汇报-五年期总结省上报

五年期战役总结镇江个险销售部一个转身不经意间，一段时间又写进了回忆。一个回眸，不经意间，一段精彩又留给了过去。刚刚过去的五年期战役个险渠道各级管理干部乐于奉献、敢于担当个险渠道全体销售精英全情投入、勇于拼搏全辖个险渠道的各级将士们再次用实际行动书写了镇江个险的绚丽篇章。2015年开门红规模期交数据来源：国寿云助理（截止到2015.1.7）截止2015.1.7镇江个险渠道规模期交达成保费7403.94万元，完成必达目标的118%，挑战目标的107%。全辖共有4家县支公司达成必达目标，3家公司完成挑战目标，1家公司完成卓越目标。2015年开门红规模期交镇江公司于2014年12月12日17:44以到账保费6301万成功秒杀必达目标100%成为全省六家实现秒杀的市分公司之一！县支公司12月12日丹阳、句容、润州到账保费成功秒杀必达目标！丹阳达成率112.64%，达成保费绝对数全省排名第三；句容达成率105.18%；润州达成率102.08%！截止12月31号丹阳达成五年期卓越目标，目标达成率109.97%。润州达成五年期挑战目标，目标达成率106.13%。句容达成五年期挑战目标，目标达成率100.86%。扬中达成五年期必达目标，目标达成率103.73%。2015年开门红规模期交丹阳收展成为全辖第一家到账秒杀必达目标的团队！开发区成为丹阳第一家到账秒杀的团队！直属一部成为句容第一家到账秒杀的团队！飞翔成为扬中第一家到账秒杀的团队！辛丰成为润州第一家到账秒杀的团队！2015年开门红规模期交以下职场在双12实现秒杀润州三家：辛丰、石桥、儒里句容四家：直属一部、直属二部、直属五部和句容收展丹阳十家：陵口、麦溪、界牌、收展一部、悠久、珥陵、开发区、访仙一部、访仙二部、皇塘二部。扬中四家：飞翔、油坊、直属、超越。开门红精英风采五年期销售阶段，镇江的高手榜样标杆作用彰显，有力支撑了镇江国寿五年期业务快速发展，镇江共19位精英跻身百万英雄谱，镇江仅次于无锡占据top100榜单的12席，席位占比12%。指定生效日件均保费达到7.23万，名列全省第二。经营单位业务员姓名保费俱乐部星级镇江润州王履琴5200000钻星镇江丹阳钱祥娣2420000钻星镇江润州黄琴美2240000金星镇江丹阳秦留珍1600000金星镇江丹阳贾莉1540000明星镇江扬中蒋乔萍1360000铜星镇江句容杨南平1360000铜星镇江丹阳庄春英1280000金星镇江丹阳唐梅芳1218000铜星镇江扬中徐华琴1200000银星镇江句容王定红1180000铜星镇江丹阳贾志军1160000钻星镇江扬中韦章女1120000金星镇江丹阳杨建珍1112000金星镇江丹阳杨巧美1036000金星镇江丹阳戎玉霜1020000金星镇江丹阳陈志文1000000金星镇江润州张建梅1000000钻星镇江公司个险渠道精英俱乐部拥有会员97人，参与五年期开门红达71人，占比73.2%。合计贡献保费3729.4万元，贡献度50.9%，占据了规模期交的半壁江山。打造镇江新时代

