林海摩托整合品牌传播

林海摩托整合品牌传播报告卓越形象品牌传播事业机构卓越形象（上海）广告传播公司二○○一年三月一日林海现在的市场状况我们如何展开林海的品牌推广未来林海品牌展望品牌是市场之所需，建立品牌的目的是推动市场市场研究竞争环境目标消费群企业规划整合品牌传播市场研究江苏省摩托市场调查2000.12浙江摩托市场调查2001.11000多名消费者问卷10多位摩托车经销商访谈市场研究主要消费群：

居住在市郊、县城、乡镇或富裕农村,中等及以下收入者次要消费群：大中城市，年龄从20岁到40岁左右有稳定的职业的女性。购买行为描述：缺少摩托车机械知识，依赖于直观品牌印象、亲友及销售维修人员意见相当重要。投其所好目标消费群整体市场：散、乱、低、差、假市场研究传统现代低质品质品牌规划品牌定位建设嘉陵雅马哈新大洲雄风欧豹吉利钱江现在林海五羊本田洪都新世纪杂牌杂牌杂牌市场研究竞争环境我们位置：不上不下，无鲜明识别特色，被众多杂牌所淹没竞争对手：无完整生产能力，品质无法保证，以低价和感性（外观及其诉求）取胜的乡镇杂牌。击其弊端市场研究国营老厂，有多年发动机及动力机械生经验。中央直属企业，拥有大型上市企业。林海雅马哈摩托有限公司（合资生产两种型号发动机）。有摩托车生产的核心技术能力和较完整的生产线。扬长避短企业规划扬长避短投其所好击其弊端动力、规模、不老化现代、品牌品质化市场研究品牌规划品牌定位品牌DNA品牌联想品牌规划品牌规划品牌定位品质领先的现现代品牌品牌规划品牌DNA品牌：长远规划,大大处着眼。现代：不古板,不新新潮,含蓄有有力量。品质：质量品质、服服务品质、品品牌品质。品牌规划品牌联想提起她的关键键词：品质、现代、、实力。假如她是个人人：中产阶级、温温文尔雅,衣衣着得体,一一定档次。假如她是个知知名品牌：SONY贵翔翔，荷兰飞利利浦。面向未来的新新“林海摩托托”品牌识别别系统“林海摩托托”标志“林海摩托托”标志、、标准色及及标准组合合“林海摩托托”标志、、标准字标标准制图品牌策略传播策略以正合以奇胜出奇不意，，提出竞争争对手不具具备、短时时期无法做做到或尚未未提出的诉诉求点。强化品质，，结合企业业自身优势势，从多个个层面挖掘掘，支持诉诉求点，为为长远发展展打下基础础。我们如何展展开林海的的品牌推广广品牌创意核心广告语语从品牌传播播及品牌长长远规划出出发从上市企业业的做事原原则精神面面貌出发从核心竞争争力之一的的发动机技技术出发紧扣摩托车车产品特质质符合行业业特性品牌创意核心广告语语品牌创意核心广告语语林海摩托———用真心心去行动含义及价值值从局部到整整体的双关关含义“心”----发动机；林海精神理理念“真心”--好的、优质质的发动机机；林海对消费费者、经销销商、摩托托行业乃至整个个社会的真真诚踏实的的态度。品牌创意核心广告语语从局部到整整体的双关关含义林海摩托———用真心心去行动含义及价值值“用真心””--林海摩托用用的是好发发动机；林海以一颗颗真心为用用户和经销销商（提供供产品及服服务）；倡导消费者者要选择有有好发动机机（的摩托托车）。品牌创意核心广告语语从局部到整整体的双关关含义林海摩托———用真心心去行动含义及价值值“行动”----摩托车的基基本功能““行”和““动”；林海在做实实事有实际际行动。品牌创意核心广告语语从局部到整整体的双关关含义林海摩托———用真心心去行动含义及价值值“用真心去去行动”--林海摩托拥拥有自产的的优质摩托托车心脏--发动机机；林海在用真真心提供优优质的产品品及服务。。在鱼龙混杂杂的众多品品牌中，倡倡导用户选择拥有优优质发动机机的摩托车车去行动品牌创意核心广告语语从局部到整整体的双关关含义林海摩托———用真心心去行动含义及价值值品牌创意核心广告语语品牌创意核心广告语语林海摩托———用真心心去行动含义及价值值为品牌资产产累积价值值1、符合林海摩托——品质领先的的现代品牌牌这一长期核核心品牌定定位；2、MI、、VI、BI达到三三位一体的的高度统一一，诉求单单一有效，，最大限度度利用广告告预算；3、平实，，含蓄有力力，上口，，语感好，，有号召力力和亲和力力；4、多个层层次的双关关性含义，，给人留下下回味并形形成记忆点点；5、既是做做企业应具具备的精神神，也是做做人的道理理，具备引引起共鸣和和流传的基基础。