广告公司经营目的与管理讲义课件

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创建于９３年​创建于９３年​2​​3​​4何炳均思源广告创意总监​何炳均思源5<<广告公司经营目的与管理>>​<<广告公司经营目的与管理>>​6课程内容

经营环境广告公司定位组织与管理作业流程与客户的关系财务管理等

​课程内容

经营环境​7经营与管理广告公司生存与发展的生死关​经营与管理广告公司生存与发展的生死关​8内容提要经营管理的目的经营环境的恶化国内广告公司经营者的先天不足经营管理的务实－回答问题​内容提要经营管理的目的​9广告经营管理的目的​广告经营管理的目的​10什么叫经营管理？经营管理为了什么？​什么叫经营管理？经营管理为了什么？​11广告公司的人员架构客户部（策略、服务）创意部（文案、美术）制作部（影视、平面）市场部（市调、产品研究）媒介部（发布执行）财务部行政部​广告公司的人员架构客户部（策略、服务）​12行业竞争的焦点广告业发展到今天，竞争的焦点是经营管理的较量​行业竞争的焦点广告业发展到今天，竞争的焦点是经营管理的较量​13行业竞争的焦点国际化的经营管理理念国际化的作业模式国际化的专业导向​行业竞争的焦点国际化的经营管理理念​14专业架构；(对于整合传播的运作，需要各种专业人员参与，为硬件配置）运作模式；服务理念；人力资源；公司文化；​专业架构；(对于整合传播的运作，需要各种专业人员参与，为硬件15经营，就意味着令公司产生利润，并谋求不断发展。广告公司不是个人艺术的宣泄之地.广告公司和所有企业一样，必须以赢取利润为目的。​经营，就意味着令公司产生利润，并谋求不断发展。​16

所以，一切的行为规范都必须符合现代经营管理法则。​所以，一切的行为规范都必须符合现代17目的和手段

经营目的——赢利

​目的和手段

经营目的——赢利​18目的和手段

经营手段——做好广告策略创意执行做好广告核心：出色的服务

​目的和手段

经营手段——做好广告​19经营环境的恶化​经营环境的恶化​20经营面临的问题社会经济环境越来越成熟，商品供大于求；商品同质化；竞争无国界化客户日益成熟，要求更专业的广告服务；广告人的专业地位下降；传播环境受资讯干扰越来越大；行业恶性竞争剧烈，进入微利时代；​经营面临的问题社会经济环境越来越成熟，商品供大于求；​21

为求发展，世界范围内，

广告公司呈现专业化、细分化

的发展趋势，有的需要重新定位。

在恶劣环境下，广告公司的发展趋势​为求发展，世界范围内，

广告公司呈现专业化、细22

传统的代理佣金制（15%~17%）受到冲击，开始出现零佣金制，并由服务费所取代。专业的媒体公司出现，他们以雄厚的资金实力集中采购媒体，以更优惠的价格赢得客户。专业营销公关策划公司。专业的制作公司。专业的网页广告广告公司。​传统的代理佣金制（15%~123

国内广告经营者的先天不足​国内广告经营者的先天不足​24缺乏市场营销经验

缺乏广告知识系统训练

缺乏起码的经营管理知识

国内经营者的先天性不足​缺乏市场营销经验

缺乏广告知识系统训练

缺乏起码的经营管理知25作业的随意性广告策略的盲目性创意及创意执行的不稳定性导致公司无法壮大成长，甚致被淘态经营管理的失败因素​作业的随意性经营管理的失败因素​26广告公司的团队运作精神管理务实一​广告公司的团队运作精神管理务实一​27服务至上管理务实一​服务至上管理务实一28作业方式管理管理务实一​作业方式管理管理务实一​29客户简报—判断生意来源​客户简报—判断生意来源​30会议记录—策略与创意足迹​会议记录—策略与创意足迹​31创意指引—在大策略的前提下进行创意表​创意指引—在大策略的前提下进行创意表​32创意指引—在大策略的前提下进行创意表​创意指引—在大策略的前提下进行创意表​33创意指引—在大策略的前提下进行创意表​创意指引—在大策略的前提下进行创意表​34内部提案：在大策略前题下审核创意；客户提案：临门一脚；报价与合约谈判：体现专业价值的关键时刻；制作执行：从纸上谈兵到成本核算；发布跟踪：发现新的生意来源​内部提案：在大策略前题下审核创意；​35谢谢大家！​谢谢大家！​36谢谢12月-2210:48:4010:4810:4812月-2212月-2210:4810:4810:48:4012月-2212月-2210:48:402022/12/2610:48:40谢谢12月-2223:48:1823:4823:4812​​38

