国际企业管理第一章-企业国际化课件

1第一章企业国际化国际企业管理1第一章企业国际化国际企业管理第一章企业国际化第一章企业国际化3第一章企业国际化本章教学目的——通过本章的学习，要求学生了解国际企业的产生和发展历史，掌握企业进入国际市场的各种方式，理解对我直接投资的主要理论，认识我国企业国际化的必要性、现状和应注意的问题。3第一章企业国际化本章教学目的——通过本章的学习，要求学4第一章企业国际化教学内容第一节国际企业的产生和发展1第二节国际市场进入方式2第三节对外直接投资理论3第四节我国企业国际化问题44第一章企业国际化教学内容第一节国际企业的产生和发展5第一章企业国际化第一节国际企业的产生与发展一、国际企业国际企业是一个笼统的概念，泛指以国际市场需求为导向，在两个或两个以上的国家或地区之间从事经营活动的企业。（一）西方学者根据公司的管理结构的演变及其在国外销售额增长情况，将企业分为：A、内向型公司：domesticB、出口型公司：exportC、国际公司：internationalD、多国公司：multinationalE、跨国公司：transnational5第一章企业国际化第一节国际企业的产生与发展一、国际6第一章企业国际化其中，国际公司、多国公司和跨国公司统称为国际企业。国际企业的主要形式和最高阶段——跨国公司国外销售额(%)国外生产产品价值(%)内向型公司0-100出口型公司10-200-5国际公司20-405-30多国公司40-6030-60跨国公司60-8060-1006第一章企业国际化其中，国际公司、多国公司和跨国公司统称7第一章企业国际化相关概念国际商务internationalbusiness是指两国或多国卷入的全部商业交易活动的总称。这里所指的商业交易活动包括各种形式的商品、劳务和资本的国际间转移。参与商务活动的主体：企业：目的一般是为了获取利润。政府：不一定是为了利润。7第一章企业国际化相关概念8第一章企业国际化（二）类型：1、从分工和组织结构看，可分为以下类型：（1）水平型（横向型）母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品，经营同类业务。可口可乐、百事可乐、肯德基、麦当劳、雀巢等（2）垂直型一种是母公司和子公司生产和经营不同行业的、但却相互有关的产品。它们是跨行业的公司，主要涉及原材料、初级产品的生产和加工行业。埃克森－美孚石油公司另一种是母公司和子公司生产和经营同一行业不同加工程度或工艺阶段的产品，主要涉及汽车、电子等专业化分工水平较高的行业。雪铁龙汽车公司8第一章企业国际化（二）类型：9第一章企业国际化埃克森－美孚石油公司埃克森美孚公司是世界领先的石油和石化公司，由约翰·洛克菲勒于1882年创建，总部设在美国得克萨斯州爱文市。埃克森美孚通过其关联公司在全球大约200个国家和地区开展业务，拥有8.6万名员工，其中包括大约1.4万名工程技术人才和科学家。是世界最大的非政府油气生产商和是世界最大的非政府天然气销售商；同时也是是世界最大的炼油商之一。埃克森美孚公司就是前一种垂直型的跨国公司，它在全球范围内从事石油和天然气的勘探、开采，以管道、油槽和车船运输石油和天然气，经营大型炼油厂，从原油中精炼出最终产品，批发和零售几百种石油衍生产品。9第一章企业国际化埃克森－美孚石油公司埃克森美孚公司是世10第一章企业国际化雪铁龙汽车公司雪铁龙汽车公司是法国第三大汽车公司，它创立于1915年，创始人是安德列·雪铁龙。主要产品是小客车和轻型载货车。雪铁龙公司总部设在法国巴黎。从巴黎chapal河畔起，雪铁龙迄今拥有3处车厂，5万多位员工，全世界一万零五百个卖点（其中五千个在法国本土），有15个生产中心分布在法国、西班牙及葡萄牙。雪铁龙公司是后一种垂直型的跨国公司，公司内部实行专业化分工，它在国外的84个子公司和销售机构，分别从事铸模、铸造、发动机、齿轮、减速器、机械加工、组装和销售等各工序的业务，实现了垂直型的生产经营一体化。10第一章企业国际化雪铁龙汽车公司雪铁龙汽车公司是法国第11第一章企业国际化（3）混合型母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，而且互相间毫不相关，范围也很广泛。三菱重工——是日本最大的军工生产企业，就属于混合型的。它原是一家造船公司，后改为混合多种经营。目前，三菱重工业务涵盖机械、船舶、航空航天、原子能、电力、交通等领域，至2004年4月1日，注册资本金2656亿日元，员工人数34306人。拥有9家海外事务所或代表处，9家分公司，6个研究所，9个事业所11第一章企业国际化（3）混合型三菱重工12第一章企业国际化2、从经营的角度看，可分为以下类型：（1）资源型以获得母国所短缺的各种资源和原材料为目的，对外直接投资主要涉及种植业、采矿业、石油业和铁路等领域。如著名埃克森-美孚公司、英荷壳牌公司。英荷壳牌公司——它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，在30多个国家的50多个炼油厂中拥有权益，而且是石油化工、公路运输燃料、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销售商。同时它还是液化天然气行业的先驱，业务遍及大约130个国家，雇员总数近10万人，合作伙伴非常广泛。2010年以285129百万美元的营业收入列世界500强第二位。12第一章企业国际化2、从经营的角度看，可分为以下类型：13第一章企业国际化（2）制造型以生产加工为主，进口大量投入品生产各种消费品供应东道国或附近市场或者对原材料进行加工后再出口。美国通用汽车公司是制造业跨国公司的典型代表。

通用汽车公司（GM）——成立于1908年9月16日，公司下属的分部达二十多个，拥有员工266,000名。通用汽车公司的全球总部位于美国密歇根州的汽车之城底特律，迄今在全球35个国家和地区建立了汽车制造业务。2009年6月1日，通用汽车申请破产保护。2009年7月10日成立新通用汽车有限公司，结束破产保护。目前由美国联邦政府注资而持有其60.8%的股权，新公司标志保持不变，只保留“雪佛兰”、“凯迪拉克”、“别克”和“GMC”４个核心汽车品牌。

13第一章企业国际化（2）制造型通用汽车公司（GM）14第一章企业国际化（三）国际企业具有如下特征：1．在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子公司2．规模庞大3．具有寡头独占性质4．实行全球经营战略5．实行高度的内部分工中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团、中石油）是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。2010年5月30日，根据英国《金融时报》研究机构的报告显示，中石油当前市值达到3293亿美元（截至2010年3月31日），位居全球500强企业榜首，成为全球市值最大的企业。14第一章企业国际化（三）国际企业具有如下特征：15第一章企业国际化作为中国境内最大的原油、天然气生产、供应商，中国石油集团业务涉及石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运输、油气炼化产品销售、石油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸易等各个领域，在中国石油、天然气生产、加工和市场中占据主导地位。经过近50年的积累建设和6年多的快速发展，中国石油集团已经建成了一支门类齐全、技术先进、经验丰富的石油专业化生产建设队伍，具有参与国内外各种类型油气田和工程技术服务项目的全套技术实力和技术优势，总体技术水平在国内处于领先地位，不少技术已达世界先进水平。进入新世纪新阶段，中国石油集团在国家大公司、大集团战略和有关政策的指导、支持下，正在实施一整套新的发展战略，瞄准国际石油同行业先进水平，加快建设主业突出、核心竞争力强的大型跨国石油企业集团，继续保持排名前列的世界大石油公司地位。15第一章企业国际化作为中国境内最大的原油、天然气生产、16第一章企业国际化二、国际企业的产生与发展（一）国际企业的产生（19世纪）17和18世纪——国际经济活动是以商品贸易为主要内容，基本不涉及跨国生产制造和资本流动。19世纪——国际经济活动中的生产性经营明显增多，其重点是在海外开垦天然种植园，建立矿山、企业，修筑铁路和发展航运，资本输出主要是从西欧涌向亚洲、非洲和美洲。资本输出直接导致了国际企业的产生。

