某汽车远景汽车分析报告课件

吉利远景

——主要弱点分析与应对话术吉利远景“造汽车有什么神秘的？不就是四个轮子，两张沙发，加上一个铁壳嘛！”——李书福“做企业就跟养猪种树一样”“今年经济型轿车要涨价”“要像卖温州打火机一样把吉利卖到全世界去”——李书福“造汽车有什么神秘的？不就是四个轮子，两张沙发，加上一个铁壳吉利造车八年成果展——轮子+沙发+铁壳!吉利造车八年成果展——轮子+沙发+铁壳!吉利远景简介吉利远景（MR7180）内部代码FC-1，原来计划命名为陆虎（RUHOO），后来用“吉利虎”、“飚王”进行了一翻车名炒作后最后确定为远景。内部原因是由于FC-1的质量未能达到支撑陆虎这个品牌，吉利保留了陆虎这一抢注的商标名。打开引擎盖还能在很多橡胶件上看到RUHOO的标志。吉利远景简介吉利远景（MR7180）内部代码FC-1，原来计吉利远景车型系列简介吉利远景基本型标准型舒适型商务型TTJTHJBTJBHJCTJCHJSTJSHJ售价（万元）7.487.788.6810.38吉利远景车型系列简介吉利远景基本型标准型舒适型商务型TTJ配置价值远景标准型F3尊贵型天窗6000无有皮座椅2000无有印刷天线300无有六碟CD1000无有自动开启前大灯2000无有带八方位显示的内视镜300无有后窗遮阳帘500有无总价值差额8000远景标准型和F3尊贵型配置对比F3尊贵型—8万元的高配车！配置更实用，性价比更高！配置价值远景标准型F3尊贵型天窗6000无有皮座椅2在为客户进行竞品比较时使用铺垫：您提到的这款车X方面还不错,只是(只不过)……例：远景车的设计还不错，只不过质量就不得而知了，吉利远景这款车连吉利自己都觉得心理没底，所以才搞了8个月的试销活动。注意事项：在为客户进行竞品比较时使用铺垫：注意事项：主要弱点——低端品牌：吉利等于低档货

吉利生产摩托车14年，生产汽车8年，但其所生产的产品一直都是价格最廉价、品质最差的，虽然外观一直在变，车型不少，但品质却一直没有提高，一个干了8年汽车的企业，不在产品质量上下功夫，却整天想着换着花样糊弄消费者，搞什么方程式啊，跑车啊，可见其企业的核心理念有问题。主要弱点——低端品牌：吉利等于低档货吉利生产摩主要弱点——吉利内部自己都对远景缺乏信心

吉利内部对远景的产品力、市场表现都没有信心。先试销8个月，再搞了个什么全球上市。明显是在拿消费者作试验，不负责任。主要弱点——吉利内部自己都对远景缺乏信心吉利内

远景号称是全铝的CVVT-JL4G18的发动机，但是从来没有装过车，没有经过实际的使用检验，性能、可靠性很难保证。06年，吉利汽车在央视的广告称，远景的发动机达到“世界先进、中国领先”的水平。央视曾一度拒绝播放该广告片。远景在试销期间售出的近8000辆车中，用户普遍反映车在超过80KM/H时，发动机噪音大，烦人。主要弱点——发动机是实验品该发动机最大功率102KW。实际压缩比是10.5，必须用97号汽油，但是考虑到用高标汽油会失去客户，所以标明的是93号汽油，长期使用低标汽油会严重伤害发动机．这也是吉利不诚信的表现。

号称全铝的发动机用的却是塑料的进气管！！！ 远景号称是全铝的CVVT-JL4G18的发动机，但主要弱点——1.8的排量，不是家用车的黄金排量在国际汽车市场上，家用车的最佳排量也是1.6升，既能够满足家庭用车的动力需求，也兼顾了良好的燃油经济性。

与F3相比，远景的百公里理论油耗高出了1.6升，（实际油耗还会高出更多），意味着客户每跑一百公里最少也要多掏出8块钱。主要弱点——1.8的排量，不是家用车的黄金排量在国际远景加宽了车身宽度，而轮距没有变，与底盘参数不匹配，轮距明显比车身小一号，同时由于悬挂对车身的支撑力不足，造成过弯时车身侧倾严重，在进行绕桩测试时轮胎居然离地，会对安全行驶带来严重危害。其它弱点——侧倾严重远景加宽了车身宽度，而轮距没有变，与底盘参数不匹配，

副安全气囊位置是拼上去的，和其他部位不同色，且做工很差，接缝不平整。其它弱点——偷工减料,粗制滥造仪表台和其他内饰件全部是回收的再生塑料，用手指甲一刮就掉渣。而且废塑料的毒气挥发很多，坐进车内有强烈的刺鼻味。做这样的车怎么能让人放心啊。副安全气囊位置是拼上去的，和其他部位不同色，且做工很其他弱点——偷工减料,粗制滥造远景车门连防擦条都减掉了。远景的大部分配件价格低廉，如CD机是深圳京华牌的，现在连普桑都不用了，质量差到级点，远不如F3的耐用

