公司的类型为私营企业。实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.2创业者概况

一、项目负责人（一）个人简介×××，男，×族，19××年×月出生，××大学管理学学士，20××年×月毕业。（二）以往的相关经验项目负责人以往的经验如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本（三）教育背景，所学习的相关课程

本人于20××年×月毕业，就读于××大学，所学专业为会展经济与管理，学历为大学本科。所学课程主要有会展概论、会展营销与策划、会展经济学、会展组织与管理、会展政策与法规、会展组织与管理、会展物流、会展公关与礼仪、会展场馆经营与管理、会议策划与管理、参展企业管理实务等。No.2创业者概况

实训内容实训工程一创业计划书范本（三）实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本二、工程组成员本工程组成员如下表所示：二、工程组成员本工程组成员如下表所示：No.2创业者概况

实训内容实训工程一创业计划书范本实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.3工程概况8StepStep1Step2Step3Step4Step5Step6Step7Step8工程背景效劳简介市场分析营销策略法律关系风险分析和管理管理策略财务分析实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造一、工程初步规划本工程组工程初步规划〔3～5年方案〕如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造二、效劳内容与效劳模式〔一〕初期效劳本公司2021～2021年的效劳内容与效劳模式如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造二、效劳内容与效劳模式〔二〕中期效劳本公司2021～2021年的效劳内容与效劳模式如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造二、效劳内容与效劳模式〔三〕后期效劳本公司2021年以后的效劳内容与效劳模式如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造三、效劳优势自国家“十二五〞规划以来，重庆市政府高度重视会展经济开展，将其作为新兴产业和新的经济增长点来培育。中国社会主义市场经济体制的进一步完善，统一、开放、竞争、有序的全国市场体系的形成，将为中国会展业持续开展和实现质的飞跃提供更加有利的体制环境和体制保障。中国经济总量的持续增长、产业结构的调整和第三产业的全面开展，将为中国会展业提供强有力的产业背景支持和根底设施支撑。世界经济的全球化和区域化开展，中国全方位对外开放，将带动中国会展业向更高的层次开展。〔一〕宏观优势实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造〔二〕微观优势以高校教育为背景，培育并选拔一批具有专业知识的员工，有助于提高本公司的效劳质量。公司设有专业的礼仪培训，培养出大量的礼仪人员，为各类展览、会议、庆典、赛事、明星演唱会等提供礼仪人员培训、礼仪效劳等业务做好了充分的准备。以本身所拥有重庆工商大学C&E〔会展〕研究会广泛的会员覆盖率以及学校广阔的学生数量为依托，可以有效地为学校广阔学子提供各类活动筹划〔如班级聚会、生日庆祝、学生大型活动等专业筹划〕、职业生涯规划、学习规划以及职业资格认证等规划；长期收集各类聚会活动节目、聚餐地点等信息，整合出大型的信息库，为各种学生组织团体提供聚会建议。三、效劳优势实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造服务初期服务后期服务中期四、附加产品实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造五、应用前景01前景分析01前景分析02前景展望实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造01前景分析展览项目持续增长，数量扩张明显展览主办多元发展，政府主导色彩浓烈实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造02前景展望onetwothreefour会展服务规范化发展会展服务品牌化发展会展服务市场化发展会展服务国际化发展实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.5市场分析及预测

需求分析竞争分析市场预测市场调研结果实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.5市场分析及预测

竞争方面政策方面社会方面客户方面技术因素市场调研结果实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.5市场分析及预测

竞争方面政策方面社会方面客户方面技术因素竞争分析实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.6营销策略

通过SWOT分析对本公司的内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的优劣势、面临的时机和威胁，如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本一、产品策略No.6营销策略

产品策略如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本一、产实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.6营销策略

价格策略定价目标二1647532估计本钱可变本钱价格列举定价方法固定本钱确定需求实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.6营销策略

三渠道策略会展类效劳渠道01030204会展评估体系周边配套效劳会展电子商务实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.6营销策略

四、促销策略公司在实际业务销售中，尽量以打包方式出售效劳，降低筹划、设计等无形效劳价格，将此局部本钱价格累计在实际执行与物料租售中。以进行校园文化巡展为例，其促销策略如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.6营销策略