时间公司名称国际经营地点国际经营形式1865拜尔化学公司美国纽约州开设制造苯胺工厂1866瑞典诺贝尔公司德国汉堡开设炸药厂1867美国胜家缝纫机公司英国格拉斯哥建立缝纫机装配厂16第一章企业国际化二、国际企业的产生与发展时间公司名称17第一章企业国际化19世纪末20世纪初——美国、英国和瑞士等公司纷纷到国外投资设厂，开始跨国经营，成为国际企业的先驱。在19世纪末20世纪初的十几年内，当时在发达的资本主义国家，一些大型企业通过对外直接投资，开始在海外设立分支机构和子公司。如美国的国际收割机公司、西方联合利华公司、贝尔电话公司、威斯汀豪斯电气公司、爱迪生电气公司、伊斯特曼·柯达公司以及一些大石油公司也先后到国外活动。其他国家的如英国的尤尼莱弗公司、瑞士的雀巢公司、英国帝国化学公司等都在这一时期先后到国外投资设厂，开始跨国性经营，成为现代跨国公司的先驱。17第一章企业国际化19世纪末20世纪初——美国、英国和18第一章企业国际化（二）两次世界大战之间——两次世界大战期间，由于战争和经济危机，发达国家的对外投资停滞不前，跨国公司发展速度较慢，但仍有一些大公司进行海外直接投资活动。由于各发达国家经济力量发展不平衡，资本输出也不均衡，美国在此期间对外直接投资的数额和所占比重都有相当的增加，其跨国公司发展也比较迅速。据统计，1914年全世界对外直接投资总额为143亿美元，1938年增至263.5亿美元，其中美国由26.5亿美元增至73亿美元，所占比重也由18.5％增至27.7％，位列英国之后，居世界第二位。1913年美国187家制造业大公司在海外的分支机构为116家，1919年为180家，1929年增至467家，到1939年达到了715家。18第一章企业国际化（二）两次世界大战之间19第一章企业国际化（三）二战后国际企业的发展——由于对外直接投资的扩大和国际贸易的迅速增长，推动了国际企业在数量、经营规模、活动范围及对世界经济的影响程度上的迅猛发展。