远景炫耀的氙气大灯，只是在10万多的商务车上才配备。但是，大灯有水雾、进水，工艺不过关、漏水严重！连基本的大灯密封这一基本问题都解决不了，还要在里面装上氙气灯泡，狗尾续貂！

其他弱点——偷工减料,粗制滥造远景车门连防擦条都减掉了。远景由于吉利远景是分渠销售，目前在全国只有40家销售店，连很多大城市都还没有服务网点。买个车没有服务怎么办呢？加上吉利的车小毛病很多，怎么能让顾客放心使用呢？其他弱点——服务网点少由于吉利远景是分渠销售，目前在全国只有40家销售店，Q:比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了

A:吉利造车的八年，也就是把夏利改来改去的八年，弄出了很多款车型，但质量就没见提升。相反，比亚迪是国际性的IT制造业的龙头企业，在制造业积累了很多的经验，对品质的控制相当严格，F3上市一年单品销售就超过了10万量，充分说明F3的品质受到了用户的普遍认可。Q:远景的车比F3更长，更宽，空间更大A:我们来看看远景到底长在哪里，宽在哪里，以下是F3、远景、和花冠三款车的整车参数对比（见下页）

防守话术Q:比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了防守话参数吉利远景比亚迪F3花冠长(mm)460245334530宽(mm)172517051705高(mm)148514901490轴距(mm)260226002600整备质量(Kg)113012001170整车参数对比话术从参数比较上看，远景比F3整车长了69mm,宽了20mm，轴距长了2mm，但内部空间真的增大了吗？参数吉利远景比亚迪F3花冠长(mm)4602453345长：为了单纯的追求车身长度，简单加长了的空心前保险杠。打开发动机的引擎盖可以发现前保险杠和水箱间的有40厘米大的间隙，远景的长车身就是这么做出来的。对内部空间没有任何帮助。宽：通过观察远景的车门可以发现，远景的车门要比F3宽，两个车门之间的内部距离并没有增加。轴距：从数据上看是比F3宽了2毫米，但后拖曳臂式悬挂的轴距并不是恒定的，当车身下压的时候，轴距会变长，由于远景的悬架支撑力不够（过软），导致了车身高度降低，我们可以从数据可以看出，远景比F3矮了5毫米。同时，车身高度降低会导致车辆的离地间隙缩小，从而影响车辆的通过性，因此吉利一直都没有公布其最小离地间隙。增加的长度在这里！增加的宽度在这里！整车参数对比话术通过以上的分析可以看出，外型尺寸的增加，对远景内部空间没有任何帮助，反而导致了车辆的行驶稳定性受到影响。长：为了单纯的追求车身长度，简单加长了的空心前保险杠。打开发从参数对比表中我们可以看到,在三款车型中,1.8的远景外型尺寸是最大的,但重量却是最轻的，吉利宣称自己采用了全铝的发动机，因此减轻了重量，但比同样采用全铝发动机的花冠还是轻了不少，可以看出远景的偷工减料。

相反，由于F3采用了在花冠基础上优化加固的底盘，厚度由0.8mm调整为1.1mm，因此F3虽然是1.6排量的发动机，但反而比1.8排量的花冠重。整车参数对比话术车身高度降低后，轴距会变长从参数对比表中我们可以看到,在三款车型中,1.8的远谢谢观看！谢谢观看！吉利远景

——主要弱点分析与应对话术吉利远景“造汽车有什么神秘的？不就是四个轮子，两张沙发，加上一个铁壳嘛！”——李书福“做企业就跟养猪种树一样”“今年经济型轿车要涨价”“要像卖温州打火机一样把吉利卖到全世界去”——李书福“造汽车有什么神秘的？不就是四个轮子，两张沙发，加上一个铁壳吉利造车八年成果展——轮子+沙发+铁壳!吉利造车八年成果展——轮子+沙发+铁壳!吉利远景简介吉利远景（MR7180）内部代码FC-1，原来计划命名为陆虎（RUHOO），后来用“吉利虎”、“飚王”进行了一翻车名炒作后最后确定为远景。内部原因是由于FC-1的质量未能达到支撑陆虎这个品牌，吉利保留了陆虎这一抢注的商标名。打开引擎盖还能在很多橡胶件上看到RUHOO的标志。吉利远景简介吉利远景（MR7180）内部代码FC-1，原来计吉利远景车型系列简介吉利远景基本型标准型舒适型商务型TTJTHJBTJBHJCTJCHJSTJSHJ售价（万元）7.487.788.6810.38吉利远景车型系列简介吉利远景基本型标准型舒适型商务型TTJ配置价值远景标准型F3尊贵型天窗6000无有皮座椅2000无有印刷天线300无有六碟CD1000无有自动开启前大灯2000无有带八方位显示的内视镜300无有后窗遮阳帘500有无总价值差额8000远景标准型和F3尊贵型配置对比F3尊贵型—8万元的高配车！配置更实用，性价比更高！配置价值远景标准型F3尊贵型天窗6000无有皮座椅2在为客户进行竞品比较时使用铺垫：您提到的这款车X方面还不错,只是(只不过)……例：远景车的设计还不错，只不过质量就不得而知了，吉利远景这款车连吉利自己都觉得心理没底，所以才搞了8个月的试销活动。注意事项：在为客户进行竞品比较时使用铺垫：注意事项：主要弱点——低端品牌：吉利等于低档货

