吸引面谈核心逻辑三张图运用技巧跟进课件

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违者必究”吸引面谈课程大纲010203吸引面谈三张图运用技巧吸引面谈后吸引面谈核心逻辑吸引面谈中，您是否遇到过以下情况痛点对方没感觉优势对方没印象讲的很多，记住很少，促成无力——原因是什么？吸引面谈核心逻辑吸引面谈中，您是否遇到过以下情况痛点对方没感吸引面谈效率不高的原因往往是只看人群谈痛点，内容多针对不足保险优势全靠讲，理念沟通不到位吸引面谈效率不高的原因往往是只看人群谈痛点，内容多针对不足

CRT吸引面谈的核心逻辑击中对方职业核心痛点给出保险工作解决方案CRT吸引面谈的核心逻辑击中对方职业核心痛点给出保险工作解决增员市场常见3类核心痛点归纳目标人群职业特征描述核心痛点私营企业主个体老板创业人群已有一定积累的创业人群缺平台、少技术工作装不下创业梦想，空有资源难变现医师普通白领基层公务员工作强度大加班多收获与期望落差大职业稳定物质精神的付出多、期望与收获落差大且难实现中小学老师会计师家庭主妇职业成长性低工作重复度高的技能工作职业成长性不足，导致各方面评价难满意增员市场常见3类核心痛点归纳目标人群职业特征描述核心痛点私营直击核心痛点的3张图T形图三角图奔驰图空有资源难变现痛点解决方案**平台+我的技术+你的资源付出多、收获期望落差大难实现保险物质精神的“薪酬”优势职业成长性低保险基于成长性的“四性”优势注：此处“薪”主要是代理人收入，包含初佣、续期利益、管理利益等直击核心痛点的3张图T形图三角图奔驰图空有资源难变现痛点解决吸引面谈三张图运用技巧画图步骤：1、谈做传统生意瓶颈2、谈保险企业家优势资源平台技术第1

张：奔驰图吸引面谈三张图运用技巧画图步骤：1、谈做传统生意瓶颈2、谈保我们做传统的生意，首先要懂技术，讲究对技术的掌握全面；另外还要看资金人脉等资源能投入多少，能坚持多久；同时最好有平台，比如一套系统的建立、产品的研发和服务、后台的支持等，这是我们传统的经营模式，同时还要承担风险，您认同吧？但对于个体老板来说，平台没有规模效益很难建立，技术往往存在竞争壁垒、难分享难复制，时常听到很多老板感叹，光有资源积累却难转化为效益，您有类似感觉吗？关键句示例：资源平台技术步骤一：谈做传统生意瓶颈我们做传统的生意，首先要懂技术，讲究对技现在**已经搭建了全面平台，包括健全的系统、金融产品研发和服务、强大的后台；而我会来教您寿险主管技术，包含销售、发展、团队运营管理等；您只需要带着你的6个月时间和智慧，100个人脉，加盟我们保险创业，做保险企业家！关键句示例：资源平台技术寿险主管技术：销售、发展、团队运营管理6个月的时间和智慧+100个人脉**全面的平台、产品研发及服务步骤二：谈保险企业家优势现在**已经关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练奔驰图，演练完毕互换角色再演练一次讲师请小组代表上台演练、点评指导时间：20分钟关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练奔驰图，演练完毕互1、谈物质层面的“薪”2、谈精神层面的“酬”画图步骤：第