其中，美国跨国公司的数目、规模、国外生产和销售额均居世界之首。据联合国贸易与发展会议公布的《1993年世界投资报告》中对全球跨国公司的排名，前十名中美国占了五名。若按销售额排列，美国依然居前列。截止1997年底，全球跨国公司约有5.3万家，分支机构45万家，对外投资存量为3.5万亿美元。跨国公司控制了世界生产总值的40%-50%，国际贸易的50%-60%，对外直接投资的90%，拥有全球生产技术的90%。当今国际市场的竞争已经演变成跨国公司之间的竞争。19第一章企业国际化（三）二战后国际企业的发展20第一章企业国际化三、国际企业发展的四个阶段——科斯（美）（一）国际化的第一阶段企业的经营业务基本上放在国内市场，有一小部分国际业务，单这种国际业务是一种间接和被动的行为。组织结构是传统国内型。（二）国际化的第二阶段业务仍旧放在国内市场，但是会直接主动的去谋求国际业务。企业设立了出口或进口科，基本上内向型公司。（三）国际化的第三阶段公司基本上重心还是在国内，但它直接卷入在国外的采购或推销，或在海外直接制造产品和提供劳务，并且在海外有自己的长期派驻人员。(四）国际化的第四阶段不再是兼顾国外业务的内向型企业，把国内外市场看成统一的市场，具备全球结构。20第一章企业国际化三、国际企业发展的四个阶段——科斯（21第一章企业国际化企业国际化四个阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段与国外市场接触间接、被动直接、主动直接、主动直接、主动业务所在地国内国内国内及国际国内及国际业务导向国内国内以国内为主国际参与方式对外贸易对外贸易对外贸易对外投资对外贸易对外投资组织机构传统国内型国际科国际部全球结构21第一章企业国际化企业国际化四个阶段第一阶段第二阶段第22第一章企业国际化总之，企业经营的国际化发展是一个“渐进”的过程。其市场扩张的路径通常表现为，本地市场→地区市场→全国市场→海外邻近市场→全球市场。其经营方式的演变则表现为：纯国内经营----间接出口-----直接出口-----向国外技术授权----设立国外营销分部----设立海外分公司跨国生产这种“渐进式”演进方式也体现了企业在国际化经营过程中的学习需要和风险规避等需要。22第一章企业国际化总之，企业经营的国际化发展是一个“渐23第一章企业国际化国际化经营程度的衡量衡量一个企业参与国际化经营的程度如何，不能只看这个企业在国际业务中营业额和利润的大小，更重要的是企业整个经营思想及在这种思想指导下对企业经营方向和目标所做出的决策，以及因此而设立的企业结构。美国哈佛大学跨国公司研究中心的标准：1、《财富》杂志所列美国最大的500家工业企业或同一杂志所列的美国以外的最大200家工业企业；2、美国的公司的子公司必须分布6个或6个以上的国家，若是其他国家企业的子公司必须分布在1个或1个以上的国家；3、在国外子公司中拥有的股权高于25%。23第一章企业国际化国际化经营程度的衡量24第一章企业国际化公司所属国家产业TNI（%）RioTino英国采矿业98.2汤姆森加拿大媒体95.3ABB瑞士机械与仪器94.9雀巢瑞士食品饮料94.7英美烟草英国烟草94.4伊莱克斯瑞典电力与电子设备93.2Interbrew比利时食品饮料90.2AngloAmerican英国采矿业88.4Astrazenca英国制约86.9飞利浦荷兰电力与电子设备85.7国际化指数由以下3个比率平均计算而来，3个比率是：国外资产/总资产、国外销售额/总销售额、国外雇员/总雇员数2004年世界上国际化程度最高的10家跨国公司24第一章企业国际化公司所属国家产业TNI（%）Rio25第一章企业国际化三、西方跨国公司新趋势1.对外投资战略投资产业转移投资区位变化投资形式多样化2.缔结国际战略联盟3.加速并购4.无国化25第一章企业国际化三、西方跨国公司新趋势26第一章企业国际化四、国际企业的作用和影响（一）在世界经济中的作用1、加速生产和资本国际化进程2、促进国际贸易增长3、加快科技的跨国转移（二）对母国的影响1、正面：增强本国产品在国际市场上的竞争力，扩大了对外贸易；保证本国所需资源的稳定供应；有助于本国经济结构调整26第一章企业国际化四、国际企业的作用和影响27第一章企业国际化2、负面：引起资本外流，使竞争对手的技术实力增强，改变国际市场的竞争格局（三）对东道国的影响1、正面：有助于解决资金短缺问题，推动东道国经济发展；向东道国输入先进技术和管理经验；促进东道国对外贸易的发展2、负面：加剧资金短缺矛盾；不适宜技术的输入、不合理的条款和价格；对东道国对外贸易有一定的局限；造成东道国对国际企业的依赖。27第一章企业国际化2、负面：28第一章企业国际化世界投资报告显示大型跨国公司主宰全球经济据《2002年世界投资报告》披露，主宰全球经济局面的仍然是世界上最大的跨国公司。随着国际化大生产的发展，跨国公司在世界经济全球化中所起的作用越来越大。目前，全球的跨国公司大约有6.5万家。这些跨国公司拥有大约85万家国外分支机构。2001年，这些分支机构的雇员大约有5400万人，而在1990年只有2400万人。这些公司的销售额大约是19万亿美元，是2001年全球出口额的两倍多。跨国公司的分支机构目前分别占全球国内生产总值(GDP)的1／10和全球出口量的1／3。如果把跨国公司在全球范围内的国际分包、生产许可证发放、合同制造商等活动都考虑在内，那么，跨国公司占全球GDP的份额就会更高。28第一章企业国际化世界投资报告显示大型跨国公司主宰全球29第一章企业国际化进入国际市场方式一、商品出口：1.间接出口贸易公司：专业综合进出口管理公司合作出口2.直接出口：国外经销商国外代理商专卖、非专卖海外营销子公司最终用户3.对销贸易：易货贸易补偿贸易直接间接劳务转手贸易二、契约方式1.许可证贸易2.特许经营3.交钥匙工程4.管理合同5.国际BOT方式三、对外直接投资1.独资经营2.合资经营第二节进入国际市场方式29第一章企业国际化进入国际市场方式一、商品出口：二30第一章企业国际化第二节国际市场的进入方式一、商品出口(IndirectExports)（一）间接出口指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商，让他们代为出口销售的一种出口方式。是最简单、最普遍的出口方式。企业承担的风险小1、贸易公司：从事进出口贸易的重要中介公司。在国外贸易公司又可分为一是专业进出口公司：我国外贸企业多属此类二是国际贸易公司：日本的综合商社30第一章企业国际化第二节国际市场的进入方式一、商品31第一章企业国际化日本的综合商社日本目前最大的综合商社有九家（三菱、三井、伊藤忠、兼松江商、丸红、住友、日商岩井、日棉实业、东棉），共有海外商业分店网和分支机构1000多家，工作人员2万多，遍布世界五大洲的所有重要国家和主要商港。日本的综合商社资金雄厚，人才济济，尤其是信息网四通八达，24小时保持运转。它们内外贸兼营，从事从营销调研到市场开拓，从营销、管理咨询到外汇的套期保值和信贷，从参与制造到负责分销等多种多样的业务，在促进日本产品的出口方面取得了很大成功。日本的许多中小型企业，甚至一些大型企业的产品都是通过它们打入国际市场的。它们控制近60％的日本对外贸易，是除汽车和电子产品以外几乎所有产品的主要出口者。31第一章企业国际化日本的综合商社日本目前最大的综合商社32第一章企业国际化丸红株式会社（MARUBENICORPORATION）是日本具有代表性的大型综合商社，自1858年创立以来，至今已有一百四十多年的历史。公司总部设在东京和大坂。丸红是一个综合性企业集团，它集经纪商、经销商、批发商、代理商、租赁公司、投资商、发展商、智囊团、大型项目的组织者等各种功能于一体，随机应对世界经济与市场需要。公司主要从事国内、进出口贸易、国际间商品技术服务贸易，并利用投资、融资等功能，经营领域不断扩大，通过在世界74多个国家的126个海外分支机构和459家投资企业，积极拓展事业。32第一章企业国际化丸红株式会社（MARUBENICO33第一章企业国际化2、出口管理公司：（exportmanagementcompany）没有设立专门的出口部门时，可考虑使用，就像设立在公司外的出口管理部门一样。这是一种专门为生产企业从事出口贸易的公司，一般采取直接代理的方法，这种公司的优势在于拥有外贸营销人才以及渠道和信息联系。3、合作出口：（piggybackexporting）一家企业利用自己的海外渠道出口自己的和另一家企业的产品。其中具有出口渠道和能力的企业被称为承重者，产品被代为出口的企业称为乘坐者。33第一章企业国际化2、出口管理公司：（exportm34第一章企业国际化（二）直接出口（DirectExport）就是不通过中间结构，直接讲产品卖到国外客户手中。与间接出口的区别就是生产企业是否自己进行市场选择、市场调研、产品定价、渠道选择和单证制作等。1、国外经销商企业对于在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的客户，授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为经销商。（不同于一般的批发商）国际经销商直接购买企业产品，拥有产品所有权34第一章企业国际化（二）直接出口（DirectExp35第一章企业国际化2、国外代理商代理商的任务是使出口企业与购买企业直接联系，促成双方达成销售协议。国外代理商是代表企业在国际市场推销企业产品，不占有产品，但要抽取佣金。一是非专卖代理商：在为企业代理销售时，不承担资金风险，也不管理存货，只是把收到的订单交给企业，由企业负责将产品卖给客户，然后按销售额提取一定比例的佣金。二是专卖代理商35第一章企业国际化2、国外代理商36第一章企业国际化3、海外营销子公司企业在国外设立办事处或子公司，负责产品的直接销售。可以更好地控制分销渠道各个环节。（办事处是不具有法人资格的单位，而营销子公司是具有法人资格的实体）4、最终用户是企业与最终用户取得联系，将产品直接卖出，而不经过任何中间机构。高技术、高价值的产品如飞机、轮船、大型计算机等通常是直接销售给用户的。36第一章企业国际化3、海外营销子公司37第一章企业国际化案例华为的直接出口华为总裁任正非曾经用“屡战屡败、屡败屡战、败多胜少、逐渐有胜”来形容华为的国际化之路1996年，华为为和记电信提供了以窄带交换机为核心的商业网产品，从中获得了一些和国际企业合作的经验，这可以视为一次迈向海外市场的练兵。此后，华为的眼光盯在了发展中国家：1997年，华为在俄罗斯成立了合资公司，4年后，在俄罗斯销售额超过了1亿美元。2000年，华为大举进入亚洲市场，先后在印度、印尼、泰国、孟加拉、柬埔寨、尼泊尔、新加坡、马来西亚、阿联酋等37第一章企业国际化案例华为的直接出口华为总裁任正非曾38第一章企业国际化国打开市场，称为亚洲最主要的GSM/CDMA系统供应商。从2001年开始，通过与欧洲知名代理商合作，华为终于开始对发达国家市场有所动作，其生意先后做到了德国、英国、法国、葡萄牙等，经过多年的努力，华为终于获得了欧洲主流运营商的认可和市场回报。2003年华为销售额317亿人民币，其中约有84亿来自海外市场，这个数字占到了全部销售额的1/3，完成了从完全面向国内市场到以国际市场为业务增长重点的转变。38第一章企业国际化国打开市场，称为亚洲最主要的GSM/39第一章企业国际化39第一章企业国际化40第一章企业国际化直接出口对企业的好处是：第一，能较迅速地掌握国外市场动向，从而有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力；第二，有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉，从而有利于开拓国际市场；第三，增加了企业对产品流向和价格的控制能力。直接出口对企业的不利之处在于：第一，需要增设专门的外销机构和人员，承担直接渠道费用；第二，加重了资金周转的负担，增加了风险；第三，对一个初进行直接出口的企业来说，总要碰上如何寻找匡客户，建立自己的国外渠道这样一个困难。如果解决不好，企业将无法顺利进入国际市场。40第一章企业国际化直接出口对企业的好处是：41第一章企业国际化（三）对销贸易（countertrade）上述两种往往是传统的现金贸易。当买方所拥有的支付能力是不开兑换货币或缺少足够的支付能力时，买卖双方就可能采取所谓对销贸易来促成交易。1、易货贸易（barter）是指买卖双方直接易货易货，每笔交易均为等值货物直接交换，不使用货币结算。实例：埃及大力推行易货贸易的背景41第一章企业国际化（三）对销贸易（countertra42第一章企业国际化如果有一枚曲别针，你能把它变成别墅居住权吗？

