某地产公司销售诊断案例

谨呈：合肥鸿海置业有限公司鸿海置业立基大厦项目营销诊断报告2010.8.18创意堂房地产整合营销传播机构.（....），提供海量管理资料免费下载！2第一篇：发现问题营销诊断，找出问题第二篇：分析问题理清思路，分析原因第三篇：解决问题找出可行的解决途径营销诊断思路.（....），提供海量管理资料免费下载！3第一篇：发现问题.（....），提供海量管理资料免费下载！4发现问题市场有问题？市场环境竞争对手产品有问题？产品定位性价比执行有问题？策划执行销售执行.（....），提供海量管理资料免费下载！5市场环境——09年合肥办公类住宅销售情况根据合肥房地产交易网及合肥家园网备案综合数据对比分析，2009年3月30日至2009年12月27日间，共36周的时间里，共成交办公类住宅5430套，成交面积465437.8㎡，成交均价5299元/㎡。.（....），提供海量管理资料免费下载！6市场环境——10年合肥办公类住宅销售情况根据合肥房地产交易网及合肥家园网备案综合数据对比分析，2010年1月1日至2010年8月1日间，共31周的时间里，共成交办公类住宅5386套，成交面积498461㎡。.（....），提供海量管理资料免费下载！7市场环境——09年与10年销售数据对比销售套数销售面积.（....），提供海量管理资料免费下载！88

市场环境——四大行政区1-7月写字楼成交数据分析.（....），提供海量管理资料免费下载！9市场环境小结结论：合肥市写字楼市场没有问题。现象1办公类市场没有像住宅一样明显的淡旺季，而且受国家宏观调控政策影响较小现象2办公类产品价格一直在节节攀升，增幅超过15%现象310年的办公类市场较09年销售更火爆，截至到10年7月底已经超过09年4-12月的总销量市场研判：国家针对住宅的宏观调控政策，对办公类产品的影响较小，甚至更有利于办公类产品的销售。.（....），提供海量管理资料免费下载！10竞争对手扫描——IFC安徽国际金融中心(5A)所属区域蜀山区产权40年开发商安兴发展投资商安徽省旅游集团位置梅山路18号建筑高度地上57层，底下3层总建筑面积29.4万方，其中写字楼15万方，其余为酒店和商业销售面积1000-2000高级办公类在售开盘时间2010-6-19交房时间2012-12-31销售价格12000元/平方套数463套已售110套卖点甲级写字楼，金属幕墙、断桥LOW-E中空玻璃，中央空调，钢化玻璃门，卫生间公共精装，18部高速品牌电梯.（....），提供海量管理资料免费下载！11竞争对手手扫描——IFC安徽国际际金融中中心(5A).（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！12竞争对手手扫描——万达广场场(5A)所属区域包河区产权40年开发商万达投资投资商万达集团位置芜湖路马鞍山路交口建筑高度地上32层，底下3层总建筑面积10万方双塔写字楼销售面积95-1600高级办公类在售开盘时间2010-5-29交房时间2012-12-31销售价格11000元/平方标准甲级写字楼套数550套已售180套卖点甲级写字楼，LOW-E中空玻璃幕墙，大堂挑高10.8米，10部高速奥的斯电梯，新风系统，中央空调分户计量.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！13竞争对手手扫描——安高广场场(5A)所属区域蜀山区产权40年开发商安高投资投资商安徽省高速集团位置合作化路与望江路交口建筑高度地上24层，底下3层总建筑面积3.5万方销售面积170-1700高级办公类在售开盘时间2010-6预约VIP(未开盘)交房时间2011-6销售价格预计9500元/平方套数140套已售/卖点层高3.8米，LOW-E中空玻璃幕墙，大堂挑高10.8米，10部3.5米/秒的高速奥的斯电梯，新风系统，中央空调分户计量，10兆光钎等.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！14竞争对手手扫描——绿地赢海海国际广广场(5A)所属区域包河区产权40年开发商绿地集团位置马鞍山路与太湖路交口建筑高度地上28层，底下3层总建面积25万方销售面积在售B座70-180平方户型开盘时间2007-12-19交房时间2010-10销售价格8500卖点5A甲级写字楼.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！15竞争对手手扫描——绿地赢海海国际广广场(5A).（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！