某公寓广告策略沟通案

一寓赢天下

华盛·大运城公寓广告策略沟通案提案构成——市场客群项目定位传播一、市场东部公寓市场空白东部公寓第一品牌公寓：在西方，公寓是都市化的产物，纽约、东京的公寓，比别墅更有价值。在许多中国人眼里，公寓属过度性产品。40、50年产权，是鸡肋产品。但北京、上海、广州、深圳的有些公寓例外。公寓分类——商务公寓度假公寓酒店式公寓普通公寓先来看看国内公寓成功案例最高价最好卖的公寓——1、商务公寓

深圳汇展阁、佳兆业中心2、度假公寓

万科17英里、三亚凤凰岛、半山半岛、杭州九树3、普通公寓

太多汇展阁佳兆业中心万科17英里半山半岛凤凰岛再看看合肥公寓典型案例1、金大地国际公寓05年，大体量公寓产品。买家，用家、办公、旅店、仓库各自为阵，鱼龙混杂。结果：谁都不满意。影响商业经营与整体档次。2、绿绿城玫玫瑰园园公寓寓百合，，玉兰兰，住住宅系系中较较低端端的产产品，，假公公寓。。绿城产产品体体系，，园林林体系系，服服务体体系的的支撑撑。口碑大大好，，价值值较高高。3、天鹅湖湖万达达SOHO公寓寓50-60㎡精精装公公寓，，5200元/㎡。160-260㎡景景观豪豪宅，，均价价14000元元。万达商商业的的强大大魅力力，广广受白白领住住客与与新锐锐办公公一族族青睐睐。1）东东部市市场：：主要由由东七七、龙龙岗、、龙塘塘、店埠镇镇、撮镇六大板块组成成。东七、、龙岗岗、龙龙塘，，或为为主城城枢纽纽区，或为为老工业业区，，或为为省级商商贸物物流园园，踞踞前锋锋之位位，为为名企企名商商必争争之地地；撮镇、、店埠埠镇为合肥肥副中中心，，因距主城城远，，产业业后卫卫，承接接行政物流等，暂时时落后后。龙塘板板块：：宝翠园园、大运城城、东方早早城、水岸花花园、城市广广场、东方明明珠、幸福花花园、新安小小区、华仓港港湾等等；小结：：连接接大兴兴镇与与撮镇镇，因因商贸贸物流流园而而崛起起。因因华盛盛三盘盘的联联动，，住宅宅、商商业、、酒店店、教教育综综合体体，城市化化初具具气象象，人居印印象深深刻，，生活活味道道越来来越浓浓。2）东东部商商贸：：新周谷堆堆农批批、大兴农农贸市市场、华东建建材、五里庙庙建材材、红旗建建材、第六空空间、红星美美凯龙龙、华东汽汽配、华中汽汽配、浙商城城、永辉总总部、安粮金金属、裕隆农农机、中铁钢钢铁、徽商金金属、丰瑞金金属、海合钢钢管、国际五五金机机电、迅捷物物流、现代物物流、合肥皖皖港码码头、丰华集集团………小结：：省级级商贸贸物流流开发发区，，800万万方专业市市场大大集群群，不不可复复制与与攀比比，足足以改改写合合肥城城市发发展格格局！！3）多多维交交通：：裕溪高高架、东风大大道、东二环环、长江东东路、环城高高速、合宁高高速、肥东高高铁、淮南铁铁路、撮镇码码头等等立体体多元元，畅畅达各各地；；铜陵陵路高高架、、阜阳阳路高高架将将通，，立体体交通通，通通江达达海生生意长。4）住宅竞竞争：：宝翠园园、大运城城、东方早早城、水岸花花园、城市广广场、东方明明珠、幸福花花园、新安小小区、盛世新新城、华仓仓港湾湾………有本土土双雄雄华盛盛、文文一虎虎口夺夺镝；；有全全国全省品牌保利、、恒大、、蓝鼎群雄逐鹿；有外外地企企业京京冠等等的直直接间接竞争。。5）高高级酒酒店：：华盛国国际酒店；6）教教育医医疗：：龙塘塘中心心小学学、中中学；；项目目幼儿儿园；；大兴医医院、第五医医院;7）生生态资资源：：大兴兴森林林公园园、万万亩荷荷园、、二十十埠河、塘西河河公园园。市场总总结：：龙塘板板块因因区位位、商商贸物物流的的龙头头作用用。未未来市场地位，，完全全可与瑶海海、东东七平平分秋色色；但区域商商贸高高低错错落，，档次次不一一，脏脏乱差差短期期内无无法根根除。。