42第一章企业国际化如果有一枚曲别针，你能把它变成别墅居43第一章企业国际化如果有一枚曲别针，你能把它变成别墅居住权吗？一位外国朋友就做到了这一点。他的故事，也成了互联网时代受众多换客追捧的一个传奇和神话。这个年轻人名叫凯尔?麦克唐纳，是美国一家比萨店的店员。他在博客上写出自己的梦想：他想拥有一套豪宅，但不是通过现金购买，而是用手中的东西交换。而他提供的仅仅是一枚红色曲别针。凯尔的愿望似乎是痴人说梦，但恰恰吸引了一对姐妹，她们主动联络凯尔，用一支鱼形笔换走了那枚曲别针。借助互联网的力量，凯尔的梦想被更多的人知道。一位陶器艺术家用他的骷髅饰品换走了凯尔手中的鱼形43第一章企业国际化如果有一枚曲别针，你能把它变成别墅居44第一章企业国际化笔；一位居家男人用微波炉换走了饰品；一位大男孩又用一个发电机换走了微波炉；发电机又被换成了一个有纪念意义的啤酒桶；一位啤酒爱好者用一辆雪地摩托换走了啤酒桶；在媒体的关注下，一家旅行杂志社用一次远程旅游交换凯尔手中的雪地摩托车；得知消息的人又将这次远程旅游用一辆大货车换走；这辆大货车又被一位音乐制作人看中，提出以录制唱片作为交换条件，凯尔获得了一份录音棚的合同书(50小时录音，50小时混音制作)。当凯尔手中握着一个录制唱片的合约时，一位梦想当歌星的女孩联系了凯尔，她觉得这是一个难得的机会44第一章企业国际化笔；一位居家男人用微波炉换走了饰品；45第一章企业国际化她有一栋两层别墅，愿意出让这套别墅一年居住权，来换取录制唱片的机会。拿到钥匙的凯尔并没有搬入豪宅，而是将居住权继续放在网上，等待交换。“综观凯尔以物易物的过程，那就是交换不以物品的价格为标准，而是由其使用价值决定的。对收藏者来说，一辆雪地摩托不如一个啤酒桶实在。而对于梦想当歌手的女孩子而言，一年别墅居住权换来一次录制唱片的机会更划算。”“我换，我快乐！”45第一章企业国际化她有一栋两层别墅，愿意出让这套别墅一46第一章企业国际化埃及大力推行易货贸易的背景

自2002年下半年以来，埃政府在对外贸易活动中一直寻求与其贸易伙伴开展易货贸易，很多埃企业也希望通过易货方式进行贸易和项目合作。如今年上半年埃政府提出，希望与俄罗斯、乌克兰、澳大利亚等国以易货贸易方式进口小麦，埃及则以柑桔、磷酸盐、冶金制品等作为易货物品；棉花进出口商协会、埃广播电视联盟均表示，希望通过易货贸易方式(或以埃镑结算)进行贸易和项目合作。2002年6月，埃及易货俱乐部在开罗正式创立，并作为会员加入总部位于澳大利亚的国际易货俱乐部（1992年成立，专为中小企业服务）。

46第一章企业国际化埃及大力推行易货贸易的背景自20047第一章企业国际化2、补偿贸易（compensationtrade）是信贷和贸易结合的产物，它是买方在信贷的基础上，从卖方进口机器、生产技术、原材料或服务，在约定期限内用生产的产品或其它商品、劳务偿还这些贷款及利息的一种贸易方式。补偿贸易又称产品返销，一是直接补偿（回购或返销）二是间接补偿（互购或反向购买）三是劳务补偿3、转手贸易（switchtrade）是利用双边清算外汇来进行多边关系的贸易。47第一章企业国际化2、补偿贸易（compensatio48第一章企业国际化补偿贸易早期的补偿贸易主要用于兴建大型工业企业。如当时苏联从日本引进价值8.6亿美元的采矿设备，以1亿吨煤偿还；波兰从美国进口价值4亿美元的化工设备和技术，以相关工业产品返销抵偿。后期的补偿贸易趋向多样化、不但有大型成套设备，也有中小型项目。20实际80年代，波兰向西方出口的电子和机械产品中，属于补偿贸易返销的占40％～50％。我国在20世纪80年代，曾广泛采用补偿贸易方式引进国外先进技术设备，但规模不大，多为小型项目、近年来外商以设备技术作为直接投资进入我国，故补偿贸易更趋减少。48第一章企业国际化补偿贸易早期的补偿贸易主要用于兴建大49第一章企业国际化补偿贸易：空手可套“白银”说起汇源集团的掌门人朱新礼，如今可谓无人不识。在2005年胡润百富榜上，他位列第24名。朱新礼的发家之路充满传奇。他本是山东沂源县的外经委主任。1992年，他“买”下了山东一濒临倒闭的县办水果罐头厂，自任厂长。说是“买”下，其实并没有拿出真金白银。当时朱新礼并没有钱，他只是答应用项目救活工厂，养活工厂数百号员工，外加承担原厂450万元债务。这是朱新礼打出的第一招空手套白银。49第一章企业国际化补偿贸易：空手可套“白银”说起汇源集50第一章企业国际化紧接着是第二招。在当时，“补偿贸易”还是十分新鲜的名词。朱新礼当时看准了德国的设备，可是他没有钱。于是，他一口气与德国客商签订价值800万美元的进口合同，引进德国设备，在国内生产产品，条件是在一定期限内将产品返销给德方，以部分或全部收入分期或一次抵还设备货款。朱新礼当时答应外方分5年返销产品，部分抵还货款。1993年初，在20多名德国专家、技术人员的指导下，朱新礼的工厂“汇源”开始生产浓缩果汁，并且成为主营业务。正在此时，朱新礼听说德国要连续举办两次国际性的食品博览会，他立即买了一张机票，单刀赴会。他没有带翻译，因为他买不起两张机票。50第一章企业国际化紧接着是第二招。在当时，“补偿贸易”51第一章企业国际化在德国当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务———3000吨苹果汁，总金额为500万美元。而与这500万美元相比较，朱新礼在整个创业过程中付出的资金相当于零。由于填补了当时的市场空白，因此企业开始迅速做大。1999年，朱新礼将汇源集团的主要资产与新疆德隆成立了合资公司。由于有了德隆的资金支持，企业开始超速发展，2年的时间里汇源累计投资20亿在全国新增了20家生产基地，到2003年的时候汇源果汁已经占据了23%的全国市场份额。2003年，朱新礼回购了德隆在汇源的股份。2004年3月，朱新礼又分拆汇源果汁部分资产与统一集团在开曼群岛成立合资公司中国汇源果汁控股，其中统一出资2.5亿元占5%的股份51第一章企业国际化在德国当地华侨的帮助下，朱新礼先后在52第一章企业国际化二、契约方式（contractualarrangements）是指国际企业通过签订契约的方式向东道国企业提供技术、工艺、管理、销售渠道等，而不是进行股权直接投资。（一）许可证贸易（licensing）又称技术授权，是企业将制造技术和工业产权作为商品作价转让。许可方与被许可方签订一项许可协议，许可方在一定条件下，允许被许可方使用其发明的技术、商标、专有技术等。许可证的标的，通常是“软技术”，可以是专利、设计、工业模型、商标及版权，也可以是专有技术(诀窍)。对缺乏资金和管理技能、缺乏利用直接投资像国外扩张经验的中小国际企业具有很大优越性。52第一章企业国际化二、契约方式（contractual53第一章企业国际化（二）特许经营（franchising）根据中国商务部定义，特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。特许经营最早起源于美国，1851年Singer缝纫机公司为了拓展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店。撰写了第一份标准的特许经营合同书，在业界被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。成功范例：麦当劳的特许经营53第一章企业国际化（二）特许经营（franchisin54第一章企业国际化特许经营示意图54第一章企业国际化特许经营示意图55第一章企业国际化55第一章企业国际化56第一章企业国际化麦当劳的特许经营早期的特许经营是商品商标型特许经营，在这一阶段，特许商向加盟商提供的仅仅是商品和商标的使用权，作为回报，加盟商需定期向加盟商支付费用。例如，通用汽车公司、福特公司、埃克森石油公司、壳牌公司、可口可乐、麦当劳公司等都采取这种方式从事经营的，这也被称之"第一代特许经营"。但是，“第一代特许经营”在实践中遇到--系列问题，麦当劳公司也一样。麦当劳兄弟1937年创办汽车餐厅起家，通过改进厨房设备与生产程序，使汉堡生产制作速度大大提高，吸引了大量顾客。20世纪20年代初，麦当劳利用特许经营形式建立自己的经营体系。一开始，他们采取的是"第一代特许经营"方式，即只在开业之初指导店铺外观和外送服务的细节，以后就两不相干了。56第一章企业国际化麦当劳的特许经营早期的特许经营是商品57第一章企业国际化这"大撤把"式的方式造成了危机，许多加盟商按照自己的理解改变了汉堡口味，有的甚至增加了许多复杂的品种，这是对麦当劳经营方式的"腐蚀"。麦当劳看到这一点。1955年麦当劳在芝加哥东北部开设了第一家“样板店”，并建立了一套严格的运营制度—QSCV（质量、服务、卫生、价值）运营系统，即优质服务、质佳味美、清洁卫生、提供价值。麦当劳借助这样的经营模式推行了第二代特许经营，全世界所有麦当劳使用的调味品、肉和蔬菜的品质均由公司统一规定标准，制作工艺也完全--样，每推出一个新品种，都有一套规定。麦当劳正是依靠这样的经营使其获得迅速发展。