2张：T形图注：此处“薪”主要是代理人收入，包含初佣、续期利益、管理利益等1、谈物质层面的“薪”2、谈精神层面的“酬”画图步骤：第2关键句示例：现在未来8000元/月25000元/月杰出收入住院医师主任医师150万5-10年？年10-20年你现在工作一个月多少钱？（8000元）那以你现在的辛苦，你觉得一个月挣多少能够接受？（25000元）从8000到2万5，你觉得需要多长时间？（5-10年）你们这个行业最杰出的年薪多少？（不敢想）我了解肯定有百万，那就150万吧，你觉得多久能拿到这个水平的收入？（不敢想）你现在刚做住院医师，到院长可能吗？（不可能），那比如到主任医师需要多久？——10-20年步骤一：谈物质层面的“薪”注：此处“薪”主要是代理人收入，包含初佣、续期利益、管理利益等关键句示例：现在未来8000元/月25000元/月杰出收入住关键句示例：现在未来8000元/月25000元/月杰出收入住院医师主任医师150万5-10年？年10-20年休闲时间家庭陪伴周休X天/月休X天每月能出国一次？每天陪孩子每个周末陪伴出游陪TA考试陪TA一起长大？你希望一个礼拜能休几天？一个月休几天？你希望一年能够出国玩几次？每月出国一次很好，但你觉得你多久能达到？（不敢想/不知道）你希不希望，每天都能陪着孩子，每个周末都能陪着孩子一起出游，陪TA考试，陪TA一起长大？你现在能做到吗？（不能）多久能做到？（继续说明保险的“薪”“酬”：如基于能力的晋升机制、能快速提升且可积累的收入、弹性的工作时间等，内容略）步骤二：谈精神层面的“酬”关键句示例：现在未来8000元/月25000元/月杰出收入住关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练T形图，演练完毕互换角色再演练一次讲师请小组代表上台演练、点评指导时间：20分钟关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练T形图，演练完毕互收益性未来性公益性成长性1、谈痛点“成长性”2、谈其他三“性”画图步骤：3、总结痛点，引发思考第3张：三角图收益性未来性公益性成长性1、谈痛点“成长性”2、谈其他三“性关键句示例：成长性我们拥有一份事业或拥有一份工作，其实最核心最重要的价值是它的成长性，同意吗？我们老师在社会上地位是很高，大家都觉得我们应当是学习成长最好的，但是偏偏我们一直没有学习！很多老师10年前师范大学毕业那一套到现在还在用，未来10年还会一直用，因为一没时间学习、二没必要学习，所以其实没有在成长，也没有进修的机会，你觉得呢？步骤一：谈痛点“成长性”关键句示例：成长性我们拥有一份事业或拥有一份工关键句示例：收益性未来性公益性成长性其实要综合看待一份工作，还要关注收益性。收益性不是你收入高不高，是给到你的收益合不合理。很多老师辛苦加班到很晚，却因为收入真的不合理，要靠开补习班来补贴，否则养活自己都不行，有没有？评价一份工作还有公益性，公益性就是对国家、对社会对家庭有帮助，有没有显现出你的价值。你觉得有没有？……确实，我对你的职业充满敬意，我们都觉得有公益性，但如今社会上，有些家长不一定认为你有公益性，甚至国家有时都不一定认为你有公益性，你觉得呢？

最后还有未来性，就是看你这份工作是不是一个可以累积的行业。现在三个月的老师跟三年老师收入是不是差不多？同样是普通老师，3年和30年教龄的老师你觉得家长更愿意选择让孩子跟谁？这么多年，你送走了青春，消耗了体力，积累了经验，未来是否如你期望越来越好？步骤二：谈其他三“性”关键句示例：收益性未来性公益性成长性其实要综合关键句示例：收益性未来性公益性成长性我们谈到的这四个“性”，其实作为一个行业如果要有成就感，这四性都要具备，请问你现在的工作有没有，这四性你吻合了几性？（一性也没有……）好，那如果有这样一份工作，四性都能够满足，你觉得怎么样？（接着谈保险职业“四性”优势，如学习成长快、收入与能力匹配、保险的寿功内核、保险收入可累积等，内容略）步骤三：总结痛点，引发思考关键句示例：收益性未来性公益性成长性我们谈到的关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练三角图，演练完毕互换角色再演练一次讲师请小组代表上台演练、点评指导时间：20分钟关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练三角图，演练完毕互吸引后积极尝试推送班上岗吸引面谈后未成功促成的人才可作专门促成面谈关注人才职业相关事件（如新冠疫情、行业变化、生活变化等），择机实施吸引后促成吸引面谈后可对接创说会，加强吸引效果吸引面谈后的跟进吸引后积极尝试推送班上岗吸引面谈后的跟进聚焦痛点谈出优势活用吸引化“心痛”为“心动

”！聚焦痛点谈出优势活用吸引吸引面谈核心逻辑吸引面谈三张图运用技巧奔驰图T形图三角图吸引面谈后的跟进课程回顾吸引面谈核心逻辑课程回顾THANKYOUTHANKYOUAttractanInterviewCRT教练式增员课程吸引面谈“万一网

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CRT吸引面谈的核心逻辑击中对方职业核心痛点给出保险工作解决方案CRT吸引面谈的核心逻辑击中对方职业核心痛点给出保险工作解决增员市场常见3类核心痛点归纳目标人群职业特征描述核心痛点私营企业主个体老板创业人群已有一定积累的创业人群缺平台、少技术工作装不下创业梦想，空有资源难变现医师普通白领基层公务员工作强度大加班多收获与期望落差大职业稳定物质精神的付出多、期望与收获落差大且难实现中小学老师会计师家庭主妇职业成长性低工作重复度高的技能工作职业成长性不足，导致各方面评价难满意增员市场常见3类核心痛点归纳目标人群职业特征描述核心痛点私营直击核心痛点的3张图T形图三角图奔驰图空有资源难变现痛点解决方案**平台+我的技术+你的资源付出多、收获期望落差大难实现保险物质精神的“薪酬”优势职业成长性低保险基于成长性的“四性”优势注：此处“薪”主要是代理人收入，包含初佣、续期利益、管理利益等直击核心痛点的3张图T形图三角图奔驰图空有资源难变现痛点解决吸引面谈三张图运用技巧画图步骤：1、谈做传统生意瓶颈2、谈保险企业家优势资源平台技术第1