华盛盛作为为区域域生活活运营营商，，对人人居环环境的的改变变居功功至伟伟，但但城市市化突突破决决非一一家一一项目目之事！二、客群东部投投资客客为主主相关产产业投投资客客户为为辅目标扫扫描1———买家家写真真黄阿姨姨，51岁岁，大大兴镇镇人。。水岸岸花园园回迁迁户。。丈夫夫建筑筑工出出身，，中建建四局局小包包工头头，曾曾在新新加坡坡工作作5年年，现现供职职合家家福，，开奥奥迪车车。大大儿子子为长长江批批发市市场个个体户户，小小儿子子在高高新区区动漫漫园创创业。。见少少识多多，精精明强强干，，为一一大家家之主主。人人老了了，故故土难难离，，有回回迁房房住，，拆迁迁补偿偿买了了大运运城一一套房房。现现在买买公寓寓，一一是看看好投投资收收租，，二是是将来来大儿儿子生生意预预备。。目标扫扫描1———买家家写真真置业特特点：：没有公公寓居居住概概念，，但看看好区区域投投资前前景，，计较精装修修价格，但总价低回报高，能达到以租养贷可抵抵消购买顾虑。目标扫描2——买家写写真朱大叔，48岁，原原周谷堆摊摊主，住在在东七，去去年买了蓝蓝鼎星河府府一期房，，起早贪黑黑赚钱不容容易，理应应给自己和和家人最好好的生活。。一边努力力打拼，一一边考虑如如何投资让让钱增值是当下最关心的事。。周谷堆整整体东移，，自己只能能跟着向东东发展。目标扫描2——买家写写真置业特点：：看好区域商商家云集，，公寓投资资必有赚头头；没有时间装装修，如有有精装，总总价不太高，完全可以以考虑。目标扫描3——买家写写真宋女士，34岁，马马鞍山人，，南京宾度度咖啡合肥肥区经理。。华东建材材城签约商商家。近年年因业务发发展走遍华华东和中部部，对合肥肥市场较熟熟，看好政政府对东部部商贸物流流园和华东东建材城的的前景，购购买公寓一一是联体酒酒店，未来来好接待生生意，二则自己可午休休用。目标扫描3——买家写写真置业特点：：了解区域政政策大势与与项目投资资前景，相相信物有所所值。如带精装，，首付低，提供酒店代代租代管服服务，达到到商务接洽洽标准才会出手。目标扫描4——用家写真全国全省各各地客商。。园区部分商商户。置业特点：：精明，见见多识广，，能掐会算算，对大势势看得准。。对公寓有住的可能能，无购买买动机。三、项目五星级酒店店联体物业业精装公寓宜宜居宜商商宜投资品牌理解华盛集团，，多元企业，，七年跨越越，地产黑黑马。经开开区，肥东东双线协同同发展。企业精神：：建筑和谐家家居，引领品质生生活，构建人文城城市。战略目标：：立足合肥肥，面向全全省，辐射射全国发展展战略。华盛肥东战战略布局宝翠园大大运城大大运城二二期华丽三级跳跳，东部战战略布局。。住宅、酒店店、商业、、公寓，品品类丰富，，人居首选选。从生活创优优者到城市市运营商的的转变。项目理解大运城，20万方国际际范住区，，肥东唯一一五星级酒酒店社区。。一至三期热热销全城，，连创纪录录；6#楼楼王在售；；酒店、公寓寓动工中，百米建筑筑地标，东东部形象至至高点；大运城公寓寓，3.5万方，以以大运城为为依托。肥肥东唯一五五星级酒店店联体公寓寓，填补公寓寓市场空白白；项目理解公寓共30层，1-3层为商商业，4-30层为为精装修公公寓，内设设6部高速速电梯，直直达每层，每层设独立立卫生间。。公寓面面积40-54㎡不不等，一房房两房可自自主设计，，层高3.05米，，户户有阳阳台，宜住住宜商宜投投资。低单价，低低总价，投投资回报率率高；公寓约700套，预预计8月中旬销售。——两个个问题的产产生———1、区域第一个个公寓产品品，填补市市场空白，，存在“用用家不买，，买家不用用”的情况况，在推广广层面如何何解决？