某上市床垫品牌夏季促销推广方案

喜临门（绍兴）夏季推广活动整合方案

SLEEMON（Shaoxin）summerIntegratedMarketingProgram2012.05.2424thMay2012项目策略项目概述项目安排执行细节媒体计划目录ContentsProjectstrategyProjectoverviewProjectarrangementExecutivedetailsMediaplanning策略来自于喜临门目标消费人群TheSleemonstrategyfrom

targetpopulation美丽健康Healthy

潮流时尚Fashion亲身体验Leisure品位高雅High-grade消费特点：Consumptioncharacteristics:对外观、品牌和品质有很高的要求既要求睡眠健康舒适实用又不失时尚对品牌和个性有独特的理解，品牌比价格更重要购买决策时间长，推广须用公关+促销组合手段充分考虑目标人群的感受，在购买中全方位360°感受喜临门的时尚与卓越品质…Fullyconsiderthefeelingsofthetargetcustomers,feelthefull360-degreeSLEEMON'seleganttaste项目策略Strategy策略阐述Strategy鉴Appreciate看Watch触Tactile

品Taste深入解读喜临门超凡独特的品质全方位广宣传递喜临门品牌实力立体化展示喜临门产品性能及高雅家居感受亲身体验感受喜临门床垫舒适360°通过系列化的全方位体验：“一看”、“二触”、“三品”、“四鉴”四个完美体验过程，准确清晰地传递喜临门高端优雅及顶级产品品质。

活动时间节点8月16日-8月31日9月1日-9月30日7月15日-8月15日10月1日-2日大型路演预热期（网络活动预热宣传）路演期（路演及现场活动）促销期（店面大型促销活动）一、预热期网络活动：喜临门“我爱睡美人，秀出美丽好睡眠”喜临门网络照片有奖征集，发现绍兴最美的睡美人。调查显示，现代女性普遍存在的睡眠问题：有72%的女性存在睡眠障碍，其中，更有18%的女性有或轻或重的失眠现象。项目背景 Projectbackground而长期失眠会引起女性神经系统紊乱，内分泌系统失调，皮肤水分和脂肪分泌减少，皮肤变得干燥起皱并使色素增多。

