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文档简介

1.(?)是采取减缓性的措施。A.负需求B.过度需求C.下降需求D.无需求2.闲谈在营销活动中也是有技巧的，有的人可以从闲谈中获益，有的人则反之，这之中礼仪起了关键的作用，那么下列做法正确的是(?)。A.闲谈中一定不要插话，那样显得不礼貌B.要多多赞美对方，人人都爱听好话C.虽是闲谈，也不要胡乱幽默，抬杠或是争执D.无论对方出于何种意图都不要拒绝或反驳对方以显你有风度3.马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是(?)。A.安全需求B.社会需求C.生理需求D.自尊需求4.根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是(?)。A.安全需要B.社会需要C.自尊需要D.自我实现需要5.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的(?)。A.需求状况B.需求状况和竞争能力C.竞争能力D.中间商的多少6.(?)是产生保险需求的主要触发条件。A.风险B.市场C.险种D.费率7.保险需求可以用(?)来计量。A.投保人投保保单数额B.投保人交纳的保险费总额C.投保人的平均营业费率D.投保人投保的保险金额总量8.(?)是只涉及兴趣、收入和通路三个要素的保险市场需求的类型。A.有效的保险市场需求B.合格有效的保险市场需求C.合格的保险市场需求D.已渗透的保险市场需求9.在保险公司的目标市场上，那些已经成为本企业的投保人或被保险人的是该企A.潜在的保险市场需求B.有效的保险市场需求C.合格有效的保险市场需求D.已渗透的保险市场需求10.(?)是保险需求的首要前提。A.购买能力B.保险利益C.风险的存在D.投保单位11.一个人在银行的储蓄越多，或者其他金融资产越多，此人对商业养老保险需求A.稳步增长B.跳跃增长C.越低D.越高12.制约保险供给的基本因素有(?)。A.保险需求B.销售策略C.保险产品D.保险市场13.(?)是保险商品交换关系的总和或保险商品供给与需求关系的总和。A.保险服务B.保险市场C.保险关系D.保险公司14.投保人按照保险需求的层次可以被划分为(?)。A.个体投保人和团体投保人B.农村投保人和城市投保人C.当前投保人与未来投保人D.寿险投保人和财险投保人15.心理上与物质上的安全保障属于(?)。A.生理需求B.安全需求C.社交需求D.自我实现需求16.代理中间商是属于市场营销环境的(?)因素。A.内部环境B.微观环境C.宏观环境D.公众环境17.保险需求的基本形态包括(?)。A.正需求B.负需求C.多需求D.无需求18.下列哪一项不属于正需求内容(?)。A.潜在需求B.增长性需求C.规则需求D.不饱和需求19.保险营销市场的营销主体是保险商品的“生产”者和推销者，包括(?)。A.各类保险组织22.保险需要与保险需求是同一性质的概念。(?)愿和购买力的消

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