总体来看，，本广告语语体现了产产品的独特特优势、行行业特色及及企业精神神理念三个个层面，也也为营销和和广告传播播留下足够够的空间和和多个角度度进行挖掘掘利用，达达到度身定定做的较理理想境界。。品牌创意核心广告语语五十年品质质保证，特特大型上市市企业林海YAMAHA动动力广告语支持持系统品质领先的的现代品牌牌品牌创意核心创意画画面真心承诺现代概念品质再现优势彰显品牌传播基础传播活动传播促销传播品牌传播15”TVC品牌传播广告传播15”TVC品牌传播广告传播品牌传播广告传播15”TVC品牌传播广告传播15”TVC品牌传播广告传播15”TVC品牌传播广告传播15”TVC品牌传播广告传播15”TVC品牌传播广告传播15”TVC品牌传播广告传播15”TVC品牌传播广告传播15”TVC品牌传播广告传播15”TVC品牌策略传播策略用整体活动动带动品牌牌形象传播播品牌创意核心活动林海摩托，，真心行动动品牌创意核心活动品牌传播基础传播三个铺垫：：售点形象象铺垫、产产品概念辅辅垫、产品品利益辅垫垫。三个事件：：经销商会会议；售点点形象统一一整合；五五一联合促促销。第一阶段（（3月-4月底）导导入概念启启动市市场拍摄“用真真心去行动动”电视广广告片，作作为强有力力的销售利利器。品牌传播基础传播售点形象辅辅垫：（略）产品概念辅辅垫：用真心去行行动、品质质领先的现现代品牌、品质质保证、林林海雅马哈哈动力、产产品出口欧欧美日本等等。三个铺垫：品牌传播基础传播三个铺垫：产品利益辅辅垫（USP）：a.发动机机，林海发动机机通过200小时全全负荷无故故障运行实实验（15000公公里发动机机无故障））；b.整车，，多年动力机机械生产经经验和国家家直属大型型企业是整整车质量的的保证，结结合市场需需求，整车车的性价比比更加优异异；c.方便性性，林海摩托能能从多个方方面为消费费者提供方方便。出门门行动方便便、学方便便、操作方方便、刹车车停车方便便、锁车方方便、维修修方便等。。品牌传播基础传播林海摩托2001年年经销商会会议暨定货货会会议主题：：用真心去行行动！两大目标：明确营销策策略及广告告策略；增加经销商商信心和销销售（提货货）热情；；指导思想：：求新求变，，新主题、、新面貌，，新信心新面貌：以新主题为为中心的指指导思想（（MI系统统）（包括括行动专用标标志的）新新VI系统统、三位一一体的实施施系统（BI系统）品牌传播基础传播会议地点：泰州市林海海总部会议时间：2001年年3月1日日主要安排：：上午：*卓越做做林海摩托托整合品牌牌报告，林林海新品牌牌系统展示示；*新广告宣宣传对经销销商的配合合，广告片片创意展示示、广告预预算等；*明确以营营销传播策策略为核心心的指导思思想，林海海卓越年度度合作签约仪式；；*宣布新的的经销商政政策（含售售点形象统统一整合计计划）。中午：参观林海厂厂房设备及及生产状况况下午：分发经销商商手册及产产品样本，，样品展示示，样品展展示，明确确销售目标，落落实定货方方案晚上：答谢宴会及及现场节目目品牌传播基础传播售点形象统统一整合（（3月～5月）作用：a.为经销销商带来直直接利益，，加大其销销售热情；；b.售点形形象统一（（导入CIS），体体现实力和和规范性性，，提提升升品品牌牌形形象象；；c.形形成成长长期期有有效效的的终终端端媒媒体体，，利利于于SP活活动动展展开开；；地域域及及数数量量：：江浙浙沪沪地地区区的的林林海海经经销销商商预算算：：每家家店店5000-10000元元内容容：：店头头、、展展台台、、店店堂堂、、形形象象墙墙、、POP系系统统等等。。五一一形形象象规规范范店店联联合合促促销销：：优先先原原则则：：选择择形形象象规规范范完完整整，，贯贯彻彻新新思思想想较较好好的的经经销商商优优先先支支持持做做促促销销活动动内内容容：真心心回回报报见见面面礼礼买一一送送一一连连环环促促销销酬酬宾宾活活动动作用用：：抓住住新新售售点点做做文文章章，，使使真真心心行行动动具具连连贯贯性性树立立新新形形象象榜榜样样，，激激励励经经销销商商利用用长长假假和和促促销销刺刺激激消消费费品牌牌传传播播促销销传传播播五一一形形象象规规范范店店联联合合促促销销：：活动动内内容容：真心心回回报报见见面面礼礼五一一期期间间，，凡凡进进入入林林海海形形象象规规范范店店参参观观者者，即可可获获得印印有有林林海海标标志志及及““用用真真心心去去行行动动””口口号号的的小小礼礼品品一份份，，消消费费者者可可任任意意索索取取宣宣传传资资料料（（DM等等）），，经经销销商可可选选择择性性送送出出林林海海真真心心行行动动俱俱乐乐部部会会员员手手册册。。