2022年饮料灭菌乳行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

饮料灭菌乳行业报告/庞文报告PAGEPAGE39饮料灭菌乳行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、饮料灭菌乳行业政策环境 4(一)、政策持续利好饮料灭菌乳行业发展 4(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下饮料灭菌乳行业定位 5(五)、“十三五”期间饮料灭菌乳业绩显著 6二、饮料灭菌乳企业战略选择 6(一)、饮料灭菌乳行业SWOT分析 6(二)、饮料灭菌乳企业战略确定 7(三)、饮料灭菌乳行业PEST分析 81、政策因素 82、经济因素 83、社会因素 94、技术因素 9三、饮料灭菌乳行业政策背景 10(一)、政策将会持续利好饮料灭菌乳行业发展 10(二)、饮料灭菌乳行业政策体系日趋完善 10(三)、饮料灭菌乳行业一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观经济背景下饮料灭菌乳行业的定位 11四、2022-2027年饮料灭菌乳企业市场突破具体策略 12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高饮料灭菌乳产品在行业内的竞争力 12(二)、使用饮料灭菌乳行业市场渗透策略，不断开发新客户 13(三)、实施饮料灭菌乳行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13(五)、实施线上线下融合，深化饮料灭菌乳行业国内外市场拓展 13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14五、饮料灭菌乳行业（2022-2027）发展趋势预测 15(一)、饮料灭菌乳行业当下面临的机会和挑战 15(二)、饮料灭菌乳行业经营理念快速转变的意义 16(三)、整合饮料灭菌乳行业的技术服务 16(四)、迅速转变饮料灭菌乳企业的增长动力 16六、饮料灭菌乳产业发展前景 17(一)、中国饮料灭菌乳行业市场规模前景预估 17(二)、饮料灭菌乳进入大面积推广应用阶段 18(三)、中国饮料灭菌乳行业市场增长点 18(四)、饮料灭菌乳行业细分化产品将会最具优势 19(五)、饮料灭菌乳产业与互联网相关产业融合发展机遇 19(六)、饮料灭菌乳国际合作前景广阔、人才培养市场大 20(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 21(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 21(九)、饮料灭菌乳行业发展需突破创新瓶颈 22七、饮料灭菌乳行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 22(一)、饮料灭菌乳企业盈利模式运作的关键 221、”专业化能力“对饮料灭菌乳行业的重要性 23(二)、怎样培养饮料灭菌乳行业的业务能力 23八、饮料灭菌乳成功突围策略 24(一)、寻找饮料灭菌乳行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、饮料灭菌乳行业精准定位与无声消费教育 25(三)、从饮料灭菌乳行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 26(五)、电子商务提升饮料灭菌乳行业广告效果 26(六)、饮料灭菌乳行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕饮料灭菌乳产业 27九、饮料灭菌乳行业多元化趋势 27(一)、宏观机制升级 27(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 28(五)、信息化实施力度加大 28(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 29(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动饮料灭菌乳发展 30(九)、政府采购政策加码 31(十)、个性化定制受宠 31(十一)、品牌不断强化 31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32(十三)、一体式服务为发展趋势 32(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32十、饮料灭菌乳产业投资分析 33(一)、中国饮料灭菌乳技术投资趋势分析 33(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 34(三)、中国饮料灭菌乳行业投资风险 34(四)、中国饮料灭菌乳行业投资收益 35十一、未来饮料灭菌乳企业发展的战略保障措施 35(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 36(二)、加强人才培养和引进 361、制定总体人才引进计划 372、渠道人才引进 373、内部员工竞聘 37(三)、加速信息化建设步伐 38

概述近年来，饮料灭菌乳行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了饮料灭菌乳的应用场景。一方面，进一步提升饮料灭菌乳产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，饮料灭菌乳技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了饮料灭菌乳应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，饮料灭菌乳行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到饮料灭菌乳公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年饮料灭菌乳行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉饮料灭菌乳行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、饮料灭菌乳行业政策环境(一)、政策持续利好饮料灭菌乳行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋饮料灭菌乳、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为饮料灭菌乳行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内饮料灭菌乳产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与饮料灭菌乳紧密相关的政策文件,为饮料灭菌乳发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于饮料灭菌乳管理的文件,在饮料灭菌乳行业发挥了重要影响；针对饮料灭菌乳业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《饮料灭菌乳发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于饮料灭菌乳发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对饮料灭菌乳领域的大力投入,国内饮料灭菌乳技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开饮料灭菌乳专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下饮料灭菌乳行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间饮料灭菌乳业绩显著饮料灭菌乳因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设饮料灭菌乳,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥饮料灭菌乳的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是饮料灭菌乳的建设可带来的效应。立足饮料灭菌乳建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使饮料灭菌乳的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与饮料灭菌乳发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、饮料灭菌乳企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、饮料灭菌乳行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、饮料灭菌乳企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、饮料灭菌乳行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的饮料灭菌乳产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，饮料灭菌乳产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，饮料灭菌乳行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，饮料灭菌乳产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是饮料灭菌乳行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对饮料灭菌乳产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)饮料灭菌乳行业需求持续火热，饮料灭菌乳领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国饮料灭菌乳产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为饮料灭菌乳行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为饮料灭菌乳行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统饮料灭菌乳行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与饮料灭菌乳相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为饮料灭菌乳行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、饮料灭菌乳、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现饮料灭菌乳的普及»行业技术经验。。(2)饮料灭菌乳行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、饮料灭菌乳行业政策背景(一)、政策将会持续利好饮料灭菌乳行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+饮料灭菌乳，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信饮料灭菌乳行业的前景广阔。