16竞争对手手扫描——鼎鑫BOSS中心所属区域蜀山区产权40年开发商安徽鼎鑫置业位置长江西路丰乐酒店西侧建筑高度地上28层，地下2层总建筑面积37916方销售面积40-1200开盘时间2010-1-1交房时间2011-10销售价格均价6800套数119已售44套卖点地段.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！17竞争对手手扫描——鼎鑫BOSS中心.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！18竞争案例例小结IFC安徽国际金融中心万达广场绿地赢海安高广场鼎鑫BOSS中心本案位置好好较好中等较好较好交通好好好好好好配套好好较好好较好较好商圈中等较好较好较好一般中等品牌较好好好较好中等中等建筑形象好好好较好中等较好内部配置好好一般好一般较好结论：合合肥市写写字楼市市场在售售楼盘同同质化现现象严重重，高端端之间竞竞争压力力大，多多为5A级写字楼楼，且周周边商业业配套都都具有一一定优势势。.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！19发现问题题市场有问题？市场环境竞争对手产品有问题？产品定位性价比执行有问题？策划执行销售执行.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！20产品定位位——地段科大东区合肥学院科大西区安徽大学安医附院百脑汇IFC安徽国际金融中心合作化路徽州大道金寨路高架南七商圈三里庵商圈黄山路南一环望江路黄金广场安高广场东方广场1、合肥高教区2、南七商业区（副中心）3、IT集中商贸区4、金寨路高架旁小结：地处城市市主城区区，交通通、配套套优势明明显，地地段不逊逊于周边边同类项项目。.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！21产品定位位——产品产品梳理产权40年建筑高度A座28层，B座20层，地下2层总建筑面积5.3万方面积分割50，整层1050开盘时间第一次开盘2009-11-1，2010.7月开始第二次认筹开盘交房时间2011-8-31销售价格7000-8000元/平方销售情况共857套，办公632套，34369.7平方米，已售230套，11904平方米，销售率34%。内部配套甲级写字楼，LOW-E中空玻璃幕墙，奥的斯电梯，VRV中央空调分户计量，4000平米前广场小结：项目按照照5A甲级写字字楼标准准配置，，从立面面、建筑筑用材、、及内部部配置在在市场上上具备了了一定的的竞争优优势。.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！22产品定位位——户型整层面积积约650平方目前尚未未正式对对外推出出销售分割销售售，每套套面积约约50平方开间4.2米，进深深8.4米，公摊摊约30%小结：户型大小小适中，，可分可可合，在在市场上上与其他他5A甲级写字字楼相比比具备优优势。.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！23性价比——价格小结：在同片区区和同类类配置写写字楼中中，价格格偏低，，价格上上具备优优势。以B座1701为例：单价：8258元/平方，面面积：51平方自营模式总价=（8258-200）*51-20000*95%=371410返租模式总价=（8258-1200）*51*98%=352759实际成交交单价7282.5元/平方实际成交交单价6916.8元/平方以南七商商圈内在在售住宅宅价格类类比：印象西湖湖：8400元/平方，玉玉兰公寓寓：9000元/平方，万科金色色名郡：：9000元/平方，幸幸福里：：7800元/平方。均价8000元/平方.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！24客户定位位小结：客户面太太窄，未未能对客客户进行行有效分分类。前期客户定位针对区域特征，围绕IT行业进行圈层写字楼商业化，通过商业返租、回购等手段来周边吸引投资客户成交客户行业种类较分散，未能实现意想的客户定位客户特征不明显，返租的概念并未达到预期效果.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！25发现问题题市场有问题？市场环境竞争对手产品有问题？产品定位性价比执行有问题？策划执行销售执行.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！