良好的睡眠是女性最佳的美容手段：良好的睡眠，为肌肤提供充足的氧气和营养，并且体内的抗氧化酶活性也会增加，这能促进皮肤细胞的新陈代谢，保持皮肤的美丽健康。项目背景 Projectbackground要留住青春美丽，不妨先给自己换一张最契合你身体的床，用一张好床换一夜好睡，来感受睡眠对容颜的魔力吧。跟你关系最亲密的并不是你的亲人、爱人或者友人，而是你的床，因为人的一生中有三分之一的时间是用来跟它亲密接触的。人生中有三分之一的时间和床垫亲密接触：项目背景 Projectbackground躺在舒适的床上，闭上眼睛，想象自己就是那童话里宫殿中美丽的睡美人，甜美地沉浸在幸福和美丽当中，只等待英俊王子的深情一吻才会醒来。睡得就像童话里的睡美人项目背景 Projectbackground我爱睡美美人ＳＬＥＥＥＰＩＮＮＧＢＢＥＡＵＵＴＹ活动主题题：“秀出美美丽好睡睡眠”网网络照片片征集如果您足够够时尚自自信，如如果您足足够美丽丽健康，，欢迎您您报名参参加喜临临门“我我爱睡美美人”SHOW出美美丽好睡睡眠网络络照片征征集大赛赛，有机机会获得得五天四四夜豪华华邮轮5天4晚晚日韩游游哦！一、活动动时间：：7月15日至9月15日二、活动动网站：：绍兴19楼（BBS网网络)三、征集集对象以20-40岁为主主，拥有有良好健健康睡眠眠的时尚尚女性；；四、征集集选手类类型1、以以选拔拔20-40岁为为主，，时尚尚女性性为主主，行行业工工作不不限；；2、具具备能能良好好的品品貌和和气质质，符符合睡睡美人人的形形象；；3、报报名选选手不不收报报名费费、参参赛费费、评评审费费等。。A.在在喜喜临门门活动动主题题帖上上以发发帖方方式参参与活活动B.感感受受喜临临门床床垫，，展现现你的的优美美睡容容睡姿姿，以以拍摄摄贴图图的方方式。。拍摄摄工具具（手手机、、照相相机））不限限，并并配上上图片拍拍摄地地点、拍摄床床垫型型号及推荐理理由等说明明文字字。C.照照片片拍摄摄地：：喜临门门各大大专卖卖店（红星美美凯龙龙、家天下下、喜德龙龙、富邦、正大专专卖卖店）；及及喜临临门大大型活活动现现场（（绍兴兴世贸贸大厦厦、城城市广广场、、万达达广场场）；；如果果您家家里用用的就就是喜喜临门门床垫垫，在在家拍拍摄也也可以以。D.其其他他网友友可根根据实实际情情况评评分，，予以以加分分或减减分、、回帖帖评价价。E.填填写写虚假假资料料、上上传虚虚假照照片、、冒充充网站站发送送中奖奖信息息、色色情、、暴力力、以以及其其他低低俗行行为，，信息息一律律予以以删除除。F．必必须为为参赛赛人本本人照照片，，否则则一律律作废废。G.喜喜临临门对对所有有报名名作品品、图图文资资料等等拥有有使用用权、、播出出权、、处置置权、、解释释权、、出版版权、、发行行权等等。参与方方式：：说明范范例：：选手昵昵称：：晴天拍摄地地点：：绍兴红红星美美凯龙龙3楼楼喜临临门旗旗舰店店拍摄产产品：：喜临门门水晶晶之恋恋推荐理理由：：床垫贴贴近肌肌肤、、手感感细腻腻、硬硬中带带软、、腰背背感到到好舒舒适。。点击上上面黄黄色按按钮，，按提提示填填写报报名表表，然然后点点击下下面发发帖帖以【我我爱睡睡美人人】+XXX为为标题题，选选择““我爱爱睡美美人””做标标签，，不合合规范范的不不算数数哦~【评选选方式式】：：A.专家组组评分分20%+网友友评分分50%+有效效回帖帖ID数30%；注：专专家组组评分分指的的并不不是论论坛中中威望望的加加分，，而是是专家家组根根据帖帖子内内容的的数量量和质质量做做出的的一个个打分分；有有效回回复数数，指指与主主题相相关的的回帖帖，表表情党党无效效、相相同账账号回回复只只计一一次、、与主主题无无关回回复无无效，，同一一IP刷楼楼的轻轻者警警告，，重者者取消消参赛赛资格格。B．9月15日日，根据实实际成绩统统计结果，，按从高至至低原则，，决出一等等奖一名，，二等奖一一名，三等等奖一名，，并予以公公布。（如如得分相同同，则按时时间先后，，发布时间间早的胜出出）A.