57第一章企业国际化这"大撤把"式的方式造成了危机，许多58第一章企业国际化（三）“交钥匙”工程（turn-keyproject）指国际企业与东道国企业签订协议，为其设计和建造一个整体工程，工程完工并可投入使用时将其移交给东道国管理的一种技术贸易方式。形象地说明国际企业负责到把新建好的工程的大门钥匙交给引进方为止。如同一般技术授权一样，工程交付后的继续服务，也是交钥匙工程的重要获利途径。日本某厂商曾不惜以低于成本的“自我牺牲”方式，为印度尼西亚承建发电厂。表面上看这是一桩赔本生意，但是从长远利益而言，将来发电厂所需的零配件供应、维护与整修等，势必长期依赖于日本方面的支持，由此累积下来的利益无疑十分可观。

58第一章企业国际化（三）“交钥匙”工程（turn-ke59第一章企业国际化政府的经济适用房提倡交钥匙工程

59第一章企业国际化政府的经济适用房提倡交钥匙工程60第一章企业国际化（四）管理合同指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其管理人员到另一国的某个企业承担经营管理任务，并获取一定的管理费用。近年来，某些发展中国家的采矿、石油、制造业及旅游部门，采用这种管理合同方式，以获取先进管理技术。（五）国际BOT方式（build-operate-transfer）中文意思为“建造-运营-转让”，是指政府通过契约授予企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。

（实例：英法海峡隧道）60第一章企业国际化（四）管理合同61第一章企业国际化英法海峡隧道20世纪70年代后,无论是发展中国家还是发达国家政府的财政预算越来越紧张,面对基础设施的需求量越来越大,由政府充当基础设施投资主体越来越困难。BOT方式作为一种新的投融资方式在发展中国家和发达国家满足了普遍性的内在需求。最有名的BOT项目就是英法海峡隧道口英法海峡隧道。61第一章企业国际化英法海峡隧道20世纪70年代后62第一章企业国际化包括2条7.3m直径的铁路隧道和1条4.5m直径的服务隧道,长50km，项目由英国的海峡隧道集团、英国银行财团、英国承包商以及、法国银行财团、法国承包商等十个单位组成。特许权协议于1987年签订,该项目于1993年建成。政府授予Eurotunnel公司55年的特许期(1987-2042,含建设期7年)建设、拥有并经营隧道,55年之后隧道由政府收回。政府允许项目公司自由确定通行费,其收入的一半是通过与国家铁路部门签订的铁路协议产生的,用隧道把伦敦与欧洲的高速铁路网相连接；其他收入来自通过隧道运载商业机动车辆的高速火车收费。政府保证,不允许在30年内建设第二个跨越海峡的连接通道。62第一章企业国际化包括2条7.3m直径的铁路63第一章企业国际化三、对外直接投资将企业资本用于他国经营活动，并掌握经营管理控制权的投资行为，是跨国经营的高级形式。（一）独资经营1、概念是国际企业在某东道国直接投资独资开办企业并进行经营管理活动的方式。2、优点对海外子公司的经营管理活动有完全的决定权和控制权，可不像合资经营那样受到合作伙伴的干扰。63第一章企业国际化三、对外直接投资64第一章企业国际化3、缺点：所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高，且不少国际不太欢迎国际企业独资经营。4、建立独资经营企业的方式一是创建是国际企业在东道国投资建立一个全新的工厂或其它实业投资。二是收购是国际企业在东道国购买显存企业，使其成为国际企业在东道国的独资经营子公司的一种直接投资方式。64第一章企业国际化3、缺点：65第一章企业国际化（二）合资经营（equityjointventure）是指两国或两国以上的投资者在一国境内根据所在国的法律，按一定比例共同投资设立企业，共同管理、共享利润，共担风险及亏损的投资行为，亦称股权式合营。1、合资经营的股权形态：多数股权合资（51%以上）少数股权合资（49%以下）对等股权合资（50%对50%）广州本田汽车股权内容：资金、材料、技术、专利、房地产等形式：多数为有限责任公司和股份有限公司，少数为无限责任公司65第一章企业国际化（二）合资经营（equityjoi66第一章企业国际化2、合资企业的管理形式一方母公司直接管理型由双方母公司共同管理型委托第三方独立管理型3、合资经营对合资双方的好处对国际企业：避免关税壁垒、减少风险、利用当地自然资源、利用当代廉价劳动力，分担投资风险，得到优惠待遇等对东道国：节省资金和外汇，引进先进技术、学习国外先进管理经验、增加就业，有利于国家的积累等。66第一章企业国际化2、合资企业的管理形式67第一章企业国际化合资还是独资？美国进行跨国经营的方式，原则上是力图拥有100%的股权，日本大多数是50%的股权。原因之一是，美国进入的多为发达国家，而且有技术上的优势作后盾。日本则多进入发展中国家，由于发展中国家国有化政策的影响以及大多是一般性技术引进，采取50%的股权比较合适。67第一章企业国际化合资还是独资？美国进行跨国经营的方式68第一章企业国际化合资企业的现状由于合作双方可能来自不同的国家和地区，其社会政治法律制度不同，文化背景不同，由此而形成的经营理念、管理决策思维、企业行为方式等也有着很大的差异，因此在合作过程中出现管理冲突是不可避免的。这一点可以从我国的经验数据中得到证实。数字表明，中国的合资企业里中外方合作顺利的不足30％，有70％的合资企业因为这样或那样的原因“婚姻不和谐”。越来越多的外国公司摒弃合资企业模式，而倾向于独资运营业务。例一：2000年9月10日，北京日化二厂向外界正式宣布：已经与宝洁(中国)有限公司达成协议，提前终止“熊猫”商标的使用合同，收回合资使用已届6年的“熊猫”品牌。而在此之前的2000年6月，这家拥有“熊猫”品牌50年使用权的跨国公司已经提前终止了与北京日化二厂的合资合作——一家合资企业变成了一家外商独资企业。68第一章企业国际化合资企业的现状由于合作双方可能来自不69第一章企业国际化例二：日用化工巨头——