品牌牌传传播播促销销传传播播品牌牌传传播播促销销传传播播五一一形形象象规规范范店店联联合合促促销销：：促促销销礼礼品品媒体体传传播播；；在第第一一阶阶段段（（启启动动经经销销商商，，更更新新售售点点）），，以以业业内内杂杂志志和和地地方方媒媒体体为为主主，，以以引引起起业业内内人人士士和和当当地地消消费费者者的的讨讨论论及及关关注注；；业内内杂杂志志（软软文文及及硬硬广广告告，，最最好好引引起起媒媒体体炒炒作作或或呼呼应应））诉诉求求点点以以经经销销商商会会议议为为线线索索，，真真心心回回到到消消费费者者本本位位，，提提出出现现代代摩摩托托车车企企业业应应具具备备的的水水准准及及能能力力以以及及好好摩摩托托车车的的选选择择标标准准。。（（扔扔一一颗颗手手雷雷））地方方媒媒体体（包包括括地地级级以以下下电电视视台台、、报报纸纸及及售售点点POP））诉诉求求点点为为林林海海摩摩托托用用真真心心去去行行动动形形象象广广告告（（电电视视媒媒体体））、、选选择择标标准准、、新新开开张张促促销销活活动动、、包包括括真真心心100服服务务工工程程在在内内的的真真心心行行动动（（电电视视字字幕幕、、报报纸纸软软文文及及硬硬广广告告、、POP））。。品牌传播播媒介传播播品牌传播播主题传播播第二阶段段（5月月-明年年2月））形象树树立巩巩固市市场国庆、年年底两次次长假促促销PR策略略及媒体体传播品牌传播播林海真心心行动俱俱乐部作用：a.利用用俱乐部部形式形形成林海海用户的的鲜明特特色；b.真正正达到与与消费者者互动沟沟通；c.有效效利用消消费者信信息反馈馈和口碑碑宣传.操作方法法：凡购买林林海摩托托任一款款产品并并拥有真真心行动动俱乐部部会员手册的的消费者者即自动动成为真真心行动动俱乐部部会员。。（类似家家电行业业中的海海尔俱乐乐部）会会员有定定期提供供反馈信息的的义务和和享受优优先参加加俱乐部部活动及及优先维维修等一系列列优惠措措施的权权利。优惠措施施：1、再购购买林海海摩托车车产品赠赠头盔、、雨衣、、机油三三者之一或等等值优惠惠券；2、优先先维修或或一年一一次上门门发动机机检修等等公关传播播林海真心心行动俱俱乐部会会员手册册：作用：a.售点点POP的组成成部分，，利于经经销商开开展销售售工作；；b.传播播林海形形象，体体现林海海的实力力和专业业感；c.为消消费者解解决实际际问题，，并配合合整体真真心活动动体系；；地域及数数量：江浙沪100个个点共计计50000册册预算：每册1-2元内容：摩托车基基本知识识（强调调现代摩摩托车企企业应具具备的水水准和能力和什什么才是是适合您您的100分好好摩托车车两个重重要概念念）、林海摩托托真心100服服务工程程、林海海主要车车款及其其主要性性能指标、摩摩托驾驶驶要领、、摩托车车保养知知识、林林海企业业简介样本效果果：略品牌传播播促销传播播品牌传播播真心100服务务工程作用：a.解决消费费者的后后顾之忧忧，体现现林海的的诚意；b.提升林海海在业界界及消费费者中的的品牌形形象及印印象，与其其它品牌牌区格开开来；内容：a.“什么么才是适适合您的的100分好摩摩托车””宣传及及免费咨询服服务b.选择林海海，就是是选择100%满意的的服务义务维修修（包括括非林海海品牌））和免费费咨询活活动。半小时排排除故障障、半年年发动机机免费检检修、上上牌咨询、、摩托车车相关产产品导购购等。公关传播播品牌传播播真心100服务务工程标标志公关传播播品牌传播播促销传播播两次长假假促销在国庆、、年底（（元旦或或春节））两大购购买踊跃跃的长假假期在江江浙沪地地区开展展促销活活动，可可视五一一促销效效果调整整延用买买一送一一连环促促销酬宾宾活动或或以试车车大赛等等较有特特色和吸吸引力的的活动以以在目标标市场掀掀起阶段段性购买买高潮。。品牌传播播促销传播播试车大赛赛操作构构思主题：看看能有有多方便便操作方法法：在有条件件的经销销点设立立展示试试骑区，，凡参加加试骑者者即可获获得小试试骑礼一一份，如如在15秒之内内完成从从发动、、转弯骑骑行（距距离20米）、、刹车、、停稳到到锁定者者即有购购买优惠惠，如送送头盔或或100元优惠惠券，在在10秒秒之内完完成者并并购买林林海产品品者可送送更多礼礼品或200元元优惠券券。