创建于９３年​创建于９３年​39​​40​​41何炳均思源广告创意总监​何炳均思源42<<广告公司经营目的与管理>>​<<广告公司经营目的与管理>>​43课程内容

经营环境广告公司定位组织与管理作业流程与客户的关系财务管理等

​课程内容

经营环境​44经营与管理广告公司生存与发展的生死关​经营与管理广告公司生存与发展的生死关​45内容提要经营管理的目的经营环境的恶化国内广告公司经营者的先天不足经营管理的务实－回答问题​内容提要经营管理的目的​46广告经营管理的目的​广告经营管理的目的​47什么叫经营管理？经营管理为了什么？​什么叫经营管理？经营管理为了什么？​48广告公司的人员架构客户部（策略、服务）创意部（文案、美术）制作部（影视、平面）市场部（市调、产品研究）媒介部（发布执行）财务部行政部​广告公司的人员架构客户部（策略、服务）​49行业竞争的焦点广告业发展到今天，竞争的焦点是经营管理的较量​行业竞争的焦点广告业发展到今天，竞争的焦点是经营管理的较量​50行业竞争的焦点国际化的经营管理理念国际化的作业模式国际化的专业导向​行业竞争的焦点国际化的经营管理理念​51专业架构；(对于整合传播的运作，需要各种专业人员参与，为硬件配置）运作模式；服务理念；人力资源；公司文化；​专业架构；(对于整合传播的运作，需要各种专业人员参与，为硬件52经营，就意味着令公司产生利润，并谋求不断发展。广告公司不是个人艺术的宣泄之地.广告公司和所有企业一样，必须以赢取利润为目的。​经营，就意味着令公司产生利润，并谋求不断发展。​53

所以，一切的行为规范都必须符合现代经营管理法则。​所以，一切的行为规范都必须符合现代54目的和手段

经营目的——赢利

​目的和手段

经营目的——赢利​55目的和手段

经营手段——做好广告策略创意执行做好广告核心：出色的服务

​目的和手段

经营手段——做好广告​56经营环境的恶化​经营环境的恶化​57经营面临的问题社会经济环境越来越成熟，商品供大于求；商品同质化；竞争无国界化客户日益成熟，要求更专业的广告服务；广告人的专业地位下降；传播环境受资讯干扰越来越大；行业恶性竞争剧烈，进入微利时代；​经营面临的问题社会经济环境越来越成熟，商品供大于求；​58

为求发展，世界范围内，

广告公司呈现专业化、细分化

的发展趋势，有的需要重新定位。

在恶劣环境下，广告公司的发展趋势​为求发展，世界范围内，

广告公司呈现专业化、细59

传统的代理佣金制（15%~17%）受到冲击，开始出现零佣金制，并由服务费所取代。专业的媒体公司出现，他们以雄厚的资金实力集中采购媒体，以更优惠的价格赢得客户。专业营销公关策划公司。专业的制作公司。专业的网页广告广告公司。​传统的代理佣金制（15%~160

国内广告经营者的先天不足​国内广告经营者的先天不足​61缺乏市场营销经验

缺乏广告知识系统训练

缺乏起码的经营管理知识

国内经营者的先天性不足​缺乏市场营销经验

缺乏广告知识系统训练

缺乏起码的经营管理知62作业的随意性广告策略的盲目性创意及创意执行的不稳定性导致公司无法壮大成长，甚致被淘态经营管理的失败因素​作业的随意性经营管理的失败因素​63广告公司的团队运作精神管理务实一​广告公司的团队运作精神管理务实一​64服务至上管理务实一​服务至上管理务实一65作业方式管理管理务实一​作业方式管理管理务实一​66客户简报—判断生意来源​客户简报—判断生意来源​67会议记录—策略与创意足迹​会议记录—策略与创意足迹​68创意指引—在大策略的前提下进行创意表​创意指引—在大策略的前提下进行创意表​69创意指引—在大策略的前提下进行创意表​创意指引—在大策略的前提下进行创意表​70创意指引—在大策略的前提下进行创意表​创意指引—在大策略的前提下进行创意表​71内部提案：在大策略前题下审核创意；客户提案：临门一脚；报价与合约谈判