五、客户关系管理信息交流会公共关系广告社会交往慈善赞助1432实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

一、企业组织机构本公司已通过工商注册，为有限责任公司〔微型企业〕。〔一〕组织机构本公司的组织机构如下图：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

一、企业组织机构本公司已有员工20人，除总经理本人于20××年×月毕业，其余工作人员均为重庆工商大学在读大学生。应考虑初期节省本钱，并与重庆工商大学经济贸易学院〔主管单位〕协商，公司为各部门总监提供固定薪酬及五险。其余公司员工一律为兼职，薪酬按劳分配。具体职务与薪酬如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

一、企业组织机构〔二〕合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议合伙人及其相关情况如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

二、公司文化

1公司宗旨：本公司秉承“思路决定出路，行为决定作为，细节决定成败，态度决定高度”的经营理念。文化建设：以公司名义出版发行自己的文化——《西部会展》（暂定名），以发展和发扬公司文化、提升公司员工整体文化涵养为主要目的，以打造良好的企业文化为首要目标，主要刊登公司员工的一些文章、与本公司有关的学术研究成果，以及具有一定影响力的经济方面的文章。实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

（一）战略概述充分利用高校资源并与社会资源进行资源优势互补、优化配置，促使国家、社会、产业、高校实现体制的改进，产生巨大的社会效益和经济效益。充分利用国家各方面政策，把落实国家政策和促进公司发展结合起来，达到既不违背国家政策又能积极促进公司发展的效果。

三、公司战略

实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

三、公司战略

实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

三、公司战略

充分发挥会展的经济带动效应，包括交通、旅游、广告、装饰、餐饮、通信及酒店等诸多产业的发展，如左图所示。形成集群效应，发展规模经济，形成一体化，为会展组展方、承办方和会展活动参展方提供全方位的营销、策划、设计、物流等综合服务。实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.8

财务分析及预测

一、固定资产

〔一〕工具和设备工具和设备的相关情况如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.8

财务分析及预测

一、固定资产

〔二〕固定资产折旧固定资产折旧情况如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.8

财务分析及预测二、经营费用经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.8

财务分析及预测三、业务收入预测预测三年的业务收入情况，如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.8

财务分析及预测四、投资工程初期利润评估表投资工程初期〔三年〕利润评估表如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.9

风险分析一、竞争风险

在市场经济环境下，竞争是不可避免的。竞争风险主要来自于同行业已经具有一定规模的咨询公司，它们已经具有了比我们更加完善的市场体系，必然成为我们新公司的竞争对手。在公司中期和后期发展中，竞争风险也会越来越突出。规避对策：提倡良性竞争，只有提供最优质的服务，才能占有市场，在激烈的市场竞争中处于不败的地位。实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.9

风险分析

新成立的公司初步进入市场，由于对市场的不熟悉，在初期运作中，不熟悉市场会带来很多不良影响。规避对策：初期一定要做好市场调研，对市场要有足够的了解。灵活改变经营策略，随着市场的变动而改变经营策略。二、市场风险实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.9

风险分析

财务风险在很大程度上是威胁公司生存的一大隐患，不管是在公司成立初期，还是公司的中后期发展中，我们都将遇到不同程度的财务风险。规避对策：做好财务预决算，做好财务审核，避免死账坏账，保持良好的财务状况，保持资金的正常流转。三、财务风险实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.9

风险分析

中国的会展行业还处于初期阶段，当前国家政策非常支持会展行业的发展，但是以后政策的调整是不可预知的。规避对策：时刻把握政策的趋势走向，随着政策的调整而改变公司的策略和理念。四、政策风险实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.10

