某地产商业模式专题

——在沉寂中沉淀，在厚积中爆发龙湖进入城市注：除重庆外，其余城市项目名称中为全部项目。序号城市项目数量项目名称1北京(总部)7龙湖·滟澜山别墅/龙湖·香醍漫步别墅/龙湖·香醍别苑/龙湖·唐宁ONE/龙湖·颐和原著/龙湖·蔚澜香醍2重庆21龙湖花园/龙湖·北城天街/龙湖·蓝湖郡/龙湖·水晶郦城/龙湖·紫都城/龙湖·蓝湖香颂/龙湖·弗莱明戈等3成都7龙湖·翠微清波/龙湖·晶蓝半岛/龙湖·长桥郡/龙湖·弗莱明戈/龙湖·三千城/龙湖·世纪峰景/龙湖·三千里/龙湖·世纪峰景/龙湖·三千里4上海2龙湖·郦城/龙湖·滟澜山5西安3龙湖·曲江盛景/龙湖·紫都城/龙湖·弗莱明戈6无锡12009年8月27日拿地7沈阳12009年8月3日拿地总计7个城市42

--------2龙湖式发展时间(年)发展阶段第一阶段：（95年-

00年）单一城市、单一项目、单一业态起步

1995年设立于重庆。

1997年4月龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。

97年后陆续在重庆开发楼盘，成为重庆市场占有率第一。19982009200319952005起步积累爆发第三阶段（05年-至今）多项目、多业态，多区域发展。以进入北京市场为标志，龙湖开始爆发式增长；2005年12月，北京龙湖成立；

2007年8月，上海龙湖成立；

2007年11月，西安龙湖成立；2009年8月，在沈阳、无锡拿地扩张。第二阶段（01年-05年）通过单业态多项目、多业态同时开发尝试，积累经验

2003年8月，“龙湖”被认定为重庆市著名商标。

2003年12月，开始涉及商业项目；

2004年11月，开始尝试跨城市发展，成都龙湖成立。310年重庆沉淀，10年产品积累龙湖95年到05年仅在重庆和四川市场，销售额和开发量也相对较小，从规模、数量、影响力等传统的方式衡量，至少在05年之前，龙湖算不上是一个成功的开发商。但是，偏居一隅的龙湖却得到了业绩领袖万科的尊重：万科专门安排员工多次去龙湖学习王石说：“有龙湖在，万科不敢进重庆”。10年，龙湖在重庆沉寂，但龙湖的行动却异常的坚决：实现由单业态向多业态、单区域向多区域、单系列向多系列的战术性转变，积累经验。龙湖积累了丰富的产品经验，形成了多个产品模块，在每一个产品模块的运作上总结形成了多项研发、建造、销售的关键品质管控点龙湖式积累阶段创业期（1995-1999）发展期（2000-2002）创新期（2003-2004）升级期（2005-2006）地域蓄势九龙湖走出九龙湖多区域发展发展滨江区域代表作龙湖花园香樟林、北城天街、枫香庭水晶郦城、蓝湖郡观山水产品特征高档综合住宅小区，第一代花园洋房别墅、商业、高层多业态并联高层低密度、湖滨纯别墅社区滨江高层豪、第二代花园宅意义奠定了龙湖地产和物管双的品牌，为龙湖的后续发展奠定坚实基础。丰富产品线，多业态多项目并联开发，带动了九龙湖区域的发展。产品的创新，树立了龙湖高端产品的形象，奠定了龙湖的品牌地位。产品的升级，一步占领高端市场。4龙湖在05年之后进入爆发式增长——3年：10亿到100亿！与龙湖跨各阶段性发展相一致，龙湖的业绩与龙湖进入城市数量保持了高度的一致。龙湖“区域聚焦，多业态发展”、“先产品扩张、后区域扩张”的策略发挥了强大的的作用。形成了独具特色的“龙湖式增长”。龙湖式增长时间2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年3S销售额6.21023.638.3100118137.36城市数量1233557新进城市重庆成都北京