一等奖将获获得由喜临临门提供的的价值海上奢华睡睡眠之旅———歌诗达达豪华邮轮轮5天4晚晚日韩游或等值奖奖品二等奖将获获得由喜临临门提供的的价值5000元元左右的奢奢华床垫三等奖将获获得由“光光阴的故事事”影楼提提供的免费中国普普罗旺斯写写真一套（待定定）参与奖：前前100名名参加活动动的朋友可可以获得由由喜临门送送出的“喜临门水水晶相框””和打印出的的参赛照片片一组。B.9月15日日将在绍兴兴19楼公公布最终获获奖结果。。领奖者凭凭19楼ID号、密密码及身份份证原件于于喜临门指指定地址领领取奖品，，领奖截止止10月10日，逾逾期作废。。活动奖励：：同期宣传宣传时间：：6月30日-8月月29日宣传地点：：绍兴重点点的社区/人流流旺的商超超、艺术类类院校宣传形式：：派发单页、、张贴海报报宣传对象：：大众学校渠道，，挑选艺术术类最多专专业的2个个高校，进进行为期7天的宣传传单张派发发；社区渠道，，在活动门门店周边的的4个社区区，进行为为期7天的的宣传单张张派发；商超渠道，，在活动门门店周边选选择商超\影楼\KTV\健健身房\咖咖啡厅\美美容美发馆馆\办公楼楼，进行为为期2周的的宣传单张张派发；执行方式:数量：2人人形象要求：：健康、阳阳光穿着要求：：上身活动动统一T恤恤，下身牛牛仔裤，白白色运动鞋鞋宣传员要求求：报纸网络论坛电台\公交交电视喜临门零售售店影楼\艺术术类高校百货商场\美容养生生馆\健身身会所楼体巨幅广广告路演-我爱爱睡美人，，SHOW出美丽好好睡眠其他宣传分分项：合作方：与艺术院校社社团、民间培训班班、影楼、、影视工作作室等进行深入入合作。具体方式：：利用活动诱诱因吸引他他们的参与与。深入合作：：1、告知知活动信息息，邀请成成员参加现现场ROADSHOW活动动。解决现现场参赛选选手较少、、专业水平平不足的问问题。2、邀请他他们参加。。增加现场场的可观赏赏性和互动动性。合作内容：：二、路演期期户外路演活活动SLEEPINGBEAUTY我爱睡美人人，SHOW出美丽丽好睡眠在城市中心心或商业繁繁华街道，，通过现场场表演、游游戏等多样样化形式来来达到强化化品牌沟通通的大型户户外活动1、活动目目的：推广喜临门门“我爱睡睡美人”秀秀出美丽好好睡眠活动动；吸引尽可能能多消费者者到参赛为为网络活动动输送选手手；拉动品牌知知名度及产产品体验；；上传选手照照片。一、活动概概述2、活动时时间：8月16日日-10月月2日3、活动形形式：现场场报名＋产产品推广+现场表演演+照片上上传网络4、活动对对象：广大大消费者5、活动城城市及场次次以最最终文案为为准绍兴市/柯柯桥/合合计16场二、活动前前期准备A、场地面面积：100-300平米米注意事项：：避免同期期同一场地地有竞品或或其他品牌牌活动。B、场地确确认流程：：执行人员获获得场地相相关联系方方式后需第第一时间与与对方联系系，尽快勘勘察场地。。外联实际考考察场地情情况，确认认是否可以以开展活动动及其它，，确认场地地面积是否否足够摆放放各个区域域，第一时时间向项目目组反馈。。外联需手绘绘场地平面面图并标注注场地长宽宽尺寸，要要求包括现现场预计摆摆放位置及及各区域面面积、各区区摆放位置置；1、活动场场地要求：：A、绍兴世世贸广场（待定）位置一：活活动面积2000平平方位置二：大大厅展位100平方方推荐活动地地点：B、柯桥万万达广场（待定）位置一：活活动面积600平方方位置二：活活动面积600平方方位置一位置二C、绍兴城城市广场（待定）位置一：活活动面积2000平平方位置二：活活动面积300平方方位置一位置二广告公司协协助确定活活动场地，，拍摄场地地照片并绘绘制陈列效效果图，提提交《堪场场报告》各类人员的的招聘、培培训工作，，招聘、培培训环节均均考核；；与搭建商的的沟通、确确认，确保保活动前能能顺利完成成物料的搭搭建工作；；其他物资的的采购工作作。2、前期工工作（帐篷）产品展示区区（舞台）表演活动区区（TV、看看板、报名名、照片打打印、刻录录）品牌展示区区活动布置效效果图舞台（产品展示示区）帐篷篷拦河线路城市级别场次8月11121819252612周六周日周六周日周六周日周六周日1绍兴市A4绍兴世茂广场绍兴世茂广场