宝洁集团下属的多家合资企业的控股比例最近发生了急剧变化，外方投资者极力想把中方的股份降到最低。在宝洁的一家合资厂，中方股份从最初的50％降到了目前的1％，而且这l％也是在中方的再三要求下被象征性地保留下来的。《商业周刊》(1986年)援引麦肯锡公司和库柏·里布兰公司的独立研究指出，70％的合资企业没有达到预期的目标或者被解散。合资企业的平均寿命还不到协议指定时间的一半。1993年麦肯锡公司对一份49例跨国战略联合(CBSA)的样品进行了考察，这些CBSA是由欧洲、美国和日本最大的150家公司当中进行的成功的衡量是按照资产或权益的回报，以及回报是否超过资本成本。调查表明，51％的CBSA被母公司双方认为是成功的，33％被认为是失败，其余对合伙人之一是失败的。此外，67％的CBSA在头两年陷入困境。69第一章企业国际化例二：日用化工巨头——宝洁集团下属70第一章企业国际化不同方式间的比较进入方式盈利能力进入程度灵活程度控制程度投入程度贸易进入低低高低低契约进入低低中低低合资企业中中中中中独资企业高高低高高70第一章企业国际化不同方式间的比较进入方式盈利进入灵活71第一章企业国际化第三节对外直接投资理论一、全球区位理论Theglobalhorizonsapproach，是由美国学者阿哈罗尼于1966年提出的。他在其著作中论述了那些可以促使企业的经营地理区位或范围发生变化并使企业走向国际化的因素。外部刺激：外地或国外客户对公司产品的需求、竞争者在国外的扩张、外国政府制定吸引外资的政策、某重大事情的发生等内部推动：新技术新产品的开发、对外国原材料的需求、需要更大的产品市场、扩张的欲望等。71第一章企业国际化第三节对外直接投资理论一、全球区72第一章企业国际化二、垄断优势理论亦称特定优势理论或市场不完全理论，由美国学者海默于1960年提出。市场的不完全性是对外直接投资的根本原因，同时跨国公司的垄断优势是对外直接投资获利的条件。市场具有不完全性1、产品市场不完全。这主要与商品特异、商标、特殊的市场技能或价格联盟等因素有关；2、生产要素市场的不完全。这主要是特殊的管理技能、在资本市场上的便利及受专利制度保护的技术差异等原因造成的；3、规模经济引起的市场不完全；4、由于政府的有关税收、关税、利率和汇率等政策原因造成的市场不完全。72第一章企业国际化二、垄断优势理论73第一章企业国际化73第一章企业国际化74第一章企业国际化垄断优势1、市场垄断优势。如产品性能差别、特殊销售技巧、控制市场价格的能力等。2、生产垄断优势。如经营管理技能、融通资金的能力优势、掌握的技术专利与专有技术。3、规模经济优势。即通过横向一体化或纵向一体化，在供、产、销各环节的衔接上提高效率。4、政府的课税、关税等贸易限制措施产生的市场进入或退出障碍，导致跨国公司通过对外直接投资利用其垄断优势。5、信息与网络优势。垄断优势理论的结论原因分析：在东道国市场不完全的条件下，跨国公司可利用其垄断优势排斥自由竞争，维持垄断高价以获得超额利润。结论：对外直接投资是具有某种优势的寡头垄断企业为追求控制不完全市场而采取的一种行为方式74第一章企业国际化垄断优势75第一章企业国际化中国电讯行业75第一章企业国际化中国电讯行业76第一章企业国际化76第一章企业国际化77第一章企业国际化他认为国际企业进行直接投资的动机源自市场缺陷。首先，不同国家的企业常常彼此竞争，但市场缺陷意味着有些公司居于垄断或寡占地位，因此，这些公司有可能通过同时拥有并控制多家企业而牟利；其次，在同一产业中，不同企业的经营能力各不相同，当企业拥有生产某种产品优势时，就自然会想方设法将其发挥到极致。这两方面都说明跨国公司和直接投资出现的可能性。海默还指出，从消除东道国市场障碍的角度看，跨国公司的优势有一种补偿的作用，亦即它们起码足以抵消东道国当地企业的优势。77第一章企业国际化他认为国际企业进行直接投资的动机源自78第一章企业国际化三、国际产品生命周期理论Internationalproductcyclemodel，是20世纪60年代后期，由哈佛商学院雷蒙德·弗农教授提出。该理论讲产品生命周期分为三个阶段：一是新产品引入阶段。新产品创新国家在满足本国需求基础上，将产品出口到其他国。二是成长和成熟阶段。其他国家逐渐掌握生产技术，制造略有差别的产品，产品创新国逐渐丧失竞争优势，出口下降。三是标准化阶段。随着技术发展和成熟，产品实现标准化，发展中国家以成本优势制造类似产品返销到产品创新国和其他市场。