2、公寓推广侧侧重于商务务，还是居居住？还是是诉求品质质？国际范范儿？品位位？格调？？是一个值值得深思的问题！！前期推广回回顾前期以五星星级酒店起起项目高度度，在品质质上拉近与与主城的距距离。形象姿态崭崭新，令肥肥东期待。。前期推广回回顾实际销售期期形象极度度亲民化，，立足区域域整体利益益，产品价价格优惠以以人为本，，价格不称称王。建立立品质、热热销声誉及及企业声望望。前期推广回回顾不断增值的的人居品质质，肥东唯唯一唯有。。广告调性性有时尚化化、偏温馨馨倾向。四、定位不仅要打造造第一更要创造唯唯一定位推导———1东部首席精精装商务公公寓？商贸区肯定定有巨大的的商务需求求，这也是是我们项目目看中的。。但“商务务”一词市市场首先会会想到政务务区、北一一环等写字字楼密集区。“商商贸”特点点表达不够够精准。能能否换个词词，涵盖““商贸”、、“商务””两种可能能？定位推导———2东部商贸重重心五星级酒店店式服务公公寓？酒店是我们们形象与档档次的体现现。能借势势自然最好好，何况我我们自有酒酒店管理团团队。但是问题是是公寓非我我们的强盈盈利产品，，重心在后后面的新地地块，开发发商愿不愿愿意恋栈？？而且酒店店式服务要要落实到公公寓并非想想象那么简简单。但是是毫无管理理一定会陷陷入金地国国际城式怪圈，从而而影响酒店店形象？是适度借势势，预留服服务空间？平衡开发商商、买家、、用家未来来多赢局面面？——需要辨辨证和系统的思考！定位推导———3国际公寓精工品质？？延续前期住住宅形象，，借势酒店店形象、服服务等。但问题是，，在合肥，，尤其是非非主城区，，公寓只是是个过度性性产品，市市场不会单单单因为品品质好就买买，除了品品质，一定定还有更加加吸引购买买的理由。。品质作为必要条件件，体现在在现场样板板的展示，，广告包装装上，而非非定位上。。何况大运城城品质声誉誉极高，不不言自明。。定位推导———4精装公寓东东部首席席？市场不会因因为精装就就买，这是是必要条件件，而非充充要条件。。定位推导———5国际住区的的时尚范？？大运城作为为品质住宅宅的代言，，深入人心心。但如果果只强调““住”的功功能，与市市场需求脱脱节，因为为在“住””上，动机机只会与大大运城住宅宅挂钩，而而非公寓。。定位推导———6时尚品位格调？这些都是需需要在现场场样板风格格以及环境境营造上，，还有广告告调性上体体现的事。。而非在定定位上解决决。那么，到底底有没有一一种定位，，即体现商贸贸、商务优优势，又是体现开开发商、买买家、用家家多赢的核核心概念？？同时能够令令买家和用用家共鸣、、多赢？核心概念一一定存在！！如果没有，，那一定不不是真没有有，而是我们没没有能力找找到！让我们回到到项目的本本质——投资型项目的本质是获获利，公寓寓的高回报报率是赢得得市场的关关键。为赢赢得高回报报率，必须充分发发挥房地产产中“地””与“房””的价值最最大化。如何提炼““地”与““房”的价价值，形成买家和和用家都喜喜爱的点？？——也就是是核心概念念！“地”的价价值：省级商贸物物流重心，，800万方产业集群，，成就的东东部最大生生意圈，是是“地”的的价值最大大化的体现现。“生意圈””“房”的价价值：大运城国际际住区，五五星级酒店店联体精装装公寓。稳稳占区域30万人流流，为您稳稳赚更高投投资回报。。这不仅仅仅是赚钱的的事，更是是验证你的的投资眼光光，证明你你是一位真真正的赢家家！“大赢家””纲举目张！！“大赢家””形象，清清晰鲜明，个性十足足，利益明明确。在此，“赢赢”可体现现为——赢政策赢商机赢生意赢财富赢名利赢事业赢生活核心概念脱脱颖而出———生意圈大大赢家概念延伸，，集中，强化，少既是多生意圈大大赢家名利场大赢家小公寓大赢家主推案名1丽兹公馆®丽思卡尔顿顿，丽兹，，欧洲最高高端的酒店店，一个大大众，一个个小众。