附录一、公司LOGO二、公司经营理念三、公司运营情况公司于20××年××月××日成立，为有限责任公司（微型企业），并且获批重庆市首批市级大学生创新创业训练计划项目。四、公司办公场所重庆市……四、政策风险实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点实训操作步骤根据创新创业团队实际情况和预创业工程，进行团队分工。课后撰写创业方案书。团队开启头脑风暴会议并讨论创业方案书的内容和重点。实训内容实训工程一实训操作步骤根据创新实训内容实训工程二创业方案书的自评与互评其余团队组成评审团，各团队选派一名主评委进行现场提问〔每位评审限1个问题〕，辩论完毕后，评审团队填写创业工程评估表〔见表2〕并为创业工程陈述团队打分。创业团队讨论自身工程的优缺点，并填写创业工程自评表，如表1所示。各创新创业团队将创业方案书制作成PPT，选定工程介绍人上台进行工程阐述〔3～5分钟〕。010203实训内容实训工程二其余团队组成评审团，各团实训内容实训工程二创业方案书的自评与互评实训内容实训工程二实训内容实训工程二创业方案书的自评与互评实训内容实训工程二实训内容实训工程二创业方案书的自评与互评实训内容实训工程二实训作业1．每个团队上交一份创业方案书，字数要求1万字以上。2．每个团队上交创业工程自评表一份、创业工程评估表假设干〔视团队数量而定〕。3．以个人名义填写?大学生创新创业教育教程——实训课程?实训报告一份。实训作业1．每个团队上交一份创业方案书，字数要求1万字以上。《大学生创新创业教育教程——实训课程》第八章课件《大学生创新创业教育教程——实训课程》第八章课件创业方案是对与创业工程有关的所有事项进行的总体安排，用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。创业方案书是创业方案的文本表达，是创业者针对创业工程总体情况、产品或效劳、市场预测及分析、工程运营管理、财务分析、风险分析等内容的表述。第八章撰写与评价创业方案书创业方案是对与创业工程有关的所有事项进行的总体安实训目标实训目标实训目标1．熟悉创业方案书的根本内容，掌握创业方案书的撰写方法；2．了解自身创业方案的可行性及存在的问题；3．通过团队互评方式，发现创业方案存在的其他问题。1．团队讨论、头脑风暴；2．实际操作。1．教室准备：商务谈判型教室1间〔5～8人/桌〕，投影仪1个，白板1块，翻页笔1支。2．其他准备：A4白纸假设干/团队，实训手册1本/人，实训报告1份/人。实训目标实训目标实训目标1．熟悉创业方案书的根本内容，掌握创实训内容实训内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容No.1方案摘要实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容01020304企业所处的行业，企业的性质和经营范围；企业的主要产品；企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；企业的合伙人、投资者是谁；实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容05060708企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响；企业的优势在哪里；如何投资、投资数量和方式；投资回报及安全保障。实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容创业计划书的主体部分是整个计划书的核心。主体部分的内容要翔实，在有限的篇幅之内充分展示创业者要说明的全部内容，主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：No.2主体实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容企业〔工程〕介绍与战略技术产品〔效劳〕介绍行业与市场分析预测市场营销策略管理团队介绍生产方案〔运作分析〕010605040302实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容财务分析与预测风险分析融资方案070908实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书的基本内容No.3附录创业方案书的附录应包括媒体关于公司产品的报道，公司产品的样品、图片及说明，有关公司及产品的其他资料。以上是创业方案书的全部内容，创业者可以根据公司及工程的具体情况，在此根底上进行增添或删改。一般来说，投资者最关心的问题主要有两点：①创业者的商业创意、产品和效劳是否具有唯一性；②该公司管理团队能否胜任。因此，创业者在编写创业方案书时一定要对这两方面进行重点分析。此外，获取利益是投资者的根本目的，及早收回资金是其投资的前提，所以未来收益的预测和风险资金的退出方案也是创业方案书的重点。实训内容实训工程一创业计划书的基本内容实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版企业概况创业计划作者的个人情况市场评估市场营销计划企业组织结构固定资产流动资金（月）销售收入预测（12个月）销售和成本计划现金流量计划目录实训内容实训工程一创业计划书模版企业概实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版一．企业概况企业类型：□生产制造□零售□批发□效劳□农业□新型产业□传统产业□其他实训内容实训工程一创业计划书模版一．企实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版二、创业方案作者的个人情况实训内容实训工程一创业计划书模版二、创实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版竞争对手的主要优势