26策划执行行——策略+平面262009.10.29合肥晚报报B19版新安晚报报C17版2009.10.22合肥晚报报A17版新安晚报报C17版2009.12.3合肥晚报报家园版版.（....），提供供海量管管理资料料免费下下载！27策划执行行——策略+平面272009.12.30安徽商报A5版2010.12.19合肥晚报B13版2009.12.17合肥晚报家家园版.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！28策划执行——策略+平面282010.7.1合肥晚报C3版2010.7.29合肥晚报A11版2010.4.8合肥晚报B13版.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！29策划执行——宣传渠道小结：宣传渠道过过于单一，，写字楼的的宣传渠道道更多的应应该是活动动营销，而而本项目在在此方面运运用较少。。报纸媒介：重要节点发布销售信息DM派发：针对周边进行撒网覆盖楼宇电视：针对写字楼市场进行信息传播.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！30策划执行——地盘包装门头包装模型区楼体包装围墙包装形象墙门前销售包包装.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！31销售执行——现场接待小结：销售现场接接待职业素素养很好，，但接待流流程过于简简单化，直直奔主题，，对客户的的把握较浅浅，容易造造成客户流流失。接待流程直奔主题、销售道具、模型介绍形象礼仪服务态度、客户感受、整体形象销售技巧客户把握、逼定技巧、业务能力.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！32诊断问题总总结市场面政策面对写字楼市场影响较小，从10年的销售情况即可看出；写字楼市场同质化竞争严重，且未来竞争日趋激烈；地段较好的写字楼价格基本维持在8000左右，略优于同片区住宅价格。产品面本项目位于南七商业副中心，区域内在售写字楼较少，地段优势明显；项目紧邻金寨路高架，通达性较好，交通优势明显；产品定位5A甲级写字楼，产品及配套在同价位写字楼间较为突出。执行面整体对外形象稍弱，且宣传推广调性不统一，营销手段单一，访客量较少；营销推广策略围绕返租形式展开，效果并不明显，却影响了写字楼的整体品质；销售团队把握客户能力较弱，现场接待流程不够规范，容易造成客户流失。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！33第二篇：分分析问题.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！34形象探讨形象定位：：立基大厦厦市场形象象模糊访谈对象IFC安徽国际金融中心万达广场立基大厦绿城玫瑰园销售经理穆小庆合肥最高的写字楼，位置很好，交通方便，配套很好国内商业地产第一的开发商打造的精品，地理位置优越具体位置不太清楚万达广场置业顾问徐晨项目整体定位非常明确，吸引高端企业和客户的关注开发品牌引起市场追捧，星级酒店、高端住宅、顶级商业为写字楼保驾护航没有明确的市场形象，没有演绎出核心价值点，返租对写字楼的形象不好香港马楚设计公司总经理马楚贵，合肥最好的写字楼位置很好，是未来考虑办公的好地方周边形象不好，周边好像都是做IT的从访谈中发发现业内人人士和客户户对立基大大厦形象没没有清晰的的认识，甚甚至很多业业内人士不不知道立基基大厦是写写字楼还是是住宅。立基大厦在在市场上没没有鲜明的的形象，易易于被其它它项目掩盖盖。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！35客户定位探探讨自用客户针对IT行业的中小型企业办公外地驻肥的IT网络科技公司电子类行业展销中心证券金融行业投资客户看重写字楼市场前景的投资客户买来后期作为自行出租的客户看重目前开发企业返租回报的客户增值保值的投资客户客户面窄，，行业单一一区域性强，，收益不明明显客户定位：：前期客户户定位尚未未跳出区域域内老写字字楼的客户户定位，与与区域同质质化竞争严严重，客户户面较窄，，造成来访访量不够。。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！