丽兹酒店，，世界豪华华酒店之父父凯撒丽兹兹所创。创作理念：：“一个王子对对自己的宫宫殿所期待待的所有精精致考究！”住过过赫本本、、嘉嘉宝宝、、泰泰勒勒、、麦麦当当娜娜、、施施瓦瓦辛辛格格、海海明明威威、、夏夏奈奈尔尔等巨星星名名流流，，是一一家家具具有有悠悠久久历历史史和和文文化化魅魅力力的的顶顶级级酒酒店店。。主推推案案名名2皇钻钻公公馆馆®酒店店之之上上的的精精装装公公寓寓，，就就像像皇皇冠冠上上的的巨巨钻钻一一样样熠熠熠熠生生辉辉。。项目目在在东东部部公公寓寓的的指指标标性性与与唯唯一一性性，，起起步步既既成成为为至至高高点点。。主推推案案名名3华盛盛顿顿公公馆馆®华盛盛，，合合肥肥地地产产品品牌牌；；华盛盛国国际际酒酒店店，，东东部部酒酒店店领领袖袖品品牌牌；；华盛盛顿顿，，美美国国领领袖袖名名字字；；一字字之之差差，，本本身身就就是是一一则则绝绝妙妙的的创创意意。。市场场类类似似案案例例：：海海顿顿公公馆馆、、内内森森庄庄园园、、罗罗斯斯福福商商场场。。备选选案案名名1、、2禧瑞瑞公公馆馆意头头好好，，有有文文化化内内涵涵。玉兰兰公公馆馆玉兰兰，，合合肥肥市市花花。。代代表表合合肥肥新新一一代代公公寓寓。备选选案案名名3、、4洲际际MINI公公馆馆与国国际际酒酒店店、、服服务务洲洲际际管管理理服服务务一一脉脉相相承承。铂宫宫铂，，精精装装品品质质，，宫宫，，产产品品档档次次。。属性性定定位位————合肥肥东东··五五星星级级酒酒店店··首首席席精精装装宫宫寓寓广告告语语，，主主推推1Iam大大赢赢家家广告告语语备选选：：赢家家自自在在中中心心中心心必必赢赢！！居中中者者，，赢赢天天下下赢，，是是一一种种态态度度！！赢，，是是一一种种荣荣耀耀！！赢，，是是一一种种境境界界！！广告告调调性性：：国际际、、现现代代、、人人文文、、品品质质———价值值体体系系梳梳理理———1、、赢赢区位位位于于合合肥肥东东大大门门裕裕溪溪路路入入口口，，掌掌控控商商贸贸物物流流园园核核心心，，通通江江达达海海2、、赢政政策策省级级大大园园区区，，600万万㎡㎡市市场场大大集集群群，，影影响响力力遍遍华华东东，，定定鼎鼎皖皖省省3、、赢商商机机百大大周周谷谷堆堆、、华华东东建建材材、、浙浙商商城城等等巨巨头头聚聚首首，，市市场场先先机机任任我我行行4、、赢形形象象华盛盛国国际际酒酒店店，，区区域域唯唯一一五五星星级级酒酒店店，，国国际际风风范范，，住住如如其其人人———价值值体体系系梳梳理理———5、、赢生生意意事业业生生活活一一街街之之隔隔，，成成行行成成市市，，率率先先赢赢出出，，享享受受财财富富正正前前席席6、、赢生生活活华盛盛三三座座城城，，人人居居环环境境优优雅雅，，配配套套成成熟熟随随心心所所欲欲，，左左右右逢逢源源7、赢空间间40-54㎡精精装宫宫寓，，低总总价高高回报报，东东城首首席宜宜住宜宜商宜宜投资资8、赢服务务酒店高高配置置，洲洲际酒酒店管管理团团队服服务，，精细细品质质，尊尊贵体体验——公公寓形形象系系统———推广案案名：：丽兹公公馆核心概概念：：生意圈圈大大赢家家名利场场大大赢家家小公寓寓大大赢家家属性定定位：：合肥东东·五星级酒店·首席席精装宫寓广告告语语：主推：：Iam大大赢家家广告调调性：：国际、、现代代、人人文、、品质质标志及及VI视觉系系统五、传传播到达价价值的的彼岸岸，可以雄雄师百百万，，也可可以拈拈花一一笑！！5月6月7月8月9月10月1月2月3月4月5月6月