78第一章企业国际化三、国际产品生命周期理论79第一章企业国际化四、内部化理论（Theoryofinternalization）由英国经济学家巴克莱和卡森等于20世纪70年代末80年代初提出。内部化是指企业内部建立市场的过程，以企业的内部市场代替外部市场，从而解决由于市场不完整而带来的不能保证供需交换正常进行的问题。内部化理论认为，外部市场的不完全性体现在很多方面，主要有：垄断购买者的存在，使议价交易难以进行；缺乏远期的套期市场，以避免企业发展的风险；不存在按不同地区、不同消费者而实行差别定价的中间产品市场；信息不灵；政府的干预等。为了减少这些市场不完善所带来的影响，使企业拥有的优势和生产的中间产品有理想的收益，企业一般都会投资于海外。79第一章企业国际化四、内部化理论（Theoryof80第一章企业国际化由于外部市场的不完全性，如果将企业拥有的半成品、工艺技术、营销诀窍、管理经验和人员培训等“中间产品”通过外部市场进行交易，就不能保证企业实现利润的最大化。企业只有利用对外直接投资方式，在较大的范围内建立生产经营实体，形成自己的一体化空间和内部交换体系，把公开的外部市场交易转变为内部市场交易，才能解决企业内部资源配置效率与外部市场的矛盾.这是因为内部化交易会使交易成本达到最小化，在内部市场里，买卖双方对产品质量与定价都有准确的认识，信息、知识和技术也可得到充分的利用，从而减少贸易风险，实现利润最大化。80第一章企业国际化由于外部市场的不完全性，如果将企业拥81第一章企业国际化内部化理论认为：1、外部市场机制失败，这主要是同中间产品（如原材料、半成品、技术、信息、商誉等）的性质和买方不确定性有关。买方不确定性是指买方对技术不了解，卖方对产品保密，不愿透露技术内容，因此跨国公司愿意纵向一体化。横向和纵向都愿意向国外投资。2、交易成本受各种因素的影响，公司无法控制全部因素。如果实现市场内部化，即把市场建立在公司内部，通过内部转移价格可以起到润滑作用。3、市场内部化可以合理配置资源，提高经济效率。国际直接投资倾向于高技术产业，强调管理能力，使交易成本最小化，保证跨国公司经验优势，都是为了实现上述各方面要求。81第一章企业国际化内部化理论认为：82第一章企业国际化五、国际生产的折衷理论Theeclectictheoryofinternationalproduction，由英国著名跨国公司理论家邓宁于20世纪70年末提出。82第一章企业国际化五、国际生产的折衷理论83第一章企业国际化折衷理论认为一个企业从事对外投资必须具备三个方面优势：（一）是所有权特定优势所有权优势理论是发生国际投资的必要条件，指一国企业拥有或是能获得的国外企业所没有或无法获得的特点优势。其中包括：（1）技术优势。即国际企业向外投资应具有的生产决窍、销售技巧和研究开发能力等方面的优势；（2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张，这实际上是一种垄断优势；（3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与企业家才能，能在向外扩张中得到充分的发挥；（4）金融与货币优势。大公司往往有较好的资金来源渠道和较强的融资能力，从而在直接投资中发挥优势。83第一章企业国际化折衷理论认为一个企业从事对外投资必须84第一章企业国际化（二）内部化优势内部化优势是为避免不完全市场给企业带来的影响将其拥有的资产加以内部化而保持企业所拥有的优势。其条件包括：（1）签订和执行合同需要较高费用；（2）买者对技术出售价值的不确定；（3）需要控制产品的使用（三）区位优势区位优势是指投资的国家或地区对投资者来说在投资环境方面所具有的优势。形成区位优势的三个条件：（1）劳动力成本；一般直接投资总把目标放在劳动力成本较低的地区,以寻求成本优势；（2）市场潜力。即东道国的市场必须能够让国际企业进入，并具有足够的发展规模；（3）贸易壁垒。包括关税与非关税壁垒；（4）政府政策。84第一章企业国际化（二）内部化优势85第一章企业国际化85第一章企业国际化86第一章企业国际化决定企业市场进入方式的条件所有权特定优势内部化特定优势区位特定优势对外直接投资有有有出口有有无合同式资源转移有无无第一，从选择某种营销方式的条件来看，表说明国际企业要对外直接投资，必须同时具备所有权、内部化和区位三种优势；而出口则只需拥有所有权和内部化优势；如果企业只拥有所有权优势，那只能选择技术转让方式。第二、从建立某种优势的途径来看，表说明如果国际企业要同时拥有三种优势所帝来的收益，那就必须选择国际直接投资方式；如果公司仅采用出口方式，就会丧失区位优势的收益；如果只采用技术转让的方式，那么企业就会丧失内部化和区位优势所能带来的收益。

86第一章企业国际化决定企业市场进入方式的条件所有权特定87第一章企业国际化第四节我国企业国际化问题一、我国企业国际化的动因（一）绕过贸易壁垒，扩大出口（二）利用国外资金（三）学习和引进国外先进技术和管理经验（四）扩大销售，实现规模经济效益（五）拓宽企业发展空间，增强企业活力（六）利用外国资源（七）接近市场，使产品更加适销对路（八）国外环境的吸引力国际企业经营的基本动机1、扩大销售：2、获取资源：3、经营多元化：87第一章企业国际化第四节我国企业国际化问题一、我国88第一章企业国际化二、我国企业国际化现状1988年，中国化工进出口公司购买了美国海岸公司太平洋炼油公司50％的股权90年代初，首钢以参股方式控制了美国麦斯塔工程公司的大部分股权。1996年4月，中国国家航空公司以2.46亿美元收购了港龙航公司38.5％的股份，从而成为港龙的第一大股东。温州知名皮鞋商康奈从2001年１月在法国开设第一家康奈皮鞋专卖店以来，目前海外开设的专卖店和专卖柜数量已经超过了100个；格兰仕则以OEM的方式获取了海外的销售渠道。88第一章企业国际化二、我国企业国际化现状89第一章企业国际化三、促进我国企业的对外直接投资（一）加强宏观规划与管理，完善有关法规（二）培育企业集团，提高竞争实力（三）发展科技，增强创新（四）加强国际企业内部管理，提高国际化经济效益（五）加强理论研究，注重人才培养89第一章企业国际化三、促进我国企业的对外直接投资90第一章企业国际化90第一章企业国际化91第一章企业国际化复习思考题国际企业产生于18世纪（）对麦当劳快餐是以连锁经营方式进行国际化经营的（）错（特许经营）国际BOT方式的中文意思是”运营-建造-转让“（）错（建造-运营-转让）“交钥匙工程：当工程完成后，国际企业可以使用一段时间，再将其交付给东道国企业进行经营（）错（工程完成可投入使用时就交付）国际生产的折衷理论是由英国著名跨国公司理论专家邓宁提出的（）对91第一章企业国际化复习思考题国际企业产生于18世纪（92第一章企业国际化下列不属于対销贸易形式的是（）A.易货贸易B.转口贸易C.补偿贸易D.转手贸易B国际企业跨国经营的最高形式是（）A.商品出口B.许可贸易C.特许经营D.对外直接投资D全球区位理论创立者是（）A.海默B.阿哈罗尼C.弗农D.邓宁B当企业具有“所有权优势”和“内部化特定优势”时，通常该企业进入国际市场的方式是（）A.出口B.对外直接投资C.合同式资源转移D.补偿贸易A92第一章企业国际化下列不属于対销贸易形式的是（）93第一章企业国际化国际企业通过签订契约将制造技术和工业产权作为商品作价转让的方式是（）A.管理合同B.许可证贸易C.特许经营D.国际BOTB企业间接出口的渠道有（）A.对外贸易公司B.出口管理公司C.合作出口D.国外经销商E.国外代理商ABC企业进入国际市场的契约方式有（）A.管理合同B.许可证贸易C.特许经营D.国际BOT