36产品与客户户对应分析析以周边自用用改善型客客户为主现代化办公公楼树立立企业良好好形象面积分割与与其企业业规模所适适应标准办公格格局适应应今后企业业发展智能化配套套完善提提升办公效效率以投资客户户为主小面积低低总价投投资成本较较低特色化产品品为投资资稳定性和和增值提供供良好基础础少量自用客客户小面积低低总价置置业成本低低特色化产品品满足个个性化需求求A座办公楼标准化办公公B座办公楼个性化办公公产品决定客客户新注册公司司视公司类型型及规模分分流.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！37投资客户分分析区域投资客户本区域工作作，生活的的公司及个个人一般通过项项目的现场场广告以及及周边户外外广告获取取项目信息息希望在合肥投资置业的投资客户在上海有固定产业或职业的投资客户通过朋友介绍或网络获取项目信息省内外投资客户其他区域投资客户来自合肥其他区域的投资客户通过宣传媒体或参与项目活动获得项目信息.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！38投资客户购购买动机分分析在当前严格格控制短期期投资房产产炒作行为为的情况下下，短期投投机客户已已逐渐退出出市场，目目前所存在在的较为成成熟的投资资客户一般般注重项目目长期稳定的的租金收益益。成熟的房产产投资客将将关注物业品品质、开发发商品牌及及物业管理理，追求本金金的安全可可靠是投资资者的底线线，一般与与自用客户户相比更不不愿卷入无无谓的纠纷纷。作为客户投投资组合的的重要构成成，其购置置物业的重重要意义在在于不受通货膨膨胀影响的的保值价值值以及与整体经济济发展联动动的增值收收益。获取租金收收益为目的的较为成熟的的中长期投资客户投资客户定定位.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！39自用客户来来源周边写字楼客户追求更良好好的公司形形象。追求更优越越的办公条条件。企业扩张，，面积需求求增加追求独特个性的办公环境以从事创新型产业为主。注重对外沟通与联络的便捷个性化办公客户新注册公司希望入住便捷注重部分可共享的办公资源，以节省启动资金注重办公氛围以谋求企业的进一步发展A座写字楼B座写字楼视公司类型型及规模分分流.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！40自用客户购购买动机分分析客户在购买与租赁赁之间的选选择，一般以财务成本作作为考量标标准，通常情况下下，流动资资金较少，，企业规模模发展不成成熟的公司司，不考虑虑购买。购买写字楼楼的客户考考虑到未来来公司规模模的扩张，，一般面积需求比比实际使用用面积要大大，并将超出使使用面积的的部分对外外租赁获取取收益。由于购买的的写字楼物物业将作为为公司长期期使用的办办公场所，，一般其购买决策与与租赁相比比将更为全全面与慎重重。写字楼购买买行为对于于公司客户户而言，同同样是重要的投资资的决策，对物业所所在区域的的发展前景景及其硬件件品质有一一定要求，，看好未来增增值前景。区域内欲改善办公公环境且具备购买买能力与意意识的客户自用客户定定位.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！41客户成交决决策分析成本——置业成本购买与租赁赁的财务成成本考量。。合理的交房房时间，减少发生生租赁费用用增值作为企业的的固定资产产投资，需需要具有一一定的保值和增值值功能。成本——投资成本投资额度：：合理的交房房时间，尽早通过过租赁收益益减轻投资资成本增值除租金收益益外，物业的增值值收益也是其追求求的重点。。自用客户：交付前6-12个月办公客户关注活跃期办公客户购买活跃期投资客户：项目开盘初期自用客户投资客户.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！42返租销售策策略探讨销售策略定定位：羊毛毛出在羊身身上的商业业返租惯用用手法，目目前在合肥肥已经逐渐渐不被客户户认同，投投资客户对对此类营销销已知根知知底。自用客户返租模式容易造成写字楼整体运营不畅，后期空置率较高，物业管理不到位；返租造成客户层次不够，整体形象较差。投资客户（租金收益）返租期内的收益开发企业可以保证，但返租期后收益难以保证；写字楼的租金收益较商业较弱。投资客户（保值增值）注重项目的整体形象，看重项目自身价值的升值；看重当前的价格是否具备一定的升值空间。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！43前期定价检检讨价格策略：：针对快进进快出的项项目，高价价优惠不如如低价高走走更会赢得得市场，本本项目返租租模式抬升升了整体价价格，但未未达到预期期效果。