三市场评估01050304020607目标顾客描述市场容量的变化趋势市场容量或本企业预计市场占有率本企业相对于竞争对手的主要劣势本企业相对于竞争对手的主要优势竞争对手的主要劣势实训内容实训工程一创业计划书模版竞争对实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版四、市场营销方案实训内容实训工程一创业计划书模版四、市实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版四、市场营销方案No3．地点实训内容实训工程一创业计划书模版四、市实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版四、市场营销方案No4．促销制定了人员推销、广告、公共关系和营业推广四种促销计划，如表所示。实训内容实训工程一创业计划书模版四、市实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版五、企业组织结构□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：企业将登记注册成：实训内容实训工程一创业计划书模版五、企实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版五、企业组织结构实训内容实训工程一创业计划书模版五、企实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版六、固定资产No1．工具和设备根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购置一些设备，如下表所示：需购置的设备列表实训内容实训工程一创业计划书模版六、固实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版六、固定资产No2．交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置下表所列的交通工具：拟购置的交通工具实训内容实训工程一创业计划书模版六、固实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版六、固定资产No3．办公家具和设备办公室需要购置下表所列的办公家具和设备：需购置的办公家具和设备实训内容实训工程一创业计划书模版六、固实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版六、固定资产No4．固定资产和折旧概要固定资产和折旧概要如下表所示：拟购置的交通工具实训内容实训工程一创业计划书模版六、固实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版七、流动资金〔月〕No1．原材料和包装原材料和包装如下表所示：原材料和包装实训内容实训工程一创业计划书模版七、流实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版七、流动资金〔月〕No2．其他经营费用其他经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书模版七、流实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版八、销售收入预测根据以上情况预测12个月的销售收入，如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书模版八、销实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版九、销售和本钱方案销售和本钱方案如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书模版九、销实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版十、现金流量方案现金流量方案如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书模版十、现实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版十一、业务收入预测预测未来三年的业务收入，如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书模版十一、实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书模版十二、投资工程初期的利润评估表制定投资工程初期〔三年〕的利润评估表，如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书模版十二、实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本创业方案书实训内容实训工程一创业计划书范本创业方

实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本

第一章企业概况第二章创业者概况第三章工程概况第四章效劳打造第五章市场分析及预测

目录实训内容实训工程一创业实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.1企业概况

一、企业简介××会展效劳有限责任公司成立于20××年×月×日，注册资本×万元整。本公司希望通过不断努力，在未来5年内将公司打造为专业的会展行业公司。实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.1企业概况

二、经营范围及类型〔一〕主要经营范围本公司的主要经营范围包括会展效劳及筹划，会议展览信息咨询，庆典礼仪效劳及筹划，组织经批准的文化艺术交流活动〔不含演出〕，赛事活动、公关活动、市场营销活动筹划，广告设计等。〔法律、行政法规禁止的工程，不得经营；法律、行政法规规定应经审批或许可的工程，经批准前方可经营。〕〔二〕企业类型本公司的类型为私营企业。实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.2创业者概况

一、项目负责人（一）个人简介×××，男，×族，19××年×月出生，××大学管理学学士，20××年×月毕业。（二）以往的相关经验项目负责人以往的经验如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本（三）教育背景，所学习的相关课程

本人于20××年×月毕业，就读于××大学，所学专业为会展经济与管理，学历为大学本科。所学课程主要有会展概论、会展营销与策划、会展经济学、会展组织与管理、会展政策与法规、会展组织与管理、会展物流、会展公关与礼仪、会展场馆经营与管理、会议策划与管理、参展企业管理实务等。No.2创业者概况

实训内容实训工程一创业计划书范本（三）实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本二、工程组成员本工程组成员如下表所示：二、工程组成员本工程组成员如下表所示：No.2创业者概况