E.交钥匙工程ABCDE93第一章企业国际化国际企业通过签订契约将制造技术和工业94第一章企业国际化企业对在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的客户授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售业务，这种客户被称为（）A国外经销商B国外代理商C非专卖代理商D专卖代理商A国际企业与东道国企业签订协议，为其设计和建造一个整体工程，工程完工并可投入使用时将其移交给东道国企业管理，这种技术贸易方式是（）A特许经营B许可证贸易C国际BOT方式D“交钥匙”工程D简述国际企业的特征。国际生产折衷理论认为一个企业从事对外投资必须具备三个方面优势是？94第一章企业国际化企业对在国外特定地区或市场上销售或转95第一章企业国际化国际企业管理1第一章企业国际化国际企业管理第一章企业国际化第一章企业国际化97第一章企业国际化本章教学目的——通过本章的学习，要求学生了解国际企业的产生和发展历史，掌握企业进入国际市场的各种方式，理解对我直接投资的主要理论，认识我国企业国际化的必要性、现状和应注意的问题。3第一章企业国际化本章教学目的——通过本章的学习，要求学98第一章企业国际化教学内容第一节国际企业的产生和发展1第二节国际市场进入方式2第三节对外直接投资理论3第四节我国企业国际化问题44第一章企业国际化教学内容第一节国际企业的产生和发展99第一章企业国际化第一节国际企业的产生与发展一、国际企业国际企业是一个笼统的概念，泛指以国际市场需求为导向，在两个或两个以上的国家或地区之间从事经营活动的企业。（一）西方学者根据公司的管理结构的演变及其在国外销售额增长情况，将企业分为：A、内向型公司：domesticB、出口型公司：exportC、国际公司：internationalD、多国公司：multinationalE、跨国公司：transnational5第一章企业国际化第一节国际企业的产生与发展一、国际100第一章企业国际化其中，国际公司、多国公司和跨国公司统称为国际企业。国际企业的主要形式和最高阶段——跨国公司国外销售额(%)国外生产产品价值(%)内向型公司0-100出口型公司10-200-5国际公司20-405-30多国公司40-6030-60跨国公司60-8060-1006第一章企业国际化其中，国际公司、多国公司和跨国公司统称101第一章企业国际化相关概念国际商务internationalbusiness是指两国或多国卷入的全部商业交易活动的总称。这里所指的商业交易活动包括各种形式的商品、劳务和资本的国际间转移。参与商务活动的主体：企业：目的一般是为了获取利润。政府：不一定是为了利润。7第一章企业国际化相关概念102第一章企业国际化（二）类型：1、从分工和组织结构看，可分为以下类型：（1）水平型（横向型）母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品，经营同类业务。可口可乐、百事可乐、肯德基、麦当劳、雀巢等（2）垂直型一种是母公司和子公司生产和经营不同行业的、但却相互有关的产品。它们是跨行业的公司，主要涉及原材料、初级产品的生产和加工行业。埃克森－美孚石油公司另一种是母公司和子公司生产和经营同一行业不同加工程度或工艺阶段的产品，主要涉及汽车、电子等专业化分工水平较高的行业。雪铁龙汽车公司8第一章企业国际化（二）类型：103第一章企业国际化埃克森－美孚石油公司埃克森美孚公司是世界领先的石油和石化公司，由约翰·洛克菲勒于1882年创建，总部设在美国得克萨斯州爱文市。埃克森美孚通过其关联公司在全球大约200个国家和地区开展业务，拥有8.6万名员工，其中包括大约1.4万名工程技术人才和科学家。是世界最大的非政府油气生产商和是世界最大的非政府天然气销售商；同时也是是世界最大的炼油商之一。埃克森美孚公司就是前一种垂直型的跨国公司，它在全球范围内从事石油和天然气的勘探、开采，以管道、油槽和车船运输石油和天然气，经营大型炼油厂，从原油中精炼出最终产品，批发和零售几百种石油衍生产品。9第一章企业国际化埃克森－美孚石油公司埃克森美孚公司是世104第一章企业国际化雪铁龙汽车公司雪铁龙汽车公司是法国第三大汽车公司，它创立于1915年，创始人是安德列·雪铁龙。主要产品是小客车和轻型载货车。雪铁龙公司总部设在法国巴黎。从巴黎chapal河畔起，雪铁龙迄今拥有3处车厂，5万多位员工，全世界一万零五百个卖点（其中五千个在法国本土），有15个生产中心分布在法国、西班牙及葡萄牙。雪铁龙公司是后一种垂直型的跨国公司，公司内部实行专业化分工，它在国外的84个子公司和销售机构，分别从事铸模、铸造、发动机、齿轮、减速器、机械加工、组装和销售等各工序的业务，实现了垂直型的生产经营一体化。10第一章企业国际化雪铁龙汽车公司雪铁龙汽车公司是法国第105第一章企业国际化（3）混合型母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，而且互相间毫不相关，范围也很广泛。三菱重工——是日本最大的军工生产企业，就属于混合型的。它原是一家造船公司，后改为混合多种经营。目前，三菱重工业务涵盖机械、船舶、航空航天、原子能、电力、交通等领域，至2004年4月1日，注册资本金2656亿日元，员工人数34306人。拥有9家海外事务所或代表处，9家分公司，6个研究所，9个事业所11第一章企业国际化（3）混合型三菱重工106第一章企业国际化2、从经营的角度看，可分为以下类型：（1）资源型以获得母国所短缺的各种资源和原材料为目的，对外直接投资主要涉及种植业、采矿业、石油业和铁路等领域。如著名埃克森-美孚公司、英荷壳牌公司。英荷壳牌公司——它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，在30多个国家的50多个炼油厂中拥有权益，而且是石油化工、公路运输燃料、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销售商。同时它还是液化天然气行业的先驱，业务遍及大约130个国家，雇员总数近10万人，合作伙伴非常广泛。2010年以285129百万美元的营业收入列世界500强第二位。12第一章企业国际化2、从经营的角度看，可分为以下类型：107第一章企业国际化（2）制造型以生产加工为主，进口大量投入品生产各种消费品供应东道国或附近市场或者对原材料进行加工后再出口。美国通用汽车公司是制造业跨国公司的典型代表。

通用汽车公司（GM）——成立于1908年9月16日，公司下属的分部达二十多个，拥有员工266,000名。通用汽车公司的全球总部位于美国密歇根州的汽车之城底特律，迄今在全球35个国家和地区建立了汽车制造业务。2009年6月1日，通用汽车申请破产保护。2009年7月10日成立新通用汽车有限公司，结束破产保护。目前由美国联邦政府注资而持有其60.8%的股权，新公司标志保持不变，只保留“雪佛兰”、“凯迪拉克”、“别克”和“GMC”４个核心汽车品牌。

13第一章企业国际化（2）制造型通用汽车公司（GM）108第一章企业国际化（三）国际企业具有如下特征：1．在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子公司2．规模庞大3．具有寡头独占性质4．实行全球经营战略5．实行高度的内部分工中国石油天然气集团公司（简称中国石油集团、中石油）是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。2010年5月30日，根据英国《金融时报》研究机构的报告显示，中石油当前市值达到3293亿美元（截至2010年3月31日），位居全球500强企业榜首，成为全球市值最大的企业。14第一章企业国际化（三）国际企业具有如下特征：109第一章企业国际化作为中国境内最大的原油、天然气生产、供应商，中国石油集团业务涉及石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运输、油气炼化产品销售、石油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸易等各个领域，在中国石油、天然气生产、加工和市场中占据主导地位。经过近50年的积累建设和6年多的快速发展，中国石油集团已经建成了一支门类齐全、技术先进、经验丰富的石油专业化生产建设队伍，具有参与国内外各种类型油气田和工程