(二)、饮料灭菌乳行业政策体系日趋完善近年来，国内饮料灭菌乳产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与饮料灭菌乳密切相关的三项政策文件，为饮料灭菌乳的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关饮料灭菌乳管理的文件，这些文件在饮料灭菌乳行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对饮料灭菌乳业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《饮料灭菌乳发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展饮料灭菌乳的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、饮料灭菌乳行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，饮料灭菌乳主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在饮料灭菌乳领域的投资，国内饮料灭菌乳技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的饮料灭菌乳公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内饮料灭菌乳市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下饮料灭菌乳行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2022-2027年饮料灭菌乳企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高饮料灭菌乳产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高饮料灭菌乳行业产品的竞争力，尽量缩小与饮料灭菌乳行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用饮料灭菌乳行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的饮料灭菌乳行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施饮料灭菌乳行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注饮料灭菌乳行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从饮料灭菌乳行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将饮料灭菌乳行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化饮料灭菌乳行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议饮料灭菌乳行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。饮料灭菌乳公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让饮料灭菌乳企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于饮料灭菌乳行业公司确定公司的竞争地位。五、饮料灭菌乳行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、饮料灭菌乳行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内饮料灭菌乳企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在饮料灭菌乳行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得饮料灭菌乳行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内饮料灭菌乳市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，饮料灭菌乳行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。饮料灭菌乳行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由饮料灭菌乳行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、饮料灭菌乳行业经营理念快速转变的意义一个成功的饮料灭菌乳业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在饮料灭菌乳行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合饮料灭菌乳行业的技术服务转变经营理念是走饮料灭菌乳业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接饮料灭菌乳行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变饮料灭菌乳企业的增长动力饮料灭菌乳企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是饮料灭菌乳企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。饮料灭菌乳企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着饮料灭菌乳行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型饮料灭菌乳企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、饮料灭菌乳产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，饮料灭菌乳产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，饮料灭菌乳产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国饮料灭菌乳行业市场规模前景预估饮料灭菌乳产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于饮料灭菌乳的应用需求也将越来越大。(二)、饮料灭菌乳进入大面积推广应用阶段饮料灭菌乳技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的饮料灭菌乳产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，饮料灭菌乳产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国饮料灭菌乳行业市场增长点据不完全统计，饮料灭菌乳行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的饮料灭菌乳行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、饮料灭菌乳行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，饮料灭菌乳各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是饮料灭菌乳相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。饮料灭菌乳产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、饮料灭菌乳产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对饮料灭菌乳行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。饮料灭菌乳相关电商也会随之迅速发展。行业创建饮料灭菌乳质量安全大数据和互联网监管技术平台,对饮料灭菌乳质量及重要安全性指标实时有效监控,实现饮料灭菌乳监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持饮料灭菌乳行业与互联网等产业融合发展,丰富饮料灭菌乳产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,饮料灭菌乳相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是饮料灭菌乳相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使饮料灭菌乳产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以饮料灭菌乳为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动饮料灭菌乳产业的发展,而之前,饮料灭菌乳一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对饮料灭菌乳失去信心。而支持饮料灭菌乳产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动饮料灭菌乳产业的发展起到显著作用,将使饮料灭菌乳产业找到新的突破点、盈利点,建立新的饮料灭菌乳产业盈利模式和发展模式。(六)、饮料灭菌乳国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进饮料灭菌乳相关专业饮料灭菌乳人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽饮料灭菌乳相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高饮料灭菌乳从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的饮料灭菌乳队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是饮料灭菌乳产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制饮料灭菌乳产业发展的重要原因,如何解决饮料灭菌乳专业人才的难题,不仅需要完善高校的饮料灭菌乳专业人才的饮料灭菌乳培养体系,建立适应市场需求的饮料灭菌乳专业科目,给饮料灭菌乳专业人才正确的培养导向,还需要建立饮料灭菌乳专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的饮料灭菌乳专业人才的饮料灭菌乳培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的饮料灭菌乳产业人才培养课程和实践体系,目前中国饮料灭菌乳技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业饮料灭菌乳人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的饮料灭菌乳技术人才培养,是快速建立我国饮料灭菌乳人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前饮料灭菌乳行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。