注意事项项：现场关于于方便主主题的气气氛烘托托及布置置；安全全防护措措施。公关传播播赞助中国国女子4×100接力力队目的及作作用：a.引起社会会（大众众及媒体体）普遍遍关注，，提高知知名度和和美誉度度b.强化化目标受受众对林林海“用用真心去去行动””核心概概念的认认知手段：在大赛（（世锦赛赛或奥运运会）前前，（以以资金或或实物方方式）赞赞助体现现“用真真心去行行动”精精神的中中国女子子4×100接接力队，，此队（（比赛））虽没有有夺牌希希望，但但较精彩彩长志气气，更能能体现林林海的诚诚意和美美好愿望望。（注：：此队有有短名将将李雪梅梅参加，，有取得得进世界界前8名名这一历历史性突突破的可可能）品牌传播播主题传播播媒介传播播第二阶段段（启动动长期消消费，整整合加深深经销商商消费者者对林海海知名度度和美誉誉度印象象）降低业内内杂志的的投入，，增加地地方媒体体和中央央电视台台投放、、公关促促销费用用以及长长期曝露露的户外外媒体投投放，诉诉求点为为林海摩摩托真心心传动，，精彩互互动或用用真心去去行动形形象广告告以及公公关促销销内容。。以此增增加目标标受众对对林海品品牌的信信任、好好感和不不断提示示消费，，逐步建建立长远远鲜明的的林海整整体品牌牌形象。。品牌规划品牌策略品牌创意品牌传播未来林海海展望与新大洲洲、五羊羊驰名的的现代品品牌建设嘉陵雅马哈新大洲雄风欧豹吉利钱江品牌规划划品牌定位位未来林海低质品质传统现代基于发动动机核心心技术的的产品开开发未来林海海展望国际水准准的品牌牌视觉形形象未来林林海展展望接连不不断的的富有有新意意的促促销活活动未来林林海展展望与经销销商创创造双双赢的的回报报未来林林海展展望谢谢谢！Thankyou!我们与与您一一起用用真心做市场场！TogetherWeSell!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。11:06:2511:06:2511:0612/24/202211:06:25AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2211:06:2511:06Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。11:06:2511:06:2511:06Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:06:2511:06:25December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月202211:06:25上上午午11:06:2512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:06上上午12月-2211:06December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2411:06:2511:06:2524December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:06:25上上午午11:06上上午11:06:2512月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。11:06:2511:06:2511:0612/24/202211:06:25AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2211:06:2511:06Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。11:06:2511:06:2511:06Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:06:2511:06:25December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样