酒店春节客房营销策划方案

酒店春节客房营销策划方案酒店春节客房营销策划方案

为保障事情或工作顺当开展，预先制定方案是必不行少的，方案是方案中内容最为简单的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我为大家整理的酒店春节客房营销策划方案，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。

酒店春节客房营销策划方案1

一、活动主题：

20xx新春嘉年华会

广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年

二、活动构思：

充分利用新年的喜庆气氛，向消费者传达新春的气息，奇妙利用中国传统新年的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目支配，吸引消费者，以加深消费者对xxxx的良好认知。

三、活动目的：

1、利用春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量

2、提高xxxx销售额度

四、主题活动：

1、贺岁倒计时，与您同庆祝

2、参加互动嬉戏，赢取新年奖

五、详细活动支配：

1、贺岁倒计时，与您同庆祝

时间：xx年1月28日

地点：xxxx

节目部编排极富新春气息的歌舞表演，嬉戏、小品等节目;艺员服装的支配;除夕夜12：00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派发新春利是。

2、参加互动嬉戏，赢取新年奖(详细嬉戏内容由节目部负责供应)

地点：xxxx

时间：20xx年1月28日晚11：00

节目部编排三款新年嬉戏与客人互动参加，(金童玉女可邀请客房客人来夜总会参加嬉戏)，嬉戏设三级奖项：

一等奖：每一个嬉戏各一名，奖豪华客房一间/晚;

二等奖：每一个嬉戏各两名，奖啤酒一打;

三等奖：新年礼物一份，参加者每人一份;

六、场景布置：

酒店整体布置风格以为主，以着重突出节日的喜庆。

1、进门两侧道用灯笼串进行装饰，让人一进xxxx就能感到节日的喜庆气氛。(门口18串×6=108个，进门到停车处112个)

2、门口两柱挂横幅一条，“xxxx恭祝家新春开心!”

3、山庄古建筑门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，(制作：用金布围住，后托KT板，在金布外面再插上花，)两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用一个花瓶作底座，下面铺地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝(用泡沫做)，在桃树上再挂一些红包(内置一毛硬币)，和一些金色包装的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。

4、山庄内全部路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。(共63盏×3=189个)

5、xxxx古建筑门对面树，挂灯笼30×6=180个，此与门口景观相对映;另在体育路入口，一眼就能看到此景。

6、桑拿区布置：

a、SPA正面，挂高1米横幅一条，内容为“xxxx恭祝家新年欢乐，身体健康!”

b、门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包(内置一毛硬币)，下围菊花;

c、在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，玻璃门上张贴年画;

d、堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼;

7、xxxx布置：

a、后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，直径60cm红灯笼6个;

b、后门天花板四周悬挂纸灯笼，后玻璃上悬挂一个中国结;

c、前门两侧各挂7米长爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景两盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，两侧玻璃上用KT板，做两个“招财进宝”字样，进门处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼(共12个)。

d、一、二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼，一楼对正门玻璃贴中国传统过年剪纸。(共七块)

e、厅布置：

(1)厅清吧中间舞台放置桃树一棵，演员可在树下演唱，顶部上方悬挂纸灯笼一圈。

(2)T形演艺台，以玻璃圆柱为主题背景，用尼龙绳作为树枝和树干，外包一层即时贴，上面插上桃花枝柳条，四周挂鞭炮、立体春字、灯笼进行装饰。

(3)T形演艺台后门墙上，挂一个直径1.5米中国结一个。

(4)靠吧台的三面玻璃上贴中国传统剪纸，(共15块)。

七、活动支配

1、节目部负责编排歌舞表演，嬉戏、小品等节目;艺员服装的支配;春节喜庆音乐支配(含ktv，客房，桑拿区)，

2、营销部负责活动现场布置支配、指挥，

3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电支配，活动布场支配，

4、消遣部协作策划部及工程部做好节日场景布置工作，

5、康乐部协作策划部及工程部做好节日场景布置工作，

6、财务部，保证春节物品选购准时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，预备硬币100元(1角)

7、总办，整个活动进程的监督和掌握，

八、广告表现形式

1、短信息传递

投放时间：1月20日1月30日

特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

估计投放金额：3000元

2、贺年卡、宣扬单

投放时间：1月10日1月30日

特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

估计投放金额：20xx元

九、经费预算：

略

酒店春节客房营销策划方案2

春节即将来临，结合去年胜利的促销阅历，和今年酒店业的新状况，拟定本促销方案，请领导批示：

春节期间推出“吉利迎春”套票：

一、套票包含以下服务：

(1)、客房：208元/间.天

(2)、消遣：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

全套服务价格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

2、凡入住特惠标准间者，均获得精致春节礼品一份。

三、餐饮：

1、大年三十推出“如意”年夜饭：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉利宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光消遣：

(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优待。

(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

(3)茶艺吧礼品茶七折优待，可供应代存茶品服务.