--上海/西安

--无锡/沈阳5“区域聚焦、多业态发展”+“先产品扩张，后区域扩张”运用业态与区域的双重平衡实现持续稳定发展，分散产品结构的不均衡和区域经济周期不均衡的风险。不同的业态是有周期性的，别墅好卖的时候，高层建筑公寓可能不好卖，多业态布局就可以保证企业在每个城市的业务发展都是平稳、可持续的。在少于竞争对手城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模。城市领先与形成是进入产生冲突时，城市领先由于新城市进入。在市场的低潮期，利用多业态的布局和很好的市场口碑，守住在这个市场上的份额，缓些进入新城市；市场好的时候，就抓住大好时机扩张。龙湖式扩张6在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路龙湖式扩张7龙湖式扩张用10年时间基本完成全国布局城市扩张的顺序：由西南-京津-长三角-珠三角，不同于其他“3+x”之类的扩张方式。又被向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群。8在每一个进入的城市成为NO.1或者NO.2龙湖的标杆企业是香港的新鸿基——提出“成为所有进入城市的新鸿基”要在同等物业形态中保持中高端水平。保持可售物业的高水平和快速周转性。龙湖式目标9根据高端客户的需要来进行产品设计，是龙湖产品的最大特色。“多业态综合开发”在每个业态中形成标准和标杆产品。业务覆盖普通住宅、办公楼、酒店、购物中心、商务公寓、花园洋房、独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、高层电梯公寓等多种产品。几乎将所有的业态都作了一遍，而且在各个领域都有值得称道的标志性产品。设立专门的产品研发中心和客户体验中心，根据客户需求进行产品研究。大量投入，研究什么样的产品最舒适、代表未来潮流通过客户体验中心不断反馈数据，研发中心不断修正产品，满足客户对住房的功能需求。龙湖式产品10根据客户和和市场需要要，不断创创新，是龙龙湖产品的的又一大亮亮点。产品创新，，从规划、、审美、空空间、居住住理念四大大方面创新新空间创新：：龙湖地产的的有些户型型多达四个个露台、一一个阳台，，充分考虑虑到当地客客群个性化化的品质生生活需求。。产品创新，，以别墅手手法造洋房房。1.0的地面容积积率，已经经是花园洋洋房的极至至奢侈；独独栋.双拼的设计计更让洋房房从此有了了别墅的建建筑特征与与尊贵气质质空间立面采采用别墅专专用的高品品质外装文文化石、外外墙厚质饰饰文质感涂涂料STUCOO、加拿大进进口红雪松松木廊架……别墅手法的的洋房成为为了一种艺艺术。龙湖式产品品11植物是建筑筑的外立面面；项目未未动，园林林先行借助外部环环境到打造造园区环境境紧密结合合起来，营营造了提升升项目品位位的“景观观大道”。。横跨华北、、西北、东东北等地，，建设大型型苗圃（目目前已有9个苗圃基地地），选择择丰富树种种，使成树树顺利渡过过放根、驯驯化、移栽栽、保活等等过程，不不仅保证园园林多姿多多彩，且解解决成活率率的难题。。龙湖严格要要求成树树树形要美，，在运输时时是全冠移移植，植物物的摆放角角度也是360度审视，找找到客户最最佳的观赏赏效果。龙湖的绿化化理念要求求硬质铺地地在20%以下，使每每个社区满满眼都是绿绿色，每个个项目在植植物的选择择上，不是是单纯的种种树、种花花、铺草即即可，多考考虑了不同同高度的视视觉层次(五重植被)，不同季节节颜色的搭搭配，甚至至不同鸟类类的习性，，防蚊虫等等。龙湖式园林林1213善待一生，，龙湖物业业是重要表表现之一，，是龙湖业业务全过程程管理的重重要一环。。龙湖物业用用真心和行行动完美诠诠释了“善善待你一生生”，为成成千上万的的“龙民””创造了精精彩、和谐谐、快乐的的“龙湖生生活”。““龙湖生活活”已成为为品质生活活的代名词词，龙湖物物管也成为为业主口碑碑相传的重重要内容。。