部门经理年度工作计划开头(精选5篇)

部门经理年度工作计划开头(精选5篇)篇一：部门经理年度工作方案开头为了实现明年的方案目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最基本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人那么止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才高低功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在典范的树立和新典范的培养上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种伎俩。定期发展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的开展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。

2、销售完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

__三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作搭档和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是基本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原那么，是不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业发明价值化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差别化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的发展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情开展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的发展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为用心配合销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时方案认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资源根底。

篇二：部门经理年度工作方案开头一、部门内部工作

整合综合部内部资源，提高工作效率。根据效劳站对综合部得调整，整合综合部得内部资源，从新确定部门内部人员工作内容，相应的进行岗位调整，明确个人的工作范围和职责。

二、部门本职工作

综合部作为效劳站的核心部门，兼具着效劳与管理的职能，是各部门的桥梁纽带，综合部的工作相对琐碎复杂，但主要是配合站长对效劳站的各项工作进行统筹，协调各部门的工作，妥善处理好效劳站的各项工作，更好的为同学们效劳。

综合部工作质量的好坏，完成任务效率的上下，直接影响着各部门工作目标的实现，直接或间接的影响效劳站总体工作目标的实现。因此，我部将做好下列本职工作：

1、值班考勤：

及时制定出本学期值班签到表，考勤表，以保证值班工作及时、有序地发展。同时，认真负责整个效劳站值班的考勤工作，对值班情况进行详细的统计整理，而且今年会保证值班的质量，严抓签到后但不值班的这种现象，来提高工作效率!

2、文档管理：

在这一学期综合部仍由专人负责效劳站日常文件的印发与管理。同时以书面和电子档两种方式进行统一及时的整理与存档。进一步规档格式与文件管理。做到所有公务文件具有统一格式与样板，全面实现效劳站文件管理标准化，统一化。

3、事务通知：

及时传达老师及各部长的各类通知，使信息及时准确传到达各部门，方便工作正常发展。应急机制的制作与初步宣传。制作站员空闲时间表，使人力资源的调度到达化，提高效劳站的工作效率。

篇三：部门经理年度工作方案开头一、销量指标：

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、方案拟定：

1、年初拟定?年度销售方案》;

2、每月初拟定?月销售方案表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，称心而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的和业务发展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力发展业务工作。

2、制订。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的.学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充沛发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。

篇四：部门经理年度工作方案开头20__年是一个时机年，要夯实管理根底，为酒店升级做足充沛准备，进一步提高效劳品质，优化效劳流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌工程，制造效劳亮点，树立良好的餐饮品牌形象。

1、优化婚宴效劳流程，再次提升效劳品质将对20__年婚宴整体进行流程优化，进一步提升和突出主持人的格调，在婚礼主持环节参加更多的流行元素(对背景音乐进行调整)，对现场喜庆氛围进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴效劳这块金字招牌擦的更亮。

2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台

在现有效劳质量研讨会的'根底上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数(酒吧、管事部的负责人加入)，提升研讨会的深度和广度，把效劳质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌工程。

3、建立月度质量检查机制，颁布各部门每月质量状况

20__年将根据___质量检查规范对餐饮部各部门的卫生状况、项目状况、设备设施维护状况、平安管理、效劳质量、员工礼仪礼貌、送餐效劳、标识标准等内容进行全面监督检查，每月定期颁布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处分，形成“质量检查天天有，质量效果月月评〞的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。

4、以贵宾房为平台，制造效劳亮点，树立优质效劳窗口

将在现有效劳水准的根底上对贵宾房效劳进行创新提升，主抓效劳细节和人性化效劳，并对贵宾房的效劳人员进行结构性调整，提高贵宾房效劳人员的资格，提升效劳员的薪酬待遇，把贵宾房接待效劳打造为餐饮部的效劳榜样，树立餐饮部的优质效劳窗口，制造效劳亮点，在宴会效劳品牌的根底上再创新的效劳品牌。

5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量

出品是餐饮管理的核心，20__年度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。

6、调整培训方向，创立学习型团队

20__年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，激励员工积极参与餐饮效劳技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家成认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店升级作好优秀管理人员的储藏工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。

7、优化培训课程，提升管理水平

20__年的部门培训主要课程设置设想是：把20__年的局部课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。主要优化课程为：?顾客投诉管理》、?餐饮人员的根本礼仪》、?如何由校园人转化为企业人》、?顾客称心经营》、?如何有效的管理好员工》、?员工心态训练》、?效劳人员的五项根本修炼》，拟订新开设的课程为：?》、?餐饮六常管理法》、?食品平安与营养》、?菜单制作》、?管理者情商》等，其中?餐饮六常管理法》将作为年度主要课程进行专题培训，并将把日常管理工作与所学内容紧密结合，全面推动餐饮管理。

8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德涵养

积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德涵养，增强员工的凝聚力。

20__年度工作的顺利发展，全赖于领导的悉心指导和关心，也离不开人力资源部和行政部的帮忙，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改过缺乏，进一步提升管理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮效劳团队而努力!

篇五：部门经理年度工作方案开头一、严格管理、高效沟通，愉快工作

充沛发挥员工的积极性与主动性，培养员工的多方面能力，促使员工成为一岗多能的万能工，加强各店之间的技术交流与学习，提高部门整体的技术，技能。以多种形式加强与员工之间的沟通，积极推行公司的，丰盛员工的思想与觉悟、加强企业文化的宣传与学习。扭转员工的思想和工作作风，提高部门的效劳水平，从而为员工愉快地工作发明良好的条件，形成团结、紧张、活跃，和谐的气氛。

二、节能降耗、控制本钱，势在必行

基于目前我们公司的能耗情况，节能潜力较大，项目部将集中精力进行设备的节能改造，__年，公司能耗定会控制在较为合理的水平。在维修材料及设备大修的管理上，坚持能自主解决的不找厂家、能回收利用或拼装使用的坚定不买的原那么，整理各店分散材料的资源，分类管理，防止重复购置，在公司各店设备故障顶峰到来之前，加强巡检保养，延缓设备的老化期，并严格控制维修本钱。

三、主动维修、高质高效、称心效劳，变被动维修为主动维修，变事后维修为事前检修

提高维修、运行人员的效劳水平，为公司打造品牌提供刚强的硬件保证。以一线部门称心为起点，以客人称心为终点，努力提高维修，检修质量。

在吸取__年度项目工作质量和效果的根底上，我们不断，更深刻地认识到对各店定期项目工作巡视检查的必要性和重要性，标准的项目管理必须要分明地掌握和了解现场的管理动态和实体质量，及时发现和解决问题，标准生产行为，对整个项目管线系统良好的管理有极大地推动作用，__我们重点做好如下工作：

(1)积极围绕着平安，防火，防盗。发展工作。

(2)树立效劳意识，加强沟通协调。更好的完成公司相关的外联工作。

(3)加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

(4)发展常规检查，把平安防火工作落在实处。

(5)要加强与员工的思想交流，掌握员工的心态和稳定性。

(6)改良