张：奔驰图吸引面谈三张图运用技巧画图步骤：1、谈做传统生意瓶颈2、谈保我们做传统的生意，首先要懂技术，讲究对技术的掌握全面；另外还要看资金人脉等资源能投入多少，能坚持多久；同时最好有平台，比如一套系统的建立、产品的研发和服务、后台的支持等，这是我们传统的经营模式，同时还要承担风险，您认同吧？但对于个体老板来说，平台没有规模效益很难建立，技术往往存在竞争壁垒、难分享难复制，时常听到很多老板感叹，光有资源积累却难转化为效益，您有类似感觉吗？关键句示例：资源平台技术步骤一：谈做传统生意瓶颈我们做传统的生意，首先要懂技术，讲究对技现在**已经搭建了全面平台，包括健全的系统、金融产品研发和服务、强大的后台；而我会来教您寿险主管技术，包含销售、发展、团队运营管理等；您只需要带着你的6个月时间和智慧，100个人脉，加盟我们保险创业，做保险企业家！关键句示例：资源平台技术寿险主管技术：销售、发展、团队运营管理6个月的时间和智慧+100个人脉**全面的平台、产品研发及服务步骤二：谈保险企业家优势现在**已经关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练奔驰图，演练完毕互换角色再演练一次讲师请小组代表上台演练、点评指导时间：20分钟关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练奔驰图，演练完毕互1、谈物质层面的“薪”2、谈精神层面的“酬”画图步骤：第

2张：T形图注：此处“薪”主要是代理人收入，包含初佣、续期利益、管理利益等1、谈物质层面的“薪”2、谈精神层面的“酬”画图步骤：第2关键句示例：现在未来8000元/月25000元/月杰出收入住院医师主任医师150万5-10年？年10-20年你现在工作一个月多少钱？（8000元）那以你现在的辛苦，你觉得一个月挣多少能够接受？（25000元）从8000到2万5，你觉得需要多长时间？（5-10年）你们这个行业最杰出的年薪多少？（不敢想）我了解肯定有百万，那就150万吧，你觉得多久能拿到这个水平的收入？（不敢想）你现在刚做住院医师，到院长可能吗？（不可能），那比如到主任医师需要多久？——10-20年步骤一：谈物质层面的“薪”注：此处“薪”主要是代理人收入，包含初佣、续期利益、管理利益等关键句示例：现在未来8000元/月25000元/月杰出收入住关键句示例：现在未来8000元/月25000元/月杰出收入住院医师主任医师150万5-10年？年10-20年休闲时间家庭陪伴周休X天/月休X天每月能出国一次？每天陪孩子每个周末陪伴出游陪TA考试陪TA一起长大？你希望一个礼拜能休几天？一个月休几天？你希望一年能够出国玩几次？每月出国一次很好，但你觉得你多久能达到？（不敢想/不知道）你希不希望，每天都能陪着孩子，每个周末都能陪着孩子一起出游，陪TA考试，陪TA一起长大？你现在能做到吗？（不能）多久能做到？（继续说明保险的“薪”“酬”：如基于能力的晋升机制、能快速提升且可积累的收入、弹性的工作时间等，内容略）步骤二：谈精神层面的“酬”关键句示例：现在未来8000元/月25000元/月杰出收入住关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练T形图，演练完毕互换角色再演练一次讲师请小组代表上台演练、点评指导时间：20分钟关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练T形图，演练完毕互收益性未来性公益性成长性1、谈痛点“成长性”2、谈其他三“性”画图步骤：3、总结痛点，引发思考第3张：三角图收益性未来性公益性成长性1、谈痛点“成长性”2、谈其他三“性关键句示例：成长性我们拥有一份事业或拥有一份工作，其实最核心最重要的价值是它的成长性，同意吗？我们老师在社会上地位是很高，大家都觉得我们应当是学习成长最好的，但是偏偏我们一直没有学习！很多老师10年前师范大学毕业那一套到现在还在用，未来10年还会一直用，因为一没时间学习、二没必要学习，所以其实没有在成长，也没有进修的机会，你觉得呢？步骤一：谈痛点“成长性”关键句示例：成长性我们拥有一份事业或拥有一份工关键句示例：收益性未来性公益性成长性其实要综合看待一份工作，还要关注收益性。收益性不是你收入高不高，是给到你的收益合不合理。很多老师辛苦加班到很晚，却因为收入真的不合理，要靠开补习班来补贴，否则养活自己都不行，有没有？评价一份工作还有公益性，公益性就是对国家、对社会对家庭有帮助，有没有显现出你的价值。你觉得有没有？……确实，我对你的职业充满敬意，我们都觉得有公益性，但如今社会上，