当盖好房成成为规定动动作，当口口碑传播与与客户满意意度改变营营销革命，，当软实力力成为考量量优秀企业业的重要指指标之时，，龙湖的竞竞争力凸显显无疑。在重庆老家家，有70000多人自发形形成的“龙龙民部落””蔚然成型型，一路追追捧其物业业。几百万平方方米小区管管理，98%以上的缴费费率，更是是创造了物物业管理的的奇迹。物业管理已已经由被动动地服务与与配套，成成为龙湖地地产大营销销体系之下下的一大利利器，由其其塑造的人人文社区，，真实地影影响与改变变了居住者者的生活与与心境。小区道路每每天要用拖拖布拖；垃垃圾箱上烟烟碗里的烟烟头不能超超过5个；小区玻玻璃上不能能出现手纹纹印每平方米杂杂草不得超超过5株；示范区区每平米需需多少银杏杏落叶要写写入物业管管理人员的的工作指引引；雨停后20分钟内要求求路上看不不到积水；；龙湖式物业业141：铺满鲜花的的垃圾箱示范区中的的雨伞善待自然的的环保理念念刻有企业理理念的井盖盖龙湖式精细细停车场标识识的与园林林浑然一体体烟灰缸和垃垃圾桶精致的树根根处理维护中的大大树露台的烧烤烤场景保洁对园林林细节的维维护龙湖式精细细五重景观一一角：绿地/花阵/植被/灌木/大灌木随处可见的的鲜花露台的场景景随处可见的的鸟笼十字隔窗，，相框的感感受龙湖式精细细产品标准化化：标准模模块，个性性拼接，无无限创意，，特色鲜明明房地产这个个行业未来来将会有很很大规模的的发展，而而要实现规规模化的发发展，就离离不开产品品的标准化化。但同时时，龙湖又又不希望因因为产品标标准化而失失去创新的的空间，就就巧妙选择择了“产品模块的的标准化”，即标准化的模模块、个性性化的拼合合，也即被龙湖湖称之为的的“积木理论”。龙湖先在单单个城市实实行产品多多元化战略略。产品覆覆盖独栋别别墅、联排排别墅、叠叠拼别墅、、花园洋房房、高层电电梯公寓、、购物中心心、写字楼楼等等形态态，这一过过程中，龙龙湖积累了了丰富的产产品经验，，形成了多多个产品模模块。在每一个产产品模块的的运作上，，他们总结结出每个模模块的研发发特性、工工程特性、、营销特性性，并围绕绕“投资收益”这个核心，，聚焦项目目的进度、、成本、质质量、资金金等几个管管理维度，，建立起标标准的管理理流程并固固化在IT平台上，供供不同项目目团队、地地区公司复复制运用。。这样样既既解解决决了了快快速速复复制制的的问问题题，，又又解解决决了了产产品品创创新新的的问问题题。。龙湖湖集集团团严严格格的的标标准准化化动动作作：：不同同项项目目、、不不同同城城市市之之间间在在标标准准化化的的同同时时，，在在景景观观、、装装修修标标准准、、客客户户定定位位、、营营销销推推广广力力度度等等方方面面，，要要求求新新项项目目比比之之前前的的项项目目深深度度更更深深，，品品质质更更高高。。龙湖湖式式标标准准化化18管理理标标准准化化通过过建建立立公公司司的的““办办公公自自动动化化控控制制系系统统（（OA）””，，实实现现对对公公司司文文件件的的控控制制和和管管理理标标准准的的一一致致和和透透明明。。在在这这个个平平台台上上，，还还集集合合了了OA办公公、、知知识识管管理理、、成成本本管管理理、、计计划划管管理理、、HR系统统、、CRM系统统等等，，项项目目管管理理和和知知识识管管理理两两个个平平台台对对全全国国多多项项目目规规模模化化发发展展的的支支持持作作用用之之大大超超乎乎想想象象。。房地地产产不不仅仅是是资资金金密密集集型型的的行行业业，，更更是是信信息息密密集集型型的的行行业业。。信信息息流流转转的的速速度度与与准准确确性性决决定定能能否否快快速速、、顺顺畅畅地地把把业业务务向向前前推推进进。。龙湖湖每每个个新新成成立立的的分分公公司司，，都都可可以以在在3天之之内内，，快快速速通通过过信信息息化化手手段段复复制制“重庆庆公公司司”的运运营营模模式式这种种管管理理的的标标准准化化和和知知识识的的集集成成化化，，使使得得龙龙湖湖可可以以迅迅速速的的复复制制并并移移植植到到新新的的区区域域。。“重庆庆龙龙湖湖”也迅迅速速“克隆隆”出“成都都龙龙湖湖”、“北京龙湖”、“上海龙湖”、“西安龙湖”等多个龙湖。。