第1阶段

渗透战拔高&蓄势关键词词

第2阶段

攻坚战体验&影响

第3阶段

持续战惊喜&持续

第4阶段

完胜战机会&争藏阶段主题[认筹/形象认认知]谁会成成为大大赢家家？[开盘/投资论论道]生意圈圈，大大赢家家[强销/价值呈呈现]每个人人心中中都有一一个丽丽兹公公馆[圈层/感恩优优惠]抢得到到，才才算赢赢！商贸区区及华华盛战战略规规划开盘盛典周谷堆堆开业业第二次次开盘盘优惠答答谢投资论论道沙龙第一阶阶段悬悬念造造势期期推广目目的：：将“大大赢家家”核核心概概念和和价值值利益益承诺诺前置置，通过悬悬念户户外和和活动动，引引发、、激发发市场场关注注最大大化。。阶段主主题：：谁会成成为大大赢家家？媒介选选择：：户外、、网络络及公公交车车身活动主主题：“大赢赢家大大精精彩””图文大大征集集活动规规划：：将你看看到、、想到到及做做到的的人生生旅途途中，，赢得高高考、、赢得得爱情情、赢赢得财财富的的惊喜喜瞬间间用图片片或者者文字字的形形式e-mail到到指定定邮箱箱，即即有机机会赢赢得大大惊喜喜。奖项设设置：：分设文文字和和图片片两类类在案案场和和网络络做展展示，，让大众众通过过网络络或者者案场场来参参与评评选，，得票票最高高者有有奖。。户外、、网络络及公公交车车身现场包包装：：侧重重项目目赢家家价值值体系系的落落地和和延展展务求实实话实实说，，最好好能数数据化化。说政策策及前前景说生意意及规规模说户型型说回报报说品牌牌这本书书可以以作为为礼品品馈赠给给前期期认筹筹客户户户外报版赢是一一种方方向。。敢于与与皖省省唯一一省级级商贸贸园为为伍，，敢于与与周谷谷堆、、华东东建材材、浙浙商城城为伍伍，抢占别别人的的生意意圈，，你就就是大大赢家家！丽兹公公馆，园区区唯一一五星星级酒酒店精装宫宫寓。生意圈圈，大大赢家家！——合肥东东·五星星级酒酒店·首席席精装装宫寓——生意圈圈大大赢家家形象篇篇赢是一一种精精神。。敢于与与钢铁铁大王王、服服装大大王、、鞋帽帽大王王共舞舞，敢于与与东区区10万老老板共共舞，，掌控别别人的的生意意圈，，你就就是大大赢家家！丽兹公公馆，园区区唯一一五星星级酒酒店精装宫宫寓。生意圈圈，大大赢家家！——合肥东东·五星星级酒酒店·首席席精装装宫寓——名利场场大赢家家形象篇篇赢是一一种态态度。。不会太太极拳拳，不不懂意意识流流，掌握了了信息息流，，就是是掌握握了人人流、、资金金流、、物流流，就是掌掌控了了世界界一流流。左右别别人的的生意意圈，，你就就是大大赢家家！丽兹公公馆，园区区唯一一五星星级酒酒店精装宫宫寓。生意圈圈，大大赢家家！——合肥东东·五星星级酒酒店·首席席精装装宫寓——小公寓寓大赢家家形象篇篇灯箱围墙路旗网络第二阶阶段利利益引引导期期推广目目的：：将“大大赢家家”核核心概概念和和价值值利益益承诺诺前置置，将大大赢赢家家概概念念与与项项目目特特性性：：小小面面积积、、低低总总价价和和高高回回报报链链接接，，强化化投投资资价价值值。。阶段段主主题题：：Iam大大赢赢家家媒介介选选择择：：户外外、、网网络络及及公公交交车车身身户外报版版万分分之之一一的的尊尊稀稀选选择择，，持持有有，，就就大大赢赢家家！！8月月15日日。。40-54㎡㎡精精装装宫宫寓寓盛盛大大开开盘盘———合肥肥东东·五五星星级级酒酒店店·首首席席精精装装宫宫寓———省级级商商贸贸区区，，可可寓寓不不可可求求！！投资资篇篇万分分之之一一的的尊尊稀稀选选择择，，持持有有，，就就大大赢赢家家！！8月月15日日。。40-54㎡㎡精精装装宫宫寓寓盛盛大大