第三层级6000-7000信达好第坊(6500)滨湖世纪城(6200)第二层级7000-8000鼎鑫BOSS中心(7000)本项目(7200)第一层级10000以上IFC安徽国际金融中心(12000)万达广场(11000)123.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！44第三篇：解解决问题.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！45推广策略思思考核心策略CoreStrategy形象力=影响力=一切以新形象+体验营销制造极致影影响力下阶段，以以A座最主线，，重新制定定营销推广广策略，全全面提升项项目整体形形象，充分分挖掘项目目的核心卖卖点，打造造片区首席席高端写字字楼的形象象，树立客客户的购买买信心。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！46项目推广思思路——以活动营销销为主线STEP1：形象推广塑造一个以以科技、IT为核心的办办公集群引发关于立立基大厦的的未来想象象树立立基大大厦南七商商圈第一品品牌形象为销售再战战垫定项目目知名度STEP2：产品推广

品牌推广活动项目形象广告制造热点话题专题新闻报道目标客户产品推介会商业组织联合推广活动同层品牌及客户体验促销活动新老客户互动活动积累期——引发客户关关注强销期——说服客户购购买持续期——维持购买热热情巩固期——尾盘去化.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！47活动营销结结构图公关/展示活动产品推介交交流会营造广场文化扩大市场影影响公关/互动活动促销/展示活动锁定购买群体共享目标客客户产品推广形象推广促销/互动活动产品投资说说明会贵宾客户特特别推介目标行业交交流会经济论坛管理沙龙豪华车展高尔夫用品品展时尚商务用用品展奢侈品展周末休闲派派对品牌发布会会洋酒品鉴会会国际时尚之之旅文化艺术展展创意作品展展雕塑展生活·摄影展.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！48Phase1传承区域文文化氛围，，引发市场场关注文化/艺术作品展展（南七商商圈以及合合肥IT的变迁）以合肥IT行业变迁且且符合南七七商圈文化化底蕴浓郁郁的氛围的的活动为切入点，作为备受受市场关注注的热点，，能够实现现良好的市市场形象塑塑造。重现现过去，展展望未来，，更是变化化的忠实记记录与见证证，与项目目的崛起非非常贴切，，并可引起起较高的市市场关注，，营造良好好的现场氛氛围。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！49Phase2以办公创意意为主题，，吸引社会会关注万元大奖寻寻找“办公公创意达人人”举办合肥首首届办公创创意作品大大赛，大赛赛将征集最最新最酷最最实用的办办公创意作作品。参赛赛作品必须须为原创的的作品。可可邀请目前前合肥顶级级家装公司司参加，后后期获奖产产品可作为为业主装修修方案。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！50Phase3同层品牌合合作，提升升项目品位位奢侈品展在项目取得得一定的市市场基础后后，通过与与奢侈品品品牌的互动动合作，提提升项目的的品位。红红酒会、名名车试驾、、品牌服装装发布会等等。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！51Phase4引入高校资资源，提升升项目价值值经济论坛/管理沙龙/大学生创业业论坛充分利用本本项目所在在区域著名名学府云集集的知识高高地优势，，将高校资资源引入项项目，不仅仅能迅速溶溶入，获得得关注，同同时也能为为项目塑造造独特的亮亮点，并提提升项目价价值，增加加对目标客客户的吸引引力。马云云谈创业、、郎咸平侃侃经济。.（....），提供海海量管理资资料免费下下载！52Phase5目标客户互互动，聚集集项目人气气社团/商会交流流会考虑到本项项目办公形形态与氛围围的独特性性，希望在在推广过程程中尽可能能提升客户户档次与品品质，借助助各社会团团体的凝聚聚力，提升升项目人气气，也可通通过赞助形形式介入商商会论坛。。.（....），提供海量量管理资料免免费下载！53Phase6展示项目价值值，直接促进进销售主题沙龙围绕立基大厦厦项目本身，，从建筑，规规划，区域发发展等角度开开展主题沙龙龙，将项目的的价值透彻而而深入地传达达给目标受众众。