尖端销售队伍2014年收官STEP开门红培训STEP开门红客户经营STEP开门红平台搭建STEP以战养战，目标明确，稳扎稳打培训层层递进，发动不留死角市场分层次，经营全覆盖高端平台一枝独秀，普通平台百花齐放开门红培训主管层面责任、担当、自主发展新人层面市公司---商户支公司---新人职场经理全预算路演目标落地全员启动打响发令枪培训层层递进发动不留死角10月8日-11日：组织客户经营封闭式研讨（方案、运作模式及流程、操作手册、平台运作模式及路径、配套工具及宣传）；11月5日-8日：组织2015年开门红封闭式研讨（方案及全预算路演、意愿启动、产品亮点解析、职场训练、创新平台操作手册）；12月8日-11日：组织积分平台封闭式研讨（平台操作手册及全预算路演、功能组职责及运作要点、平台专题及职场发动专题）。细致对每个流程和环节进行了充足准备和思考，奠定了2015年镇江国寿个险渠道首战必赢的信心和基础！把控细节、细致研讨10月16日-17日，召开四季客户经营暨大拜访培训。11月12、13、15日召开新人及合作商户开门红专项培训。11月17-18日，召开2015年开门红精英启动培训。11月24日，召开2015开门红全员启动培训。12月13日-14日积分平台功能组培训。12月15日，平台全员启动培训。12月18日积分平台三大功能组到市公司统一集中通关。12月31日召开2015年双开双红管理人员启动培训。培训全面、严谨、细致“鑫”如意产品介绍高端平台介绍高端平台及相关套票政策宣导产品通过说明全预算规划新品通关镇江市公司姚总始终关心着个险业务的发展，

激励着我们一路前行！开门红客户经营1客户拜访：以金山系统为主线。全辖开展四季度大拜访活动，10月20日-12月31日，全辖累计有效拜访客户16458个。客户经营：经营单位层面：礼品派送、“食全食美”旅交会、个品会等等。丰富多彩的旅交会高端大气的个品会市公司：金钻卡客户经营：市公司从10月23号到11月21号，共在苏州环秀晓筑搭建8场高端客户经营平台，经营高端客户近600人，为后期参与市公司高端保费生产平台的客户资源提供了保证。开门红平台搭建市公司高端平台搭建行事历周日周一周二周三周四周五周六日期23242526272829场次安排基因开门红启动基因重元寺无血重元寺无血

基因日期30123456场次安排

重元寺无血重元寺无血

基因

日期78910111213场次安排太工体疗（省干体疗）太工体疗（省干体疗）

基因

重元寺无血重元寺无血市公司个险部高密度进行平台运作，在11月23日-12月13日一周时间内，市公司便组织召开了10场高端平台和一场开门红启动大会，并保证活动取得了良好效果，率先垂范，给全辖各经营单位起到了较好的榜样示范作用，同时也帮助各单位坚定了发展信心。单位签单总保费回收总保费回收率润州131284264%丹阳3021132844%句容173372742%扬中203476237%城收24515162%合计8345381046%市公司高端平台运作数据展示市公司10场平台共到会客户数854人，现场签单累计8345万，累计到账保费3810万，到账率46%，占全辖五年期保费总量的51.25%。火爆的高端平台单位平台场次邀约客户数到会客户数签单数润州27372254317丹阳1917831193843.4句容6863573397扬中1015031001762城收11438330375.8全辖73495933512695.2支公司中低端平台运作数据展示开门红不仅仅是个别高手的游戏，各家县支公司积极搭建中低端平台带动更多的人实现创富。中低端平台成本低，品质好，得到了广大业务伙伴的亲睐。全辖实现平台参与人数3351人次，签单保费2695万元。为规模期开门红的胜利贡献了巨大的力量。个人小说会、职场沙龙展示镇江公司高度重视队伍质态，强调业务员的自主经营，并提供政策支持。提倡以个人、职场为的主体的小说会，提升业务员能力的同时也能增加其收入，提高了队伍的可持续发展能力。戮力同心再创镇江国寿新辉煌—唱响2015—我们是平凡的一群人没有丰功伟绩没有可歌可泣、荡气回肠却在最平凡的岗位上书写着属于自己的梦想经营盘点、经验总结为开门红加班加点氛围热烈，追踪到位2014年度收官2014年收官数据镇江公司开门红期间实行“以战养战”策略，在开门红规模期交如火如荼的进行期间，十年期业务也正常进行。市公司总经理室下达明确目标，12月底完成十年期必达目标2200万元，短险目标900万元，在一线销售人员与公司管理人员的共同努力之下，镇江公司出色的完成收官目标，为2014年画上了完美的句号。戮力同心再创镇江国寿新辉煌—唱响2015