实训内容实训工程一创业计划书范本实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.3工程概况8StepStep1Step2Step3Step4Step5Step6Step7Step8工程背景效劳简介市场分析营销策略法律关系风险分析和管理管理策略财务分析实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造一、工程初步规划本工程组工程初步规划〔3～5年方案〕如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造二、效劳内容与效劳模式〔一〕初期效劳本公司2021～2021年的效劳内容与效劳模式如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造二、效劳内容与效劳模式〔二〕中期效劳本公司2021～2021年的效劳内容与效劳模式如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造二、效劳内容与效劳模式〔三〕后期效劳本公司2021年以后的效劳内容与效劳模式如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造三、效劳优势自国家“十二五〞规划以来，重庆市政府高度重视会展经济开展，将其作为新兴产业和新的经济增长点来培育。中国社会主义市场经济体制的进一步完善，统一、开放、竞争、有序的全国市场体系的形成，将为中国会展业持续开展和实现质的飞跃提供更加有利的体制环境和体制保障。中国经济总量的持续增长、产业结构的调整和第三产业的全面开展，将为中国会展业提供强有力的产业背景支持和根底设施支撑。世界经济的全球化和区域化开展，中国全方位对外开放，将带动中国会展业向更高的层次开展。〔一〕宏观优势实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造〔二〕微观优势以高校教育为背景，培育并选拔一批具有专业知识的员工，有助于提高本公司的效劳质量。公司设有专业的礼仪培训，培养出大量的礼仪人员，为各类展览、会议、庆典、赛事、明星演唱会等提供礼仪人员培训、礼仪效劳等业务做好了充分的准备。以本身所拥有重庆工商大学C&E〔会展〕研究会广泛的会员覆盖率以及学校广阔的学生数量为依托，可以有效地为学校广阔学子提供各类活动筹划〔如班级聚会、生日庆祝、学生大型活动等专业筹划〕、职业生涯规划、学习规划以及职业资格认证等规划；长期收集各类聚会活动节目、聚餐地点等信息，整合出大型的信息库，为各种学生组织团体提供聚会建议。三、效劳优势实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造服务初期服务后期服务中期四、附加产品实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造五、应用前景01前景分析01前景分析02前景展望实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造01前景分析展览项目持续增长，数量扩张明显展览主办多元发展，政府主导色彩浓烈实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.4效劳打造02前景展望onetwothreefour会展服务规范化发展会展服务品牌化发展会展服务市场化发展会展服务国际化发展实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.5市场分析及预测

需求分析竞争分析市场预测市场调研结果实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.5市场分析及预测

竞争方面政策方面社会方面客户方面技术因素市场调研结果实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.5市场分析及预测

竞争方面政策方面社会方面客户方面技术因素竞争分析实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.6营销策略

通过SWOT分析对本公司的内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的优劣势、面临的时机和威胁，如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本一、产品策略No.6营销策略

产品策略如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本一、产实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.6营销策略

价格策略定价目标二1647532估计本钱可变本钱价格列举定价方法固定本钱确定需求实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.6营销策略

三渠道策略会展类效劳渠道01030204会展评估体系周边配套效劳会展电子商务实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.6营销策略

四、促销策略公司在实际业务销售中，尽量以打包方式出售效劳，降低筹划、设计等无形效劳价格，将此局部本钱价格累计在实际执行与物料租售中。以进行校园文化巡展为例，其促销策略如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.6营销策略

五、客户关系管理信息交流会公共关系广告社会交往慈善赞助1432实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

一、企业组织机构本公司已通过工商注册，为有限责任公司〔微型企业〕。〔一〕组织机构本公司的组织机构如下图：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

一、企业组织机构本公司已有员工20人，除总经理本人于20××年×月毕业，其余工作人员均为重庆工商大学在读大学生。应考虑初期节省本钱，并与重庆工商大学经济贸易学院〔主管单位〕协商，公司为各部门总监提供固定薪酬及五险。其余公司员工一律为兼职，薪酬按劳分配。具体职务与薪酬如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

一、企业组织机构〔二〕合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议合伙人及其相关情况如下表所示：实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

二、公司文化

1公司宗旨：本公司秉承“思路决定出路，行为决定作为，细节决定成败，态度决定高度”的经营理念。文化建设：以公司名义出版发行自己的文化——《西部会展》（暂定名），以发展和发扬公司文化、提升公司员工整体文化涵养为主要目的，以打造良好的企业文化为首要目标，主要刊登公司员工的一些文章、与本公司有关的学术研究成果，以及具有一定影响力的经济方面的文章。实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

（一）战略概述充分利用高校资源并与社会资源进行资源优势互补、优化配置，促使国家、社会、产业、高校实现体制的改进，产生巨大的社会效益和经济效益。充分利用国家各方面政策，把落实国家政策和促进公司发展结合起来，达到既不违背国家政策又能积极促进公司发展的效果。

三、公司战略

实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略

三、公司战略

实训内容实训工程一创业计划书范本No.实训内容实训工程一分析创业方案书的撰写要点创业计划书范本No.7公司管理与战略