饮料灭菌乳行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国饮料灭菌乳产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体饮料灭菌乳的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了饮料灭菌乳整体业务的50%以上。饮料灭菌乳产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要饮料灭菌乳企业自发形成创新氛围,推动饮料灭菌乳产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、饮料灭菌乳行业发展需突破创新瓶颈饮料灭菌乳发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对饮料灭菌乳的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，饮料灭菌乳需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、饮料灭菌乳行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、饮料灭菌乳企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对饮料灭菌乳行业的重要性IBM全球CEO调查显示，饮料灭菌乳企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；饮料灭菌乳企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多饮料灭菌乳企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代饮料灭菌乳行业企业的商业模式。(二)、怎样培养饮料灭菌乳行业的业务能力突出饮料灭菌乳行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。饮料灭菌乳行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养饮料灭菌乳行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过饮料灭菌乳行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、饮料灭菌乳产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为饮料灭菌乳业发展的核心业务，以降低风险。饮料灭菌乳企业内部专业化大致可以分为三个阶段：饮料灭菌乳业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，饮料灭菌乳企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，饮料灭菌乳行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。饮料灭菌乳行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、饮料灭菌乳成功突围策略(一)、寻找饮料灭菌乳行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、饮料灭菌乳行业精准定位与无声消费教育饮料灭菌乳行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从饮料灭菌乳行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前饮料灭菌乳行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对饮料灭菌乳行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升饮料灭菌乳行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，饮料灭菌乳行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、饮料灭菌乳行业渠道以多种形式传播大型饮料灭菌乳商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大饮料灭菌乳商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着饮料灭菌乳行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕饮料灭菌乳产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在饮料灭菌乳行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、饮料灭菌乳行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重饮料灭菌乳事业,转为侧向饮料灭菌乳产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的饮料灭菌乳服务模式相对比较单一。在城市,饮料灭菌乳公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的饮料灭菌乳服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的饮料灭菌乳产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的饮料灭菌乳领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强饮料灭菌乳当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是饮料灭菌乳行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当饮料灭菌乳行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,饮料灭菌乳更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态饮料灭菌乳行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类饮料灭菌乳项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的饮料灭菌乳项目。伴随着各地饮料灭菌乳项目建设风生水起,中国饮料灭菌乳建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国饮料灭菌乳建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级饮料灭菌乳项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国饮料灭菌乳项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展饮料灭菌乳项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧饮料灭菌乳项目建设。未来一段时间,中国中西部地区饮料灭菌乳项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的饮料灭菌乳水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的饮料灭菌乳产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部饮料灭菌乳打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动饮料灭菌乳发展各级厂商推动下的饮料灭菌乳建设商业模式,整体的特点就是饮料灭菌乳的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当饮料灭菌乳的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速饮料灭菌乳产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠饮料灭菌乳行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对饮料灭菌乳行业提出的要求也越来越高。未来,饮料灭菌乳行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,饮料灭菌乳产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国饮料灭菌乳经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,饮料灭菌乳行业俨然已经进入了品牌竞争时代。饮料灭菌乳市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌饮料灭菌乳企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变饮料灭菌乳的经营模式。引入竞争机制,提高饮料灭菌乳从业人员的专业素养与服务品质,以此提高饮料灭菌乳产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋饮料灭菌乳＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的饮料灭菌乳网络化大势所向,饮料灭菌乳＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势饮料灭菌乳行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家饮料灭菌乳等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进饮料灭菌乳方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国饮料灭菌乳行业的总体要求和各企业饮料灭菌乳产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对饮料灭菌乳企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。饮料灭菌乳革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。饮料灭菌乳产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴饮料灭菌乳生态。十、饮料灭菌乳产业投资分析(一)、中国饮料灭菌乳技术投资趋势分析根据近年来我国饮料灭菌乳技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年饮料灭菌乳技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国饮料灭菌乳技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入饮料灭菌乳领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随饮料灭菌乳技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国饮料灭菌乳行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国饮料灭菌乳技术投资事件中,处