吉利生产摩托车14年，生产汽车8年，但其所生产的产品一直都是价格最廉价、品质最差的，虽然外观一直在变，车型不少，但品质却一直没有提高，一个干了8年汽车的企业，不在产品质量上下功夫，却整天想着换着花样糊弄消费者，搞什么方程式啊，跑车啊，可见其企业的核心理念有问题。主要弱点——低端品牌：吉利等于低档货吉利生产摩主要弱点——吉利内部自己都对远景缺乏信心

吉利内部对远景的产品力、市场表现都没有信心。先试销8个月，再搞了个什么全球上市。明显是在拿消费者作试验，不负责任。主要弱点——吉利内部自己都对远景缺乏信心吉利内

远景号称是全铝的CVVT-JL4G18的发动机，但是从来没有装过车，没有经过实际的使用检验，性能、可靠性很难保证。06年，吉利汽车在央视的广告称，远景的发动机达到“世界先进、中国领先”的水平。央视曾一度拒绝播放该广告片。远景在试销期间售出的近8000辆车中，用户普遍反映车在超过80KM/H时，发动机噪音大，烦人。主要弱点——发动机是实验品该发动机最大功率102KW。实际压缩比是10.5，必须用97号汽油，但是考虑到用高标汽油会失去客户，所以标明的是93号汽油，长期使用低标汽油会严重伤害发动机．这也是吉利不诚信的表现。

号称全铝的发动机用的却是塑料的进气管！！！ 远景号称是全铝的CVVT-JL4G18的发动机，但主要弱点——1.8的排量，不是家用车的黄金排量在国际汽车市场上，家用车的最佳排量也是1.6升，既能够满足家庭用车的动力需求，也兼顾了良好的燃油经济性。

与F3相比，远景的百公里理论油耗高出了1.6升，（实际油耗还会高出更多），意味着客户每跑一百公里最少也要多掏出8块钱。主要弱点——1.8的排量，不是家用车的黄金排量在国际远景加宽了车身宽度，而轮距没有变，与底盘参数不匹配，轮距明显比车身小一号，同时由于悬挂对车身的支撑力不足，造成过弯时车身侧倾严重，在进行绕桩测试时轮胎居然离地，会对安全行驶带来严重危害。其它弱点——侧倾严重远景加宽了车身宽度，而轮距没有变，与底盘参数不匹配，

副安全气囊位置是拼上去的，和其他部位不同色，且做工很差，接缝不平整。其它弱点——偷工减料,粗制滥造仪表台和其他内饰件全部是回收的再生塑料，用手指甲一刮就掉渣。而且废塑料的毒气挥发很多，坐进车内有强烈的刺鼻味。做这样的车怎么能让人放心啊。副安全气囊位置是拼上去的，和其他部位不同色，且做工很其他弱点——偷工减料,粗制滥造远景车门连防擦条都减掉了。远景的大部分配件价格低廉，如CD机是深圳京华牌的，现在连普桑都不用了，质量差到级点，远不如F3的耐用

远景炫耀的氙气大灯，只是在10万多的商务车上才配备。但是，大灯有水雾、进水，工艺不过关、漏水严重！连基本的大灯密封这一基本问题都解决不了，还要在里面装上氙气灯泡，狗尾续貂！

其他弱点——偷工减料,粗制滥造远景车门连防擦条都减掉了。远景由于吉利远景是分渠销售，目前在全国只有40家销售店，连很多大城市都还没有服务网点。买个车没有服务怎么办呢？加上吉利的车小毛病很多，怎么能让顾客放心使用呢？其他弱点——服务网点少由于吉利远景是分渠销售，目前在全国只有40家销售店，Q:比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了

A:吉利造车的八年，也就是把夏利改来改去的八年，弄出了很多款车型，但质量就没见提升。相反，比亚迪是国际性的IT制造业的龙头企业，在制造业积累了很多的经验，对品质的控制相当严格，F3上市一年单品销售就超过了10万量，充分说明F3的品质受到了用户的普遍认可。Q:远景的车比F3更长，更宽，空间更大A:我们来看看远景到底长在哪里，宽在哪里，以下是F3、远景、和花冠三款车的整车参数对比（见下页）

防守话术Q:比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了防守话参数吉利远景比亚迪F3花冠长(mm)460245334530宽(mm)172517051705高(mm)148514901490轴距(mm)260226002600整备质量(Kg)113012001170整车参数对比话术从参数比较上看，远景比F3整车长了69mm,宽了20mm，轴距长了2mm，但内部空间真的增大了吗？参数