成都龙湖三千千里项目，一一期872套房源，15小时内售罄，，销售金额超超过4亿元。这一项项目从拿地到到开盘8个月，从开工工到开盘仅仅仅只有5个月。龙湖式标准化化19龙湖式复制在产品标准化化基础上的产产品复制龙湖内部有成成熟产品库（（内部标杆项项目），要求求项目90%采用标准化产产品，10%自行创新。全集团售楼处处（未来的会会所）只有五五种标准，在在风格、立面面等方面不允允许随意改变变。不同标准间风风格统一，延延续性好，保保证整体风格格的实现，可可实现快速复复制。20在管理标准化化基础上的公公司复制龙湖的发展坚坚持“先做强强，后做大””，在一地经经营10年后开始全国国性扩张。这这种复制的方方式，使其有有了足够的经经验和积累应应对在扩张中中的问题。在过去的10年积累中，龙龙湖不断的向向先进学习，，改进和提高高自己的管理理水平和控制制能力，在根根据战略扩张张进行复制的的过程中，有有良好的效果果。2005年进入北京，，2007年北京的香醍醍漫步别墅开开盘，一期104套别墅两小时时卖光，销售售收入3.4亿元，此前在在北京的第一一号作品滟澜澜山别墅销售售收入7.6亿，龙湖地产产在北京9天内销售额达达11亿元。截至2008年，龙湖在重重庆、成都、、西安、北京京和上海五个个地区累计销销售房屋1.18万套，销售额额达115亿元。其中，，重庆龙湖以以38.1亿元的销售额额连续蝉联市市场第一，市市场份额持续续提升；成都都龙湖取得逾逾23亿元的销售额额；北京龙湖湖实现销售43.8亿元，成功入入围北京住宅宅市场三甲；；而上海龙湖湖和西安龙湖湖两个新公司司亦实现近10亿元的销售业业绩。而北京进入不不足3年，上海、西西安市场进入入不足2年。龙湖式复制在在龙湖公司内内部，发挥了了强大的威力力，产生了良良好的效果。。龙湖式复制21龙湖的发展路路径难以为其其他公司所复复制时间和行业发发展阶段的不不可复制中国房地产发发展阶段已经经处于快速发发展期，如果果从现在开始始复制通过““一城市、一一区域”深入入耕耘，并快快速发展的““积淀-爆发”的模式式，会错过中中国房地产快快速发展大好好时机。如果没有长期期的积累而盲盲目的进行城城市扩张，可可能会导致风风险的增加，，导致企业失失控。产品系列和标标准难以复制制龙湖通过10年在重庆的专专注和积累，，形成了“多多业态、全系系列”的产品品，并且通过过精细和专注注形成了高端端产品的良好好形象；同时时通过40个经典项目的的开发，形成成了各业态形形式的标准，，并且在形成成了独特的““模块标准、、自由拼接””的“在标准准中创新，在在创新中统一一”的龙湖标标准化特色。。团队及管理模模式难以复制制龙湖女性领导导者“细腻、、坚韧、内敛敛”的特质逐逐渐影响并内内化为龙湖的的企业文化；；配合其战略目目标，龙湖形形成了一整套套人才体系，，比如“区域域聚焦”对应应的是“人才才本地化”；；形成了完整的的人才梯队，，“有企业家精神神的职业经理理人”+“操心员”+“仕官生”龙湖的不可复复制22龙湖的成功之之道战略层面：在在正确的时间间点，制定正正确的企业发发展战略，并并能够抵制诱诱惑，严格的的执行既定发发展战略，是是龙湖成功的的关键。在95年，龙湖成立立之初，就确确立“5年后成为重庆庆最好的房地地产企业之一一，10年后成为全国国最好的企业业之一”的伟伟大目标。在1995年-2000年的时候，国国内房地产市市场还在培育育之后的发展展期，龙湖先先在重庆苦练练10年基本功，做做到了产品的的标准化、业业态的标准化化、公司管理理的标准化。。在2003年全国房地产产市场进入高高速增长和发发展的情况先先，龙湖按照照既定战略，，稳而准地外外拓成都、北北京、上海和和西安等市场场，获得了快快速的爆发式式增长。战术层面：对对对产品精细细态度以及对对园林执着痴痴迷的追求，，造就精品之之后不断的对对精品进行更更新换代，以以满足市场需需求。龙湖赢得市场场最终靠的是是产品（包含含园林、细节节、物业等））龙湖对产品的的更新和改善善使产品保持持龙湖特色的的同时具有了了旺盛的生命命力。