2柯桥B4

柯桥万达广场柯桥万达广场场次合计82222活动排期（待定）线路城市级别场次9月891516222312周六周日周六周日周六周日国庆国庆1绍兴市A6绍兴世茂广场绍兴世茂广场城市广场2柯桥B2

柯桥万达广场场次合计82222整体人员配配置（暂定）区域人员配置区域主管礼仪引导人员工作人员主持人摄像、摄影人员照片上传人员舞台区112232入口区2音响区等候区21报名区2光盘刻录、照片打印2产品区12合计161、入口口处人员2人（２名女礼礼仪形象象气质佳身身材容貌貌姣好语语言表达能能力强具具有亲和力力）两名女形象象大使热情情主动向目目标人群派派发宣传单单张告知活动内内容引导消费者者进入并鼓鼓励参与活活动人员安排礼仪统一服服装卡通形象大大使产品推介：：借助活动动信息，推推广产品（1）招揽揽顾客———向路过客客人宣传：：喜临门品牌牌及产品买买点客人沟沟通，“我我爱睡美人人”活动流流程宣导。。2、产品区区工作人员员2名：（2）管理理好现场，，避免物品品丢失：如因保管不不善，导致致物品丢失失，按照所所掉失的产产品的实际际价值进行行赔偿。解答客人疑疑问告知活活动内容并并鼓励其积积极参加；；负责接待客客人报名，，发放活动动券；让客人填写写报名资料料、确认免免责条款（（活动券就就是报名表表）；约定以客人人的姓名和和电话号码码申请的用用户名在19楼论坛坛上传比赛赛照片；向选手介绍绍比赛流程程并带领选选手到等待待区进行等等待，交由由拍摄助理理与其安排排准备；及其他协助助事项。（3）报名名区报报名人员2人（（1人报名名、1人引引导）以20岁-40岁的的绍兴时尚尚健康女性性为主、没没有特别严严格限制报名人员拍拍照可以要要求和一名名男性或3名以下女女性同伴一一起拍摄要求参赛内内容必须积积极健康，，符合国定定法律法规规规定报名人员需需确认免责责条款报名注意事事项：报名方式：：路演现场免免费报名报名对象及及要求：活动现场每每天能承载载至少20-30位位的客户参参与选手报名后后，工作人人员发放号号码牌，每每天累计发发放30张张（避免出出现串号过过号现象））选手需要号号码牌顺序序排队等侯侯参赛，有有违反活动动规定之情情况，将取取消参赛资资格报名数量客户现场参参与流程：：领取报名表（活动券）填写报名表（活动券）递交报名表保留号牌排队等候入场换装、现场拍摄照片刻录打印领取纪念品工作人员2名照照片打印机机机1台相相框200只刻刻录机一一台,光盘盘200只只1.打印印每位客户户拍照的照照片，安装装相框，电电子版刻录录在光盘上上2.做好好选手统计计工作并发发放选手相相框、光盘盘、活动T恤照片打印区区++舞台区道具规格人员配置人员职责注意事项T型舞台1套主持人：2人（男女各1人）1.主持人主持风格热情、大方；2.主持活动开幕闭幕仪式；3.扣合活动主题，煽动全场气氛；4.主持人会串场介绍区域功能、并介绍现场流程安排、参赛规则、活动现场产品信息、喜临门品牌；5.现场采访选手建议主持人服装是时尚亮丽系列，主持风格热情、风趣背景架一套侧翼2个礼仪人员：1人1.负责道具上下场；2.协助主持人组织现场颁奖