Topic1:现代建筑对话话城市建设Topic2:理想的办公场场所对话宜人人的空间尺度度Topic3:区域规划对话话南七商务前前景展望Topic4:筑巢引凤对话话现代企业商商务需求.（....），提供海量量管理资料免免费下载！54形象调整建议议立基中华经经济天下下案名建议：slogen：案名备用：.（....），提供海量量管理资料免免费下载！55下阶段销售思思考——主动出击，坐坐销行销结合合区域全方位摸摸底目标客户定位位区域的大中中型企事业单单位摸底，挖挖掘有效客户户；目标客户定位位区域的推广广渠道摸底，，选择有效推推广途径，确确保信息有效效到达。特殊渠道激励励政策特殊渠道激励励政策制定；；特殊渠道激励励政策确认并并实施，为有有效整合各类类资源提供平平台。种子客户挖掘掘维护客户关系系，做好口碑碑传播工作；；老带新政策的的制定与落实实，进一步挖挖掘现有客户户资源。创意堂资源前期绿城百合合公寓老客户户推荐钱塘蓝鲸国际际大厦累积的的客户资源推推荐与挖掘.（....），提供海量量管理资料免免费下载！56下阶段销售思思考——招商销售结合合逐步实现向商业运营顺利过渡定点招商1、下阶段将底底层商业招商商纳入工作范范畴，以招商商消息带动写写字楼的销售售。2、底商招商条条件建议如下下：业态：考虑一一家餐饮，作作为写字楼的的配套。运作模式：成成立商管公司司进行招商，，加大招商力力度，促进写写字楼销售同同时，提升商商业的整体价价值。委托招商1、实施计划：：明确现有委委托招商工作作的时间节点点与回报率，，制定委托招招商实施计划划；2、委招面积：：建议委招面面积扩大到商商业整体面积积的80%，为投资者选选择商家提供供多样性，由由此增强投资资信心；整体运营方案案1、制定商业整整体运营方案案，为后期进进入商业运营营阶段作好全全面准备工作作；2、确定商业业业态定位和业业态分布，做做到有的放矢矢，并围绕写写字楼全面展展开。.（....），提供海量量管理资料免免费下载！57下阶段销售思思考——销售团队搭建建邵云总经理刘杰营销总监樊荣销售经理2年以上经验销售人员4名其他销售人员2-4名扬升策略总监戴晓燕策略执行王振伟设计总监本项目采取总总经理直接负负责制，营销销总监、销售售经理、销售售人员全部驻驻场，每周与与甲方至少进进行一次沟通通汇报会。.（....），提供海量量管理资料免免费下载！58Thanks,It’stimetodiscuss..（....），提供海量量管理资料免免费下载！神圣的工工作在每每个人的的日常事事务里，，理想的的前途在在于一点点一滴做做起。创造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再创创造。逆境给人人宝贵的的磨练机机会。只只有经得得起环境境考验的的人，才才能算是是真正的的强者。。23:1923:1923:19:4523:19:45所谓天才才，只不不过是把把别人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。强烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有强大大的动力力才能在在好的职职业中获获得成功功。你必必须在心心中有非非分之想想，你必必须尽力力抓住那那个机会会。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放过任何细细节。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的竞竞争优势，就就是比你的竞竞争对手学习习得更快的能能力。把你的竞争对对手视为对手手而非敌人，，将会更有益益。一旦做出决定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行动!如果通用公司司不能在某一一个领域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就会把它在这这个领域的生生意买掉或退退出这个领域域。我的宗旨一一向是逐步步稳健发展展，既不要要靠耸人听听闻的利润润，也不要要在市场不不景气时，，突然有资资金周转不不灵的威胁胁。24-12月-2223:19:45在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流流程程说说话话，，流流程程是是将将说说转转化化为为做做的的惟惟一一出出路路。。12月月-2212月月-2223:19:45在一一个个崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定会会获获得得成成功功。。微软软离离破破产产永永远远只只有有18个月月。。坚持持是