五、在情人节当天推出“亲热爱人”烛光套餐

套餐360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒。

酒店春节客房营销策划方案3

春节即将来临，结合去年胜利的促销阅历，和今年酒店业的新状况，拟定本促销方案，请领导批示：

春节期间推出“吉利迎春”套票：

一、套票包含以下服务：

（1）、餐饮：600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅）

（2）、客房：208元/间。天

（3）、消遣：12：30—17：30赠送包房5小時：17：30—02：00赠送包房3小時，并可消费价值128元的商品。

全套服务价格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天

2、凡入住特惠标准间者，均获得精致春节礼品一份。

三、餐饮：

1、大年三十推出“如意”年夜饭：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉利宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光消遣：

（1）三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是生日party、同学聚会、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优待。

（2）名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

（3）茶艺吧礼品茶七折优待，可供应代存茶品服务。

五、在情人节当天推出“亲热爱人”烛光套餐

套餐360元（包括餐饮：200元、客房208元）无服务费，客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒

酒店春节客房营销策划方案4

主题活动：

“缤纷圣诞”亮灯仪式

【活动地点】

酒店大堂

【活动目的】

为即将敲响的圣诞钟声拉开悠扬的序幕

【活动日期】

【活动内容】

1、酒店大堂正中间放置一约10米高的圣诞树，圣诞树上布置星星灯、圣诞红、铃铛等点缀，在圣诞树旁边设计制作一圣诞鹿车、小雪人、圣诞老人雕塑。大堂右手边设计一姜饼屋，可出售各式面包、圣诞节巧克力和其它圣诞节礼物，大堂各角落布置小的圣诞树，装饰星星灯，三楼靠近大堂区域也相应做圣诞节的装饰，必要处可放置圣诞树。

2、选购圣诞礼花在酒店大堂进行布置，随着总经理宣布开灯仪式的`开头，需要制造出大堂礼花绽放，星星点点的雪花从穹顶上飘落的效果。

3、大堂需要进行鸡尾酒会的布置，届时，将邀请约50名酒店重要客户及相关媒体参与此次我酒店的圣诞节开灯仪式，以增加酒店圣诞节活动的社会影响力。

4、组织预备圣诞唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑及圣诞小提琴演奏，随着开灯仪式的开头，小提琴演奏

圣诞悦耳的歌曲，圣诞唱诗班奇妙的歌声、圣诞老人、小丑的表演将使现场变成一片欢快的海洋。

市场营销部需在12月08日前设计姜饼屋的样式的并完成整个大堂现场布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客户及10多家重要媒体的邀请工作

财务部需依据要求于12月8日前完成圣诞树、礼花及其他相关物品的选购工作;需要在12月10前完成唱诗人员、小丑、圣诞老人服装的选购工作;

餐饮部需于12月9日前完成鸡尾酒会的摆台及食品、酒水方案并报董事总经理批示

人力资源部需于12月13日前完成圣诞节唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑的人选及培训工作

工程部需要在12月9日前完成圣诞树、灯光的安装及总经理开启仪式灯光的全部线路调控工作。

酒店春节客房营销策划方案5

一、活动背景

春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段時间称为过年。除夕前，全部人都在为过年劳碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和伴侣聚会。在家过团聚年是由于传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？

我们建议组织一个家庭式的消遣活动——“家庭对对碰”。大家劳碌了一年，好不简单有几天空闲的時间，都会想与伴侣们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲消遣的方式刺激消费。

二、活动目的

为了让人们过一个特殊的年，组织一场家庭式消遣活动，邀请社会各界人士及家庭参与，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

三、活动介绍

1、活动媒体介绍：

这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用一般型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣扬；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。

2、活动内容介绍：

活动主题：家庭对对碰

活动時间：20xx年2月14日—20xx年2月21日

活动开幕時间：20xx年2月14日

开头時间：19：30

结束時间：9：30

活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

活动要求：

（1）必需是以家庭的方式参与，3个一组。

（2）按孩子的年龄大小分组

（3）孩子年龄不超过15岁

活动规章：

（1）过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。

（2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

3、活动意义：

（1）邀请高消费群体齐聚XX参与“家庭对对碰”，以消遣的方式邀请其家庭共同参加，可以

（2）聚集人气，活动进行的档期是春节期间，这次活动的参加对象都是高消费群体，他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

（3）借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

（4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。

酒店春节客房营销策划方案6

一、活动目的：

宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。

二、活动主题：

（温情大回馈）

………….

三、活动细则

（一）特价房方案：

1、特价房包含间。

2、特价房为元/间，不含早餐。

3、享受特价房将不再享受宾馆其它优待活动。

4、办理退房结账时必需现付。（类似于美团网）

（二）现金券（或礼品劵）方案：

1、现金券（或礼品劵）面额为元/张。

2元以上的），在办理退房结账时现金结算，依据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价元。

3、现金券（或礼品劵）使用期限为，一房仅限一张。

4、特价房与现金券不能同时享用。

5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定

（三）常住客方案：

1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折优待。

2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含，宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。

3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。

4、凡一次性入住间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。例如：消费间房，则按间房收费。

5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达可送右的赠品。

（四）散客方案

1、当日晚上10点后，元左右的礼品。（使用说明：建议为防止顾客消失期盼效应，而且在不影响客房正常销售的状况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由宾馆依据实际状况打算。）

2月和月，某类客可以多次以肯定价格入住某房型。在有房状况下，规定时段内，可多次享受此房价。（使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。）

3、凡活动期间入住的来宾凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。

四、宣扬协作方式

1、针对散客，采纳海报招贴，传单发送，及网络推广方式

2、针对常客，采纳电话，短信及微信通知方式

五、前期预备

1、人员支配

2、物料预备

六、费用预算

1、海报

2、传单

3、室内专业摄影

七、看法和建议：

1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增加宾馆人气。

2、各部门加强方案的学习，部门负责人培育员工销售的乐观性，增加员工的分散力。

3、前台和财务对预订单的管理和审