音响设备1套舞台助理：1人DJ1人1.活动催场工作；2..区域物品看管、保管；3、DJ负责背景音乐。

地毯1套更衣帐篷1只

表演人员：舞蹈表演人员3人1.带动现场气氛；2.阳光，时尚，有感染力，健康1.舞蹈人员服装要统一2表演形式至少有两种，舞台区活动动时间安排排表：序号时间区域舞台区售卖区109:00-10:00设备调试工作人员到场整理物料，210:00-10:30播放广告声带现场派发单张，接待客户照片拍摄310:30-10:50主持人上场宣传活动信息和喜临门品牌、产品410:50-11:00啦啦操表演511:00-12:00现场和客户互动615:00-15:10暖场活动各区域如常继续，工作人员轮替休息715:10-15:40和选手互动现场派发单张，接待客户照片拍摄815:40-16:00健美操表演916:00-16:30现场和客户互动1016:30-16:45啦啦操表演1116:45-17:00现场和客户互动1217:00-17:20健美操表演1317:20-18:00主持人宣传活动信息和喜临门品牌产品1418:30全天活动结束清点物品，拉回公司活动券正面面活动券背面面注：活动期期间，凭活活动券光临临喜临门门门店购买指指定产品享享受8.8折优惠(特价产产品除外））。活动券（报名表、、抽奖券））注：活动期期间，凭活活动券光临临喜临门门门店购买指指定产品享享受8.8折优惠(特价产产品除外））。（盖章有效效）（盖章有效效）登记——消消费者在抽抽奖券上填填写登记相相关资料后后，并把抽抽奖券的副副卷投入抽抽奖箱内.（抽奖正正卷将作为为领奖凭证证，以及活活动报名凭凭证和序号号。）抽奖——舞舞台每小时时（原则上上）抽出一一名获奖者者，并由主主持人现场场宣读中奖奖者名字。。热线登记———通过现现场电话、、确认个人人信息并留留下投递地地址。数据统计———每周统统一提交中中奖者资料料给予项目目管理组，，然后再由由项目组统统一安排，，30天内内统一安排排奖品派送送工作。奖品领取———可以现现场领取。。如果中奖奖者不在现现场，由快快递公司上上门派发，，届时获奖奖者请出示示中奖的抽抽奖正卷作作为领奖凭凭证换领奖奖品，奖券券由快递公公司收回。。抽奖礼品暂定定为：乳胶枕、大马马士革烫银抱抱枕、高尔夫夫太阳伞等现场抽奖流程程：人力配置：2人上传要求：周周六、日活动动统一周一上上传网站工作内容：核查选手资料料并根据选手手照片资料上上传到活动网网站上传人员需根根据选手填写写的报名资料料在19楼网网站上为选手手申请19楼楼网站账号，，并在上传时时以选手所在在的城市和姓姓名做为用户户名，密码为为选手的手机机号，并为照照片添加简单单的内容简介介等文字说明明。如果是座座机需加该城城市的区号，，如：绍兴张张婷婷，用户户名为：sxzhangtingting,密密码为手机号号；如固话需需添加0575“057552187272””（选手可据据此管理自己己的照片），，所有照片统统一出现在19楼喜临门门“我爱睡美美人”活动页页面，并实现现投票功能；；这样只要选选手按之前约约定的用户名名和密码在活活动网站登录录后，就可以以在他的个人人管理页面找找到他的照片片，并进行PK和拉票的的动作。选手照片上传传1、摄影师及及相关器材2、现场布置置、照片打印印、刻录光盘盘（双方共同承承担）3、化妆、、拍摄服装等等摄影环节可以以和当地知名名影楼协作，，由对方提供供：推荐合作单位位：绍兴光阴阴的故事影楼楼三、促销期店面促销活动动在ROADSHOW活活动的高潮阶阶段以喜临门上市市A股为题材，推出喜临门店店面促销活动动，掀起销售售热潮喜临门大型促促销活动方案案活动主题：主标：喜迎迎上市价格极限豪豪礼不停副标：喜临门强势出出击1000万让让利迎“上市市”活动主题模板：活动时间：9月10日-10月10日活动店面：喜喜临门绍兴各各直营店喜临门大型促促销活动方案案活动内容：1.针对年轻时尚尚一族——““我爱睡美人人”SLEEPINGBEAUTY活动券3.针对普通通大众消费群群体——产品品促销方案4.针对高端端用户——时时尚豪礼谁谁与争锋2.针对所有有活动产品———礼品方案案组合针对所有活动动床垫——礼礼品方案组合合购3000元元以下商品用用户（礼品价价格10-18元）购3000－－5000元元商品用户（（礼品价格30-50元元）购5000-8000元元商品用户（（礼品价值50-80元元）购8000元元以上商品用用户（礼品价价值120-180元））烫银大马士革革抱枕喜临门大型促促销活动方案案八爪鱼收音机乳胶枕时尚高尔夫伞电子相框精美实木相框店面礼品堆头头效果礼品台规格：（300平平方以上大店店使用）推头底层大小小按180cm×60cm×40cm上面面依次按30cm递减喜临门大型促促销活动方案案针对年轻时尚尚一族————“我爱睡睡美人”SLEEPINGBEAUTY2012年各各大床垫软床床厂家大打时时尚牌，此营营销活动，利利用时尚流行行的概念热潮潮借力打力，，开展主题为为“SLEEPINGBEAUTY”我爱睡美人的的营销推广活活动；1.填写”我我爱睡美人””活动券，可可以现场拍照照，并参加现现场抽奖（活活动每小时抽抽奖一名）：：活动内容：喜临门大型促促销活动方案案烫银大马士革抱枕现场抽奖礼品乳胶枕2.凭“我爱爱睡美人”活活动券；注：活动期间间，凭活动券券光临喜临门门门店购买指指定产品享受受8.8折优优惠(特价价产品除外））。（盖章有效））时尚高尔夫伞喜临门大型促促销活动方案案针对普通大众消费群体

超低限量特价产品集合--整合产品资源时尚豪礼谁与争锋——针对高端用户活动期间，购买指定高端软床赠送车载制冷机一台或健康称一台或天籁电话音响一套；【去零送床垫】：

购指定软床，加999元赠送价值9990元床垫

加1599元赠送价值15990元床垫【去零送床垫】特价促销实施施要点专卖店拿出一一两款价格特别低廉廉的产品做为号号召，吸引消消费者前来抢抢购，烘托节节日促销狂潮潮。△其策略目的：：在于阻击或打压对手，吸引消消费者对本品品牌的注意。。△实施要点：a、特价品的的定价要非常低低，其与正价品品间的价差要要形成强烈冲击的效果；b、特价品的的选择应遵循循以下原则：：①滞销达6个个月以上并即即将从店内下下线的产品、②公司宣布布准备退出市市场的产品、、③公司为促销销活动特别开开发的产品c、在活动宣宣传中应注明明“数量有限，，售完即止””的标示内容，，活动结束，，其特价品也也不再陈列在在店面里。特价产品标识识规范：1、活动期间间主推产品