龙湖模模式23高瞻远远瞩、、志存存高远远根据市市场和和行业业发展展阶段段，制制定符符合企企业特特点并并清晰晰的企企业战战略，，保证证企业业的发发展方方向的的正确确性。。抗拒诱诱惑、、厚积积薄发发能够正正确的的认识识自己己，在在自己己能力力还不不足的的时候候，耐耐住寂寂寞，，一步步一步步的培培养自自己的的核心心能力力。能够将将自己己的积积淀通通过系系统的的分析析和总总计变变成积积累，，逐渐渐形成成自己己的优优势。。精细专专注、、传承承创新新通过不不断的的想标标杆企企业学学习，，提升升自己己的产产品开开发能能力；；通过不不断的的总结结和反反思，，总结结失败败和教教训，，改进进和提提升产产品的的品质质，在在充分分发挥挥自己己优势势的基基础上上将优优势提提升为为自己己的核核心竞竞争力力，比比如完完美的的产品品、精精妙的的园林林等。。执行，，坚定定的执执行，，至死死不渝渝的系系统化化的执执行。。龙湖模模式24附录：：龙湖湖滟澜澜山（（别墅墅）项项目展展示25龙湖滟滟澜山山（北北京））项目档档案：：物业类类型：：别墅墅建筑类类别：：联排排占地面面积：：240000平方米米建筑面面积：：108000平方米米容积积率率：0.67绿化化率率：32%装修状状况：：毛坯坯总户户数数：共共430栋均价价：：均价价26000元/平方米米开盘时时间：：2007-09-01入住时时间：：2009-03-01项目位位置：：顺义义温榆榆河中中央别别墅区区、京京承高高速后后沙峪峪出口口东1500米开发发商商：北北京龙龙湖置置业有有限公公司建筑设设计单单位：：美国国BASSNIAN住宅设设计事事务所所26龙湖滟滟澜山山（上上海））项目档档案赵巷项项目位位于青青浦区区赵巷巷镇特特色居居住区区8号地块块，建建筑面面积共共计144495.5平方米米。地块四四至：：东至至嘉松松公路路、南南至规规划道道路、、西至至崧塘塘河、、北至至淀浦浦河。。规划总总用地地面积积为144495.5平方米米总建筑筑面积积213728平方米米（其其中地地上建建筑面面积为为144495平方米米（包包括住住宅建建筑面面积143295平方米米，公公建配配套建建筑面面积1200平方米米），，地下下建筑筑面积积69233平方米米（包包括公公建配配套建建筑面面积700平方米米）。。建筑容容积率率：1.0（规划划建筑筑密度度≤30%，绿地地率≥≥35%）。27项目注注重打打造具具有地地中海海建筑筑风格格的滨滨水坡坡地社社区双拼滟影叠加山语联排澜香28价值构构建项目形形象策策略：：为尚己己的国国际人人打造造的乐乐居生生活精神核核心提提炼：：生活的的真正正成就就来自自于我我们自自己的的高级级需要要的满满足，，特别别是自自我实实现的的需要要的满满足。。高高级需需要满满足能能引起起更加加合意意的主主观效效果，，即更更深刻刻的幸幸福感感、宁宁静感感，以以及内内心生生活的的丰富富感……那些生生活在在自我我实现现水平平上的的人，，事实实上也也是最最博爱爱并在在个人人特质质上发发展最最充分分的人人。语境内内涵：：质朴热热情，，充满满国际际生活活品位位；悠闲浪浪漫，，而不不失身身份的的表彰彰。产品刚刚性价价值产品定定位：：中央央别墅墅区蔷蔷薇薇与银银杏的的庭园园地段——不可复复制的的别墅墅地段段居者——高度统统一的的同质质客群群园林——首屈一一指的的成熟熟园林林服务——十年成成就的的服务务口碑碑建筑——高度差差异的的宜居居空间间地段——基础价价值园林——成本价价值、、时间间价值值、生生命价价值建筑——即时价价值服务——成长价价值居者——决定价价值29价值展展示：：内外外界面面分明明，项项目与与周边边环境境形成成巨大大反差差入口，，眼前前一亮亮通往项项目的的路，，已有有改变变，还还未明明显30北京龙龙湖惊惊艳的的展示示区：：没有有植物物生长长期，，营造造出超超乎客客户期期望的的生活活环境境31北京龙龙湖惊惊艳的的展示示区：：有生生命的的园林林，比比建筑筑本身身更能能打动动人为数不不多的的硬质质铺装装更多采采用大大量的的软景景32四季异异景：：选择择季节节性变变化丰丰富的的物种种，按按常规规与落落叶树树种的的比例例种植植，不不同树树种花花卉分分时绽绽放，，春夏夏秋冬冬呈现现截然然不同同的异异色景景观。。五重景景观一一角：：绿地/花阵/植被/灌木/大灌木木随处可可见的的不死死花露台的的场景景随处可可见的的鸟笼笼十字隔隔窗，，相框框的感感受33五重垂垂直绿绿化：：精细细化的的绿化化理念念，小小尺度度上注注重植植物层层次的的搭配配！滟澜山山五层垂垂直绿绿化第一层层：高高7-8米、胸胸径20公分以以上的的大乔乔木；；第二层层：4-5米高的的小乔乔木、、大灌灌木；；第三层层：2-3米高的的灌木木；第四层层：花花卉、、小灌灌木；；第五层层：草草坪、、地被被。34全冠移移植：：依据据每户户别墅墅之间间的坡坡地高高度与与建筑筑高度度，依依循乔乔木必必须高高于建建筑檐檐口的的高度度准则则种植植。将每一一株灌灌木旋旋转360度以协协调与与建筑筑的关关系并并使景景观达达到最最佳的的观赏赏效果果，同同时最最大程程度上上保护护每户户别墅墅的私私密。。35私家园园林每户户户外主主题园园林在每一一户户户外设设计了了各种种主题题的园园林景景观，，并且且以层层次丰丰富的的绿植植为业业主巧巧妙地地围合合出一一片自自己的的空间间，从从私家家花园园到公公共园园区，，和谐谐统一一。36北京龙龙湖惊惊艳的的展示示区：：注重重色彩彩搭配配，善善于运运用色色彩对对比，，形成成视觉觉冲击击紫色花花海和和白桦桦形成成鲜明明的对对比滟澜山山的示示范区区人行道道周围围37北京龙湖全全程不同节节点关注客客户感受。。入口外秩序序化种植雪雪松辅以低低矮的花灌灌木突出礼礼仪性与归归属感入口内部秩秩序化的银银杏简洁大大气限定出出导向性强强烈的空间间院墙外的植植被景观渐渐趋自然缓缓和客户的的心态水景的加入入成为秩序序与自然的的过渡宅间近人尺尺度的灌木木花卉给客客户心理上上的减压入户的处理理温馨、私私密使客户户最限度放放松自我38北京龙湖惊惊艳的展示示区：通过过示范区、、售楼处和和样板间展展示出客户户未来的生生活场景，，通过体验验营销感染染客户。儿童戏水场场景供来访客户户小孩游戏戏分不清稻草草人还是园园丁399、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:22:3423:22:3423:2212/24/202211:22:34PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2223:22:3423:22Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。23:22:3423:22:3423:22Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2223:22:3423:22:34December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月202211:22:34下下午23:22:3412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:22下下午12月-2223:22December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2423:22:3423:22:3424December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:22:34下下午午11:22下下午23:22:3412月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:22:3423:22:3423:2212/24/202211:22:34PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力